主题：新品推销的方法

　　推销新品烟，我有好办法

　　多年的卷烟经营，我由最初的懵懂渐渐走向成熟，经过了多年的摸爬滚打，总结摸索出一套行之有效的新品卷烟推销方法，一次次将新品卷烟成功推销出去。

　　我举一个例子来说明，比如今年，我们四川的新商盟推出了一款新的黄鹤楼，“天下名楼”。 我看是新品烟，价格也不贵，新商盟里面的价格是132，零售价15一包，因为当时有点忙，也没细看卷烟详情，便试着开了两条试卖。

　　相信很多零售户等拿到烟的时候，都会吃一惊，妈呀，咋如此“娇小玲珑”哦?因为天下名楼在外观上就和以往的卷烟大有不同，它比一般的卷烟条装更短，更薄，所以显得格外有点娇小。我旁边那家零售店拿到烟的时候，看到如此“娇小玲珑 ”的烟，都不敢轻易尝试拆开来卖，且看我是如何来做的。

　　第一：了解信息。我先登录中国烟草资讯网查看天下名楼的相关信息和卖点，由此了解到，黄鹤楼•天下名楼，是承千古名楼之古风雅韵，于方寸之间展示中式经典独特魅力。包装上以金黄色作为底色，视觉中心以江山名楼览胜图，尽显磅礴气度与婉约气质;它以黄鹤楼低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，香韵更加突出，口感更柔和;它采用20超细烟支的特别设计，烟支直径细至5.19mm，烟盒更隽秀，烟气更淡雅，方寸之间，别有乾坤。我心里于是就有了底，如此大气又有卖点的卷烟，岂有推不出去的道理?

　　第二：找出该烟的卖点和特点。然后在烟柜上贴上该烟的广告语：“细支低焦不减口，时尚绵香更持久”。抓住低焦油、原生态、和天然香精香料来做文章。因为卷烟和其它商品不同，卷烟不可以大肆做宣传，搞促销。它只有通过我们零售终端来做文章，由零售客户自己的口头宣传，才能实现销售的目的。

　　第三：让老公当品吸员。因为老公是资深的烟民，我果断的把卷烟拆开，先让他当我的品吸员，然后把品吸后的感受告说我，我再把信息反馈给顾客。对于那些烟瘾较小的烟民和女士烟民，我就特别推荐天下名楼，因为这种小烟只是最适合这类人群的，既解决了烟瘾问题，又不至于浪费。

　　第四：分包零售，然后再拆一包作为品吸烟。因为，按惯例，顾客对于新品烟，他们只是抱着试一试的心态来购买的，由于担心抽不习惯，所以不会一次性购买一条的。我先给顾客介绍口感和低焦油，不伤喉的特点，再加上原生态烟叶技术和天然香精香料的优点，最后再递上一只品吸烟给顾客，让他们试抽后再购买，就这样，你一包，我一包，我进回来的两条烟很快就被我推销光了。

　　通过我专业的宣传和讲解，后来很多顾客都成了天下名楼的忠实粉丝。有一位资深的老烟民，因为身体的原因一直想戒烟，可一直戒不掉，听了他的话，我就建议他改抽对身体伤害较小的天下名楼，没想到，他后来也成了天下名楼的忠实顾客了。因为人们在满足自身消费的同时，更注重身体健康，抽什么烟对身体危害较小，成为很多顾客关心的话题。所以，天下名楼以她独有的婉约气质，和低焦油原生态的特点，加上我专业的介绍，在我店推出不久，就成了我店的畅销品牌之一。由于是限量投放，很都时候还供不应求呢。

　　你看，新品推销其实并不难吧，只有想不到的，没有做不到的，只要你掌握好窍门和方法，就会事半功倍。新品推销，也就不再是难题。