第一部分 项目分析 …………………………………6
一、项目投资环境分析 …………………………………6
二、项目地块分析 …………………………………8
三、项目基本数据 …………………………………8
第二部分 项目开发市场细分…………………………………9
一、SWOT分析 …………………………………9
二、项目发展定位 …………………………………11
三、项目发展节点 …………………………………12
四、市场细分模拟 …………………………………12
1、项目细分定位 …………………………………12
第三部分 项目市场定位 …………………………………13
一、项目形象定位 …………………………………13
1、定位目的 …………………………………13
2、主题形象 …………………………………13
3、项目板块定位建议 …………………………………14
二、项目功能定位 …………………………………14
1、定位原则： …………………………………14
2、项目功能界定 …………………………………14
三、目标客户定位 …………………………………15
四、项目价格定位 …………………………………17
第四部分 产品开发 …………………………………22
一、项目开发理念 …………………………………22
二、项目规划设计 …………………………………22
1、交通组织 …………………………………22
2、商铺平面间隔 …………………………………22
3、绿地植物 …………………………………23
4、项目有关提高附加值的建议 …………………………………23
5、装修建议 …………………………………23
三、项目物业管理建议 …………………………………23
四、项目案名建议 …………………………………25
五、项目财务效益分析 …………………………………26
1、效益分析 …………………………………26
第五部分 营销推广 …………………………………27
第一章 项目销售 …………………………………27
一、销售对象 …………………………………27
二、销售目标 …………………………………27
1、目标定制 …………………………………27
三、销售策略 …………………………………27
1、总体原则 …………………………………27
2、策略运用 …………………………………28
四、销售方式 …………………………………29
五、销售手法 …………………………………29
六、付款方式 …………………………………33
1、项目可采取付款方式 …………………………………33
2、各销售阶段付款方式运用 …………………………………33
七、吸客方式 …………………………………34
八、销售促进 …………………………………35
九、项目入市时机 …………………………………35
1、入市时机把握原则 …………………………………35
2、项目入市时机选择 …………………………………36
十、价格走势 …………………………………36
十一、销售节奏与销控 …………………………………37
1、销售节奏 …………………………………37
2、销控 …………………………………37
十二、销售各阶段推盘手法运用 …………………………………37
1、商业部分内部认购 …………………………………37
2、商业部分公开发售日 …………………………………38
3、商业公开发售强销期 …………………………………39
4、消化期 …………………………………40
5、尾盘处理 …………………………………41
十三、价格体系 …………………………………41
1、商业价格细分的原则 …………………………………41
2、商业价格制定思路 …………………………………41
3、商业单位价格区分 …………………………………42
4、价格公布策略 …………………………………42
十四、销售组织与现场管理 …………………………………43
1、销售组织 …………………………………43
2、销售管理 …………………………………50
第二章 项目推广 …………………………………51
一、项目卖点提炼 …………………………………51
二、推广核心 …………………………………52
三、总体战略目标 …………………………………53
1、战略目标 …………………………………53
2、推广思路 …………………………………53
3、推广节奏 …………………………………53
4、推广各阶段战术运用 …………………………………54
四、推广策略 …………………………………54
1、公共形象策略 …………………………………54
2、广告策略 …………………………………59
3、渠道渗透策略 …………………………………62
五、促销策略 …………………………………63
1、促销目的 …………………………………63
2、各阶段促销策略 …………………………………63
六、项目整体推广计划 …………………………………63
1、项目入市期 …………………………………63
2、项目市场培育期 …………………………………64
第三章 项目招商 …………………………………71
一、招商内容 …………………………………71
1、招商范围 …………………………………71
2、招商针对区域 …………………………………71
3、招商开始时间 …………………………………71
二、招商政策 …………………………………71
三、招商宣传方式 …………………………………71
1、招商宣传策略 …………………………………72
2、招商宣传准备 …………………………………72
四、招商与项目销售之配合 …………………………………73
五、招商组织与管理 …………………………………73
1、招商组织 …………………………………73
2、招商流程 …………………………………73
营销培训计划 …………………………………75
结 语 …………………………………78
福海商业广场组织架构 …………………………………79
