课程概要：
面对中国整体零售市场持续的整体低迷，如何把控超市管理的各个环节，为提高企业管理效率和减少不必要的成本，是当前超市企业面临的现实问题。超市卖场的采购合同和谈判是超市企业营运的基本功，是不可忽视的部分，也是超市经营管理者们面临的新课题。
为何选择：
这是一门针对超市采购合同管理与谈判技巧提升的课程，资深讲师梅晨老师拥有丰富的国内外知名超市企业的高层管理及实战经验，她将从年度商品合同种类及特点、国家法规对超市合同条款的管控点解析、连锁超市经销（代销）、联营、租贷、年度合同重点条款制定与解析以及谈判技巧与谈判准备两方面切实为超市经营管理者们剖析如何做好合同管理与提升谈判技巧。
第一单元：连锁超市年度合同管理
一、年度商品合同种类及特点
1、经销合同
2、代销合同
3、联营合同
4、租赁合同
5、商品陈列合同
6、灯箱广告合同
二、国家法规对超市合同条款的管控点解析
（一）零售商供应商公平交易管理方法
（二）《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》
1、清理整顿的范围
2、清理整顿的内容
三、连锁超市通道费用的合理收取制定与解析
1、返利费（退佣）
2、配送费
3、促销基金
4、促销服务费
5、违约金（押金）
四、连锁超市经销（代销）合同重点条款制定与解析
1、商品报价单
2、帐期条款
3、通道费用（后台毛利）条款
4、订货条款
5、变价条款
6、送货条款
7、退货条款
8、年度促销底限条款
9、派驻促销人员条款
10、其它条款
五、连锁超市联营合同重点条款制定与解析
1、标的条款
2、场地位置与货架配置数量及装修规范条款
3、销售保底与倒扣条款
4、帐期条款
5、费用条款
6、其它条款
六、连锁超市租贷合同重点条款制定与解析
1、标的条款
2、场地位置、面积及装修规范
3、租金条款
4、费用条款
5、资质条款
七、年度合同的管理与目标设定
1、年度合同管理要点
2、年度供应商管理要点
3、年度合同目标的制定
4、年度供应商大会
八、年度合同谈判管理方法
1、年度合同谈判目标管控表
2、年度合同谈判时间推进表
3、年度合同谈判供应商会见报告
4、合同交接表、供应商合同领取表
第二单元：谈判技巧与谈判准备
一、谈判的定义及目的
衡量谈判的三个标准
二、谈判的主要内容
1、合同谈判
2、商品谈判
3、促销谈判
三、谈判的准备
1、谈判计划
2、供应商分析
3、销售数据分析
4、确定目标
5、管理要求
6、双赢思维
7、沟通技巧
8、积极倾听
9、有效提问
10、应答艺术
11、说服艺术
四、谈判的方法与技巧
1、良好的心态
2、主动掌握谈判的全过程
3、强调合作与双赢
4、控制主动权
5、必要时要说“不”
五、谈判确认与落实
六、谈判总结
讲师介绍：
梅晨Mary 资深顾问
资历——
欧美领导型零售商高管经历20年
中国零售业实战派教练
国内多家专业杂志撰稿人
河南爱家百货-顾问
江西甘雨亭-顾问、管理模式创建顾问
云南吉玛特-顾问
河南许昌一峰-业绩提升顾问
新疆好家乡-顾问
河北唐山连瑞家兴-顾问
四川红旗连锁-顾问
海南航空公司商业控股公司-集团总部管控、运营模式、品牌规划顾问
江西旺中旺-顾问、营采运营模式、流程再造顾问锦州华联-顾问
历任——
家乐福（中国） 谈判处长、营运处长
沃尔玛（中国） 大区商品总监
福建永辉集团 中国区采购总监
专长——
品类管理、促销策划、库存管理、优势谈判、卖场布局与陈列、采购训练、店长训练、商品管理、会员管理、供应商管理等。
服务案例——
家乐福保龙仓商业有限公司-品类管理、促销策划
华润洪客隆-促销策划、库存管理、优势谈判
海航商业家润多-品类管理、优势谈判、商品管理
物美集团-品类管理、卖场布局与陈列
永辉超市-采购训练营、店长训练营阶梯课程
万客隆-店长领导力训练管理
北京超市发连锁超市有限公司-建立合理的商品结构
安徽淮北真棒连锁超市有限公司-品类管理
广西南城百货-品类管理、商品结构建设、供应商
北京京客隆-商品管理、价格管理、促销管理
济南华联区域-店长管理能力训练布局及陈列
武商集团-品类管理
海航商业民生百货-会员管理
东北远大-店长能力训练
大商集团-营采训练教育
适合对象：超市企业总经理、副总、店长、营运部门、采购部门及门店管理人员等
培训费用： 3680 元/人/2天(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训套餐更优惠 http://www.linkshop.com.cn/2014/peixun/）
报名电话：0571-87015503-821
联系人：周老师 13735872415
传真：0571-87015503-813
电子邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com
