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“销售分析”由联商网友创建于 2009/4/1 22:34:50

是啊，我想加强我的数据分析能力，但是企业不够成熟不知道能否影响我的学习。

由擦拉奴发表于 2010/6/2 10:11:00，已有[0]人推荐

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好的数据分析能救活一个商场哈

由青春的激情发表于 2010/2/6 15:58:31，已有[0]人推荐

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销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法：
(1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。
(2) 微观销售分析。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46%
可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三进行检查分析，找出是什么原因?并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理。

由 spirit79627 发表于 2009/5/9 16:05:10，已有[0]人推荐

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根据销售数据对销售情况进行分析，销售好与差的原因，从而对其进行总结或改善。

由 magicking 发表于 2009/4/11 10:38:01，已有[0]人推荐

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