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《超市卖场促销全攻略》
课程概要：
面对中国整体零售市场持续的整体低迷，该如何做好超市卖场的促销管理在这阶段中门店销售额会有一定的影响，如何拉动销售，怎样避免市场激烈竞争对超市整体的冲击，是超市经营管理者们面临的新课题。超市卖场促销作为一种重要而有效的市场竞争手段正被各大零售商家频繁使用，合理的运用促销方式不仅不会降低企业利润，反而能够非常显著的帮助企业盈利。
为何选择：
这是一门针对超市卖场促销所展开的课程，资深讲师梅晨老师将从不同的超市业态及各发展阶段、全年各月、不同部门等角度讲解促销方式、技巧，同时涉及促销商品的选品规则、商品管理的具体步骤和方法。梅老师拥有丰富的国内外知名超市企业的高层管理及实战经验，她将切实为超市经营管理者们改善当下卖场促销时遇到的瓶颈。
课程大纲：
一、做超市促销的基本概念
1.什么商品可以做超市促销卖场的促销单品
2.超市促销商品的价格策略
1)促销商品的三个价格力度商品定义
2)流量商品的促销毛利策略
3)重点推介商品的促销毛利策略
4)年节促销商品的毛利策略
5)促销商品定价主要考虑
3.超市促销的真正意义
4.超市与其它零售业态做促销的不同之处
5.超市促销海报的周期时限及开毕档时间
6.商品促销策划与海报制作的正确顺序方法
7.超市促销应该达到的量化指标
8.超市促销单品的总体数量确定的原则
9.超市促销商品订货库存管理的责任分工原则
10.促销商品的陈列归属权
11.超市促销总原则
12.节庆促销商品的原则
13.连锁超市促销商品的统一原则
二、超市营销中的各种促销方式及运用意义
1.单品促销方式及运用意义
2.限时促销方式及运用意义
3.专刊、专版促销方式及运用意义
4.商品节促销方式及运用意义
5.促销活动方式及运用意义
6.重要年节促销方式及运用意义
7.促销方式的意义整合
1)提高客单价的促销方式
2)提升客流量的促销方式
3)提升毛利的促销方式
4)引导消费，创造新销售的促销方式
5)稳固忠诚度的促销方式
6)提高美誉度的促销方式
7)打压竞争对手的促销方式
8)扩大知名度的促销方式
9)解决自身问题的促销方式
10)制造销售快乐的促销方式、
三、品类促销的七大技能
1.促销品类选择的五大要素
2.品类促销采购的四大要点
3.品类促销的价格策略
4.品类促销的卖场管理
5.促销海报的要求
6.品类促销的周期性和时限性
7.品类促销的难点及解决的切入点
四、超市促销商品的选品规则
五、超市促销中的各种禁忌
六、超市中各部门（各课）适合采用的促销方式
1.食品处
2.非食品处
3.生鲜处
七、超市全年各月促销主题规划重点及技巧
八、不同超市业态及不同超市发展阶段应该采用促销方式重点
九、超市促销管理的具体步骤和方法
十、超市促销活动的宣传
十一、超市促销商品的陈列
十二、超市促销商品的库存管理
1.促销销量准确预估需要考量的因素
2.促销品的订单流程：
3.促销商品价格市调跟踪
十三、超市促销的综合评估
十四、超市促销的未来发展趋势
十五、超市促销实施的基础---信息系统如何支持促销方式
讲师介绍：
梅晨Mary 资深顾问
资历——
欧美领导型零售商高管经历20年 中国零售业实战派教练
国内多家专业杂志撰稿人 河南爱家百货-顾问
江西甘雨亭-顾问、管理模式创建顾问 云南吉玛特-顾问
河南许昌一峰-业绩提升顾问 新疆好家乡-顾问
河北唐山连瑞家兴-顾问 四川红旗连锁-顾问
海南航空公司商业控股公司-集团总部管控、运营模式、品牌规划顾问
2005年-2009连续5年中国商业联合会零售商大会演讲嘉宾
江西旺中旺-顾问、营采运营模式、流程再造顾问锦州华联-顾问
历任——
家乐福（中国） 谈判处长、营运处长 沃尔玛（中国） 大区商品总监
福建永辉集团 中国区采购总监
专长——
品类管理、促销策划、库存管理、优势谈判、卖场布局与陈列、采购训练、店长训练、商品管理、会员管理、供应商管理等。
服务案例——
家乐福保龙仓商业有限公司-品类管理、促销策划 华润洪客隆-促销策划、库存管理、优势谈判
海航商业家润多-品类管理、优势谈判、商品管理 物美集团-品类管理、卖场布局与陈列
永辉超市-采购训练营、店长训练营阶梯课程 万客隆-店长领导力训练管理
北京超市发连锁超市有限公司-建立合理的商品结构 安徽淮北真棒连锁超市有限公司-品类管理
广西南城百货-品类管理、商品结构建设、供应商 北京京客隆-商品管理、价格管理、促销管理
济南华联区域-店长管理能力训练布局及陈列 武商集团-品类管理海航商业民生百货-会员管理
东北远大-店长能力训练 大商集团-营采训练教育
大商集团-营采训练教育
适合对象：超市企业总经理、副总、店长、营运部门、采购部门及门店管理人员等
培训费用： 3680 元/人/2天(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训套餐更优惠
http://www.linkshop.com.cn/2014/peixun/）
报名电话：0571-87015503-817
联 系 人：曹老师 13575790553
传 真：0571-87015503-813/816
电子邮箱: caoping@zhiliaoke.com
chenjue- 该帖于 2014/5/27 11:28:00 被修改过
真的！可以报名参加培训课奥~
