最近，销售低迷，业绩达成较差，有环境的原因，三月份在行业里本身也是个淡季，所谓的穷三苦四。有些部门和门店也以此做为一种理由和借口。但是，各位务必牢记，只有淡季的思想，没有淡季的销售!
衡量业绩的一个很重要的指标就是同比增长率。我们有没有比去年的销售有一定提升?
每个人的经历就是一种宝贵经验，经验丰富了就能总结很多规律，自身业务能力、管理能力、驾驭能力也有极大提高，对业绩提升的掌控能力也会大大加强。对内，大家比去年能力增加了，对商品更了解了;对外，大家对顾客更了解了，对市场更了解了。
所以，业界每年都会要求门店有一定的增长比。大家对照业绩达成，做不到同比正增长的门店，唯一的理由就是你能力没有发挥出来罢了!
目标达成八步曲：
1)上下同欲
2)关注目标
3)目标分解
4)责任到人
5)现场推动
6)稽核加强
7)调整迅速
8)目标完成!
大家一定要坚信自己的能力在提高，具体表现就在于同比增长是必须而且绝对可以的!
图为道远合作企业项目掠影
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（作者：宋磊）
