临近年关，让武汉超市巨头中百集团董事总经理万明治激动的不是超市年货如何充足，而是中百终于在湖北市场拿下了日本第三大便利店罗森（LAWSON）的经营授权，这是中百谈判了2年之后的结果。
2月2日晚，中百集团副总经理、中百超市董事长彭波与株式会社罗森公司副社长竹增贞信签署了合作协议，中百超市正式成为株式会社罗森公司特许区域加盟商。未来3年，武汉将至少新增500家便利店。
根据中百集团控股有限公司的公告称：2016年2月2日，公司全资子公司中百超市有限公司（下称中百超市）与日本国株式会社罗森签订《区域使用许可合同》，中百超市获得在华中地区湖北省使用“罗森”品牌开设便利店，成为罗森公司在华中地区湖北省指定的唯一区域被许可人。
罗森是日本第三大便利店，于全球拥有1.2万家门店。自1997年进入中国市场后，在上海、重庆、大连、杭州、北京等地拥有超过600家店铺。
中百超市成为其正式区域被许可人后，可以在华中地区湖北省及武汉市采取直营和加盟等模式发展罗森便利店，并获得其在资源、信息、技术及产品研发等诸多方面的共享与交流。经双方约定，罗森授权中百超市先期进行一年的试行加盟。试行期结束后，如继续合作，中百超市按合同约定成为罗森正式区域加盟商。
早在2010年，中百超市已经开始布局便利店市场，其“好邦”便利店目前在武汉已达80余家。获得罗森授权后，中百新便利店则以“中百罗森”的品牌运营。目前中百超市已成立了便利店事业部与罗森对接，计划首先于第一年开出5家-10家“罗森”便利店，将于今年6月份之前开业。
中百集团董事总经理万明治告诉界面新闻记者，7-Eleven在上海跟统一的授权合作，在四川跟新希望集团的授权合作，更多是供应链后端的合作，此次罗森对中百的授权合作，则是前端店铺的授权较大，比如罗森方面会给中百输出店铺管理、选品技巧、产品研发等技术，加上中百本身在湖北省的品牌优势，未来“中百罗森”的品牌推广将不会出现新品牌难以推广的问题。
另一方面，由于中百本身一千多家网点拥有200亿元的采购量，在物流、配送中心、中央厨房等方面都已有基础设施布局，未来在给便利店选品、建立中央厨房方面提供场地，还免去了寻找场地的成本。
万明治表示，如果实验得好，不排除未来会把好邦便利店改成“中百罗森”，目前新店更多是独立选址，选址范围包括商务区、繁华商圈以及社区，未来中百集团将以“直营＋加盟”的形式计划在3年内开出500家店，覆盖整个湖北省。
据万明治估算，目前整个武汉的品牌便利店（包括好邦、联合100、可多、Today等）总数不到1000家，且规模优势并不明显，数量最多便利店品牌也仅有100家，在他看来，留给中百罗森的市场空间还很大。
对于罗森而言，这也是其在中国市场发展策略的一部分。
1996年，日本第三大便利店罗森与原华联集团（后被整合至百联集团旗下）合资成立了上海华联罗森有限公司。最初日方占股70%，中方占股30%，由于在华业绩不佳，日方将其在上海罗森的股权降低至49%，百联集团则持有51%股权，控股权从日方转换至中方。2011年，双方股权再次变动，由日本罗森增持上海罗森股权至85%，而百联则保留15%。
获得控股权后，日方打算加快发展罗森在上海的布局，计划在2025年在中国拥有上万家门店。但彼时罗森在上海的门店为300家左右，而日本全家便利在上海已经拥有1000家门店。
此次作为未来对武汉中百支援方的上海罗森总经理张晟也参加了签约仪式。他告诉界面新闻记者，截至2015年12月31日，罗森在华东的门店数为470家（其中上海340家、江苏27家、浙江103家），此外罗森在重庆还有近200家。要知道，在此前的近20年时间里，罗森在中国的门店总数始终徘徊在300家左右。
按照张晟的计划，2016年罗森在华东的门店数量要开到600家以上，未来两三年计划将罗森便利在华门店的数量增加至1000家。这其中很大一部分新店铺就是借助上海罗森的大加盟策略——在镇江、无锡、宁波、嘉兴等华东城市寻求当地公司进行合作授权加盟，目前整个华东罗森的加盟比例为50%。
现在罗森中国直接对一个省进行了授权，中百罗森一旦开店成功，并在其他省效仿，罗森在中国的万店计划或许真的可以实现呢。
（界面记者赵晓娟）
