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2011年德国EURO SHOP零售业展览会【展会时间】:2011年2月26日- 3月2日【展出时间】:10:00-18:00【展会地点】:杜塞尔多夫展览中心【举办周期】:三年一届【展品内容】:店铺装修、店铺设备、照明、建筑和店铺设计,冷冻设备;视觉陈列,促销,pos营销;电子/机械物品监管,报警/保安/紧急处置系统,电子/机械闭锁系统及其最新的国际零售业通讯、信息及保安技术解决方案;展台搭建,设计,特别活动等。【展会回顾】:EuroShop创办于1966年,每三年一届,规模宏大,包罗万象,举世瞩目,已有40年的历史。上届展览会于2008年2月23日——2月27日在德国杜塞尔多夫国际展览中心举行。为期5天的展会共吸引了近40个国家的1500余家参展商和近10万名专业观众,其中来自中国内地的参展企业达到27家。上届展会的最大亮点要数“未来商店”主题展区。“未来商店”通过技术转化的生产力,使原先的传统零售商店在店内移动性、多渠道通信和多媒体广播等各个方面发生了脱胎换骨的变化。作为第一次参加杜塞尔多夫零售业展的零售业巨头,麦德龙集团在本次展会租用了800平方米的展厅面积。麦德龙集团董事米尔多夫表示,这是麦德龙集团联合英特尔、IBM、惠普和SAP等40多家知名IT公司共同打造的未来购物新理念。在主题展区,观众可以亲自动手,现场体验未来的购物方式。【展会介绍】:Euroshop是目前世界上最大的与零售业相关的设施、设备、技术展览活动,是全球最具规模和影响力的行业盛会。2011年的Euro Shop,全球的零售行业将会聚集在杜塞尔多夫。这个具有权威性行业的利润亮点三年才有一次机会。这次展会预计将会有50多个国家的参展商和来自93个国家的观展者,展览总面积将达到20万平方米。展区主要分为四个大的部分。EuroConcept:主要展示内容为零售店铺设施、设备、店铺结构和设计、照明、冷冻冷藏设备和系统等;EuroSales:主要展示内容为零售店铺视觉设计和营销、促销、POS系统等;EuroCIS:主要展示内容为零售业的信息技术和安全技术等;EuroExpo:主要展示内容为展览用具、展览设计、展览活动策划等。该展览几乎囊括了除商品之外的与零售业相关的大部分内容。
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超市卖场布局具体包括:
1、卖场通道的设计
超市的通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的主线,而副通道是指顾客在店内移动的支流。超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的,而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。良好的通道设置,就是引导顾客按设计的自然走向,走向卖场的每一个角落,接触所有商品,使卖场空间得到最有效的利用。以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。
(1)足够的宽
所谓足够的宽,即要保证顾客提着购物筐或推着购物车,能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。
而对大型综合超市和仓储式商场来说,为了方便更大顾客容量的流动;其主通道和副通道的宽度可以基本保持一致。同时,也应适当放宽收银台周围通道的宽度,以保证最易形成顾客捧队的收银处的通畅性。
(2)笔直
通道要尽可能避免迷宫式通道,要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程中尽可能依货架排列方式,将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
(3)平坦
通道地面应保持平坦。处于同一层面上,有些门店由两个建筑物改造连接起采,通道途中要上或下几个楼梯,有"中二层"、"加三层"之类的情况,令顾客眼花缭乱,不知何去何从,显然不利于门店的商品销售。
(4)少拐角
事实上一侧直线进入,沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见。这里的少拐角处是指拐角尽可能少,即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节。如美国连锁超市经营中20世纪80年代形成了标准长度为18米-24米的商品陈列线,日本超市的商品陈列线相对较短,一般为12米一13米。这种陈列线长短的差异,反映了不同规模面积的超市在布局上的要求
(5)通道上的照度比卖场明亮
通常通道上的照度起码要达到1 000勒克斯;尤其是主通道,相对空间比较大,是客流量最大、利用率最高的地方。要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
(6)没有障碍物
通道是用来诱导顾客多走、多看、多买商品的。通道应避免死角。在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备,以免阻断卖场的通道,损害购物环境的形象。
2、卖场的功能性布局技巧
所谓磁石,是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力舶地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸弓;力是依靠商品的配置技巧采完成的。商品配置中磁石理论运用的意义是--在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售,并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场,达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。
超市卖场磁石点分为五个,应按不同的磁石点来配置相应的商品.
(1)第一磁石点
第一磁石点位于卖场中主通道的两侧,是顾客必经之地,也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是:
①主力商品;
②购买频率高的商品;
③采购力强的商品。
这类商品大多是消费者随时需要,又时常要购买的。例如,蔬菜、肉类、日配品。(牛奶、面包、豆制品等),应放在第-磁石点内,可以增加销售量。
(2)第二磁石点
第二磁石点穿插在第一磁石点中间,一段一段地引导顾客向前走,第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放,主要配置以下商品
①流行商品;
②色泽鲜艳、引人注目的商品;
③季节性强的商品。
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰,以最显眼的方式突出表现,让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时,第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整,保持其基本特征。
(3)第三磁石点
第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方,其中一头的端架又对着入口,因此配置在第三磁石点的商品,就是要刺激顾客。
②高利润商品;
③季节性商品;
④厂家促销商品。
值得特别提出的是,我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置,失去了很多盈利机会,一些超级市场选择的货架两头是半圆型的,根本无法进行端架商品的重点配置,应积极地加以改进。
(4)第四磁石点
第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧,是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置,因此在商品的配置上必须以单项商品来规划,即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意,应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有:
①热门商品;
②有意大量陈列的商品;
③广告宜传的商品等。
(5)第五磁石点
第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排,根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式,造成一定程度的顾客集中,从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化,也给消费者带来新鲜感,从而达到促进销售的目的。
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