日前，广东首个省级创业投资政府引导基金红土基金正式成立，基金规模为10亿，由广东省创业投资政府引导基金和深创新投资集团发起，广东省粤科风险投资公司、深创投及其他社会企业共同出资组成。在当日的成立大会上，天地壹号、酷狗软件、远信科技、天绎智能四家企业签约。
广东醋饮料龙头企业天地壹号饮料有限公司董事长陈生在签约现场接受南都记者采访时表示，部分政府资金交由专业投资公司打理后，不仅令政府大力支持的战略性新兴产业更易分享到扶持政策，也令基金的投入更有价值。
作为新兴产业中的生力军，天地壹号不久前被估值40亿，风险投资机构深圳创新投资集团、中科招商等争相入驻。其天价估值的背后有怎样的创业故事？陈生向南都记者详细描述了自己创业的心路历程。
快消品创业家比拼“嗅觉”
南方都市报（以下简称南都）：天地壹号不久前被估值40亿，深圳创新投资集团、中科招商等风险投资纷纷入驻，业内认为这是一个颇具传奇的创业故事，您是如何看待快消品的创业的？
陈生：快消品创业颇具风险，风投相中天地壹号，除了板块、模式之外，更应该是看到了我们企业发展中的品牌张力与韧性。
创业也需要灵感。1997年5月一晚，我当时半小时内接到当时湛江开发区管委会副主任林伟强和省电视台广告部副主任党秀丽两人的电话，很巧，他们都说起现在大家都爱喝雪碧兑陈醋的“李×壹号”。看来“李×壹号”果真是风靡全城了，我在各大酒楼现场观察后，敏感地嗅出了其中的商机，那种味道让我至今难忘：不仅仅是味道好极了可以形容，那感觉简直就是天上掉下个林妹妹。我也算是久经商场，意识到这是个绝好的商机。一拍脑袋，当时，我的酒厂是想研发出一种汽酒，生产设备可以直接利用，所以仅半个月后，6月4日，第一瓶醋饮料天地壹号就此诞生。
令我至今都心有余悸的是，在试制期间，派至山西做调查的干部回来说，山西醋饮料研究的权威人物柳黄教授说，醋饮料的生产工艺还未成熟，国内尚无成功先例。如果知道生产工艺不过关，说什么都不会上马。果然，第一批产品出来后，三天基本都变浑浊，之后几乎每三天改一次工艺，都以失败告终，原计划月底再不成功就要放弃了。开会讨论时，大家发现第一批产品中有几十瓶没有变质，分析发现操作工开机时没按操作程序操作。然而无心插柳，“违规”生产的部分产品反被发现突破了技术瓶颈。1997年7月1日，天地壹号正式上市。
顶住销量急剧振荡的压力
南都：您在创业过程中遇到的最凶险的事情是什么？有什么体会？
陈生：事隔多年，说起当年的惊险，我还是很感叹，创业初期上百万的试制费可不是一笔小数目。天地壹号的生产过程虽然波波折折，但销售却出奇顺利，虽然醋饮料在饮料界来说相当之偏门，但是有“李×壹号”做宣传，天地壹号的销售人员只需对顾客说：我们就是根据“李×壹号”配方作基础研制的，再无需多言，顾客立马就能接受并购买。到1998年初夏，居然可以全面卖断货，经销商先打预付款，要十多天甚至一个月后才有货，整一年没有库存，在营销界简直堪称奇迹。
但好景不长，定位时尚的产品如果不适时改变，注定会夭折。在流行一两年后，天地壹号突然被称为“过时”产品，销量剧烈萎缩。与此同时，我的其他生意如酒业、房地产却风生水起，天地壹号占比不到10%，2001年初甚至有人建议我将它关掉，但我却做出了相反、也让我现在庆幸不已的决定———将天地壹号从酒业公司分离出来，独立成立江门天地壹号公司。
这就是为什么天地壹号产品已经15年，但是天地壹号公司只有十年的缘故，以我创业的经验，这也充分说明了，只有具有坚韧意志力的公司，才能真正取得成功。
创业心经
●快消产品定位于流行时尚，好景不会太长，因为流行迟早会成为过去，定位时尚的产品如果不适时改变，注定会夭折。
●快消品创业，要敏锐地瞄准国家政策方向。目前，“两高六新”是国家公布的创业板最应关注的投资对象，新农业便是其中重要组成部分，而食品饮料行业是最容易实现农业产业化的板块。要创业成功，必须具备成熟模式，能够整合相关资源，实现农民与市场间的对接。
●做快消品企业，要学会借鸡生蛋。目前天地壹号并不缺钱，近年均以50%以上速度增长，预计今年销售额将突破10亿元。引入资金更多是放到另一产业壹号土猪上，同时也是希望能借鸡生蛋，深创投投资的企业有400多家，旗下包括不少零售企业，未来天地壹号可借助相关渠道，快速进入更多细分市场。
（来源：南方都市报 记者：吕静莲）
