销售技能——打造门店“狼性”销售团队
一、“选人”经：如何招聘到合适的门店销售人员？
1、明确经营品牌的三大人才匹配原理：
①门店销售高手素质模型分析
②一线市场/二三线市场导购不同素质模型
2、从哪些渠道招聘合适的员工？
3、如何判断与筛选合适的苗子？
①指标评估法 / ②性格测试法 / ③面相法 / ④STAR法 / ⑤321招聘法
二、“育人”经：如何建立合适的培训体系？
1、安排培训形式：工具
①案例分析法，如何做？
②三洗五会法，如何做？
③读书/视频学习法 ，如何做？
2、评估培训效果：工具
①建立员工培训积分表
②培训效果巩固五步法
三、“用人”经：如何管理销售人员日常工作？
1、为什么销售工作需要活动量管理？
2、如何确定关键业绩指标（KPI）？
3、如何进行日/周/月销售活动报表分析管理？
4、如何开好六种销售管理分析会议？
5、如何做好销售人员绩效考核？
①流通类销售人员应该制定哪种薪酬模式，激发工作潜能？
②店面类销售人员应该制定哪种薪酬模式，激发工作潜能？
6、经销商销售人员管理五大误区：
人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估
7、经销商销售人员管理五原则
8、销售人员管理应注意的8个主要问题
四、“留人”经：如何激励与留住优秀销售人员？
1、销售人员激励的四大纬度：
①物质激励 / ②精神激励 / ③目标激励 / ④强化激励 如何操作？
2、80、90后销售人员有效激励方法？
①80、90后的特点带来的挑战是什么？
②80、90后的员工团队管理八大方法
3、14种问题销售人员的激励管理
4、如何让优秀销售人员不跳槽六大措施？
五、实战门店销售五种促成策略与运用：
①费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/恐吓销售法
②价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术
