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 采购与供应商的谈判要点及细则

  一、销售分析:
  1.最近时期的销售情况(最近一个月或半个月)
  2.供应商商品中销售最好和最差的商品
  3.每天、每周、每月销售额
  4.顾客反馈
  二、利润回顾
  1.销售情况很好,供应商是否能再降低进价,以便扩大销售量
  2.销售达到供应商的返利要求,供应商应予返利
  3.供应商提供给其他超市更低的价格,应对本超市一视同仁或提供更低价格
  4.供应商的通道费用
  三、销活动及安排
  1.新产品上市时的促销活动
  2.节假日的促销活动
  3.店庆及超市组织的促销活动
  4.供应商自身的产品促销活动
  5.促销的详细计划应提前7-10天提交给超市
  6.促销的配合与衔接
  7.促销员的管理
  8.促销品、赠品的管理
  9.促销期间的加大订单和货源保证
  10.销费用
  四、供货情况
  1.严格控制断货现象的发生
  2.与供应商一起分析断货的原因:
  A. 息沟通中的不顺畅、不及时
  B. 供应商的生产、供应能力跟不上
  C. 其他原因
  3.供应商商品畅销的情况下,要求供应商的优先供货
  4.对于销售缓慢或滞销的商品,与供应商共同分析原因并采取相应对策:
  a) 促销
  b) 供应商提供折扣,降价
  c) 调整位置
  d) 退换商品 5.要求供应商逐步建立与本超市的信息系统相连接的信息系统,以便及时的信息传递
  6.对多次断货供应商采取惩罚措施
  五、送货
  1.直接送货
  2.送货至配销中心
  3.送货的预约
  六、价格分析
  1.其他超市同样商品的售价
  2.其他品牌同类商品的售价
  3.与供应商共同分析,是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?
  七、付款方式
  1.付款方式(现金买断?30天付款?代销?其他?)
  2.总部统一结款?分店结款?
  八、新货
  1.新产品的推广计划
  2.新产品的进场
  3.新产品的促销方案
  九、市场信息
  1.同类商品的销售情况
  2.顾客的反馈
  3.潜在能力的商品
  十、季节性销售计划
  1.提前30-60天准备
  2.供应商应备足货源
  3.超市指定价位的商品开发
  4.供应商的促销计划
  十一、竞争情况分析
  1.应商共同分析其产品在不同商场的销售情况,分析本超市的优势与不足
  2.同类产品的其他品牌的市场状况
  十二、货品种类发展潜质
  1.同一品类应增加的品种
  2.不同规格、不同包装产品的开发
  3.根据顾客的要求进行新产品的开发
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