圣诞节商场促销活动策划方案
一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥
二、活动时间：200*年12月24日—1月15日
三、活动内容：
第一阶段促销阶段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
（二）时间：200*年12月24日晚18时—12月26日晚21时
（三）促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
四）文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）
第二曲：
（一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
（二）时间：200*年12月27日—12月28日
（三）促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个；
b、满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条；
c、满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套；
d、满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把；
e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
②券不可兑换现金。
③换购券三日内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
（四）文娱内容：
1、自200*年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）
2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）
3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停
（二）
时间：200*年12月29日—1月15日
（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分“店庆四吉祥”
（一）平安是福果色添香：活动期间，前5xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）
（二）岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满5xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
四、媒体宣传
一、报纸：xx晚报1/4版通栏
二、杂志：《xx》杂志1p版面
三、dm：xxxx张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。
四、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。
五、以上所有广告宣传（《xx》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。
国庆、中秋、圣诞、元旦、商场促销活动方案——"好运滚滚碰出来之藏宝图"
方案介绍
方案初衷：圣诞、元旦、国庆、中秋，是商场的人流量增大的时候，作为抽奖促销，活动策划人员更希望抽奖的方式好玩，有趣；为此，我们 专门设计了一套"即开型"趣味抽奖游戏，这里向你推荐的就是这类方案。
形式介绍：
活动形式：顾客自助式参与游戏。参加前，顾客需将抽奖券上的号码输入电脑；
开奖方式：成功输入奖券号码后，电脑屏幕上将出现很多藏宝图供顾客选择，如果顾客所选藏宝图内有宝物，则这个奖品就归顾客所有；
主要特点：
即开型抽奖，顾客立即能知道自己是否中奖；
整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，同时在获得奖品时的一份惊喜；
活动细则：
主题：好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动
活动地点：
活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满xx元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点）处参加"好运滚滚碰出来"活动。每xx元可获赠抽奖券一张，多买多赠；
操作办法：
1. 顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；
2. 在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；
3. 奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；
4. 顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；
5. 中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；
奖品包括：一等奖： …… 二等奖： …… 三等奖： …… 四等奖： ……
兑奖说明：
本活动解释权归 公司所以；
方案优势——“花小钱，做大促销”
1.用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；
2.先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;
3.自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；
活动动筹备事项
一、 场地要求：把活动场地放在店外或门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。
二、 场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要的；
三、 所需设备要求电脑及配套设备要求：（以小型商场为例，大商场可根据情况增加）
1). 电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定（因为每天工作10个小时）；
2). UPS： 1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）
3). 音箱： 1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；
4). 打印机：1台：推荐，能打印中奖信息；
5). 数字电视：1台：推荐，为了让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;
6). 功放喇叭：1套：推荐，用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大；
五一、十一、春节黄金周是商场销售的旺季，也是商场获取利润的最佳时期。所以，商场这一时期的活动方案应重点落在形式上，而非折扣。好的活动形式，同样也能让顾客对自己不断垂青。这里向你推荐的就是这类方案。
形式介绍：
活动形式：自助式电脑抽奖。顾客凭奖券，参加电脑有奖游戏；
开奖方式为：抽奖游戏根据时间，定时开奖,每天开奖次数可多达数十次；
顾客一旦参与，除了可以参加本次抽奖，在以后的每一次抽奖中，均有中奖机会，越早参与，中奖机会越多；
主要特点：
抽奖游戏按时开奖（每30分钟一次），让顾客更多时间的滞留在商场内，增加商场人气；
顾客一旦参与，除了可以参加本次抽奖，在以后的每一次抽奖中，均有中奖机会，越早参与，中奖机会越多；这样，能让顾客在一特定时间内不断关注商场，给商场带来更多商机；
由于是抽奖方案，整个活动的投入可以极低；与一般抽奖活动相比，成效能大大增加；
细节说明：
该方案重点向顾客灌输的是：一次参与，多次中奖，越早参与，中奖机会越多的概念；
方案提出的多次中奖与一般抽奖活动中提出的“多重中奖”不同，我们所说的多次，可多达上百次；
为了体现活动的真实性，让顾客真真切切的感受机会多多，中奖多多的概念，在奖品发放安排上，要求活动越往后，开奖数量越多，开出的奖项越大；
该方案属重量级抽奖方案，活动的成功与否，关键在于能否让顾客认知活动概念；我们建议商场在重大节假日时，能多次运用该方案；因为，次数越多，对活动概念认知的顾客就越多，活动成效就越大；
“花小钱，做大促销”——方案优势：
1.用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；
2.先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;
3.自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；
方案运用：
该方案形式新颖、投入低微、成效显著，是五一、十一、春节黄金周的理想方案；
象周年庆这样的重大时节，在营造热闹现场方面，该方案也能成就期愿
