主题：特许加盟店_商品必需由总部配送吗?

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
按照国外的经验，确实时如此：100％配送。这样的好处得严格管理控制加盟店得进货规范，防止进假货、门店库存总部能够准确控制而且管理简化。
如果有部分加盟店自行进货，商品编码问题、销售利益分配、商品统一管理都时无法实现，或者说将无法很好得控制。要想很好控制管理成本将大大增大。因此国外的经验就是100％配送。
当然如果就是采用挂牌得方式加盟，那救简单了，但是只要有一点儿问题，加盟将不符存在。加盟就是要体现一个粘合力！粘合力是要靠统一配送和统一规范管理以及优厚得利润作保障的。

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
这当然由总部提供，要不你特许，将从何说起，这也是特许经营的一大特色，不是吗？

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
说白就是加盟的合作形式，直营的管理方式。商品是个很关键的问题，如果商品100%由总部陪送，这样在以后的管理中加盟店的一些促销、邮报以及活动都可以和总部同步，但如果商品有自行采购的，那邮报以及一些活动可能就很难共享了。

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
特许经营的模式是非常好的,我本人非常认同这种经营方式.
统一的配送就可以做到统一的采购可以大大降低采购成本,不管对企业和加盟者都有一件好事.
而且统一的管理在不地方的顾客可享受到同样的销售方式,不管你到什么地方只要进入我的店铺的话你的消费方式都是一样的,这样有助于企业对顾客的亲和力!
还有很多很多我在这里就不一一阐述了!

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
我觉得国内有这样一个致命的问题：进货价格！究其根本原因是什么？
是因为在流通领域中有太多的不平等因素，简单说个例子：某加盟主加盟后进货一次究可以发现从一些大型批发集散市场进货或者从一些供应商直接送货的手中现金采购，价格是要低于总部的价格，原因一般有两种：1、现金不带税进货和代税代帐期之间的间或差价有时比毛利还要高！2、供应商直送方式中有供应商将临近保值期的商品现金超低价卖给加盟主。这些都是加盟主为什么会不从总部进货的根本原因。

因此，从管理流程上100％配送是杜绝这样现象的一个必须的条件，当然根本还是如何才能有第一手的价格供货给加盟主是首要的问题。这个你无法实现，上面两种情况就算是100％配送也是无济于事的。

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
联合采购,不过小店要想大面子联合采购好像不现实!! (否)

批发:老模式未必就是要淘汰的.应该可行.
批发配售:作为客户看待,批发兼配送到店,增强粘合力,有个问题要多付出成本的,怎么办?
成本哪里来,客户那里来(不可行!谁愿意多付钱?);从供应商那里来(做到进价降低,告诉供应商你有好的销量保证,会给你降低的).追求进价的降低是关键.

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
<特许加盟店(FC)商品必须由总部配送的原因>

1)维护整个商号的品牌价值(Brand Value)。
2)统一开发商品(PB或厂家专供品),造就「人无我有,人有我多」之
局面,在竞争中时刻掌握制高点(他人无法模仿,维持合理价格)。
3)便于总部时刻把握商品动销情况,即时修正、调整、改进、更新商
品。同时根据市场和竞争变化,瞬间调整战略和战术,在自己锁定
的空间范围内对竞争对手或市场变化,进行组织化、系统化、多时
段连续、整体和立体的全方位精精确打击和反馈。使非系统、组
织化经营的小股势力无法在同一层次上与吾相争，继而达到不战
而屈人之兵的最佳境界
其结果,不仅可在竞争中时刻处于有利地位,而且亦能维持店铺品
牌的鲜度(包括品味和质量)，使顾客由对商品的放心、安心、舒
心,升华到对整个商号的放心和满意。在提高顾客生活质量(含安
全健康等)的同时，不知不觉中培养出对自家商号(品牌)的追星
族。使大家(盟主、店主、商品供货商)富得更长远。

对FC而言,此商务模式(Business Model）成功与否的先决条件是
如何维护和造就自己的品牌价值。一旦品牌价值出现问题,则会影
至威胁到自己整个事业的生存。所以,大凡推行FC经营的公司 ,多
会竭尽全力地在维护自己品牌上做文章,而商品的统一经营和集中
配送,则是确保无误的最佳办法。

切忌为谋小利而失之长远!选择商号(盟主)时,切切注意!
不仅FC，国内商家在培养商号的品牌度上,拉课太多,可叹的是多
数商家至今仍多有不悟。可叹,可悲也!


FC与VC(自由加盟)的最大不同多集中在商品经营的自由度上。
美国CVS的失误在于直营(RC),后导入FC才扭转局面。日本CVS最初
VC较多,现在几乎全改为FC。但注意欧洲VC较多,如SPAR。这与欧
洲历史上「行会」的传统有关。虽不可一言以蔽之,但建议国人,
特别是在CVS经营上,最好采用FC经营,胜算的可能性要大些。

但注意,在法律上,在盟主与业主的FC合同上,不能写商品100%必须
要从FC总部进货等字样。然其结果，业主不得不从盟主处进货。
对盟主而言,这里还有一个更大得Business Chance。
时间关系,下次再介绍。

济周杂言

RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
就CVS业态而言,目前较为有效(双赢)的经营手法是采用FC式经营方法,而采用FC经营的充必条件是锁住商品之进货。即必须要由总部统一采购和进货,确保求经营之「正」(无正不稳)。具体操作上亦可根据Area Market特点安排地方特色商品,所谓求「奇」(无奇不胜)。
「总部对加盟店的批发看作是销售···」此言差矣!
姑且不论总部与店铺的鱼水关系,以及盈利上的连带性,盟主执此理念经营,则具体操作人员必藐视店铺,疏于商品开发和对店铺的经营支撑(支援),店铺与总部逐渐由疏远到不信,乃至背信弃义;总部则不愿潜心辛苦的零售式经营,欲望在大批大进贸易式经营上膨胀。久而久之,则水竭源空,待回头已为时晚矣。此为内外FC经营上失败之通病!如若坚持于此,则公司危也!!
零售业,日本常将其表述为「小卖业」。意思是一点一滴地零打碎敲地一分一分地赚钱,靠得是耐性和持久性以及不厌其烦(日语里的商业之商字,其发音与不厌其烦同样,故日本商界所理解的零售业亦是一种不厌其烦的行业)。

贵君所言「只要批发的毛利大于配送费用,就是盈利的!」窃以为
更为不可。国内便利店如若依此经营,则很难站将起来,更难说自立于世界零售业之林。

赚钱不是追求的目的,是努力的结果。
特别是对FC经营而言,只有让店铺(Franchisee)赚到钱,让供应商(厂家)也有饭吃,物流也不会饿死的话,大家才能凝成一股绳的为你(Franchiser)卖力。在CVS的经营上单兵作战,仅靠一家力量则很难取胜。因为无论从零售业的哪个角度比较,CVS均处于不利地位(店铺面积、商品种类、经营成本、商品价格、消费金额等)，因此唯有采用全方位、多兵种立体作战，方可有取胜的可能性。这也就造就了SCM以及战略同盟乃至由POS导入所形成的单品管理等诸多战略和战术(日本甚至称CVS为信息产业)。
建议国人多研究日本CVS,因日式CVS的经营方法是迄今为止日本零售业唯一能推向世界、凝聚有东西方智慧的内容。日本零售业为此亦付出了许多代价(FC成熟过程中倒闭了许多公司和商号，至今仍伤痕累累未敢革命已成功),同时也饱尝了蛇吞象的喜悦(日本7-11于92年控股美国新大陆,7-11母公司，并在经营上为美国7-11扭转狂澜)。

国内商家在CVS经营上,特别是特许(FC)经营上,切切把握好自己。
处理好「原则的坚定性于策略之灵活性」的关系。
竞争中输掉几个店铺无所谓,绝对不能输了原则和准则,否则
国(商)将不国(商)也。

济周杂言

RE:RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
谢谢,在公司即将开展特许之前能看到兄台之妙论,实在获益菲浅

RE:RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
二、 做加盟店的弊端：

1、 加盟店开业步入正规经营后，往往会产生两种情绪：一种是营业额较高，利润达到或超过预期，使加盟方完全认为是自己的功劳而产生一种独立感，认为没有总部也能搞好，企图摆脱总部的指导和监督；另一种是加盟方感到利润不如原来期望的那么高，因失望而产生不满情绪，不想继续下去。对这两种情绪，公司应谨慎处理，尽可能地保持对加盟店有效的控制和帮助。

2、 公司声誉和形象会受经营不好的加盟店的影响。总部与加盟店之间是互相依赖、互相影响的关系，总部的决策失误，会使加盟店的利润和前途受到影响，同样地，加盟店经营失败，也会降低整个连锁体系的声誉。

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