一，07年7月我从常熟理工学院软件系出来实习，为了能找到实习单位那时我没有回家，每天骑自行车奔波人才市场，查看人才网各个信息，但是每次都是失败告终，因为没有工作经验，还没有拿到毕业证，还没有毕业，想找到一份稳定的，能学习的工作实在很难，大家很多人回家的回家，留校的在宿舍学习的学习，我一直很努力的去各大园区寻找各方面信息，不过在7月份我在常熟珠江路常熟博峰电脑销售有限公司博的一份职务，公司不大，一个门店，养着3个技术员，老板和老板娘，老板看我这个人比较执着，就留下了我，我的任务就是学习欧普服装进销存软件的安装，维护，培训，不过涉及到服装的专业知识，服装销售流程，服装销售的统计报表，然后学成送到客户公司上班，这让我耗费了很多时间消化掉专业知识，同时一起进入公司的一个五班的同学，他掌握专业方面稍微比我慢些，在以后夏天的两个月里，我们出差到盐城，南通，各地给客户安装软件，培训他们使用方法，不过那两个月我们是没有工资的，不过对于我来说这点学习的机会，我已经很满足了，7.8月份炎热的夏天慢慢的就这样过去了，9月份博峰老板吧我们俩送到富贵鸟江苏分公司，属于代理商这边吧，让老板挑选我和那个同学留下来一个在他们公司上班，最后我被留了下来，第二天那个同学就辞职回宿舍睡觉了。我在富贵鸟的那段时间，本想在软件维护方面继续学点东西，但是福建老板属于典型的暴发户，不理解你的想法，也不去思考你的想法，他只知道我给了你工资，你就给我干活，一个月1200，并不多，只能够个口粮，不过这个老板经常让我干与网络，软件无关的工作，在他的印象里，只要是活人我公司的什么活都要干，那个时间段，在建一个新仓库，老板把我送到旧仓库搬货，而后又送到新仓库搬砖，我想一想离开最好，不是给予我呆的地方，但是老板找我单独聊了聊，他年轻的时候，怎么努力，怎么忍气吞声，后来现在发家，给我上思想课，但是我说这样吧，工资适当加点，那个时候建仓库的工人一天8小时就120了，我们加班到10点，那么辛苦那么累，工资那么低，我也在想是不是老板在考验我，我没偷懒，一直努力劳动像个苦力。中秋节的晚上公司聚餐，在公司的租住地，大家喝酒，我喝了很多，我那个时候郁闷，到底老板究竟想让我做什么，我最后决定还是离开，不过离开的时候，那个老板依旧没有对他当时的口头承诺工资兑现，少给了我600多元，我记得很深刻，那天下午下着雨我打他电话，说，十年后我一定要挣钱回来给你看。他没说什么，还用他平时掏心窝的话，搪塞我。其实我有点不舍，不是因为常熟服装城这块风水宝地我想我也就离开这个地方了。因为他那个公司没有规章制度，一切都是自己家人操作，干不好就被臭骂，我下定决心要离职，10月一本来放假的，因为当时在仓库加班我没有提放假的事情，10.3日我请假去南京，和女朋友确定恋爱关系，回来常熟后辞的职。
二，在宿舍一直沉默着，后来也不怎么有冲动出去找工作，每天生活口袋里还是紧巴巴的，后来常熟服装城凡想科技招业务员，我也就去应聘，不过老板也是福建人，对于我来说有点谨慎，李总公司是管家婆软件苏州地区代理商，我当时也在想能沾到软件的边也算不错了，好好学点东西，当时那个也是刚来的主任叫蔺志雷，风趣帅气的人，我和他相处的不错，有几次我们去各大市场去跑业务，相互学习业务技巧，摸索语言技巧，摸索相处方式，后来公司来了我本班级一位女生，我和她一起出去跑市场，建材市场，汽配城，服装大市场等等，每天抱着厚厚的传单到各个大市场里边的店铺各个详细的讲解，我口干舌燥，脖子似乎粗了很多，腿发麻，毕竟我很对我的工作认真负责。一个月了，我们也做了几单，但是月末老板竟然不发工资，我同学好像生气辞职了，后来我也忍着，我这么多的车费也没有报销，后来老板拖了我半个月工资没发，而且车费报销也不给我报，伙食补助也没给，而且提成没给，他的说法是因为我们是实习生没有提成，我也气愤了，遂辞职不干了。不诚信的老板永远留不住人的，公司好像走了一批一批的。不知道为什么这样的老板还依旧存活着，榨干别人，让别人免费为他干活。
三，11月底在凡想的隔壁，仕德伟集团招人，我陪一个凡想同事去面试的，后来认的一个女同学，把我介绍进去里边做网络广告业务，当时仕德伟收购了常熟一家网络广告公司，正好那个老总就把我留下来留做自己用，不过我第二天去报到的时候，业务部4组，杨经理把我带到他的部门，我开始了电话销售，产品比较多，因为公司主要是代理百度产品，当时已经是苏州，扬州地区的总代理商了，仕德伟起家是做缝纫机产品代理销售的公司，而后发展网络公司，后发展外贸内销地产公司。在常熟名气很大，乃至苏州到当今。第一天到商务部，我是新员工，有老员工给我讲那些产品，杂志，网络，常熟门户网（自己公司运营），常熟旅游网，等等。第二天我就是老员工了，我不在感觉我是新员工了，因为经理给我任务，每天打电话100个，每天有2个预约客户，而我给自己一天200个电话，我感觉压力开始来了，大家都是拼命的打电话，总结自己的语言说话方式，我也在本子上分析那句话该说，该怎么说，同时经理也经常针对我们的缺点，仪表，仪态，指正，不过大家在一起经常实战说话技巧。那个时候我对自己定每天200个电话，不过我感觉业务真的不好做，一要靠天分二靠运气三靠勤奋。而对于当时从零起步的人来说只有是勤奋了，我周末依旧拿着纸，笔骑单车去抄写路边的电话，标牌，我只有做更有心的人，这样才能有收获，才能充实，因为我在公司看到网上的电话信息，和报纸信息，他们都被客户保护平台保护起来，他们也联系的差不多了。销售团队30-40人，我的感觉每天有人来，每天有人走，没人在乎你，留下来的是精英，走的人中不难说谁谁怎么样？部门之间也有业务考核，组组之间评销售冠亚军，赢的人有钱拿，输的人垂头丧气，每个人去到各个组找对手，挑战，堵注100元，200元不等，没有硝烟的战争开始了，不过大家都很努力，每天总监朱恋（如今是苏州新启成传媒公司老总）任务就是，收钱，早上能收多少钱回来，晚上实收多少钱，每个人心头的口号叫的都响亮，但是在具体金钱数额方面大家都输了，即使某个人提成很高，但是我也没有发现谁能赚多少钱，存多少钱，天寒地冻的12月，08年1月底大雪，全国交通瘫痪，公司人都呆在公司，没有车辆可以通行，市区很滑，我步行，因为要过年了，我内心告诉自己一定要在放假之前告诉我手里准客户我的提前祝福，我把杂志，挂历带上10余份一家一家步行去发，可曾路上积雪，滑倒了站起来，我一直那么固执不服输，杂志发完了，我似乎有点成功的喜悦，不管业绩如何，不过前三个月我业绩公司第三，这个成绩我感觉很欣慰，我很开心，毕竟是我劳动的体现，但是公司相继出台一些政策，末位淘汰制，业绩考核制，没人相信眼泪了，最后一个一定要离开公司，每个月都有人走，业绩达不到考核标志视为淘汰人选，大家都很拼命，但是我都看到谁谁收拾桌子东西走了，我内心在想，残酷的现实，谁让你们做销售，做销售的路子就这样，每天经历很大的压力，百度的如今成功离不开那些曾经付出汗水的人，过年后一段日子我的业绩不好也不坏，我一直拼命的工作，日复一日的，那些城市里的那么多街道哪里没有的足迹，公司又招了几批人，走了一大半，淘汰下来也没几个人。电话销售行业里我也习惯了被别人拒绝和冷眼的态度，这碗饭要吃，不过对于今后的人生道路受益匪浅，我一直认为我可以以后做自己的事情，走自己的路子，以后就会少走弯路。网络这个东西本身就是一个虚幻东西，让别人接受他，而且还要带来利益何其难栽，冰冻三尺非一日之寒，能剩下来的一定是精品，红军2万5千里长征道路上余下来的人大多是骨干力量。
后来我一直分清楚网络销售要划分行业来做，我一直做宾馆，酒店，事实上我的想法是对的，我一直在和常熟当地的酒店，宾馆联系，最好寻找新开的，这样的话成功的概率大些，所以仅仅呆在办公室里寻找客户不可能了，我骑自行车骑出去的想法，一直自己支撑自己，自行车30元买的很难骑，距离很远，我都坚持下来了，皮鞋骑坏了几双。坚持。而后公司工作来了一位叫谢的男生，他也很努力刚来公司的时候很多人排斥他，他的一些工作方式别人接受不了，但是我所知道的东西我都会告诉他，别人问我东西，我知道的都会告诉，谢也很努力，就一直做建材客户的生意，做杂志比较多，后来我买了电动车，有几次和他一起出去见客户，三伏天气那么炎热，我们都没有气馁，他的业绩后来也做的不错，我们都是有理想的人，我们不会放弃自己的理想，即使现在进步是一点点。最让我不爽的是，有几次我出去见客户多了，电动车就没电了，我推了几次，真是要人命，比较偏僻，天气那么热，坚持吧，一个夏天我成了黑人了。那个时候正好老婆毕业也来了常熟，我开始了新的生活。
我把自己搞的过于劳累好几次不想上班了，后来我发现自己真的对这个工作懈怠了，后来业绩过于平淡，在10月回家回来后我自己辞职了，尽管经理让我留下来，继续发挥，但是我发觉这条路难走，很难继续下去，不过做了差不多一年了，对于自己来说提升更多的是自己的思考方式，处人对事。我不喜欢跟别人耍心眼，我很直爽，不喜欢隐隐藏藏，客户也都清楚，愿意谈就继续谈，不愿意谈，我不会浪费你时间，同时我是诚心谈事的。
四，后来我一直无所事事，人才市场去了几次都是差不多一样的公司在招人，也没心情做了，有人拉我去做销售我也没有心思去做了，随便找个工作消磨时间，命运不济，我到了农夫山泉常熟分公司上班，业代，主要负责常熟常客隆超市包括乡级连锁超市的农夫山泉的每天柜台整理查看，发送手机销售数据，登记需要补几种饮料的数量，这个工作量可不大，但是需要车跑，我没车，电动车跑一个店就没电，何况要求160家店，一个月跑完，实在头疼，乡下要骑摩托车，这样的事情真的没法做，骑摩托车要办证，而且费用也不低，再加上危险系数也大，销售上不去也要走人，我一个月15天就辞职了。
五．08年12月份天气寒冷了，我一个同学刚应聘鸿星尔克常熟分公司it，不知道为何他不想做了，我去接了过去，在那边负责店铺的erp软件的实施，安装，维护，店员的软件知识培训，办公室，仓库软件硬件的维护。常熟分公司也是刚成立，但是在过年后发生一些变故，出现一些问题，常熟分公司就被南京分公司并了，6月份，常熟分公司要撤掉了，很多人离职，公司赔偿，留下了三个人，7月30日下午天气阴沉沉的，老婆送我到常熟客运站隔壁站台等去往南京的车，我调往南京上班开启了南京生活的序幕。到了南京我找到白哥暂且落脚，过两天我去了杨伟认识的求职宿舍入住一个月350元一个床铺，即使白天不打空调总算有个落脚地方，一个月后，白哥那个天虹服装公司在南京市场开始了，他们公司给他们租的房间，我又搬过去住了一个月，因为某些原因我还是打算搬到尔克南京分公司宿舍，但是这边宿舍实在是挤，他们里边几个人压根不欢迎你，我把箱子放在宿舍，一个人出来吃烧烤，喝酒，想一想怎么办，我到网吧呆了一夜，第二天我开始找房子，皇天不负有心人，在迈皋桥找到了房子临近地铁站，老房子一个月450。因为老家要盖房子，我把工资邮寄走了身上没钱了，南京租房子价格蛮高，我只能租求职宿舍。我在想着把老婆从常熟接到南京，10月我回到常熟把东西快递到南京，老婆辞职了到了南京重新找工作。尔克这边新店铺总是开，我们部门三个人（黄，娄）也很忙，经常上海，江苏各个店铺的跑，安装系统，因为公司总是说要涨工资一直没涨，工资一直停留在2000左右，我想留在公司的心越来越淡漠了，2k在南京这样的城市想生存太难了，别说赚钱了，过了年我就想重新找份工作。
六，3月份我在南京人才市场投份简历南京三宝集团智运公司软件维护工作，后公司通知我面试，张总面试成功，张总说你先做维护大半年，然后调到市场部做，因为根据我以前工作经历，和个人能力，张总认为我适合市场，正好当时智运市场部缺人。待遇增加了一倍，我开心了，项目在润扬大桥，我跟交接人交接了一切，就开始了漫漫的润扬大桥工作之程，4台服务器，润扬大桥综合信息管理系统，是面向内部办公用的软件，开发工具java，我本想在润扬大桥好好研究java，因为大学里没有学过这本语言，而后我发现我对这个程序不是很感兴趣，就想放弃，不过他们的一些问题我还能解决掉，毕竟没有人给予我培训，还好老乡刘刚项目经理在我有些问题搞不定得时候会给予帮助，而且解决方法会告诉我，在润扬大桥就是一个漫长的等待过程，等待公司把我调走回去做业务，等待这个项目结束，公司把我调到别的项目，有个人带我下，但是在润扬都是我一个人呆在那个空寂的办公室看春夏秋冬，花开花谢，一年过去了，原来的张总负责别的分公司了，老总换人了，我心也凉了，自己选择自己道路想法开始慢慢萌芽。后来我听说仕德伟的小谢自己注册，然后做广告自己买了车，尔克的小娄做淘宝效益还不错，我还是辞职吧，方向是网络加实物。
七，我决心不会再去上班，我要努力改变自己的一切，我开始自己挑战自己的生活，5月放假回来我到公司选择辞职，一次次的辞职我实在厌倦了，我开始新的认识启程，开始我的自己创业计划，我的项目计划开始以监控实施为主，主营监控安装，做工程，网络工程，网络布线，报警器，在南京这种电子城来做工程来说一定就是天大的笑话，对于我这个外行，而且是个新手，我开始关心监控参展会，南京，上海的参展会我也去了解最近产品动态，监控的厂家，现在高清网络是以后发展的方向，但是因为价格高，很多宁愿选择模拟摄像机，我也在寻找厂家，同时寻找行业，寻找广告投入，近期我开始一部分投入，买了摩托车买了笔记本，大灵通，手机等一切工具，电话销售的方式继续深入下去，技术上边的问题，我在网上搜索学习，即使自己不会只要能谈下来工程，我介绍别人和自己一起做，加强技术联盟，我看好网络销售和实物销售联系在一起，首先百度里输入南京监控，做推广的已经好几家了，下边的几家做了优化效果还不错，南京这边真不愧做工程的多，有26页百度网站数据，在江苏除了南京，别的城市百度搜索做的不是很多，我的网站我大体改了下，估计要做百度推广费用太高，做优化的话，不敢保证就能排名靠前，市场上优化公司鱼龙混杂，而且百度假如一旦公司搜索抓取改变算法，所有的做优化后悔来不起，因为毕竟百度是垄断企业，后台算法，抓取数据自己说了算。优化仅仅靠小聪明获得排名的风险很大，我同时在金陵晚报，百姓，电脑维修，58电脑维修做了置顶推广，有点效果，不明显。做到业务，预算，实施，维护自己非常熟悉，我的网站www.xzjysgmc.com南京智宇科技有限公司
定期发布新闻系统。做了几个小工程增强我的信心，我目前面临的选择是是否战线拉长，苏北开家分店（最好徐州），南京这边公司注册问题？时机问题，毕竟我想寻找合适的伙伴一起来搞，这样的人真的太难找了。
八，南京这边我一定要搞个店面，这是我以后的工作任务，要不然成为皮包公司不是我的作为。目前我正在努力一步步筹划自己事情，一步步分析行业问题，推广自己的业务。
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这篇《老曹成长记》没有什么华丽的辞藻，也没什么动人感人的故事情节，只是个很普通很普通个人奋斗史，我想我们都能转载，就是针对当今这个社会就业的巨大压力，物价的上涨，在外漂泊生活的艰难，一个心灵的撞击，感应。生活中很多人埋怨没遇到好的伯乐，缺少一份机遇，《老曹成长记》告诉了我们，自己其实才是最好的伯乐，机遇就是不断的经历，不断的发现，不断的去改变。转载的目的只是想用一个很平凡的人生经历时刻鞭策自己，成长需要经历，机遇需要寻找。 800万人转载，绝不虚构，看看《老曹成长记》大学毕业，你服输过吗？
