服装营销市场策划培训
讲师：李绘芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《服装营销市场策划培训》课程，此培训使学员们领悟到：
中国设计业的发展，要摆脱跟在别人屁股后面走的现状，要形成中国的设计风格与文化，需要改变中国设计教育中普遍存在的浮躁之风，因为设计就是一门诚实的劳作，需要树立至善至美的设计理念与工作态度。罗素曾说过：“中国人不同于日本人，他们希望从我们这儿学习的不是那些带来财富或增强国力性的东西，而更多的是具有伦理和社会价值的东西，或者是纯学术性的东西。”的确，中国人从一开始向西方学习时，就不像日本人那样是从实用性着手的，丽是显得比较虚无或浪漫，或者再说得好听一点，就是从“道”入手，而不是从“术”入手。或许，这也是为什么日本早期在向西方学习时较中国卓有成效的原因吧。
培训大纲：
李绘芳老师的《服装营销市场策划培训》课程主要内容概括：
第一部分
服装品牌营销与市场策划实施要素
第一讲 服装品牌的概述
一、品牌的概念
二、品牌的功能
三、品牌的竞争力要素
四、中国服装品牌现状
第二讲 服装品牌的营销定位
一、服装品牌的市场细分化
二、服装品牌的目标市场策略
三、服装品牌的定位
第三讲 服装品牌营销的市场调研
一、服装市场调研的内容
二、服装市场调研的方法
三、服装市场调研的程序
第四讲 服装品牌的市场竞争战略
一、服装市场的主要竞争形式
二、竞争策略
第二部分
服装品牌营销策略
第一讲 产品策略
一、服装产品的内涵
二、品牌服装的特点
三、品牌策略
第二讲 价格策略
一、服装价格的含义和构成
二、影响服装价格制定的主要因素
三、品牌服装的定价策略
四、影响销售价格的因素
第三讲 渠道策略
一、服装分销架道的内涵与模式
二、分销渠道的策略
三、常见服装分销渠道
四、服装销售新渠道
第四讲 促销策略
一、促销组合
二、服装广告
三、公共宣传
四、人员推销
五、服装零售店促销的特殊问题
六、销售推广
七、POP促销
八、时装表演
第三部分
服装品牌的广告策略
第一讲 服装品牌广告的概述
一、服装广告计划
二、广告管媒介
三、广告机制
第二讲 、服装品牌营销广告市场现状及发展
一、广告的实效化
二、终端广告
第三讲 服装品牌营销广告的策略
一、确定广告目标
二、确定广告预算
三、选择广告信息
四、制定媒体战略
五、广告效果评估
第四部分
服装品牌营销人员管理
第一讲 服装品牌营销人员的职务分类与
工作范畴
一、营销人员的职务分类与工作范畴
二、营销人员推销的优缺点
三、推销人员的培训要点
第二讲 区域经理职责与内部管理
一、区域经理职责
二、内部管理
第三讲 营业员的培训与考核
第四讲 买手
一、品牌买手的市场操作过程
二、品牌买手运作的重点
第五部分
服装品牌卖场的选址与设计
一、服装买场的位置定位
一、服转品牌选址定位的走向策略
三、服装场的设汁
第六部分 服装品牌营销与市场策划实例
服装营销市场策划培训总结
