房地产市场营销培训
讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《房地产市场营销培训》课程，此培训使学员们领悟到：
随着房地产业的发展，一系列问题和矛盾也出现了：房价越调越高，宏观调控欲罢不能；各个阶层之间的冲突不断增加，开发商在舆论上几乎成了“过街老鼠”；围绕住房保障和宏观调控问题，中央政府和地方政府也出现了摩擦；政府对房地产市场的干预增强，市场机制运行阻力增加；一些合理需求无法实现，对政府的抱怨和不满增加……这些问题和矛盾倘若得不到有效解决，势必给房地产业的可持续发展埋下隐患。
培训大纲：
谭小芳老师的《房地产市场营销培训》课程主要内容概括：
第一部分 房地产与房地产市场
第一讲 房地产——一个基本概念的大致界定
一、房地产的含义
二、房地产的分类
三、房地产的特征
第二讲 房地产市场——一些基本认识的交代
第二部分 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察
第一讲 房地产市场管理——不可缺少的一只手
第二讲 房地产市场管理的目标
第三讲 房地产市场管理的原则
第四讲 房地产市场管理的内容
第五讲 房地产市场管理的手段
第三部分 从市场营销到房地产市场营销
第一讲 正确认识市场营销
第二讲 房地产市场营销的概念和特征
第三讲 房地产市场营销决策与规划
第四部分 房地产市场营销环境
第一讲 房地产市场营销环境的含义和特点
第二讲 房地产市场营销微观环境分析
第三讲 房地产市场营销宏观环境分析
第四讲 房地产市场营销环境的SWOT分析法
第五部分 房地产购买行为分析
第一讲 房地产购买行为模式
第二讲 房地产购买行为的主要影响因素
第三讲 房地产购买决策过程
第六部分 房地产市场发展与竞争战略
第七部分 房地产市场调查
第八部分 房地产市场预测
第九部分 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位
第十部分 房地产产品策略
第十一部分 房地产定价策略
第十二部分 房地产分销渠道策略
第十三部分 房地产促销策略
房地产市场营销培训总结
