为了给大表哥报仇，梅长苏辅佐七表哥，利用小表弟，扳倒了二表哥和五表哥。忍辱负重重回帝都，辅佐贤能之人通过朝堂之争登上王位，为冤案平反，一雪前耻。辅助最不可能的靖王升职加薪、当上CEO、迎娶白富美、一步一步走上人生巅峰。
这就是风靡全国的《琅琊榜》，从某种角度上说，它其实是男版《甄嬛传》，也是国产版《纸牌屋》。
这部“非历史却看穿了真历史”的电视剧，国庆期间人气全面超越《港囧》《夏洛特烦恼》，那么对于营销人广告人公关人又有哪些启发呢?
1、趁热打铁多屏联动
《琅琊榜》最先的人气，是源于起点中文网的网络小说版，从小说到电视剧，再到手游，电视机、电脑、PAD、手机，多屏联动，内容多元，充分考虑不同人群的需求，实现话题的聚焦效应、合力效应。
2、饥饿营销
与诸葛亮比起来，梅长苏无论是志向和谋略都稍逊一筹。为什么说梅长苏无诸葛之志?以他之才，当以统一南北为梦想，而非仅仅是昭雪复仇。从才能来看，梅长苏比诸葛亮差的还远。比如三个小孩战胜勇士，其实那个勇士百里奇是梅长苏的亲信，他是故意在比武过程中放水输的。虽然说草船借箭诸葛亮也把曹操、周瑜忽悠了，但好歹那是孔明知天文通地理掐指算出来的。
不过在饥饿营销方面，梅长苏与诸葛亮一样都是高手，还没出场就吊足大家的胃口，搞了个锦囊“江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”，让两位王爷差点打起来。这样自抬身价，在那个木有互联网的时代的确奏效。
3、目标决定方向，方向决定结果
梅长苏为什么要选择地位最弱的靖王?因为只有靖王才有和他同样的复仇目标!沉冤昭雪后，双方已没有共同目标，带病出征战死沙场也就是必然结局。
树的方向取决于风，火车的方向取决于火车头，不同的方向就会产生不同的结果，而方向的不同是源于目标的不同。宋江一心想招安的目标，决定了梁山好汉的悲催下场。而刘邦看到秦始皇说出“彼可取而代之”的目标，则决定了不为关中小利而动直奔天下的大汉帝王霸业。
比如加多宝在品牌诞生初期的目标是提升品牌知名度，于是有了与王老吉的撕逼之战，越撕越过瘾，而今年的目标是打造品牌美誉度和忠诚度，所以要持续赞助中国好声音，搞一些公益活动。再比如优信二手车现阶段的目标是提升品牌知名度，所以才有了在湖南卫视的雷人之举。
4、要装逼得先牛逼，有为才有位
梅长苏出山前就已经是天下第一大帮江左盟的盟主了，手下高手如云，还有自己的情报机构妙音坊，与天下知名的药王谷都有往来。正是这段当老大的经历，才能使他在宫庭权力争斗中随机应变，掌控自如，不越轨不逾矩，请君入瓮，快意恩仇。
5、釜底抽薪直击竞品痛点
太子、誉王是靖王的主要竞争对手，要想上位必须削其左臂右膀，兰园藏尸案使太子丢掉户部楼之敬，私炮房案斩断太子经济来源，滨州侵地案挑落誉王的亲信庆国公，摧毁红袖招(誉王情报网)。
俗话说，打人不打脸骂人不揭短，但是市场竞争惨烈，还就得打脸就得揭短，比如去年“双十一”苏宁针对天猫的打脸系列海报，将天猫的假货、价格高、店大欺客等问题暴露无遗，比如神州专车炮轰UBER不安全，直击痛点，使后者无还手之力。
通过电商平台进行网购现在已经司空见惯了，但是在前些年的时候，像金额较大的家电、IT数码产品，很多人是不放心网购的，而且普通的日用品服装鞋帽，有的消费者也不愿网购，电商网站那会儿的经营还是比较费劲的。家乐福、沃尔玛是电商平台最主要的竞争对手，为了把大家从家乐福拉到电脑面前，像天猫、京东、当当、1号店没少砸钱做宣传、提高送货速度，而且最重要的是很多商品比家乐福的价格便宜，还送货上门、包退包换，直击家乐福的软肋。结果可想而知，听说有不少地方的家乐福都关门了，最新数据显示今年前三季度家乐福在中国市场的销售额同比下降11%。
6、有好产品才有好口碑
靖王刚开始是几个王爷中实力几乎最弱的，在梅长苏的辅佐下，逐渐获得皇帝的信任。这个时候关于个人品牌的打造就显得尤为重要，比如诚心为太皇太后守孝显仁义之德，审理庆国公侵地案现治国之才，公正赈灾赢得百姓民心。
宫庭争斗，不把对手搞垮肯定上不了位，但是把对手搞垮了，自己也不一定能上位。比如康熙的第八个儿子自封为“八贤王”，虽然利用阴谋诡计把太子扳倒了，但是被康熙看穿。因此，个人品牌虽然说是“经营”，但也要发自内心，神形兼备才能带来持久口碑。比如刘备携荆州百姓渡江逃难，你好意思说他在做秀吗?要不曹操也秀一个?
市场竞争与大内争权是一样一样的，诺基亚曾经是国产手机最最强劲的对手，倒闭之后，国产手机也仍然干不过外资品牌，当年的波导、TCL、夏新已不见踪影。而小米、乐视等新品牌注重用户体验，打造品牌口碑，逐渐赢得了许多忠实粉丝。全新的移动互联网时代，信息扁平化，人人皆媒体，市场运营稍有不慎就有可能影响品牌口碑，比如小米最近就暴露出一些问题，比如网易邮箱泄露事件引发的品牌危机。
7、自来水粉丝营销
“自来水营销”这个词貌似兴起于《大圣归来》，所谓“自来水”是指由粉丝自发组成的自费水军，诚心推荐。自费水军是否有之不得而知，不过我宁可信其无不会信其有，既然是水军，那就不是一两个人的个体行为，得上规模，既然是有规模有组织的，那就不可能有人疯狂到要自费做推广，正所谓天下没有免费的午餐。其实，不管自来水营销还是饥饿营销、体验营销，无非都是影视推广方制造的名词而已。
不过话说回来，是否有自费水军已经不重要了，重要的是，《琅琊榜》的关注度已经芝麻开花节节高了。历史从来都是胜利者书写的，如果《琅琊榜》收视惨淡，你还搬出什么“自来水营销”岂不是无病呻吟?
（来源：中国营销传播网 作者: 刘泳华）
