两年前,一个朋友去某个台湾女装品牌工作,该女装品牌有着30多年的历史,在中国服装品牌中绝对是老品牌,老板是个勤勤肯肯的老爷子,很多工作都是自己做,而且做得很好,经他手出来的产品,据说都很畅销,早些年做得很好,2007年左右,还能在少数商场听到这个品牌销售排名第一的话语,但好几年来,全国销售一直在下滑,现在1个亿的样子;
这两年时间,老爷子尝试过让儿子来接班,儿子一上来就大刀阔斧搞改革,结果几百万花出去了,白花了,老爷子又重新管起来,富二代儿子又弄了一帮子人搞电商,结果也没搞出名堂,现在又想做投资,老爷子只好自己挺着;
可老爷子挺得住吗?讲几个故事,供大家了解一下将这个品牌做30多年的老爷子;
1. 老爷子经常在会议上和员工讲自己的辉煌过去,还和员工说,我周六周日晚上都在加班,你们怎么可以准时下班呢?有一次把老爷子搞火了,对员工说,以后准点下班要罚款;
2. 老爷子每次出差,都会随身带一箱货过去,他说这样可以省快递费,并要求员工也这样;
3. 老爷子巡店的时候,店铺陈列都是自己亲自做的,连换一张灯箱海报都亲自来;
4. 有一次某店做了一场活动,做得出乎大家意料的好,店长带领店员们做了很多的工作,2天做了50多万的业绩,事后店长向经理申请奖励,老爷子勉为其难的说好吧,那每人奖励50元吧;
5. 老爷子和各个百货的招商人员的关系都不好,好几家百货因为一些小事和老爷子不愉快,逼着品牌撤店,一年撤了好几家;
看完这五个短故事,相信大家已经知道,为什么这个品牌做了30多年,一直停留在1个多亿的销售额的吧;
老爷子勤劳、节俭、凡事亲为,正是因为老爷子的这些优良品行,这个品牌才能存活30多年,才能做到1个多亿的规模,但也是因为老爷子的这些性格特质,导致了该品牌只能做到1、2个亿,这么5、6年下来不见突破就是明证;
老爷子迟早是要老的,富二代的儿子是接不了班的,这个品牌怎么办呢?
早在两年前,朋友和我说的时候,我就说,你们那个品牌是做不大的,要能做大,早就做大了,如果我是你,我就劝你们老爷子把公司卖了,现在还能卖得上价钱,等5年之后,品牌快不行了,就不值钱了;
朋友不信,说30多年都做下来了,哪怕不能做大,也至少能维持现状吧?
我说,你想错了,2012年是服装行业的分水岭的前夜,再往后的时代,已经不属于老爷子和老太太了,他们那一代的思想已经无法扭转品牌的日薄西山了,只要他们还能再活10年,就一定能眼睁睁看着自己一手创立的品牌死在自己手里;
有些人会问,难道老爷子和老太太自己解决不了品牌的问题,难道就不能请职业经理人来挽救公司吗?
我说不能,你以为老爷子和老太太是能力问题吗?从来都不是,这些老爷子老太太能把品牌做几十年,年销售1个多亿,能力都是一个顶10个的牛人,就是因为老爷子和老太太自己牛,才导致品牌做不大,因为现今的社会,能靠个人能力就能做好的事情,早就让人占了,现在要靠的,是组织的力量,而团结组织的力量,需要领导人有思想;
拿现今的服装品牌为例,领导人有“思想”,品牌做大的概率就非常大,领导人没有思想,你找来再有思想的职业经理人也没用;
有人问我:“你举的几个例子,无非就是想说明那个老爷子什么事都自己做,小气,舍不得花钱多请人嘛,这个还不好办吗?很多类似品牌的老爷子老太太都会花上100多万的年薪请来一个副总来管理呀,是行业内能力强的人太少,根本就不是老爷子老太太舍不得花钱的问题,别的公司做过的事,他们都做过呀,只是请来的人没做好而已,所以你能说他们没思想吗?是职业经理人没能力吧”;
我再讲一个案例吧,另一个品牌,年销售2个多亿,创始人也是个老爷子,曾经辉煌过,这两年开始下滑,很多加盟商不做了,自营店也在萎缩,老爷子花了120万年薪,请来一个曾经在国际奢侈品牌做过的人来做副总,在这样的公司里,简直是天价薪水,做了10多年的经理级老员工才5000元/月,副总在搭班子时,从外面请了几个中层进来,薪水开到1万左右,老爷子怎么也不同意,认为那太高了,那怕几名员工都在短时间内出了成绩,依然通过各种各样的方式克扣几名新人的薪水,最后导致新人离职;
老爷子甚至连自己亲口承诺终端人员完成指标的奖金也不承认,原因是平时完成率只有80%左右的情况下,他自己本人也认为125%是不可能完成的指标,定个重奖的目的只是为了完成率可以在100%左右,这样既可以完成任务,又不可以不用发奖金,没想到终端的那帮“神经病”将那季的业绩冲到了7000多万,完成率130%多,真按老爷子当初定的奖金的话,人人过万了,得花大几十万,结果老爷子赖账了,说业绩做到130%,完全是因为货好,那么好的货,放到店铺猪都会卖,后来,下一季的完成率又回到80%左右,老爷子又说做到125%发多少奖金,这下,猪都不信了;
这个例子里,花一个年薪相当于经理级20倍的薪水请来一个副总,老爷子够舍得花钱了吧,却因为省下不到100万的奖金,而失去了全国终端一线的人心;要知道,那100万的奖金,是全国终端一线员工在一个季度中多冲出2000多万的业绩里面的,那些是他们应得的,何况“君”无戏言;
所以,这里说的“思想”不是“是否舍得花钱”的思想,而是“是否懂得怎样花钱,用钱收拢人心”的思想;
所以,这些长年在1、2个亿或是2、3亿徘徊的老爷子老太太品牌,现在已经不是你们能否维护现状的问题了,而是你能否保住你品牌现有的资源,这包括为数不多的人才和顾客、已经不高的商场地位,因为这些随时都可能被一些新崛起的品牌所抢掉;
其实你们自己也知道,你再将品牌做到5个亿、10个亿的可能性几乎是0,现在只想守住品牌,不至于让品牌在自己手里做死掉;
但是,我想说的是,逆水行舟,而且还没有好的水手,你是守不住的,事实将会在这两年证明给你看;
所以,我有个提议:
1. 将品牌卖掉;现在将老品牌卖掉,或多或少还能卖几个亿,拿着几个亿做点投资,剩下的时光也会过得很舒适,也不至累死累活劳心劳力,却仍然无力回天,说不定能多活10年8年的,甚至活过100岁也不是不可能的;
2. 将公司的股份卖掉80%左右;鉴于对自己一手创立的品牌的感情,可以保留10%-20%的股份,把经营权交给70后和80后,品牌也许还能救活,可且搞不好还能做上市,到那时,20%的份额也要比你现在整个公司大得多,那也是一个相当成功的买卖,何乐而不为呢;
这么做的好处多多:
1. 救活品牌的几率非常大,事实证明老爷子老太太自己是救不活品牌的;
2. 能收回大笔资金,可以做更多有意义的事;
3. 再过5年,到2020年左右,自己做的品牌就越来越不值钱,还不如趁早套现;
4. 能让自己轻松安度晚年,不至于累死在工作岗位上,
5. 就算品牌做死了,也不是做死在自己手上,对别人也有一个交待;
所以,2014年,我要对1-3个亿的老爷子老太太们还在挣扎的品牌说一句:“卖了吧,让我们70后80后接手干吧”
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华益恒信—陈列- 该帖于 2015/1/1 14:31:00 被修改过