超市全年策划促销计划方案
(2012年促销策划工作初步方案)
2012年度1月份( | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
日期 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | ||||
星期 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | ||||
节假日 | 腊八节 | | | | | 小寒 | 周 末 | 周 末 | | | | | | 周 末 | 周 末 | 小年 | | | | | 周 末大寒 | 周 末除夕 | 春节 | 初二 | 初三 | | | 周 末 | 周 末 | | | ||||
全店主题 | 喜迎新春 献贺礼 | 新年疯狂特价周 | 新年低价 砸到底 | 新年疯狂特价周 | |||||||||||||||||||||||||||||||
促销时间 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | |||||||||||||||||||||||||||||||
卖 场 | 食品 | 各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主 | 集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主 | 礼盒、酒水、副食 | 参考 | ||||||||||||||||||||||||||||||
百货 | 以日常用品、清洁用品、 | 家庭用品、清洁用品 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
生鲜 | 蔬果,油、米、鲜肉促销为主 | 蔬果,油、米、鲜肉、干货 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
集客活动 | 买赠活动 会员购物 | 低价促销 | 低价促销 | 低价促销 | |||||||||||||||||||||||||||||||
气氛营造 | 元旦气氛布置 | | 新年气氛布置 | | |||||||||||||||||||||||||||||||
内部活动 | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
快讯促销 | 单张快讯大度8P彩色纸张 | 门店快讯促销 双色 | 单张快讯大度8P彩色纸张 | 门店快讯促销 双色 | |||||||||||||||||||||||||||||||
本月说明 促销重点 | 一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品 元旦:1月1日-3日放假,共3天。1月22日至28日放假调休,共7天。1月21日(星期六)、1月29日(星期日)上班。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
2012年度1月份( | |||||||||||
分类 | 计划预测费用 | | 实际发生费用 | ||||||||
类别 | 主题 | 日期 | 规格 | 数量 | 价格 | 总价 | 备注 | 预测费用 | 节省费 | 超支费用 | |
气氛装饰 | 以上表格主题 | | | | | | 各门店 | | | | |
喷画费用 | | | 元 | 各门店 | | | | | |||
快讯印刷 | | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
广告耗材 | KT板,不干胶,以实际为准 | 元 | 各门店 | | | | |||||
促销奖品 | | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
合计 | | 元 | | | | |
2012年度2月份( | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
日期 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | | | | |||
星期 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | | | | |||
节假日 | | | | 周 末立春 | 周 末 | 元宵节 | | | | | 周 末 | 周 末 | | 情人节 | | | | 周 末 | 周 末雨水 | | | | | | 周 末 | 周 末 | | | | | | |||
全店主题 | 年货大街 | 和和美美过大年 | 欢天喜地闹元宵 | | | |||||||||||||||||||||||||||||
促销时间 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | | | |||||||||||||||||||||||||||||
卖 场 | 食品 | 各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主 | 巧克力、节日礼品类补 | 汤圆水饺、肉类、 | | | ||||||||||||||||||||||||||||
百货 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
生鲜 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
集客活动 | 买赠或满额送或折扣活动 | 买赠或满额送或折扣活动 | 猜灯谜,答对送礼品 | | | | ||||||||||||||||||||||||||||
气氛营造 | 营造生鲜清明节商品专场 | 清洁用品促销周气氛宣传与布置 | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||
内部活动 | 春节销售大比武 卫生、服务、陈列、补货、安全大检查 | | | |||||||||||||||||||||||||||||||
快讯促销 | 单张快讯大度8P彩色纸张 | 单张快讯大度8P彩色纸张 | 单张快讯大度16P彩色纸张 | | | | ||||||||||||||||||||||||||||
促销重点本月说明 | 本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期, 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。
| |||||||||||||||||||||||||||||||||
2012年度2月份( | |||||||||||
分类 | 计划预测费用 | | 实际发生费用 | ||||||||
类别 | 主题 | 日期 | 规格 | 数量 | 价格 | 总价 | 备注 | 预 测 费 用 | 节 省 费 | 超 支 费 用 | |
气氛装饰 | | | | | | | | | | | |
喷画费用 | | | | | | | | | |||
快讯印刷 | | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
广告耗材 | | | | | | | |||||
促销奖品 | | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
合计 | | 元 | | | | |
2012年度3月份( | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
日期 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | ||||
星期 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | ||||
节假日 | | | 周 末 | 周 末 | 惊蛰 | | | 妇女节 | | 周 末 | 周 末 | 植树节 | | | 消费日 | | 周 末 | 周 末 | | 春分 | | | | 周 末 | 周 末 | | | | | | 周 末 | ||||
全店主题 | 阳光三月天 靓丽女人节 | 名优商品特价周 | 疯狂特价周 | 换季大出清 | |||||||||||||||||||||||||||||||
促销时间 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | |||||||||||||||||||||||||||||||
卖 场 | 食品 | 集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主,以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品 春季水果上市开始,低价促销 | 门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集 | 油、米促销为主 | 月初还温存春节热闹的气息,天气逐渐转暧,春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架,春季内衣,文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销,激活消费者的消费力,换季清仓 | ||||||||||||||||||||||||||||||
百货 | 化妆品 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
生鲜 | 蔬果 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
集客活动 | 买赠或满额送或折扣活动 | 低价促销、厂商周 | 低价促销 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
气氛营造 | 妇女节气氛 | 门头悬挂315的相关条幅 | | 建议:全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造 | |||||||||||||||||||||||||||||||
内部活动 | 组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
快讯促销 | 单张快讯大度16P彩色纸张 | 单张快讯大度16P彩色纸张 | 门店快讯促销 双色 | 门店快讯促销 双色 | |||||||||||||||||||||||||||||||
本月说明 促销重点 | 月初还温存春节热闹的气息,三月是传统的淡季,因为消费者该买的东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒,处于春季商品上市期,折扣商品不大,但销售并不会很好,所以提前换季清仓,提前引爆换季清仓,刺激购物。清明节: 4月2日至4日放假调休,共3天。3月31日(星期六)、4月1日(星期日)上班。 4月29日至5月1日放假调休,共3天。4月28日(星期六)上班。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
2012年度3月份( | |||||||||||
分类 | 计划预测费用 | | 实际发生费用 | ||||||||
类别 | 主题 | 日期 | 规格 | 数量 | 价格 | 总价 | 备注 | 预测费用 | 节省费 | 超支费用 | |
气氛装饰 | 以上表格主题 | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
喷画费用 | 春天气氛 | 更换春天气氛 | 元 | 各门店 | | | | | |||
快讯印刷 | | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
广告耗材 | KT板,不干胶,以实际为准 | 元 | 各门店 | | | | |||||
促销奖品 | | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
合计 | | 元 | | | | |
2012年度4月份( | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
日期 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | | ||||
星期 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | | ||||
节假日 | 愚人节 | | | 清明节 | | | 周 末 | 周 末 | | | | | | 周 末 | 周 末 | | | | | 谷雨 | 周 末 | 周 末 皇 龙店店庆 | | | | | | 周 末 阳光店店庆 | 周 末 | | | ||||
全店主题 | 清明祭祖商品展 | 低价风暴 | 清洁用品促销周 | 换季商品大清货 | 五一快讯 | ||||||||||||||||||||||||||||||
促销时间 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | 年 月 日 | ||||||||||||||||||||||||||||||
卖 场 | 食品 | 清明节食品,外出旅行食品 | 粮油低价出击,外出休闲小食风味一条街 | 休闲食品、粮油 | 针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销 | 凉夏用品、电扇、拖鞋展示场,防肤用品新品上市 | |||||||||||||||||||||||||||||
百货 | 杀虫剂/整理箱等专卖场 | | 清洁用品促销周,买一送一,护肤品、卫生巾、家庭清洁 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
生鲜 | 清明节猪肉、水果特卖 | 生鲜低价促销 | 生鲜低价促销 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
集客活动 | 低价促销 | 低价促销 | 低价促销 | 五一节促销活动 | | ||||||||||||||||||||||||||||||
气氛营造 | 营造生鲜清明节商品专场 | | | 五一节气氛 | | ||||||||||||||||||||||||||||||
内部活动 | | 员工陈列比赛或流程制度评比,补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 | | | |||||||||||||||||||||||||||||||
快讯促销 | 单张快讯大度8P彩色纸张 | 门店快讯促销 双色 | 单张快讯大度16P彩色纸张 | 门店快讯促销 双色 | 五一快讯促销 | | |||||||||||||||||||||||||||||
促销重点本月说明 | 清明节是本月的促销主题,四月天气不稳定,雨具商品会有较大的需求,各种昆虫繁衍,组织杀毒灭菌商品专题陈列,凉夏商品开始上市并畅销,门店需重点跟进天气变化,组织断一保九等相关的季节性商品促销。 清明节: 4月2日至4日放假调休,共3天。3月31日(星期六)、4月1日(星期日)上班。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
2012年度4月份( | |||||||||||
分类 | 计划预测费用 | | 实际发生费用 | ||||||||
类别 | 主题 | 日期 | 规格 | 数量 | 价格 | 总价 | 备注 | 预测费用 | 节省费 | 超支费用 | |
气氛装饰 | 以上表格主题 | | | | | | | | | | |
喷画费用 | 五一节气氛 | 更换五一节气氛 | | | | | | | |||
快讯印刷 | | | | | | 元 | 各门店 | | | | |
广告耗材 | KT板,不干胶,以实际为准 | 元 | 长城超市XX店 | | | | |||||
促销奖品 | | | | | | | | | | | |
合计 | | 元 | | | | |
2012年度5月份( | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
日期 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |||
星期 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 |
|