大区经理岗位职责说明

职务概要:
　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队
工作职责  计划阶段
策略规划 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 
    2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 
    3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批 
    4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 
    
业务运作 1.合理分配销售目标 
    2.合理分配费用预算 
    3.合理组织人员 
    4.合理安排各项业务专项活动 
    
渠道管理 1.确定区域渠道拓展方案，并上报销售部经理审批 
    2.确定区域渠道拓展计划，并上报销售部经理审批 
    
促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 
    2.制订区域月度促销落实方案 
    3.编制省区内促销用品需求计划 
    
产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 
    2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案 
    3.制订省区内的新产品发展建议 
    4.制订淘汰品计划 
    
客户管理 1.制订各区域的经销商、KA等的拓展规划 
    2.确定各区域通路利润体系，并上报销售部经理审核 
    3.合理安排配置各区域业务人员 
    4.制订客户拓展方案，并上报销售部审批 
    
工作协调关系
内部协调关系  销售部的其他区域、市场部、财务部和服务中心的相关人员 
    
外部协调关系 区域客户和相关职能部门 
    
考核指标
销售计划完成率、销售专项工作、投入产出比、团队建设和人员培训、客户拓展达成率等