进场费还能走多远

进场费还能走多远




近期中国零售市场关于收取进场费一事可谓是轰轰烈烈，先是广东某大型零售企业的进场费收据被曝光，紧接着上海市炒货行业协会与家乐福吵的不可开交，又传来韩国家乐福因此事被政府处罚的江湖消息，可谓热闹非凡。对此各界褒贬不一，实际上，这只是市场行为的阶段性表现，有其产生的根源，也有其不再是主流交易方式的未来。

一方面供应商怨声载道，大叹苦水；一方面零售商也未见得赚钱，还要被媒体披露。既然是两败俱伤，交易双方也都明白双赢的道理，为什么零售商依然对进场费钟情有加呢？

首先从供求关系的演变来看，零售商是“墙头草”。年龄在30岁以上的中国人应该刻在八十年代我们的18寸彩色电视凭票购买还要花近3000元人民币——供不应求年代零售商与制造商联手最大限度地“榨取 ”消费者；在供求平衡或供大于求时，零售商则高举为消费者省钱的大旗，一再演义降价促销风暴，除了零售商自身降低利润外，更多是站在消费者的立场上向制造商要利润。因此零售商很自然地向各种不同类型的供应商索取不同形式的资财，只是更愿意索要现金——以及由此而来的各种各样的费用。

也正是由于目前大部分超市经营的商品都处于供大于求的状况，各类生产企业的产品线不完整、差异化不强，多数厂家处于同质化竞争态势，多数产品的市场功能定位是相同的，这势必加剧对渠道的争夺；从而使渠道增值，作为消费品主要渠道的零售商自然就有了更强的交易优势，各种费用的出现就不足为奇了。

其次，制造业与零售业是相互促进、相互依赖的关系，没有大规模的工业化生产就没有成规模的零售，同时制造业发展到一定程度就必须有相对发达的零售业为之服务才能进一步发展，众所周知在我国引进沃尔玛、家乐福、万客隆、麦德龙等大型外资零售集团之后，对我国平抑物价、商品流通成本的降低以及消费品生产规模的扩大起到了巨大的示范效应。在此前提下，我国制造业的再发展需要与之相应的零售业，从而引发了大量资金进入零售业，一时造成零售业各个企业之间的激烈竞争；该竞争的直接结果是：一、经营困难的表现形式之一——价格战的大爆发，二、人才的短缺。价格战让零售企业的利润更加不妙，因此使经营者放弃与供应商合作的基本点——双方共同努力从商品上赚取利润，而彩较短线的方式——尽量收取费用，这样一来交易方式又回归到零售商是“二房东”的计划经济时代传统百货公司的做法。同样人才的短缺已经变得相当严重，无法将公司的长远规划和现实生存良性结合。也就尽量收取费用，摆平目前危机为主。

再者，因竞争激烈各个供应商各自为政，行业协会也并非是强有力的紧密型组织，尚未成为强大的行业自律规则的制定者和行业利益的保护者的角色。部分供应商的恶性竞争在某种程度上“纵容”了零售商。

另外，部分零售商在目前的经营压力下，对进场费更是做了多样化处理：有的只开具收据，有的则开普通发票，无疑触及到税收制度，因此有可能引起政府的注意；因此强制性的政策极有可能出台，届时部分零售商可能会受到较大的冲击。

总之，市场经济是根据自身的规律来发展演变的，想念在不久的将来，零售业和制造业都将经历大规模的行业洗牌（前些年的家电行业就淘汰了一大批竞争力弱的企业），届时双方一定会回归到双赢合作的基本层面——双方共同努力从商品上赚取利润。