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 解决卖场价格冲突动作分解

  超市里面还有一个问题很让厂家害怕,就是超市跟厂家合作的时候,要求厂家签协议,给超市的价格是最低供货价,但是超市跟厂家签完了最低供货价格协议之后,超市之间就靠价格竞争。比如说其超市跟你签完了最低供货价,说最低供货价3块,按照3块2销售,国庆节一定会打特价,今天你倒霉,把你打个特价,2块9,紧接着家乐福福卖2块8,沃尔玛卖2块7,因为这几个企业派人踩点、寻价。最可怕的不是一家超市打特价,而是造成连锁特价。连锁特价一旦出现,整个城市市场瘫痪,打完特价之后比批发市场的价还低,批发商全部来退货,超市里零包的价,比厂家我们整箱进价低,这种现象一旦出现,会危险到整个通路格局。

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