市场营销实务培训
讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市场营销实务培训》课程，此培训使学员们领悟到：
从国内外的实践来看，市场营销是驱动企业行为聚力于市场之上的经典，企业的成功与失败无一不与营销有关。企业的成功运作仰仗于营销价值链中的各个部分和环讲均有目标一致的协调性活动，无论是上层、中层还是基层的工作都必须是成功的营销性行为。这就意味着在基础工作领域，所有的企业都为营销人员的坚实而富有创造性的工作提供了无数的岗位。从宏观和微观两个方面对准市场，特别是要建立微观实体面向市场的自我调控机制，增强接受市场引导和驾驭市场的运作能力。
培训大纲：
谭小芳老师的《市场营销实务培训》课程主要内容概括：
第一部分 市场营销导论
第一讲 市场与市场营销
第二讲 市场营销管理与营销组合
第三讲 市场营销哲学与顾客让渡价值
第四讲 新时期的中国市场营销
第二部分 市场营销调研
第一讲 市场信息
第二讲 市场调查
第三讲 市场预测
第三部分 市场营销环境
第一讲 市场营销环境的一般分析
第二讲 宏观市场营销环境研究
第三讲 微观市场营销环境研究
第四部分 消费者市场与消费者行为
第一讲 消费者市场与消费者需求
第二讲 消费者的购买动机
第三讲 消费者的购买行为
第五部分 组织机构市场及其购买行为
第一讲 组织机构市场的概念、类型及特点
第二讲 生产企业的购买行为
第三讲 商业企业的购买行为
第四讲 政府的购买行为
第六部分 市场细分与选择目标市场
第一讲 市场细分的含义、作用及条件
第二讲 市场细分的标准及标准组合
第三讲 确定目标市场
第四讲 市场定位战略
第七部分 产品策略
第一讲 产品整体概念与产品分类
第二讲 产品质量与产品组合
第三讲 产品的品牌、商标与包装策略
第四讲 产品生命周期策略
第五讲 新产品开发与管理
第八部分 价格策略
第一讲 定价哲学
第二讲 影响企业定价的因素
第三讲 定价方法
第四讲 定价策略
第九部分 销售渠道的开发与物流管理
第一讲 销售渠道与渠道结构
第二讲 渠道选择的方法与策略
第三讲 中间商
第四讲 渠道中的物流
第十部分 销售促进策略
第一讲 销售促进因素组合
第二讲 广告策略
第三讲 企业的人员推销
第四讲 企业的营业推广
第五讲 公共关系
第十一部分 网络营销
第一讲 网络营销概述
第二讲 网络营销产品策略
第三讲 网络营销价格策略
第四讲 网络销售渠道策略
第五讲 网络促销策略
第十二部分 国际市场营销
市场营销实务培训总结
