原文：君子战虽有陈，而勇为本焉；丧虽有礼，而哀为本焉；士虽有学，而行为本焉。是故置本不安者，无务丰末；近者不亲，无务来远；亲戚不附，无务外交；事无终始，无务多业；举物而暗，无务博闻。
是故先王之治天下也，必察迩来远。君子察迩而迩修者也；见不修行见毁，而反之身者也，此以怨省而行修矣。谮慝之言，无入之耳；批扞之声，无出之口；杀伤人之孩，无存之心；虽有诋讦之民，无所依矣。故君子力事日强，愿欲日逾，设壮日盛。
君子之道也，贫则见廉，富则见义，生则见爱，死则见哀。四行者不可虚假，反之身者也。藏于心者无以竭爱，动于身者无以竭恭，出于口者无以竭驯。畅之四支，接之肌肤，华发隳颠，而犹弗舍者，其唯圣人乎！
志不强者智不达，言不信者行不果。据财不能以分人者，不足与友；守道不笃，遍物不博，辩是非不察者，不足与游。本不固者末必几，雄而不修者，其后必惰。原浊者流不清，行不信者名必秏。名不徒生，而誉不自长。功成名遂，名誉不可虚假，反之身者也。务言而缓行，虽辩必不听；多力而伐功，虽劳必不图。慧者心辩而不繁说，多力而不伐功，此以名誉扬天下。言无务为多而务为智，无务为文而务为察。故彼智无察，在身而情，反其路者也。善无主于心者不留，行莫辩于身者不立。名不可简而成也，誉不可巧而立也，君子以身戴行者也。思利寻焉，忘名忽焉，可以为士于天下者，未尝有也。
管理感悟：开拓市场，要以勇敢为本。对员工去世或者员工直系亲属去世，一定要隆重办追思会仪式，高管参与吊唁活动要以哀痛为本。任命各级管理人员，虽说要考查他们的才能与学识，但重点还是以他们的品行为本。要把德才兼备的人才晋升到高管的职位。没有品行的人，不能让他们晋升到高管一职。如果任命没有品行的人担任高管，哪一天把企业搞得危机四伏，或者鸠占鹊巢，到那时就悔之晚矣。根基不牢的人不适合当管理者，不要期望他们能把企业搞得蒸蒸日上，因为不服他们的人多。高管连员工们都不亲近，都不爱护，还视同仇敌，就不要期望能招徕五湖四海的人才。亲戚都不亲附于管理者，可见管理者不适合处理人际关系，不适合与其它利益相关者打交道。管理者做一件事情，虎头蛇尾，都不能善始善终，就不要给予他承担更大的重任，就不要让他处理更多的事务。主要是怕他把事情搞砸。如果员工连一个事物都搞不明白，可以看出其见识并不广。以小就可以见大。
管理者要治理企业，必定要能明察左右下属来使其他员工臣服。管理者明察左右可以提高自己的修养。如果修养提高后，还是遭到他人的诋毁，这时就要学会反省自己。通过“三省吾身”来减少他人的怨言，使自己的品性也得到提高。对他人诬陷与恶毒的话，是因为工作中难免得罪人或者让其他人嫉妒造成的，不要听它。对诽谤与攻击他人的话，是因为他人让自己不爽或者他人侵犯了自己的利益，不要说它。伤害别人的刻薄想法，是因为自己仇恨他人与怨恨他人，想要报复他人，不要放在心里。这样做，管理者面前那怕就是有再多的专职、专业搬弄是非的人，也就无处可依，无计可施，无济于事了。管理者努力工作，则日渐强大；如果安于享乐就会日渐苟且；如果恭敬他人行为庄重，就会日益繁盛。
管理者的处世原则是，贫穷的时候要廉洁，不损公肥私，不损人利己；富贵时要讲义气，施舍钱财救济他人，不做伤害与出卖朋友、损害朋友的事情；爱护周围活着的亲朋好友、员工们，哀悼那些去世的亲朋好友、还有员工及其他们的直系亲属。这四种行为，是要发自内心情感所做，而不是虚情假意所做。埋藏于内心的，应该是对国家、社会、组织、家庭无尽的仁爱；表现在行动上的，应该是无比的谦恭；说出口的，应该是无比的典雅。意志不坚强的人，才智不会通达。说话没有信用的人，行动没有结果。对那些占据财物而不懂分享的人，不值得与他们交朋友。不信守原则，辩别事物不广博，分辩不清是非的人，不值得与他们同行。根基不牢的枝叶会有危险，不修身的人会堕落。源头浑浊的水不清澈，不守信用的人名声会败坏。名声与赞誉的增长，是因为管理者成就了事业才得来的。空谈的人很少行动，善于辩论也没有人听他的。出力很多但爱夸耀的人，就算他很辛苦，也没有人认可他。聪明睿智的管理者，心里明辨却不多说，做得多却不夸耀功劳，所以这样的人就会名扬天下。话不在多而在机智，不在文雅而在明确。失败的人，是既没有智慧，又不能明察事理，又加上自身懈怠懒惰。善行要靠内心的支持才能够长久保持。行为要靠自身的理解才能够树立。名声与荣誉，收获与建立不容易，这需要管理者身体力行才能达到。重利而轻名，不能使自己的声名远播，不能使自己德才兼备。
作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。
