《店长》杂志新栏目《零售人问零售人》，为店长提供解惑平台。
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网友“开心” 问：
想请教几个关于KA的问题，比如大润发、家乐福、沃尔玛这类卖场，一般新供应商开户要多久?新品上架要多久?
李春波 答：
关于大卖场开户时间的问题：每个卖场开户的时间因流程的不一样而不一样。比如在泉州地区的大润发90%的厂商要去广东谈判进场问题，在谈好签约后由泉州地区的经销商给予供货，沃尔玛也差不多，所以开户多久是一个广义的问题;另外谈判时间也是影响开户时间的关键因素，比如你是强势品牌及地区性偏好产品谈起来可能会快些。
产品进场的问题就好像在我们建立了大分类之后再建立中小分类的问题。最关键是第一步的谈判，和大卖场的采购谈判，自己没两把刷子，千万要注意了，谈不好会给后来人带来诸多的影响。影响谈判的因素很多，比如：供应商、产品属性、谈判人员素质、各项费用(最关键)等等。
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