时间：2014年8月20-23日 地点：中国 杭州
课程大纲：
第一单元：《如何建立强大的招商团队》陆兴泰老师
一、对招商的基本认知
1.招商的完整体系
2.招商的目标和本质
3.招商的利益组合方案
4.招商成功的关键因素
二、招商计划
1.开业筹备
2.开业半年后的密集调整期
3.日常经营期的计划
4.重大调整期的计划
三、招商团队的组织与训练
1.招商团队的组建
(1)招商人员的知识体系
(2)团队搭建
(3)分工与协作
2.招商团队的管理和控制
(1)日常管理
(2)控制工具
(3)考核
3.招商团队应该具备的特质
4.招商团队的训练
(1)招商培训体系的建立
(2)招商培训的实施
四、招商的主要作业流程
1.招商步骤
2.商务条件的控制
3.招商审批流程及窗体
4.招商预算工作
五、招商策略
1.百货店发展不同时期的招商策略
2.竞争对手研究与招商策略
3.标杆品牌和商家的重要性
4.标杆品牌的引进
5.百货店VS购物中心招商的竞争和组合
六、品牌资源的搜集与应用
1.品牌资源搜集的原则
2.品牌资源搜集的方法
3.品牌情报搜集的内容
4.品牌分类管理方法
七、招商推广作业
1.招商通路的展开方法
2.招商推广应掌握的14卖点
3.招商推广展开的作业节奏
八、招商资料的准备及配套行展开
1.招商手册的设计与制作
2.图纸的准备
第二单元：《招商谈判》陈彦嘉老师
一、招商谈判概述
1.认清招商谈判的关系
2.商业五力与招商谈判的关系
二、招商谈判的前期策划
1.竞争对手的分析
2.拟定招商战略及MD计划
3.了解顾客构面的资料
4.扎实的市调工作
5.谈判资料的整理与分析
6.谈判策略的准备
三、招商谈判实施全策略
1.要有清晰的全局观
2.把握谈判的筹码
3.谈判三部曲
4.后谈判阶段
四、招商谈判的具体内容
1.前提是建立强而有力的招商部门
2.招商谈判人员的专业培训
3.财务规划管理面的谈判
4.营业管理面的谈判
5.商业空间面的谈判
6.招商作业体系的谈判
7.招商谈判的技巧
第三单元：《招商定位与品牌导入》陈彦嘉老师
一、招商概念与招商目的
(1)国内百货发展现状
二、招商定位
三、商品组合
(1)推广与配套
(2)品牌进驻要求：一线进口品
(3)品牌进驻要求：二线进口品
(4)媒体策略
四、品牌招商篇
(1)如何取得品牌资源
(2)商品的来源策略及手段
(3)商品的开发执行策略
五、商品规划和分类的核心品牌
(1)商品规划说明
(2)商品结构配比及毛利模型设计
六、品牌替换
(1)品牌调整计划
(2)品牌导入技巧
第四单元：《联营模式下的商品管理》熊海量老师
一、百货商场联营模式的特点
1.零售经营的原点
2.百货公司对商品经营的现状分析
3.联营模式的优缺点分析
二、联营模式运作的基本理念
1.联营模式的表像
三、联营模式下的商品管理体系
1.营采合一还是营采分离
2.营采之间最争议的问题
3.营采之间的合理关系
4.商品开发与招商的原则性权责分解
四、联营模式下如何调整提升总体卖场的绩效
1.百货商场循环发展框架
2.卖场调整框架
3.卖场调整原则
4.绩效好的关键指标
五、联营模式下如何利用KPI进行商品管理
1.以终为始达到经营绩效的手法
2.以终为始的KPI商品管理法
六、联营模式下如何从商品面提升专柜经营绩效
1.如何进行商品【质】的提升
2.如何进行商量【价】的提升
3.如何进行商品【量】的提升
4.联营模式下其他提升专柜经营绩效的手法
七、如何精明的交叉运用联营模式与自营模式
1.商品开发运作体系框架
2.联营模式与自营模式各自的适用范围
讲师介绍：
讲师一：
陆兴泰 资深顾问
资历——
管理学硕士，高级经济师；拥有20年的管理工作经历。曾先后在国内知名企业从事过人事、营销及管理等工作，积累了丰富的中、高层管理经验。
历任——
熊猫电子集团省级营销公司总经理；；苏宁电器集团区域总经理；金鹰国际购物中心连锁店总经理；万达集团高管等
专长——
流通业营运管理；流通业卖场升级改造；流通业招商管理
授课风格——
语言表达生动幽默，多年培训经验，具备娴熟的训练技巧； 精通商业团队建设和培训工作。
培训中善于理论联系实际，可通过深入潜出的阐述理论，配合丰富的典型案例，加之妙语连珠的讲课风格，
给予受训者良好的授课效果。
培训过的企业——
无锡商业大厦、常州泰富集团、江苏华地集团、银泰集团、上海百联集团、上海香港新世界百货集团、武汉商业集团、贵阳国贸集团
讲师二：
陈彦嘉 资深顾问
历任——
1989年就职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店。1994年奉派大陆发展，在上海太平洋百货和成都太平洋百货、北京太平洋百货各店，历任业务部经理、店长、中国区营业协理等工作。
2002年，任银太百货西南、西北区副总裁兼营运开发副总裁。
2005年，任太平洋商业开发有限公司董事、首席顾问。
2006年，兼任中国商业联合会专家工作委员会委员，上海交通大学商业零售总裁班顾问客座教授，并任北京大学、清华大学等学校EMBA客座教授、特邀讲师，山东银座商业集团顾问。
2007年，任力宝集团乐宾百货副总裁。
2009年，任太平洋商业管理（上海）有限公司执行董事。
现任——
地产基金首席合伙人，世界包装组织筹备小组成员，中华管理科学与工程学会理事、并任多个集团公司商业及商业地产顾问。陈彦嘉先生长期任职于台湾太平洋百货，历经18年百货商战的磨练和洗礼，资历完整，系大陆太平洋百货系统精英团队中的重要骨干，后期在国内外两大知名集团公司担任开发及营运副总裁，于零售商业的开发、规划、营运方面，有深厚的功底。
讲师三：
熊海量 资深顾问
资历——
流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验。
（日本）派驻日接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训
（台湾）企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班、第二期高级经营管理顾问师班结业
（台湾）经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员
（台湾）经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人
（大陆）上海交通大学海外教育学院零售业EMBA班特聘讲师
（大陆）厦门百货协会顾问
专长——
城市商业规划开发；商业空间整体规划开发；流通业经营战略规划；流通业流程再造工程（BPR）；连锁发展战略与系统规划；
授课风格——
从企业经营者的战略高度渗透到具体展开的实操手法；佐以经典案例及互动性的讨论；结合与国际接轨的先进零售管理技术与国内实际经营需求；深具系统性与架构性的专业性课程；
培训过的企业——
广东广百集团、广西梦之岛集团、瑞欧REEL百货、深圳茂业集团、浙江银泰集团、浙江中都百货、浙江大通集团、浙江华联集团、浙江万达广场、盐城百货大楼、无锡商业大厦、常州泰富集团、南京中央商场集团、南京苏宁集团银河百货、江苏华地集团、江苏文峰大世界集团、上海百联集团、上海香港新世界百货集团、徽商集团商之都百货、安徽瑞景集团、武汉商业集团、湖南通程商业集团、北京王府井集团、万千百货、日照百货大楼、哈尔滨红博集团、松雷集团等
适合对象：店总经理、副总经理、招商高管及其他相关部门人员等；
培训费用：7760元/人/4天(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训套餐更优惠
http://www.linkshop.com.cn/2014/peixun/）
报名电话：0571-87015503-821
联 系 人：周老师 13735872415
传真：0571-87015503-813/816
电子邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com
chenjue- 该帖于 2014/7/10 14:54:00 被修改过
