在你的中岛区，通过观察你会发现：要么知名的产品如发水、沐浴露被放在了一起，无法实现知名商品与利润商品的有效连带或者转化；要么就是意识到了知名商品带动顾客的意义，跟利润商品放到了一起，却忽略了价格带。
比如：20多元到40元的知名品牌发水旁边，放着70多元到100多元的利润品牌。
我们试想一下，当我们的小伙伴跟顾客交流，帮助顾客把注意力从原本要买的知名商品转化到利润品牌上时，巨大的价格差会让很多顾客选择放弃，甚至产生“这个店卖东西很贵”的错觉。
类似的问题在护肤区域也十分明显。50到90元价格带的品牌旁有可能正放着200元以上价格品牌，隔着几个品牌或许刚好是邻近价格带的品牌。
当顾客需要对50到90元价格带产品筛选时，光芒们往往有可能要隔着几个品牌来回给顾客挑选，这样很容易稀释顾客的购买欲望。
如何调整店里的产品价格带？在此，光哥建议大家不妨从中岛货架到背柜货架一一排查，肯定会找到价格差异悬殊又临近陈列的品牌。建议如下：
知名品牌+利润品牌组合
价格带相仿，价格略高于知名品牌20%的利润品牌陈列在一起，利润品牌在知名品牌右侧。对于经常做活动或者折扣的品牌，要考虑现金价格是多少，而不是单纯看原价。
如果利润品牌里有特色单品且是知名品牌中没有的，要加大该特色单品陈列面积，甚至在知名商品处重复连带陈列。
这里需要提醒一下：如果你店里知名品牌销售比较好，却没有对应价位的利润品牌来转化，是需要及时引进的，否则要么利润流失要么价格悬殊。
知名品牌+利润品牌特色单品
短时间内无法引进同价格带利润品牌，而店内品牌价格又较高时，可以尝试用特色单品和知名品牌连带销售来促进转化。
一来特色单品本身没有比对性，卖点突出可以吸引顾客;二来通过特色单品打开缺口，顾客认同该单品后，有成套使用需求的顾客会主动提及其它利润单品。
这里需要提醒一下：特色单品如果价格较高于知名品牌，应考虑购买知名品牌换购特色单品的优惠形式，然后再送利润产品优惠券来降低转化的门槛。
不同价格带的利润品牌
利润品牌数量多于知名品牌且价格转化不能做到对应时，建议用品类卖点的氛围设计转移顾客对于价格的注意力。
比如说店内利润品牌找不到可以比对的知名品牌，价格也比较高时，就通过海报设计，柜台爆炸签以及其他企划设计引导顾客关注该品牌的功效(美白，持续补水，滋养头皮等)，把价格转化成价值优势。
配合赠送的店内养肤疗程卡来弱化顾客对于价格的敏感。在柜台装饰氛围设计上注重该区域的特色化也会辅助顾客“高看”该品牌。
（品观网专栏 叶光）
