经常有朋友在抱怨：为什么买家具不能像买衣服一样，明码标价，标多少就多少，不必浪费口舌，讨价还价，现在消费者去买家具会在不同卖场之间跑来跑去主要是比价格；而衡量一个销售员的好坏主要看他会不会砍价，会不会忽悠；卖场管理者的主要精力是帮亲戚朋友打折，没有时间把精力放在管理和服务上
难道家具买卖就不能明码标价吗？
家具行业的经销商一般都是单级代理，一个城市就一个经销商，这就需要经销商和厂家在签合同时时候需要周璇的了，经销商为了保证自己的利益，不与他人竞争，要求自己成为该品牌的独家代理，但厂家可不是SB啊 肯定希望经销商越多越好，自己的铺货面就越广，出货量也就越大，于是就会生产另外一种风格的产品供货给其他的经销商，所以我们很少看到同一个城市两个经销商卖同一品牌同一型号的产品，这就使该产品在市场上无直接竞争对手，经销商在面对消费者时便可以肆无忌惮地虚报价格
进驻卖场的家具企业其经营权均由商家自己负责，自主经营的特点导致市场难以形成价格的绝对统一。商场也难以对商家进行价格规范管理
由于家具的原材料产地和运输的物流因素，使得各地的开店的投入成本不一样
还有一个重要的因素是家具不同于其他商品，种类繁多，地域性差别大，大多消费者对家具实际价格、材质不了解，商家往往会先将价格使劲往高标，再根据不同消费者财力、消费习惯等，视砍价程度给予消费者不同的折扣。其实许多消费者购买家具也有误区，不管高收入还是低收入者都已经养成了砍价的习惯，大多数消费者认为，明码实价固然是好，但是我总是觉得没有优惠，比较难接受。消费者的这些心理和习惯在某个程度上也纵容了商家标虚价而不愿意明码实价。另外，现阶段家居市场原材料价格的波动也是一个因素。会出现某一批次产品和另一批次产品的成本不等，从而导致销售价不同，以致于给消费者造成价格混乱的感觉
