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昨天下去，联商企划群进行了“怎么做好圣诞、元旦促销活动”的讨论，大家都很积极发言呢。
一、先讨论活动的主题~集思广益
@CS-说说
圣诞嘉年华
@渝-华润-猴哥
圣诞购，拼折扣
@成都百货企划
玩乐圣诞 潮GO新年
爱在圣诞 情满新年
星光耶诞 FUN新年
欢乐圣诞，时尚新“衣”年
圣诞即景 金色华年
@湖北策划彭
马到成功，新年贺岁
银蛇贺岁，金马迎新
圣诞狂欢，礼惠全城！
@末世繁华
迪士尼圣诞夜
马年新春大作战
圣诞宝贝星球大作战
圣诞奇迹之夜（来点魔术、稻草形象大师之类的）
圣诞老人时光机：开车圣诞跑车穿越圣诞老人故乡（一头做拉普兰景点。一头做夏天的景观）
二、SP和PR准备怎么做
(PR是公关活动，SP是促销方面的)
群讨论总结：
PR活动汇总：明星助场、人体彩绘、3D画展、美食共享、圣诞树、圣诞老人服饰、真人大富翁、联合学校活动等。
SP活动汇总：
超市活动形式：惊爆价、小额送券、抽奖、满额送小商品、加价购
百货商场活动形式：魔法券（圣诞满额送券元旦用）、1倍换3倍、满额送礼（土豪金）、折扣、送现金、送现金卡、现金升值等。
群成员具体方案如下：
@ CS-说说
方案一：【圣诞嘉年华】
1、美陈：提前1月上。圣诞老人奔月撒。
2、促销：
超市：越夜越精彩。区域折扣。24号晚上19：00开始到营业结束。面包5折，针织8折，红酒8折，散装8折等。
百货：1元起换3倍。
3、圣诞老人送圆蛋。
4、恐龙大闹圣诞夜。
组织大型恐龙展。会叫的撒。在商场大庭。大厅。广场。放置仿真恐龙。
5、异国风情美食节。
提前一周在广场做美食节（得招商）
6、平安夜异国风情晚会
全场老外演出。越欢乐越好。
方案二：【噼里啪啦迎新年】
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
1月1日~1月3日期间，一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元
二等奖 200元购物卡
三等奖 名牌电饭煲1台
四等奖 250ml纯牛奶1件
五等奖 1700g汰渍洗衣粉
六等奖 1.5l果粒橙
幸运奖 精美礼品1份
圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品
@女神2代
方案一：【再不疯狂就老了】
SP活动：1、主流百货商品1元换3.5倍，部分换2.5倍/2.0倍/1.5倍；2、“欢乐圣诞 惠暖全城！”3、“快乐圣诞 惊喜多多”
PR活动：1、平安夜 赠你“平安果”2、活逮圣诞老人3、一起来雪中飘4、我是寻宝圣骑士5、圣诞全家嘉年华
方案二：【越夜越疯狂，极限购物狂欢两小时！！！】
年度最低的换倍活动！
最极限的购物时间！
最High的微信摇摇趴！
这一夜，你舍得不来吗？！
这一夜！哪一夜？
12月25日（周三）晚22：00—24:00
A、限时抢购，抢到就是赚！
商场整体活动升级为1换4倍/3.3倍/3倍/2.5倍/2倍/1.5倍；本年度最低的换倍活动 ！
B、“买满豪送爱情基金”
VIP顾客现金消费买满 500 元（黄金珠宝、钟表除外）送50元爱情基金（现金券），买满1000元送100元爱情基金（现金券），以此类推。
内部员工现金消费买满500元（黄金珠宝、钟表除外）送60元爱情基金（现金券），买满1000元送120元爱情基金（现金券），以此类推。
C、“微信摇摇趴”
活动当晚22：00—23:00，将举行限时“微信摇摇趴”，全场单身男女均可参与，以微信交友，邂逅幸福情缘。
与此同时，活动现场配对，同时微信摇一摇，正好是在场的两位朋友互相摇到为一组，共抽取8组(2人/组);以游戏进行比赛，最后选出冠军1组、亚军1组、季军2组，缘份奖4组，分别奖励丰富的奖品。
D、“美味夜共享”
来店任意消费即可获得美味宵夜一份，数量有限，送完即止！
E、“要扔的就是1”
现金消费单张小票满399元（黄金珠宝、钟表除外）即可参与扔骰子抽奖1次，满699元可参与扔骰子抽奖2次，满999元可参与扔骰子抽奖3次，每人最多只能参与3次，奖品数量有限，抽完即止。
小伙伴们，大奖等着你哦！
@百货田华良
主题：圣诞美食大餐
特色：风味烤鸡、醇香咖啡、葡萄酒、真人版圣诞老人、喜洋洋与灰太狼、米老鼠与唐老鸭、超人系列等真人秀大联盟。
内场商品：圣诞狂欢夜买卡预售，折后更优惠，积分享双倍！
辅PR3：石头剪刀布 欢乐赢礼物
——圣诞老人礼物派送
活动时间：12/23（四）——12/25（六） 共3天
活动地点：全馆
活动方式：
1、每隔两小时，当卖场响起《欢乐颂》的时候，圣诞老人至卖场与顾客猜拳送礼物
2、礼品为贺卡和糖果
费用预估：
糖果：100元*3天=300元
圣诞老人服装：500元
@山东-企划
方案：【不眠夜，超级劲爆，越夜越疯狂】
超市：18:00后 蔬菜、水果、面食类全场6折；
19:00后 蔬菜、水果、面食类全场5折；
糕点类、凉菜类、炸货专柜、水产类全场7折；
鲜肉类全场9折，最低7折
@子岩
凡来超市的顾客在购物前可凭一元换取100元代金券一张（由10张10元组成），凭此代金券购物满100元即可使用一张10元代金券，满200元使用2张，以此类推，单张购物小票限使用5张。
@明亮星辰
提升顾客忠诚度做会员大抽奖，在上月初到月末消费积分满XX分的会员朋友，次月在会员日当天随机抽取会员卡号
@成都百货企划
方案一：【千元礼品•0元捡漏】
共7天
活动地点：1F服务台
活动方式：1.活动期间，每日设置价值999元商品，凭收银小票至服务台即可兑换捡漏小票（单张收银小票消费200元以下领取票2张，消费200-500可领取5张，消费500-1000可领取10张，消费满1000及以上可领取20张）；
2.活动期间，中奖捡漏号参照当日3D开奖号码；
3.活动期间，每日共计制作999张捡漏小票；
4.活动期间，美陈设置VMD点展示当日捡漏商品（费用列入美陈专项费用）；
5.活动期间，如因捡漏票未被发完，导致当天无人中奖，则由企划从现有捡漏票中抽取获奖顾客；
方案二：【丛林寻宝游世界】
活动时间：12/7（六）、12/14（六）、12/21（六）14:00-16:00 共3天
活动地点：2F中央大道
活动方式：1、活动期间由美陈于2F中央大道结合圣诞氛围布置圣诞丛林；
2、圣诞丛林分别设有五个重点布景，布景中分别设有埃菲尔铁塔、比萨斜塔、凯旋门、悉尼歌剧院以及故宫；
4、分别于丛林外展示各区、景点历史文化背景等内容；
3、参与方式：
1）活动期间现场参与报名，限12岁及以下儿童参与；
2）参与儿童或分单人组或双人组（最多双人组），由组代表扔骰子并依据数字到达指定数字区（点）位，寻找藏于该处的问题或游戏方式；
3）领取问题或游戏方式后交于活动主持人确认，并在问题或游戏规定时间内完成即可领取奖品；
4）参与游戏小朋友不得在丛林中破坏布置物，不得触摸布置物，违者取消参与资格；
费用预估：场景布置（含骰子一个）：1万元（列入美陈费）
奖品费用：1000元（文具、学习类奖品）
道具费用：100元（采购口哨一个，计时器一个等）
@豆稀饭 摩诘
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新媒体营销，群友们各抒己见
@CS-说说
我认为：我认为微信比较适合百货类、餐饮类，这种消费群相对稳定，会员针对性比较强。另外，微信是一个不错的宣传工具，可以起到锦上添花的效果;但是在微信上做活动的效果一般，没有礼品没人关注，即使送礼品，活跃的人还是那几个。
活动：扫一扫就送现金券。
@成都百货企划
我出招：微信派对三部曲
主题一：2013趣事/囧事集
时间：12/2(一)—12/6(五) 共5天
活动方式：1、活动期间企划每日于微信发布趣事/囧事;
2、粉丝将自己在2013年中经历的或听闻的趣事/囧事发至#SM百货#官方微信;
3、每日选出一名中奖参与者，获赠价值200元32G品牌U盘一个;
费用预估：5份*200元=1000元
费用小计：0.1万
主题二：晒圣诞赢好礼
时间：12/16(一)—12/20(五) 共6天
活动方式：1、企划每日发布时尚、流行的圣诞服、圣诞礼等图片;
2、粉丝可将自己或朋友的圣诞服、圣诞礼发至#SM百货#官方微信;
3、每日选中一名中奖者，可获赠电影兑换券两张，价值100元;
费用预计：6天*100元/天=600元
费用小计：0.06万
主题三：新年祝福分享
时间：12/27(五)—1/5(日) 共10天
活动方式：1、活动期间，企划每日定时发布新年话题信息;
2、粉丝只需在微信上分享新年祝福即有机会获奖;
3、企划每日抽出3名;
4、企划每日整理粉丝名单，联系粉丝兑奖。
@企划--毛奕青
我出招：可以借助一个叫V5机器人的平台，实现刮刮卡，有奖问答，彩蛋之类的，操作很简单，只要转发你的活动信息就可以获得一次参加活动的机会。
我认为：我认为微信确实是个宣传的好手段，可以图文并茂还可以语音，而且受众面广，费用低!不足就是受众面相对年轻化了。
@田良华
我认为：会员要打通电子卡和实体卡，有粉丝才能实现更多的东西;另外微信主要是跟企业的基础工作有关，微信活动做得好的是大企业，基础比价扎实的，现在我们商场已经做好了无线网路全覆盖，但是流量不够了，如果要搞比赛就得突破技术程面;在活动方面可以做疯狂猜歌，主题：我是猜歌王，内容：截取一段歌曲旋律，让微友猜，参与率好高!或者做 “我在XX百货”微信转发，赢取土豪金，以大噱头零门槛抽奖的方式提高关注率和参与率。
@东莞—企划马园萍
我出招：如果是微信上的活动，我建议一些活动我们做过的，比较有吸引力的，如：化妆品图找茬、幸运大转盘、幸运刮刮乐、疯狂猜LOgo，猜对品牌过关有奖等，都很多微友喜欢参与的。
我认为：增加一些微信功能，开通微信支付手续，在商品的微信平台上推介自己的产品抢购也是一种不错的手法。
双十一银泰联手天猫试水O2O，线下线上结合是发展趋势
@济沧海
我认为：天猫有一天也会有实体商场的，现在就是线上线下逐渐融合，线上不会一直价格那么便宜，那么疯狂，线下也不会一直那么贵，政府也不会不管的，现在主要是税收，网络在成本上有很多优势，但是现实体验并不好，并且现在最大的消费群体40到50岁的人，有好多一般不再网上买，所以说两者平衡了就会互相促进互相补充，互相竞争;到时候两者平衡，就会回到正常上来;电商不可能击垮实体，最后还是两者融合，资源更集中而已。
@CS-说说
我认为：以后会有更多企业这样的走上O2O这条路，强强联合。线上线下结合是发展趋势，就是看如何规范和平衡了。对于实体店主要还是成本原因：租金，水电，人工等，而网络再便利的购物方式，也需要实体体验。随着网售的发展。国家调控也是必然，比如门槛提高。比如税收调整。
