所谓渠道压货就是渠道花钱买断产品后还没有销售出去的部分，压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压，也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。

站在企业角度看，采用压货方式可以用来促进销售，其出发点主要源于以下几个方面：

第一、压货是一种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策，促使他们进行市场开发；

第二、为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象；

第三、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络；

第四、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。

从以上几个方面看，我们发现压货的确是一种营销手法。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“售后服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给企业带来诸多不安全因素。

渠道压货主要由三个方面\原因导致：

①“三拍领导”的政策性压货

②“唯利员工”的对策性压货

③“无售后服务”的不良压货