最近，阿迪达斯市场总监谈Jon Wexler在一个名为OPEN的系列短片节目上谈了谈他们如何捧红了白球鞋Stan Smith 。
这个节目由加拿大的电商Shopify策划，邀请著名的博主、意见领袖、明星、企业家来做经验交流，比如如何让产品卖得好，用有限的预算让它红起来，巧妙利用网络等等话题。
自今年9 月25 日起，OPEN开播第一期，当时邀请了时尚博主、也是Twitter红人@HelloNBNW来参与讨论。这一次Jon Wexler的加入，算是开播以来比较正式的一期。
Shopify在国内媒体上经常被当成新兴电商平台来看，也有人把它和Etsy做比较。但Shopify成立的初衷是为中小企业搭建简便快捷的电子商务渠道，帮助企业解决托管、设计、数据分析、支付及其他技术支持等问题。比如，你在Shopify可以付费让他们专门做店面的个性设计，但在Etsy只能选择固定的模板。这大概也是Shopify想要做这个系列节目的主要原因，因为OPEN涵盖的话题就是在教人怎样在电子商务平台上做好生意。
不过，这个节目又有点类似于线下的巡回沙龙，如果OPEN的演播室到了你所在的城市，你就可以通过线上登记前去现场观看。
Jon Wexler 来的这一期，他谈了谈阿迪达斯如何为Stan Smith 做推广。白球鞋Stan smith 是以1970 年代赢得过两次大满贯的网球明星Stan Smith 命名。自那之后，这款球鞋卖出了4000 万双。
按照Jon Wexler 在OPEN 中的说法，这个推广过程分为了5 步。
1.不再推出新品，“清理”市场。
“首先，我们清理了市场。也就说停止再向市场发布更多的 Stan smith ，供应就断了，最终会供不应求。阿迪达斯会在网站上发布说，因为种种原因，这款球鞋下架了。”
2.再通过时装秀巧妙再推出。
“因为之前，Phoebe Philo来找到我们，说想让她的模特穿 Stan smith 走秀，我们就知道她是这款球鞋的粉丝。而且她走的是极简主义的风，不是很女性化，风格是能搭配的。我们后来找了Phoebe Philo，让她在2014 年9 月Celine 的时装秀上穿了Stan Smith 来做最后的致谢。这些，就足以让这款球鞋吸引时尚人士的关注，成为话题，然后。另外，你要知道，男士总是很爱这款鞋的，所以我们做这件事主要是为了吸引女性消费者，让她们开始接受这款白球鞋，也让不同年龄层次的人认识它。”
3.让明星穿上这款球鞋。
“6 个月之后，我们推出了定制版，特点是有明星的形象印在鞋舌上，比如用了A$AP Rocky，Jeremy Scott 的形象。还比如，我们邀请演员Ellen DeGeneres ，给他提供定制版，让他穿着拍照片在Instagram 上。基本这样能吸引更多明星来穿这款球鞋。”
4.向普通消费者提供限量版。
“Stan Smith 基本上在2014 年红到了一个高潮。我们也是在那时开始向普通消费者提供限量版。好像所有人都想要原版球鞋，绿白款的Stan Smith 。时尚博主们也开始穿这款鞋。阿迪达斯要做的就是确保想买的人能买到。”
5.让市场疯狂起来。
“事实上，这个计划起作用了。根据上个月高盛和Teen Vogue 针对青少年更喜欢的鞋类品牌，阿迪达斯有史以来进了前50 的排名，在这个调查中，我们是2015 年最有吸引力的品牌。过去两年最时尚的时尚就是不紧绷的休闲打扮，集中体现在简单、舒适实穿和中性，《纽约杂志》把这种潮流定义为 normcore ——Normal(平常)和Hardcore(核心)创造的词语。normcore 就是你可以穿轻盈的材质，宽松的牛仔，体恤衫、白袜子和纯白球鞋。而如果你要买白球鞋，肯定是不能错过Stan smith 。当然，它红起来也不是一时的兴致，我们在各个渠道都做了推广。”
（来源：好奇心日报 作者：张田小）
