主题：希望大家大神帮出出主意！谢谢大家了：）

我支持你开店，但有几点我想说说，第一、便利店的经营项目之一是烟草，这个烟草专卖证很难办，你开店周围100米之内要是有卖烟的，切别人有烟草专卖证，那你办证的可能性几乎为零，这个是烟草专卖局的死规定，但便利店不可能不卖烟。第二、装修与设备，装修的重点是，吊顶、收银台、和地弹门三个，我觉得其他的都可以简单化，例如墙壁，刷白就可以了。这三样不能省，吊顶有很多用处，灯光的安排、电线的布置（便利店的设备要用很多插线板）、宽带的安装（收银系统+平日守店）等等，因为你面积不大。门和收银台是个组合，收银台后面的货架建议木质的货架，陈列烟、酒、化妆品。收银台尽量大一点，上面可以陈列多种口香糖、润喉糖、棒棒糖等等。对于你20平的商铺，三样加一块也就10000元不到的费用，设备中货架是重点，除去你收银台后面的木质货架，其他的货架我建议你用韩式或者欧式的，绝对不要用广式的和廉价的货架，韩式和欧式货架的商品陈列效果可以说是物超所值。货架的布局要显得紧凑，货架之间的过道一般在70CM-80CM之间，不要太宽，也不要太窄了，商品要归类，收银台后面是烟，然后是酒，紧靠着酒的是化妆品，但日杂之类的如：香皂、肥皂、洗衣粉之类的不要和化妆品挨着，要单独分开，要是挨着你的化妆品，会显得你的化妆品没有档次。建议你用木质货架的目的也是为了提升你商品档次的原因。第三、商品，你不要怕商品会过期，像休闲食品类的，保质期虽不长，一般在6个月，但你进货时一般在1个月之内，你一样商品进20代，品种多、量少，荤素搭配，如果你一种休闲食品20代，5个月你都卖不出去，这生意就没有再做的必要了。收银系统用“银豹收银系统”，免费的，买台电脑，再买散装的钱箱、小票机、客显、扫描枪，回来自己装，很简单的，都是USB接头的，装好后，链接宽带，在网上下载“银豹收银系统”后，测试4个设备，好了后，把进回来的商品逐一扫描存档，扫描商品，存档这个，工作量很大。最后，你租来的商铺门用玻璃封了，下面做一个60CM的上面镶嵌玻璃，玻璃上再用玻璃做成玻璃橱窗，可以陈列商品，一扇玻璃陈列橱窗也就是2000多元，吊顶2000多，5000元的东西，其余的设备你都可以搬走的。2014-05-19 15:51被设为骨贴，积分加20，金币加4

想到一些，瞎扯两句：

1、小学生有自主消费能力。大部分小学生每天花个三五块买个零食是很正常的，小玩具也很有吸引力，所以小学生的需求应该考虑到。至少十几年前我上小学的时候，课间学校内小卖店火爆，课后校门口卖店火爆，你不会以为我们都是去买本子做作业的吧？

2、小学生有自主让家长消费的能力，但家长有决定是否买单的权力。小学生会从众、会攀比、会渴望、会冲动、会让家长为自己的欲望买单（自己零花钱买不起的东西），但家长不像小孩子般冲动，贵的东西需要考虑怎么打动家长。

3、和学校、老师搞好关系。老师一句话能让你卖断货，特别是学习用的到的，而且对付家长极其有效。

4、不要相信网上各种对小学生的调查报告。即使到了大学都还说买电脑为了学习呢，何况是更没有自制力和完整价值观的小学生，卖的好才是王道。开店前做点预估就好，可以想到的都弄点，在开店后根据销售情况及时进行调整。

5、考虑到小学生身高，大部分商品需要摆放的较低，防盗是大问题。对于防盗，针对小学生的产品可以单独规划区域重点监控，摄像头、反光镜是少不了的。发现可疑行为的小学生要和蔼可亲的对待，小学生的自尊心也很强的，别搞的人家没面子。为了2块的零食搞得人家以后好几年都不来买东西就亏了。

6、结合我有限的小学经历，以下商品属于必备产品：红领巾、各种漂亮骚气的橡皮、笔、本子、流行动画周边产品。小学那会流行四驱兄弟，四驱车都玩疯了好么？小卖店弄个四驱车比赛，店老板就是孩子里面的神好么？

7、另外我自己的一个想法，不知道有没有人做。早餐包月。便利店提供早餐搭配，家长付押金，来不及给孩子做早饭的时候，孩子可以到便利店领早餐，一月一结。早餐无非牛奶鸡蛋面包，可以加点时令水果，虽然简单但总好过让孩子自己瞎买。押金可以当流动资金使。

除了5、7，基本都是小学时代的经验啊，想到再补充。

2014-05-19 15:52被设为骨贴，积分加20，金币加4

小曹同学第7点真心不错！谢谢了，今天还和朋友聊过，先定了早餐糯米饭，这个糯米饭很经典啊！！前期搭配点豆浆吧，1000左右小学生，估计一天80碗，3元一碗，一天纯利润140很稳定，早餐可以在门面前卖。店里主卖零食，现在纠结人员配置，时间还有还要多想:)

希望大家多给点意见！ 比如1、早餐还能卖什么，方便点的，一个人力量很小。

                                           2、店里主卖零食+各种果浦+瓜子（兼卖给居民区）

                                           3、是不是扩大营业面积，增加点生活必需品，自有才20平

现在觉得充满希望，就是累点早餐很累人。

慕容就是给力，太谢谢你了

上面几位朋友一直在说“烟”，很低明确的说，“烟”确实是内资便利的一项重要的营业收入，但更明确地说，无论周边有无“烟”店，距中小学100米范围内，绝对做不出烟草证的。

烟证能办的，我算新手吧，以前也和朋友开个工艺品店，那时租金5千加上人工，开支1W一个月。4年赚了20W，但是现金才8W，其他都是货，4年到期房租涨到1W一个月，就不做了，货当垃圾处理都没处理完。经过上次的开店经验，进货不能进的量太多，种类多就好，卖完才补货，别怕麻烦。开铺面的店一定一个人开，别合股，要不基本也赚不了多少钱。大城市不用讲，就按3线城市来说，年轻人也就平均收入一个月也3000，已经不错了，不能好高骛远。

       估计开支：自有门面+租一间（1200元）+半间车库（300）+人工家里人+水电300+其他50+国地税免的=1850，如果不租那间门面，自有+半间车库=35平，开支就650元 呵呵，可以开半天玩半天。

       计划投资10W，35平够了，如果是60平就够呛啊。店里主卖零食+果浦+瓜子。脑子一热去看了进口零食，真是好看啊，小学生肯定喜欢，居民也应该认同，就是价钱蛋痛，还有进口的进货问题，食品过期问题都是炕。

       预估收入：早餐250（纯利120）+店里500（纯利100）+烟摊300（纯利30）+其他冰箱的水不算了=纯利250元左右。呵呵 算起来一个月收入有7500元，小城市也是小白领了。大家是不是我主次颠倒，早餐占大头，不如搞早餐店。。。。我们这里门面不给搞饮食的，虽然我自己的门面，早餐店真的很累，不想搞早餐店。按我这样算，我店里收入太少。我真的不敢往多的算，比如店里卖个1000+元。觉得太虚了。

纠结：能卖进口食品吗？要不要多租一间门面？

      

       

关于早餐这个理想化的问题，是能卖到的，我们这里很喜欢吃糯米的，3元一个，利润对半，我们这里早餐是米粉，小学门口没人卖糯米饭，因为不好吃。我们去城市，都要去城市的学校吃一碗糯米饭，所以我会去学这个东西。

RE:希望大家大神帮出出主意！谢谢大家了：）

我原以为你是有一定的商业基础的人，所以用了这俩个成语，希望帮你打开思维。看了你后面发表的帖子后，我觉得用的太早了，你现在的问题还是挺多的。

第一，你想做生意，你想开店，但你不知道卖什么，你不知道你商店商圈特点，所以你想寻找一个现成 的店铺模式。我告诉你，我所在的社区里，有四家便利店，我的店一天能做18000，其他三家最好的一家只能做到8000元一天。而最差的一天只能做3000元。经营的面积 都差不多。所以告诉你的是，只有真正了解自己的商圈，并做到商圈和店铺一体化，这是开好店的基础。其它都扯淡。

第二，你不懂经营，简单算个毛利谁都会，你会选品吗？会定价吗？会做市场调查吗？知道季节和天气的变化吗？会数据分析吗？以及什么行销策略，门店陈列，布局等等。一个好的店铺是靠用心经营出来的。它必须能够因应制变。

我本来是新手啊，所以只能粗略算下毛利，不亏就能开，慢慢来