主题：赏“个性比完美更重要”

个性是品牌的第一本质，差异比完美重要，消费者能记住的品牌不一定是完美的，但绝对会是有个性的。宝马好，好在于驾驭的乐趣;奔驰好，好在于乘坐的舒适;沃尔沃好，好在于追求世界顶尖的安全性能，所以，“它”被永恒的铭记。

中国足球恒大队广州亚冠赛夺冠后“恒大冰泉”横空出世、一炮而红。“不是所有的大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水!是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉水”的广告映入眼帘。看到这一宣传确实让人一惊，很了不得!但是，在强大的营销宣传攻势之下，消费者表现的也只是感叹，而无其他!如果站在消费者的角度去思考，“3000万年长白山原始森林深层矿泉水”是个不错的后台支撑，但它不是一个“卖点”，喝不喝你的水用什么区别?喝你的水你能给我带来什么?这才是消费者想要的。

“农夫山泉有点甜”，一针见血，这一甜就甜了18年。

在恒大猛烈的宣传攻势下，请来成龙、范冰冰等明星代言 “天天饮用益于健康”、“喝茶醇干”、“做饭更香”、“美丽”算是落地的“卖点”了，但结合前期推广广告，他是想全面开花，大小、男女、高低通吃，这又不科学呀!“大而全“的诉求，必然会让消费者无所适从，品牌没有专属感和独特的记忆点，导致无法让消费者有个震撼的记忆。

恒大冰泉的未来会怎么样，成为中国营销界一个经典案例，还是昙花一现，亦或只是人们茶余饭后的笑谈而已，我们都尚未可知。

营销中有个换位思考盲点，那就是主动认知和被动认知。

我们都知道，在上学的时候做数学题背公式做套题，不会的一道题被逼做好几遍，但一更换模式，我们会发现，我们还是记不住不会做，那么原因究竟在哪里呢?根本原因是我们被强迫去记忆。这就如同企业在进行品牌的推广时，虽然花费了巨额的资金，但没有找到真正让消费者心动的“个性”，强推给消费者，收效反而甚微!

美特斯邦威的“不走寻常路” 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，用个性塑造深的16-25岁活力和时尚年轻人的喜爱。然不满足的它也想全面开花，在2002年推出一个叫做“CH’IN”(祺格)的中高端品牌，产品定位风格与原先倡导主打的品牌完全不一致，在一些美特斯邦威的旗舰店和部分商场“试水”。虽然有经济实力做后盾，虽然做的很完美质量也不错，但用perfect来诠释一个品牌一件事引不起多大关注，两年的运作“CH’IN”亏损几百万，最后被迫停止。

“诚信日百，不满意就退货”,日百几十多年来的服务承诺，打造了日百这个品牌，诚信、放心、有保障，深得区域消费者的信赖和喜爱，购物首选到日百被主动认知。

品牌营销成功的个性是前提，关键靠坚持，对品牌个性推广要有持续性方能被铭记。