经销商管理培训
培训讲师：谭小芳
培训时间：1-2天
培训受众：
经销商企业董事长、正副经销商总经理、区域（渠道拓展）业务员
课程收益：
1、把握经销商总经理素质蜕变的瓶颈和必然趋势；
2、轻松管理经销商，调动经销商的合作发展积极性；
3、区域经理必须认清自身的角色、营销使命与职业道德。
4、培养决不放弃的心态，掌握市场开拓的策略、套路与独门秘笈。
5、掌握经销商管理培训、激励与协调艺术，提升经销商的积极性与忠诚度。
课程大纲：
第一讲、多维度动态看厂商关系
厂商关系中的悖论
多维度看厂商关系
新经销商的选择
经销商的选择思路
经销商的选择标准
经销商选择残局破解
第二讲、经销商管理理念
经销商的管理原则
经销商管理的2个发展与1个理论
第三讲、合适经销商的选择
经销商4大类型
经销商选择标准
理念宣导——确定选择标准的四大思路
动作分解——选择经销商的5大标准
选择经销商的4大基数
第四讲、经销商选择流程
理念宣导——确定选择流程的两大思路
动作分解——选择经销商的五大流程
第五讲、经销商谈判：激励合作意愿
经销商谈判的内功心法
新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
新经销商谈判“套路”四--残局破解
第六讲、实际的经销商培训
什么是实际的经销商培训
经销商培训怎么做
第七讲、“实用”的经销商布局
为什么要布局
实用的方法
第八讲、帮经销商持续提升销量的“实战”训练
经销商赢利模式解码
经销商赢利模式三部分：销售方式+组织构成+持续创新
小组研讨与发表：如何帮助经销商找到适合自己的门店赢利模式？
第九讲、团购大客户的开发与管理
大客户开发六部曲
“内部军师”法搞定客户决策链
客户高层人事变动而生意雷打不动的“三七策略”
第十讲、经销商管理培训小结与问题解答
