七夕节PR活动
PR1:牛郎织女·情系SM
--晒甜蜜赢百元畅购卡
时间:8/1(三)-8/26(日)共26天
兑奖地点:3F贵宾室
活动方式:
8/1(三)-8/26(日)活动期间,凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡;
活动方式:
1、关注@SM百货苏州店
2、上传照片至本活动页面。照片可为“亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3、以#牛郎织女·情系SM #为主题,对所拍照片简要介绍,并@3位好友。
评选规则:
活动截止后投票量前三的朋友,可以获得百元畅购卡一张。其余投票量前2—51的朋友可以获得抽纸
一包,对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用:100元*3张=300元(畅购卡)
抽纸:50*2元/包=100元
费用合计:400元
PR2:夏日户外电影汇
时间:8/25(六)19:00-21:30
地点:西门口
活动方式:
1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播;
2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份,数量有限,赠完即止。
费用预估:
直播设备费用:2000元
赠品费用:10元* 50份=500元
费用合计:2500元
定名:城市的夏换季生活
--2012 Summer Sale
身为流行的倡导者
要比栀子花更早换上夏装
作为精明的弄潮人
要明白不停变化的
除了流行 还有价签上数字
相信自己
你比谁都善于把握时机 创造流行
活动时间:7/9(一)-8/26(日)共49天
预估业绩:680 万(日均 14.1万)
2012 Summer Sale第一阶段 活动时间: 7/9(一)-7/26(四)共18天
预估业绩: 230万(日均 12.8万)
2012 Summer Sale第二波 活动时间:7/27(五)-8/16(四)共21天
88父亲节特别企划: 活动时间:8/3(五)-8/8(三)共6天
预估业绩:90万(日均 15万)
MALL三日热卖: 活动时间:8/10(五)-8/12(日)共3天
预估业绩: 60万(日均 20万)
2012 Summer Sale第三波 活动时间:8/17(五)-8/26(日) 共10天
七夕特别企划: 活动时间:8/17(五)-8/26(日)共10天
预估业绩:170万(日均 17万)
2012 Summer Sale第一波 全场5折起
主SP:“惠”品流行·Summer Sale
--夏装最高立减50%
运动用品最高立减30%
时间:7/9(一)-7/22(日)共14天
预估业绩:320万(日均 12.8万)
活动方式:
1.各品牌配合相应折扣,夏装6折起,运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用:0元
辅SP:精彩奥运,露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间:7/9(一)-7/22(日)共14天
地点:3F贵宾室
预估业绩:36万
活动方式:
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至
2.预估兑换率:40%,预估全馆现金占比:70%,平均赠品价值40元
3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距
赠品价值 | 20元 | 40元 | 60元 |
预估兑换率 | 20% | 15% | 5% |
预估数量 | 169 | 63 | 14 |
预估费用 | 3380元 | 2520元 | 840元 |
预估费用合计:6740元
SM百货第一届沙滩文化节PR活动
PR1: “希腊之光”沙雕艺术展
时间:7/9(一)-8/2(四)
1.馆内沙雕展
时间:7/9(一)-8/2(四)
地点:1F西门VMD点、3F空柜处
活动方式:
1.由美陈制作奥运运动主题沙雕
户外沙雕展
时间:7/9(一)-7/29(日)
地点:西门口
活动方式:
1.由美陈制作奥运运动主题沙雕,要求沙雕保持造型一周
费用预估:
运输费用:400元
制作工具费用:1000元
胶水:800元
场地布置费用:2000元(列入美陈费用)
费用合计:3000元
2.儿童沙雕比赛
时间:7/14(六)18:00——20:30
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集3—12岁小朋友参与比赛,报名时间为7/9(一)—7/13(五)
2.比赛共分3组,第一组3—5岁、第二组6—8岁、第三组9—12岁,每组限5名选手,三组比赛同时进行;
3.各组按指定主题进行沙雕创作,第一组以水果为主题、第二组以建筑为主题、第三组以卡通人物为主题,以评委得票最多者为改组冠军,获得价值100元畅购卡一张,其余选手均可获得参与赠品一份;
4.评委团由各部门管理员以上同仁组成,各部门1人(营业各课、企划部、管理部、财务部)共6人,部本部参与点评。
5.场外派发气球,烘托气氛。
费用预估:
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:10元*12人=120元
冠军赠品:(畅购卡)100元* 3份=300元
比赛使用道具、物料费用:1000元
气球费用:200元(列入美陈费用)
费用合计:3720元
PR2:SM百货第一届沙滩运动会
1.赛事直播
时间:7/27(五) -7/29(日)16:00——21:00
地点:西门口
活动方式:
1. 奥运会比赛时间:7/27 (五)—8/12 (日)
2.直播当天奥运先关比赛及报道,于西大门口广场布置奥运直播放映设备;
3.凭SM百货收银小票即可领取啤酒一罐,每天限200罐,数量有限,领完为止;
4. 7/30 (一)开始至8/12 (日)于
费用预估:
直播设备费用:2000元*3=6000元
啤酒费用:2元*200罐*3天=1200元
费用合计:7200元
2.沙滩排球赛
时间:7/27(五) 16:00——20:00
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集男女选手参与比赛,比赛为两人制,分为男女组,即参赛选手需为两男或两女,报名时间为7/18(三)—7/25(三)
2.比赛为三局两胜制,前两局以先得12分并领先对手2分以上的队为胜,当前两局1比1时,第三局采用每球得分制,以先得12分并超过对手2分以上者为胜。
3.比赛共分2组,第一组男子组(8队选手)、第二组女子组(8队名选手),比赛实行分组晋级制,最终各组决出冠军一名,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。
费用预估:
沙子费用:800元
运输费用:400元
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:30元*16人=480元
冠军赠品:(畅购卡)100元* 2份=200元
道具费用:(网+球)300元
场地布置及比赛用具费用:1000元
费用合计:5480元
3.沙滩高尔夫
时间:7/28(六)19:00——21:00
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集20名选手参与比赛,报名时间为7/18(三)—7/25(三)
2.比赛共分两部分,第一部分为速度挥杆比赛,排列一排共10个乒乓球,在规定半分钟内将最多球打入指定区域,按个数算分;第二部分为近距离推杆赛,每人需将三个点的高尔夫球打入指定洞中,用杆数量为负分,及多挥一杆多扣一分,最终分数最高者为胜者,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。 (若两人或多人分数相同则进行加时赛,决出最终一名优胜者为止)
费用预估:
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:30元*19人=570元
道具费用:(球杆+球)800元
冠军赠品:100元*2人=200元(畅购卡)
场地布置费用:1000元(列入美陈费用)
费用合计:3870元
4. 沙滩喝啤酒大赛
时间:7/29(日) 18:00——21:00
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集选手参与比赛, 7/18(三)开始报名,也可现场报名,限60人参赛,分为男女两组;
2.比赛共分两部分,第一部分为速度赛,用吸管率先喝完指定量啤酒后即为获胜,此部分分男女赛,各决出冠军一名;第二部分为技巧赛,在规定姿势的情况下喝啤酒最快者为胜;各部分冠军均可获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份(若两人或多人平局时则加赛,直至必出优胜者)。
3.比赛期间穿插乐队表演
费用预估:
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:10元*56人=560元
道具费用:800元(啤酒)+200元(喝酒用具)=1000元
乐队表演:3000元
冠军赠品: 100元*4张=400元(畅购卡)
场地布置费用:1000元(列入美陈费用)
费用合计:7260元
PR3:微博奥运之行
——有奖转发赠送护肤品清凉礼盒装一份
时间:7/9(一)-8/2(四)共25天
兑奖地点:3F贵宾室
活动方式:
1. 7/9(一)-8/2(四)活动期间,我司微博每五天发布一条历届奥运会的活动,凡参与我司新浪微博有奖转发的顾客均有机会赢得露得清洗面奶一支;
2. 活动方式:
1、关注@SM百货苏州店
2、参与微博奥运之行有奖转发活动并@3位好友。
评选规则:
从7/9起每五天一个活动时间段,总共5波有奖转发,每轮活动结束后即抽出10位幸运顾客,即可获得露得清洗面奶一支。
3. 对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用:露得清洗面奶:10个*5轮*18元/支=900元
费用合计:900元
奥运气氛布置
·奥运赛程看板
·“为奥运喝彩、为中国加油”——奥运倒计时、奥运金牌榜
·奥运金牌大竞猜--猜中即有机会获得精美化妆品一份
·奥运特色播音
时间:7/9 (一) -8/12 (日)
活动地点:1F服务台旁
活动方式:
1.美承制作奥运赛程看板,供顾客观看;
2. 7/9(一)-8/2(四)美陈制作奥运倒计时看板、奥运金牌榜,每日更新,7/9(一)-7/27(五)前为奥运倒计时看板,7/28(六)-8/2(四)换成奥运金牌榜;
3.于
5.投奖需自行填写顾客名字及联系方式;
6.得奖后现场通知,并电话联系。
7.奥运期间进行奥运特色播音,为顾客时实广播中国队奥运比赛情况(如中国队在某项目多金、中国队团体金牌总数及排名等)
预估费用:幸运奖:50元*3个=150元
七月份活动费用合计:38320元
2012年SM百货苏州店夏换季企划案
第一部分:2011年夏换季同业促销活动状况
年份 | 同业 | 定名 | 活动时间 | 活动内容 |
2011 | 石路国际 | 摩登时尚季 | 7/8-7/10 | 1、服饰满80抵48/40/24.. 2、化妆品满100抵35/20/15… 3、黄金333元/克 4、名表7折起 5、箱包满80抵40/32、24 |
VIP主题日 | 7/20-7/24 | 1、化妆品满99抵35/30 2、黄金245元/克,珠宝满999抵380 素金满999抵180 3、名酒9折 | ||
今夏立健到底 | 7/29-7/31 | 1、服饰鞋品 床用童品单品满50立减40 2、黄金268元/克,珠宝7折,名表7.5折 3、化妆品 满99减35 | ||
季末出清 | 8/26-8/28 | 1、穿着类满50立减30 2、黄金385元/克 珠宝7折 3、化妆品100元减20-35元(限时抢购) | ||
2011 | 第一百货 | 清爽低价 | 7/15起 | 1、男女鞋88元起/满800元送非诚勿扰门票一张 2、运动全场8折 |
一百羽博会 | 7/29-7/31 | 1、满300赠护手霜/洗衣液 2、运动4-6折 | ||
夏末狂减 直降到底 | 8/12-8/17 | 全场满100减55 周生生9折 | ||
2011 | 金鹰国际 | 七月变形记 | 7/21-7/24 | 1、女鞋:夏凉主力5折,VIP再享折上折; 男装男鞋/2F部 分女装/部分饰品:持金鹰VIP满198送200电子券 2、7月21-24日单票现金满500赠变形金刚卡套一份 3、黄金惊爆价375元/克; 4、精品服饰全面5折 |
“相悦七待” | 7/28-7/31 | 1、女鞋:夏凉主力4-5折,VIP再享折上折; 4、精品服饰全面5折 | ||
2011 | 人民商场 | 暑假学习用品展 | 7/22-7/24 | 1、凡购买书包及文具用品满200元赠送礼品 2、满500元赠送文具组合一套。 |
欢享4周年 | 8/18-8/30 | 1、服饰3—7折, 2、累计满200元以上可参加现场电脑点击一次抽大奖,最高 奖项免单大奖最高5000元!凭贵宾回馈券参与抽奖, 消费满100元可参加换购! | ||
2011 | 大洋百货 | 炫彩夏日--VIP冰爽季 | 7/8-7/14 | 1、每38元现金购88元商品 |
VIP贵宾独享日 | 7/15-7/17 | 1、VIP折上折,再每2元减1元。 | ||
七夕节,购物也疯狂 | 8/6 | 1、化妆品某专柜,每满980元立减现金150元再享受8折优惠,相当于原价的6.8折 2、鞋子“一口价”销售,价格相当于原价的2折 3、女装一口价、3折、3.8折、独家优惠等等字样 | ||
季末出清,立减到底 | 8/22-8/29 | 1、流行商品每5元立减3.5元 3、女装每200元减100 男装每20减10 4、内衣每20减10 5、运动每200减100 6、男包每10减4.5 | ||
2011 | 万千百货 | 这夏,折很大 | 7/27-8/10 | 1、满100送1200积分 立兑120元券 |
2011 | 长发商厦 | 夏季优惠 | 8/11-8/14 | 1、服饰类商品当日单票现金满50抵减25、20 |
2011 | 天虹国际 | 盛夏特惠风暴 | 8/11-8/15 | 1.每10元减7元 |
分析:1、同业夏换季同期活动大部分力度在4—7折左右,化妆品均在8—9折左右
2、同业多数采用满送的方式进行活动促销
3、同业此阶段满额赠送及抽奖活动使用较多
夏换季 --2012 Summer 7/9(一)-8/26(日)共49天
第二部分:夏换季企划案时间规划轴
7/9 (一) 8/26 (日) 7/13 (五) 7/20 (五) 7/27 (五) 8/8 (三) 8/10 (五) 8/17 (五) 周末促进 7/13(五)-7/15(日)共3天 周末促进 7/20(五)-7/22(日)共3天 周末促进 7/27(五)-7/29(日)共3天 7/28 (六) SM百货第一届沙滩文化节 7/9(一)-8/2(四) 共25天 88父亲节特别企划 8/3(五)-8/8(三)共6天 MALL三日热卖 8/10(五)-8/12(日)共3天 七夕特别企划 8/17(五)-8/26(日)共10天 第一波 全场5折起 7/9(一)-7/26(四)共18天 8/3 (五) 第二波 全场3折起 7/27(五)-8/16(四)共21天 第三波 流行服饰超低价最后出清 8/17(五)-8/26(日)共10天
备注:7/28(六)奥运会开幕式
8/8(三)父亲节
8/23(四)七夕情人节
因7/6(五)-7/8(日)共3天为苏州店VIP年中专场,故夏换季企划案于7/9(一)开始
第三部分:2012年SM百货苏州店夏换季活动框架
定名:城市的夏换季生活 --2012 Summer 时间:7/9(一)-8/26(日)共49天 预估业绩:680 万(日均 14.1万) | |||||
2012 Summer Sale第一波 全场5折起 时间:7/9(一)-7/26(四)共18天 预估业绩:230万(日均 12.8万) | |||||
主SP应对 | 辅SP应对 | PR应对 | |||
主SP:“惠”品流行·Summer Sale --夏装最高立减40% 运动用品最高立减30% 时间:7/9(一)-7/22(日)共14天 | 辅SP:精彩奥运,清凉共赏 --运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼 时间:7/9(一)--7/22(日)共14天 | SM百货第一届沙滩文化节 PR1: “希腊之光”沙雕艺术展 时间:7/9(一)-8/2(四) 1.馆内沙雕展 时间:7/9(一)-8/2(四) 户外沙雕展 时间:7/9(一)-7/29(日) 2.儿童沙雕比赛 时间:7/14(六)18:00—20:30 PR2:SM百货第一届沙滩运动会 1.赛事直播 时间:7/27(五) -7/29(日) 16:00——21:00 2.沙滩排球赛 时间:7/27(五) 16:00——20:00 3.沙滩高尔夫 时间:7/28(六)19:00——21:00 4. 沙滩喝啤酒大赛 时间:7/29(日) 18:00——21:00 PR3:微博奥运之行 --有奖转发赠送护肤品清凉礼盒装一份 | |||
奥运气氛布置 | |||||
·奥运赛程看板 ·“为奥运喝彩、为中国加油”——奥运倒计时、奥运金牌榜 ·奥运金牌大竞猜--猜中即有机会获得精美化妆品一份 ·奥运特色播音 | |||||
2012 Summer Sale第二波 全场3折起 时间:7/27(五)-8/16(四)共21天 | |||||
88父亲节特别企划 时间:8/3(五)-8/8(三)共6天 预估业绩:90万(日均 15万) | |||||
主SP应对 | 辅SP应对 | PR应对 | |||
主SP:父爱无声 感动永恒 -- 男士用品1元起换2倍 运动用品1元起换1.4倍 皮件1元起换2.5倍 时间:8/3(五)-8/8(三)共6天 | 辅SP:惊喜一夏 乐享父亲节 ---消费满288即抽男士好礼 时间:8/3(五)-8/8(三)共6天 | PR:VIP文化教室 --养生知识大讲堂 时间:8/4(六) 19:30-20:30 | |||
MALL三日热卖 时间:8/10(五)-8/12(日)共3天 预估业绩: 60万(日均 20万) | |||||
主SP:MALL三日热卖 --流行服饰、内衣最高立减60% 运动用品最高立减35% 化妆品最高立减25% 时间:8/10(五)-8/12(日)共3天 | 辅SP1:消费满500送好礼 时间:8/10(五)-8/12(日)共3天 | PR:形象工程—2012年来雅员工达人秀之第九届同仁K歌赛 时间:8/11(六) | |||
2012 Summer Sale第三波 流行服饰超低价最后出清 时间:8/17(五)-8/26(日)共10天 | |||||
七夕特别企划 时间:8/17(五)-8/26(日)共10天 预估业绩:170万(日均 17万) | |||||
主SP应对 | 辅SP应对 | PR应对 | |||
主SP:爱情如星光闪亮 --流行服饰/内衣/运动用品/化妆品 1元起 换2.5 /2.2 /1.5/1.3倍 珠宝区黄金直降 20元/克 镶嵌类6折起 时间:8/17(五)-8/26(日)共10天 | 辅SP1:满299加值换购情侣杯/抱枕····· 时间:8/17(五)-8/26(日)共10天 辅SP2:消费满百免费做棉花糖 时间:8/23(四) 辅SP3:满520送豪客来双人套餐(限20份) 时间:8/23(四) | PR1:牛郎织女·情系SM --晒甜蜜赢百元畅购卡 时间:8/17(五)-8/26(日)共10天PR2:夏日户外电影汇 时间:8/25(六)19:00-21:30 | |||
周末促进 时间:7/13(五)-7/15(日)共3天 7/20(五)-7/22(日)共3天 7/27(五)-7/29(日)共3天 | |||||
备注 | 7/28(六)奥运会开幕式 8/8(三)父亲节 8/23(四)七夕情人节 | ||||
2012年SM百货苏州店夏换季企划案
定名:城市的夏换季生活
--2012 Summer Sale
身为流行的倡导者
要比栀子花更早换上夏装
作为精明的弄潮人
要明白不停变化的
除了流行 还有价签上数字
相信自己
你比谁都善于把握时机 创造流行
活动时间:7/9(一)-8/26(日)共49天
预估业绩:680 万(日均 14.1万)
2012 Summer Sale第一阶段 活动时间: 7/9(一)-7/26(四)共18天
预估业绩: 230万(日均 12.8万)
2012 Summer Sale第二波 活动时间:7/27(五)-8/16(四)共21天
88父亲节特别企划: 活动时间:8/3(五)-8/8(三)共6天
预估业绩:90万(日均 15万)
MALL三日热卖: 活动时间:8/10(五)-8/12(日)共3天
预估业绩: 60万(日均 20万)
2012 Summer Sale第三波 活动时间:8/17(五)-8/26(日) 共10天
七夕特别企划: 活动时间:8/17(五)-8/26(日)共10天
预估业绩:170万(日均 17万)
2012 Summer Sale第一波 全场5折起
主SP:“惠”品流行·Summer Sale
--夏装最高立减50%
运动用品最高立减30%
时间:7/9(一)-7/22(日)共14天
预估业绩:320万(日均 12.8万)
活动方式:
1.各品牌配合相应折扣,夏装6折起,运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用:0元
辅SP:精彩奥运,露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间:7/9(一)-7/22(日)共14天
地点:3F贵宾室
预估业绩:36万
活动方式:
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至
2.预估兑换率:40%,预估全馆现金占比:70%,平均赠品价值40元
3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距
赠品价值 | 20元 | 40元 | 60元 |
预估兑换率 | 20% | 15% | 5% |
预估数量 | 169 | 63 | 14 |
预估费用 | 3380元 | 2520元 | 840元 |
预估费用合计:6740元
SM百货第一届沙滩文化节PR活动
PR1: “希腊之光”沙雕艺术展
时间:7/9(一)-8/2(四)
1.馆内沙雕展
时间:7/9(一)-8/2(四)
地点:1F西门VMD点、3F空柜处
活动方式:
1.由美陈制作奥运运动主题沙雕
户外沙雕展
时间:7/9(一)-7/29(日)
地点:西门口
活动方式:
1.由美陈制作奥运运动主题沙雕,要求沙雕保持造型一周
费用预估:
运输费用:400元
制作工具费用:1000元
胶水:800元
场地布置费用:2000元(列入美陈费用)
费用合计:3000元
2.儿童沙雕比赛
时间:7/14(六)18:00——20:30
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集3—12岁小朋友参与比赛,报名时间为7/9(一)—7/13(五)
2.比赛共分3组,第一组3—5岁、第二组6—8岁、第三组9—12岁,每组限5名选手,三组比赛同时进行;
3.各组按指定主题进行沙雕创作,第一组以水果为主题、第二组以建筑为主题、第三组以卡通人物为主题,以评委得票最多者为改组冠军,获得价值100元畅购卡一张,其余选手均可获得参与赠品一份;
4.评委团由各部门管理员以上同仁组成,各部门1人(营业各课、企划部、管理部、财务部)共6人,部本部参与点评。
5.场外派发气球,烘托气氛。
费用预估:
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:10元*12人=120元
冠军赠品:(畅购卡)100元* 3份=300元
比赛使用道具、物料费用:1000元
气球费用:200元(列入美陈费用)
费用合计:3720元
PR2:SM百货第一届沙滩运动会
1.赛事直播
时间:7/27(五) -7/29(日)16:00——21:00
地点:西门口
活动方式:
1. 奥运会比赛时间:7/27 (五)—8/12 (日)
2.直播当天奥运先关比赛及报道,于西大门口广场布置奥运直播放映设备;
3.凭SM百货收银小票即可领取啤酒一罐,每天限200罐,数量有限,领完为止;
4. 7/30 (一)开始至8/12 (日)于
费用预估:
直播设备费用:2000元*3=6000元
啤酒费用:2元*200罐*3天=1200元
费用合计:7200元
2.沙滩排球赛
时间:7/27(五) 16:00——20:00
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集男女选手参与比赛,比赛为两人制,分为男女组,即参赛选手需为两男或两女,报名时间为7/18(三)—7/25(三)
2.比赛为三局两胜制,前两局以先得12分并领先对手2分以上的队为胜,当前两局1比1时,第三局采用每球得分制,以先得12分并超过对手2分以上者为胜。
3.比赛共分2组,第一组男子组(8队选手)、第二组女子组(8队名选手),比赛实行分组晋级制,最终各组决出冠军一名,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。
费用预估:
沙子费用:800元
运输费用:400元
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:30元*16人=480元
冠军赠品:(畅购卡)100元* 2份=200元
道具费用:(网+球)300元
场地布置及比赛用具费用:1000元
费用合计:5480元
3.沙滩高尔夫
时间:7/28(六)19:00——21:00
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集20名选手参与比赛,报名时间为7/18(三)—7/25(三)
2.比赛共分两部分,第一部分为速度挥杆比赛,排列一排共10个乒乓球,在规定半分钟内将最多球打入指定区域,按个数算分;第二部分为近距离推杆赛,每人需将三个点的高尔夫球打入指定洞中,用杆数量为负分,及多挥一杆多扣一分,最终分数最高者为胜者,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。 (若两人或多人分数相同则进行加时赛,决出最终一名优胜者为止)
费用预估:
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:30元*19人=570元
道具费用:(球杆+球)800元
冠军赠品:100元*2人=200元(畅购卡)
场地布置费用:1000元(列入美陈费用)
费用合计:3870元
4. 沙滩喝啤酒大赛
时间:7/29(日) 18:00——21:00
地点:西门口
活动方式:
1.对外征集选手参与比赛, 7/18(三)开始报名,也可现场报名,限60人参赛,分为男女两组;
2.比赛共分两部分,第一部分为速度赛,用吸管率先喝完指定量啤酒后即为获胜,此部分分男女赛,各决出冠军一名;第二部分为技巧赛,在规定姿势的情况下喝啤酒最快者为胜;各部分冠军均可获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份(若两人或多人平局时则加赛,直至必出优胜者)。
3.比赛期间穿插乐队表演
费用预估:
舞台灯光音响:2300元
参与赠品:10元*56人=560元
道具费用:800元(啤酒)+200元(喝酒用具)=1000元
乐队表演:3000元
冠军赠品: 100元*4张=400元(畅购卡)
场地布置费用:1000元(列入美陈费用)
费用合计:7260元
PR3:微博奥运之行
——有奖转发赠送护肤品清凉礼盒装一份
时间:7/9(一)-8/2(四)共25天
兑奖地点:3F贵宾室
活动方式:
1. 7/9(一)-8/2(四)活动期间,我司微博每五天发布一条历届奥运会的活动,凡参与我司新浪微博有奖转发的顾客均有机会赢得露得清洗面奶一支;
2. 活动方式:
1、关注@SM百货苏州店
2、参与微博奥运之行有奖转发活动并@3位好友。
评选规则:
从7/9起每五天一个活动时间段,总共5波有奖转发,每轮活动结束后即抽出10位幸运顾客,即可获得露得清洗面奶一支。
3. 对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用:露得清洗面奶:10个*5轮*18元/支=900元
费用合计:900元
奥运气氛布置
·奥运赛程看板
·“为奥运喝彩、为中国加油”——奥运倒计时、奥运金牌榜
·奥运金牌大竞猜--猜中即有机会获得精美化妆品一份
·奥运特色播音
时间:7/9 (一) -8/12 (日)
活动地点:1F服务台旁
活动方式:
1.美承制作奥运赛程看板,供顾客观看;
2. 7/9(一)-8/2(四)美陈制作奥运倒计时看板、奥运金牌榜,每日更新,7/9(一)-7/27(五)前为奥运倒计时看板,7/28(六)-8/2(四)换成奥运金牌榜;
3.于
5.投奖需自行填写顾客名字及联系方式;
6.得奖后现场通知,并电话联系。
7.奥运期间进行奥运特色播音,为顾客时实广播中国队奥运比赛情况(如中国队在某项目多金、中国队团体金牌总数及排名等)
预估费用:幸运奖:50元*3个=150元
七月份活动费用合计:38320元
2012 Summer Sale第二波 全场3折起
88父亲节特别企划
活动时间:8/3(五)-8/8(三)共6天
预估业绩:90万(日均 15万)
主SP:父爱无声 感动永恒
-- 男士用品1元起换2.5倍
运动用品1元起换1.4倍
皮件1元起换2.5倍
活动方式:
1、活动期间,男士用品(男装、男鞋、户外用品)1元起换2倍,运动用品1元起换1.4倍,皮件1元起换2.5倍金额商品;
2、顾客消费时当场立折,无需凑整,即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额(换购倍数以店柜参与活动实际力度为准);
3、销售金额为原价,并体现实际支付金额(其他活动赠送采用实际支付金额计算);
4、厂商采用回款方式谈判,预计皮件平均回款36%,男装、男鞋、户外用品平均回款43%,运动用品平均回款66% (谈判力度男装、男鞋、户外用品35%,运动用品60%,皮件34%起);
费用预估:见测算表
辅SP:惊喜一夏 乐享父亲节
---消费满288即抽男士好礼
时间:8/3(五)-8/8(三)共6天
地点:3F贵宾室
预估业绩:90万
活动方式:
1、 顾客全馆累积购物满288元(不含赠券金额),即可至3F贵宾室参与电脑抽奖,赢取相应礼品,100%中奖,多买多送,赠完即止。
2、 预估兑换率:35%,预估全馆现金占比:65%,平均赠品价值15元(赠品数量:700份)。
3、 预估各级距赠品数量:
赠品级距 | 5元 | 15元 | 30元 | 60元 | 合计 |
占比 | 50% | 40% | 9% | 1% | 100% |
数量 | 350个 | 280个 | 63个 | 7个 | 700个 |
费用 | 1750元 | 4200元 | 1890元 | 420元 | 8260元 |
各级距赠品选择2-3种品项,以男士好礼为主,如袜子、皮带、遮阳伞等。
费用预估:8260元
PR:VIP文化教室
--养生知识大讲堂
时间:8/4(六) 19:30-20:30
活动地点:3F贵宾室
活动方式:
1、 前期针对男性VIP进行电话邀约,邀约20位。活动当日,男性VIP也可凭VIP卡直接参与。
2、 邀请讲师开展养生知识讲座。
费用预估:茶点费用:200元
讲师赠礼费用:200元
费用合计:400元
MALL三日热卖
时间:8/10(五)-8/12(日)共3天
预估业绩: 60万(日均 20万)
主SP:MALL三日热卖
--流行服饰、内衣最高立减60%
运动用品最高立减35%
化妆品最高立减25%
活动方式:
1.各品牌配合相应折扣,流行服饰、内衣4折起,运动用品6.5折起。化妆品7.5折起
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
费用预估:0元
辅SP1:消费满500送好礼
时间:8/10(五)-8/12(日)共3天
活动地点:3F贵宾室
活动方式:
1.活动当日,顾客消费现金消费满500元即可于
3.预估兑换率:35%
4.预估赠品数量=预估业绩/级距*预估兑换率=300份
费用预估:300份*30元=9000元
PR:形象工程
—2012年来雅员工达人秀之第九届同仁K歌赛
时间:报名时间:7/13(一)—7/27(日)共15天
海选时间:7/30(一)—8/3(五)19:00—21:00
决赛时间:8/11(六)19:00—20:30
地点:海选地点:3F员工餐厅
决赛地点:西门口
报名方式:SM百货员工可于1F服务台、3F贵宾室、营业各课、企划课填写相关报名表
活动方式:
1.海选:a.根据报名人数,安排海选排次,每天大约30—40人,如有调整,企划将提前三天通知;
b.每组参赛选手有一分钟的清唱时间,歌曲风格不限,可单人、可双人、可组合,但仅限一首歌曲,允许自带伴奏乐器及比赛道具,选手化妆及服饰自理;
c. 现场邀请3名公司主管、1名厂商(嘉宾)担任评委进行打分及点评;
d.全部海选比赛结束后根据评委得分及裁定,选出10人进入决赛;公告于员工栏并通知到各位晋级选手;
e.入围决赛选手即可获得100元畅购卡奖励;
f.美陈制作海报,企划提供音响。
2.决赛:a.选出10名选手进入决赛,抽签决定排序;
b.每位选手准备2首歌曲及伴奏带,同时准备1分钟才艺表演,自带伴奏乐器及比赛道具,营业洽谈相关厂商提供化妆、造型赞助,其余选手自理;
c.裁判根据歌唱、台风、才艺等依据对选手进行评分,最终评出一、二、三等奖各一名,以及最佳台风奖一名;
d.一等奖可获得500元及证书、奖杯;二等奖可获得300元及证书;三等奖可获得200元元及证书,最佳台风奖100元;
e.后勤及营业各课组织啦啦队参与活动,每组啦啦队15人,领队一名,各组准备口号。
费用预估:
初赛:入围奖:10人*100元=1000元(畅购卡)
决赛:一等奖奖金500元+二等奖奖金300元+三等奖奖金200元+最佳台风奖100元=1100元
奖状及道具:200元
舞台搭建及美陈布置费用:2500元
幸运观众赠品:10元*10份=100元
最佳啦啦队赠品费用:10元*15=150元
费用合计:5050元
2012 Summer Sale第三波 出清
时间:8/10(五)-8/26(日) 共17天
预估业绩:280万(日均 16.5万)
七夕特别企划
时间:8/17(五)-8/26(日)共10天
预估业绩:170万(日均 17万)
主SP:爱情如星光闪亮
--流行服饰/内衣/运动用品/化妆品 1元起换2.5 /2.2 /1.5/1.3倍
珠宝区黄金直降 20元/克 镶嵌类6折起
活动方式:
1、 活动期间,流行服饰1元起换2.5倍,内衣1元起换2.2倍,运动用品1元起换1.5倍金额商品,化妆品1元起换1.3元金额商品;
2、 顾客消费时当场立折,无需凑整,即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额(换购倍数以店柜参与活动实际力度为准);
3、 销售金额为原价,并体现实际支付金额(其他活动赠送采用实际支付金额计算);
4、 黄金每克立减20元,镶嵌类产品6折起,配合折扣厂商按照标准降抽;
5、厂商采用回款方式谈判,预计流行服饰平均回款37%,内衣平均回款41%,运动用品平均回款60% (谈判力度流行服饰35%,内衣39%,运动用品58%起)。
费用预估:见测算表
辅SP1:满299加值换购情侣好礼
时间:8/17(五)-8/26(日)共10天
活动地点:3F贵宾室
活动方式:
1.活动期间,凡顾客当日于全馆消费满299元即可至
2.商品主要以情侣杯/情侣抱枕/情侣玩偶等为主。
费用预估:0
辅SP2:消费满百免费做棉花糖
时间:8/23(四)
活动地点:1F服务台
活动方式:
活动期间,凡顾客当日于全馆消费满100元即可至1F服务台在工作人员指导下免费制作棉花糖一个,单张小票限做一个。
费用预估:材料费200元
辅SP3:满520送豪客来双人套餐(限20份)
时间:8/23(四)
活动地点:3F贵宾室
活动方式:
活动期间,凡顾客当日于全馆消费满520元即可于3F贵宾室领取豪客来双人套餐一份,限20份,先到先得,送完为止
费用预估: 100元*20=2000元
七夕节PR活动
PR1:牛郎织女·情系SM
--晒甜蜜赢百元畅购卡
时间:8/1(三)-8/26(日)共26天
兑奖地点:3F贵宾室
活动方式:
8/1(三)-8/26(日)活动期间,凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡;
活动方式:
1、关注@SM百货苏州店
2、上传照片至本活动页面。照片可为“亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3、以#牛郎织女·情系SM #为主题,对所拍照片简要介绍,并@3位好友。
评选规则:
活动截止后投票量前三的朋友,可以获得百元畅购卡一张。其余投票量前2—51的朋友可以获得抽纸
一包,对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用:100元*3张=300元(畅购卡)
抽纸:50*2元/包=100元
费用合计:400元
PR2:夏日户外电影汇
时间:8/25(六)19:00-21:30
地点:西门口
活动方式:
1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播;
2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份,数量有限,赠完即止。
费用预估:
直播设备费用:2000元
赠品费用:10元* 50份=500元
费用合计:2500元
周末促进
时间:7/13(五)-7/15(日)共3天
7/20(五)-7/22(日)共3天
7/27(五)-7/29(日)共3天
预估业绩:135万(日均 15万)
活动方式:
1. 各店柜推出自然折扣应对。
2.利用门口立牌对进行告知宣传
3.营业根据活动力度给予各品牌相应降抽优惠。
费用预估:0元
VIP独享日
时间:非活动期每周三
7/11(三)预估业绩:6万;7/18(三)预估业绩:6万;
7/25(三)预估业绩:8万;8/1(三)预估业绩:8万;
8/15(三) 预估业绩:8万;
活动方式:
1、凡VIP顾客当日于馆内参加活动店柜消费,可享受VIP专属折扣。
2、凡VIP顾客当日于馆内消费,双倍积分(租金柜除外)
3、与协力店洽谈,VIP顾客当日现金消费累计满100元可至
预估费用:0元
8月份活动费用:27810元
夏换季费用合计:66130元
美陈布置
2012年夏换季美陈布置费用 | |||
时间:7/9(一)—8/26(日)共49天 | |||
卖场气氛布置 | 一批 | 800 | |
橱窗及VMD点 | 一批 | 1200 | |
2000 | |||
2012 Summer Sale第一波 | |||
时间:7/9(一)—7/22(日)共14天 | |||
名称 | 数量 | 价格(元) | |
上空POP | 90张 | 950 | |
店柜立牌 | 140张 | 300 | |
卖场喷绘(海报、包柱、背板、吊牌、灯箱) | 一批 | 1500 | |
PR活动布置 | 一批 | 2500 | |
外立面(西、北) | 两块 | 5000 | |
奥运应对 | 一批 | 500 | |
|
| 10750 | |
2012 Summer Sale第二波 | |||
时间:8/3(五)——8/8(三)共6天 | |||
名称 | 数量 | 价格(元) | |
店柜立牌 | 140张 | 300 | |
店柜圆形POP | 一批 | 500 | |
卖场喷绘(海报、包柱、活动看板、灯箱) | 一批 | 1200 | |
外立面(北) | 一块 | 1200 | |
|
| 3200 | |
2012 Summer Sale第三波 | |||
8/10(五)——8/26(日)共17天 | |||
名称 | 数量 | 价格(元) | |
MALL三日热卖 时间:时间:8/10(五)——8/12(日)共3天 | |||
店柜立牌 | 140张 | 300 | |
店柜圆形POP | 一批 | 2000 | |
卖场喷绘(海报、包柱、活动看板、灯箱) | 一批 | 1200 | |
|
| 3500 | |
七夕特别企划 时间:时间:8/17(五)——8/26(日)共10天 | |||
店柜立牌 | 140张 | 300 | |
卖场气氛及VMD点布置 | 一批 | 800 | |
店柜圆形POP | 一批 | 2000 | |
卖场喷绘(海报、包柱、活动看板、灯箱) | 一批 | 1500 | |
外立面(北) | 一块 | 1200 | |
PR活动布置 | 一批 | 500 | |
|
| 6300 | |
其他事项 | |||
名称 | 数量 | 价格(元) | |
周末促进活动布置 | 一批 | 600 | |
来雅员工K歌赛 | 一批 | 500 | |
|
| 1100 | |
总费用:26850元 | |||
媒体计划
2012 Summer Sale第一波 全场6折起
1、手机短信
时间:7/13(五)、7/27(五)
内容:周末促进、沙滩文化节活动信息告知
数量:5万条*2档=10万条
费用: 10万×0.039元/条=3900元
2、周边社区横幅拉列
时间:6/22(五)
内容:沙滩文化节活动讯息告知
费用:7000元
3、新浪微博
时间:7/13(五)、7/20(五)、7/27(五)
内容:沙滩文化节告知与活动征集、周末促进
费用:0元
4、公司网站
时间:7/13(五)、7/20(五)、7/27(五)
内容:沙滩文化节、周末促进
费用:0元
2012 Summer Sale第二波 全场5折起
88父亲节特别企划
1、手机短信
时间:8/3(五)
内容:父亲节活动讯息告知
数量:10万条
费用: 10万×0.039元/条=3900元
2、夹报DM
时间:8/3(五)
内容:88父亲节活动讯息告知
数量:2万份(吴中区)
规格:16开
预估费用:2万×0. 3元=6000元
3、新浪微博
时间:8/3(五)
内容:88父亲节活动讯息告知
费用:0元
4、公司网站
时间:8/3(五)
内容:88父亲节活动讯息告知
费用:0元
2012 Summer Sale第三波 全场4折起
MALL三日热卖
1、手机短信
时间:8/10(五)
内容:三日热卖活动讯息告知
数量:10万条
费用: 10万×0.039元/条=3900元
2、物业DM 封底
时间: 8/10(五)
内容:三日热卖活动讯息告知
数量:
规格:16开
预估费用: 3000元
3、新浪微博
时间:8/10(五)
内容:三日热卖活动讯息告知
费用:0元
4、公司网站
时间:8/10(五)
内容:三日热卖活动讯息告知
费用:0元
七夕特别企划
1、名城苏州网站
时间:8/17(五)-8/26(日)共10天
内容:七夕节特别企划活动讯息告知
预估费用: 27000元
2、手机短信
时间:8/17(五)
内容:七夕节特别企划活动讯息告知
数量:10万条
费用: 10万×0.039元/条=3900元
7月份媒体费用:58600元
3、夹报DM
时间:8/17(五)
内容:七夕节特别企划活动讯息告知
数量:2万份(吴中区、吴江)
规格:8开
预估费用:3万×0.42元=12600元
4、新浪微博
时间:8/17(五)
内容:七夕节特别企划活动讯息告知
费用:0元
5、公司网站
时间:8/17(五)
内容:七夕节特别企划活动讯息告知
费用:0元
8月份媒体费用:12600元
夏换季媒体费用合计:71200元
企划案费用预估
| 年度预估(7月、8月) | 本案使用 | 剩余费用 |
活动费用 | 8 | 6.61 | 1.39 |
媒体费用 | 10 | 7.12 | 2.88 |
美陈费用 | 3.5 | 2.69 | 0.81 |
合计 | 21.5 | 16.42 | 5.08 |
单位:万
马咿呀黑- 该帖于 2012/7/2 17:30:00 被修改过