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主题:[原创] 麻烦大家帮我评评我的这个会员促销制度可行吗?

徽商李德玉

积分:36  联商币:18
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个联商币       未解决

       本人在乡镇上开了一家170平方的超市 排在镇上前三吧  开业2年了  每天的营业额在1000到2000之间徘徊。房租一年3万

       没到自己的目标  不知道用什么策略来做起来  同时还有几个做了十几年的批发部和十几个小店  怎么样做才能异军突起!

       本人打算实施会员卡制度  积分返钱  一元积一分  200分分可以开始返  200分返10元即5个点  500分返30元即6个点

       1000分返70元即7个点  2000分返150元即7.5个点   3000分返250元即8.3个点   5000分返500元即10个点  本店的平均毛利在15个点

      请问这样做可以嘛?  会有什么后果吗?   会员卡办理2元  请文这样能带动店里的  销售和  利润吗?

凌云经贸

积分:96  联商币:115
  |   只看他 2楼
很有用

HOT热

积分:596  联商币:41
  |   只看他 3楼

会员积分促销绑定客户!如果人手够可以送货上门啊!积分返现金积分返商品什么的!

鬼商

积分:36  联商币:18
  |   只看他 4楼
麻烦各位老师给点意见  看了后发表下自己的观点~

8587233

积分:2015  联商币:2824
  |   只看他 5楼

肯定能。

但是如此高的返点,不知道你那里有没有那么多潜在的顾客来支持。如果每天有潜力做个五六万、十来万的话,可以试试

MOMO518

积分:1595  联商币:850
  |   只看他 6楼
返点是蛮高的,呵呵

dlink888

积分:32  联商币:13
  |   只看他 7楼
5000分返500元即10个点  本店的平均毛利在15个点。这样你的毛利只有5个点了,除去房租水电人员工资等成本,还有盈利吗?

鬼商

积分:36  联商币:18
  |   只看他 8楼
我算了下  本镇是皖北的一个乡镇  全镇人口2.3万人  一年到头能劳动的人全部都出去打工了。全是消费能力低的  本店一年的营业额80万 。有2个和我差不多的超市  估计一年营业额在150万到200万之间 还有3家做了十几年的批发部 下面的几十家小店都被他们占去了 。加上镇上还有十几家小店   一个月镇上有12天逢集。  加上几十个摆摊卖东西的   算了下 本镇一年的 全部营业额在1000多万   不包括生鲜,蔬菜,服装,百货。因为我的超市里都没有 。一个镇一年1000多万的营业额  我才做到80万  我想 要是再不下 血本  怎么才能拉动盈利呢 !愁啊  各位大侠  再好好的帮我想下  我制定的 会员制度可以用吗?  还需要哪些改进  谢谢了 !

鬼商

积分:36  联商币:18
  |   只看他 9楼
各位老师帮我看下  是从200积分开始返 还是从300积分返15开始 

鬼商

积分:36  联商币:18
  |   只看他 10楼
  各位老师 帮帮忙啊

风铃、

积分:58  联商币:39
  |   只看他 11楼
我觉得不错呀,还可以搞搞促销么。发点DM,我们老总叫我半夜往小区各家各户门口插传单,结果人家打了110

小德子

积分:22  联商币:2
  |   只看他 12楼
返点太高,给你提个建议,把商品的价格往下降一点比你返点强~还有经常做个促销惊爆价之类的~~

龙的传人76

积分:4267  联商币:1192
  |   只看他 13楼

楼主这么做是想用自己有限的利润空间去养那些永远喂不包的顾客的方法,我认为不太明智。

一千万的营业额是非常的诱人,但要把这些吃下来,只凭单店的力量,只用会员积分的办法,在我看来无异于饮鸠止血。实行会员制是建立竞争壁垒的好办法。问题在于如何提高会员价值这一核心工程。

而提高会员价值本身是一个非常巨大的系统工程,这需要对当地的消费市场以及消费行为进行非常细致的调查统计工作。从中发现有价值的线索。而这就需要前期大量的投入。这对人员投资的要求性非常的高。

建议楼主有条件外聘一个懂行的人士进行指导,并着手建立自己的营运管理团队。并立即对顾客进行有效的市场调查,了解顾客的真正需求。以此来提高企业顾客的价值。从而达到共赢的局面。

2012-02-06 10:36被设为骨贴,积分加20,金币加4

东吴混混

积分:28  联商币:14
  |   只看他 14楼
顶上.说得好.

大灰狼888

积分:916  联商币:309
  |   只看他 15楼
赞同13楼的观点,顶上

成都骆芝勇

积分:982  联商币:486
  |   只看他 16楼
RE:
把很多人能达到的返利设计得低一些,会员制度有很多可以发挥的天涯游子- 该帖于 2012/2/27 10:56:00 被修改过

城乡

积分:112  联商币:37
  |   只看他 17楼

Nile

积分:28902  联商币:10493
  |   只看他 18楼

木不识钉

积分:120  联商币:73
  |   只看他 19楼

      个人认为积分返提货券或是民生用品比较合适,返现给顾客留下的心理感受不多,更多的感觉是理所当然;

     因该对你所在的居民区了解民生需求,给顾客想要但想不到的生活易耗品,提供送货上门等服务,走有别于他人的特色经营,才是真正稳定客源,开拓新客户的稳健之道~

深奥哥

积分:22  联商币:22
  |   只看他 20楼
积分可以兑换礼品 不要返现金啊  会员制度形成后可推迟其他促销活动
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