作者:杨林(常亮老师助手)
这么多年做常亮老师助手的过程中,我遇到过几次咨询公司互相抢单的事件,不过还好,绝大部分纷争都不大(最近遇到一起化解了)。我是一个相对谨慎的人,一般来说做事情我喜欢考虑周全些,对于咨询公司之间抢单,我个人做事的大原则是宁可不做,不能让大家混战。说实话,我比较怕麻烦,也不太喜欢陷入琐事纷争中,没那个精力去折腾,有更重要的事情要干,不是吗?
顺便说点最近这个事例。
某企业一年前请了常亮老师讲课,企业的重要负责人对常老师的课程非常满意,于是一年后咨询公司又来邀约(这里顺便说一句自卖自夸的话,常老师的课程复训率非常高)。只是今年比较热闹,企业找了几家咨询公司,或者也有可能是当地的咨询公司得知了某些消息,便都来联系我们,要求同样的受训时间,我们也估计是服务于同一家客户。
个中细节我就不赘述了,过程有点激烈。当然最后,常老师如期应邀前往。
在这次“抢”常老师的事件后,我不禁静下来思考,对于咨询公司来说,您的核心竞争力是什么?
有些咨询公司目前还处于“中介”阶段,这个模式在信息不对称的时候,是有其发展空间的,原因很简单,当地的企业有培训需求了,不了解培训行业,不知道哪个老师适合自己(咨询公司可能也不知道哪个老师适合他们),便找咨询公司为他们推荐。咨询公司得到消息后,便搜寻几个老师的资料做成方案发给企业备选,企业便点兵点将,靠撞大运找到自认为合适的老师。
这个选择老师的过程风险是很大的,一是企业方很多时候并不知道自己真正需要的是什么,另一个是咨询公司也不一定真的了解手上有的那些老师们,不过就是将老师的资料发过去,让企业自己选,把决策的风险交给企业,再说了看课程资料和老师讲的课程真的适合企业,之间的差距还是很大的。
这个时候,企业会联系一家咨询公司要求遴选老师,就一定会以同样的方式联系其他N家咨询公司,于是企业便会在相近的时间里拿到多家公司的所谓培训方案。那什么样的方案,哪家咨询公司会被企业选取呢?恐怕靠的得是系统的力量,得看咨询公司有没有核心竞争力了。
什么是核心竞争力呢?
在目前发展阶段来看,或许是有能人式的英雄员工,咨询公司有几个拿单的、情商高的高手;也或许是咨询公司方案做的很漂亮,咨询公司有一定的品牌,值得信任;也有可能是咨询公司深耕某个行业,有不错的行业沉淀等等。
总之,随着互联网的发展,正如某些专家所说,一切中介行业都有消弭的那天。
如此,我们是不是得认真的想想,我的核心竞争力是什么?我们公司的核心竞争力是什么?
我靠什么生存与发展?
客户为什么选择我呢?
想清楚了,才好干活啊。
与各位共勉!
本文作者:杨林
领导力培训专家常亮老师助手。
常亮老师长驻地:上海陆家嘴。
2014年始,杨林班门弄斧尽,尽己所能,力图搭建培训咨询行业信息交流圈。
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