“有节靠节无节造节 ”，已经成为商家提高业绩的必杀计，团购、秒杀、以旧换新、砍价等促销手段层出不穷，作为西方“情人节”的七夕商家们当然也不会错过这次机会。为了讨好另一半，情人们可是不惜花费血本，有网友吐槽：“七夕一天，我一个月的工资就得光光”。不过各大商家可谓是赚得盆满钵满。
七夕这类的节日营销活动，就是在节日期间利用消费者节日心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。节日消费的特殊心理也决定了节日营销要有自己独特的营销方法。
一、知己知彼，把握趋势
企业在进行节日营销前首先要明确几个问题：品牌处于哪个发展阶段?行业的竞争态势如何?这次营销活动要达到什么目标?此外，企业要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。
节日营销不是某几家行业巨头开展的营销战，而成为整个行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下，及时了解竞争对手情况显得至关重要，如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况就可以针对其情况制定出钳制策略，从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的节日营销。在其他饮料品牌纷纷选择开盖再来一瓶的时候虎跃营销为银鹭集团新产品——银鹭豆奶选择了一条差异化的道路，将再来一瓶换成揭盖赢移动电话充值卡一个可以说是日常必需品的东西，提高了奖品的吸引力。除此之外，在其他饮料新品上市都在超市搞试饮的时候，虎跃营销又另辟蹊径，与各地知名报社跨界合作，在各书报亭设点消费者只需购买该报纸1份，即可获赠银鹭豆奶有益1瓶，让新产品快速、大范围的进入消费者视线。
在这场对消费者争夺中，消费者往往是用脚选择的。了解消费者也是节日营销的关键。目标消费者是谁?他的节日消费习惯是什么?他喜欢的促销形式是什么?等等。这些因素直接决定了企业采取什么样的促销主题、传播方案、促销品类、促销力度。总之，只有明确这些问题后，营销活动才能更具针对性，更有执行力、更能达到预期效果。
二、文化嫁接，借鸡生蛋
节日是人们在生产生活中形成的风俗习惯，其本质是一种民俗文化。在虎跃营销价值观看来，品牌也是文化的一部分，文化就是价值观，价值观就是需求及标准，需求标准决定品牌定位，做品牌、就是做文化!节日营销能否有效的将企业的品牌文化与节日民俗文化有效嫁接，决定了节日营销活动能否吸引众多的消费者，能否在消费的同时认同品牌产生品牌好感，能否带来良好的市场效益。节日营销要学会借助节日的鸡下企业的蛋。比如，虎跃营销在春节期间为逗逗烟花策划节日促销，虎跃营销将烟花命名融入春节期间人们关注的热点话题，开发出“东京大爆炸”、“BOSS轰上天”、“航母扬国威”等产品，一经上市便得到了非常大的反响，其中一款“东京大爆炸”更是得到全世界主流媒体的报道，让逗逗烟花名扬世界。
三、用创意与互动攻占消费者心智
消费者在节日营销的炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变，创意营销和个性服务成为新的需求热点。
要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣，满街“2折起”消费者又会注意谁的品牌呢?如果把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者购物外感受游戏的乐趣。比如：北京朝阳大悦城引入亚洲最大“疯狂抢钱机”，消费者单次购物满299元即可进入“抢钱机”中，15秒内抓到任意现金和礼券全部归消费者所有。活动推出后立即引起消费者的疯狂追逐，消费者慕名而至迅速购物参与活动，现场排队长达百余米。
总之，搞好节日营销，要做好充分的准备，把各种可能的因素考虑周到，这样节日促销才能够为企业提升业绩、为品牌增加影响力。
（来源：中国营销传播网 作者：韩虎）
