模特这个词，我想用不着多解释了，他们向来是时尚流行的风向标，近年模特走秀等商业活动所带来的销售效果也是非常明显的。
今天我想说，其实我们每个人都能做一个好模特。先别急，我知道有的人又要拿自己的身材说事，其实光哥也不自信，这身材基本就告别模特了。
不过，你有想过局部模特这件事吗?其实，我们对局部模特未必陌生，光哥一提醒，你就能想起来。
试着回忆一下，店内是不是经常会有顾客这样问：你用的什么牌子的睫毛膏啊，怎么这么浓密啊?你用的什么牌子的口红啊，什么色号啊?你用的指甲油你家店里卖吗?你皮肤怎么这么好啊，用的啥护肤品?你的牙好白啊……
相信很多光芒都有被顾客问过的经历(没有的，你就真得好好看看这次的内容了)，在被顾客夸奖的同时，你有没有意识到你其实已经成了局部模特，并可以以此向你的顾客展示局部产品的效果了呢?
店里经常强调员工要全妆上岗，要化有创意的妆容，以往总容易被员工认为是死板的工作规定，甚至还用“我过敏”等词语搪塞店长。其实，如果你懂了局部模特效应，你就发现化妆其实是招财的法宝，不化妆才是给财神吃了闭门羹。
顾客在接触货品时，最重要的促成购买的因素其实就是使用后的效果，所以才有了试用，才有了体验，这样可以让顾客感受到使用后的效果。
店员们都理解，却往往忽略了店员本身是最直观最直接的效果展示载体。试想一下，你推荐的东西你自己都不用，展示不出来效果，你跟顾客说，顾客能信吗？
所以，从现在开始，不但要化妆，还得要重点化妆，按照招财的方式来化！
赋予化妆主题
单纯化妆只会被员工视为工作要求，从而降低兴趣，只有把每周的妆容按照主题的方式去诠释，化妆才有了灵魂。
比如这周重点在睫毛，那主题就是“大溪地的黑珍珠”，下周如果重点在多色眼影，那就可以是“波西米亚风情”。甚至可以结合网络热词，比如烈焰红唇就可以是“洪荒之力的色彩”。总之，让妆容有灵魂，更有趣。
进行个人魅力评比
以前员工妆容化得难，是因为大家都把这件事当成了工作，如果变成了面子，每个人就都乐于去做。
回顾微信里如火如荼的评选，我们也可以略有借鉴，比如今天多少位顾客问到了员工局部妆容，哪些员工的妆容顾客居然视而未见等，这样员工的美就有了评比的意味，被顾客问及就成了类似微信的点赞。
当妆容与面子，与美丽，与荣誉挂钩，那么化妆就成了争奇斗艳。就像女孩子穿衣服喜欢攀比、不喜欢撞衫一样的道理。
做好妆容的诠释
为什么化这样的妆，适合什么样的人，讲给顾客的过程，就是培养购买需求的过程。
妆容要跟愿景挂钩
转运妆，脱单妆，桃花妆，万事顺达妆。这里不是宣传迷信，但是国内的顾客都喜欢讨个吉利，把妆容跟带来什么挂好钩，顾客总不会拒绝。
收银员是局部妆的重点人物
不光员工要学会化好妆容，吸引顾客“点赞”，从而点单，还有一个人是重中之重，那就是收银员。理论上讲，员工由于分工的原因，只可能接触一部分顾客，但是收银员因为站在收款的岗位，肯定要接触所有的顾客。
这样一来，收银员就是店内最重要的模特，收银员的妆容甚至可能带动店内彩妆的销售，或打造出基础底妆的爆款。
所以，化妆真可以招财，我不骗你。关键是你要用心化好，用心讲好，用心传播好，才能有好的效果。
（来源：品观网 作者：叶光）
