请大家调整这节货架的陈列

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请大家调整这节货架的陈列

相关图片如下：

该帖于 2005-8-3 2:11:00 被修改过

2004-04-09 15:20

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mendiansth

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2楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
如何做好陈列是每一个超市门店管理人员的必修课，洗化的产品因为颜色鲜艳，规格较多，包装统一，所以是最容易陈列的。可这个超市的飘柔陈列的实在够呛！！！请大家调整一下。
大家可以用商品配置图的方式上传调整方案。

2004-04-09 15:30

KLSZ421

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3楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
不错啊图形结合
不知那位高手看一下啊

2004-04-09 15:31

北冥

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4楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
要是能和现场沟通就好了，再上传一遍这个课件，希望对大家有帮助。：）

附件：商品陈列原则.ppt

2004-04-09 15:52

这边风景独好

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5楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
750ML：滋润去屑（4）局油护理（3）人参滋润（3）首乌黑发（2）
200ML：滋润去屑（6）局油护理（4）人参滋润（3）首乌黑发（2）精华护理（2）清凉（1）

200ML：滋润去屑（6）局油护理（4）人参滋润（3）首乌黑发（2）精华护理（2）清凉（1）

400ML：滋润去屑（4）局油护理（4）人参滋润（2）首乌黑发（1）精华护理（2）清凉（1）

400ML：滋润去屑（4）局油护理（4）人参滋润（2）首乌黑发（1）精华护理（2）清凉（1）

750ML：滋润去屑（4）局油护理（3）人参滋润（3）首乌黑发（2）

根据销售情况的地域差异可以适当调整，综合超市陈列顶层可把750换掉再陈列200ML系列

最后修改时间：09 Apr 2004 17:47:50

2004-04-09 16:28

加贝先生

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6楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
有很大的问题啊~~

2004-04-09 16:48

蓝山咖啡

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7楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
请问楼主知不知道这座在卖场货架的陈列存活了多久？陈列最基本的原则：分类纵向，单品垂直；颜色：由浅至深。体积：从上到下，从小到大。

2004-04-09 17:07

关飞

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8楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
这叫摆货，不叫陈列，
陈列是一个设计的过程是有智慧的溶入。

2004-04-09 19:22

mendiansth

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9楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
我对风景好兄弟的设计感兴趣，可有几个疑问啊：
1、第一列：有750ML的放在上面，违法上小下大的陈列要求。你在上面也说了，可以换成200ML的。
2、第一列：400ML4个面，750ML也是4个面，色块不统一了，会造成第二列的分割线不统一，价签上下不统一，对于后面的陈列的陈列影响会更大。
3、有的单品只有一个陈列面，对于这样的商场，陈列面很大，肯定不合适，至少每个单品有3个陈列面吧。

2004-04-10 10:24

mendiansth

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10楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
这是我调整的前二列的陈列，请大家指正。第二列应该陈列蓝飘的，因为它的销售好，但是蓝飘750ML缺货，只能这样将就一下。

2004-04-10 11:20

mendiansth

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11楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
图片做大了，没传上，重来！

相关图片如下：

2004-04-10 11:37

这边风景独好

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12楼

陈列不是为了花哨好看
超市的陈列并不是一定要按照上小下大的方式来做，这是由销售来决定的。如果大包装商品在你的超市销售好，那么就应该把大包装商品重复陈列在底层及顶层，如果销售不好，就只陈列在底层就够了。而你说的陈列面位问题，这个也是由销售决定的，销售好的品种加大陈列面，减少理货员上货的频繁程度，不好销的品种为什么一定要陈列3个面位？飘柔的品种绿飘最好销，面位肯定要大于其他品种，而不好销的品种面位多了浪费货架资源不说，周转率肯定成问题。商场资源有限，你这样做，只能让供应商偷着乐。当然，你的卖场面积够大的话，首乌都要陈列3个面位，那绿飘的面位肯定在10个以上了
按照我理解的陈列的要求来讲，顶层的陈列由于高度问题一般陈列大包装及促销装（目的是把销售不频繁的商品及体积大的商品陈列在次要位置，合理利用货架资源，而顾客的注视度也能达到）。比方很多超市把可乐拉罐陈列在顶层的方式我就不赞成（即使货架高度只有160CM），因为这样会造成两个麻烦问题：一是上货频繁，给员工上下货不方便，二是由于是畅销商品，顾客拿取不方便。
至于750ML面位问题，是因为750只有3个品种。不要强求色块的协调

陈列不是为了花哨好看，要结合销售、顾客消费心理、商品周转率、方便性及习惯、颜色等因素来综合考虑。
欢迎探讨

最后修改时间：10 Apr 2004 12:00:51

2004-04-10 11:44

mendiansth

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13楼

RE:回复陈列不是为了花哨好看
风景独好兄说的很有道理，我的卖场有12000平方米，飘柔的陈列货架是一个半，但是如果要陈列10F的绿飘，我怕我的商场面积不够啊，实际上绿飘是有端架支持它的销售的。就如你所说的355ml的可乐，也一定有地推支持它的销售，单靠货架是不够的。
陈列一定要从实际出发，结合商场的特性，没有一种陈列的方式是最好的，不同业态的陈列要求也是不同的，大卖场的陈列是一定要有气势的。
至于750ml的问题，宝洁的绿飘系列是很完整的，不止3个啊？在第一张图片上就有4个，请仔细看看！！！
把大包装的商品陈列在货架顶层，在标准超市也许可行，在大卖场是不常见的，除非不是在售卖区（180cm以上）。
请大家继续讨论。

2004-04-10 15:04

mendiansth

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14楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
改正一下上面的错误，宝洁的飘柔系列是很完整的，不是绿飘系列。

2004-04-10 15:06

这边风景独好

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15楼

RE:RE:请大家调整这节货架的陈列
9494,笔误，我安排的750ML就有4个品种

2004-04-10 15:28

蓝山咖啡

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16楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
商品的陈列是展现一个卖场的整体管理水平以及员工的工作技能水平的最佳窗口，好与坏直接影响卖场形象及业绩。
陈列位置的不同便会有不同结果的销售量，层面与销售量的比较，大致上其比例如下：

货架层面销售比例
第四层 1
第三层 3
第二层 2
第一层（最底层） 1
陈列---------
对顾客而言：节省时间，容易寻找商品；
对卖场而言：易于管理商品，增加商品回转，提升销售量，创造营业额，提升良好的形象

2004-04-10 15:37

安妮可

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17楼

RE:陈列不是为了花哨好看
陈列的目的——是通过商品内涵的艺术展示——引起顾客的购买欲望——达到冲动性购买的一个过程，当然不是完全为了花哨好看。
但在具体商品的陈列上，是有一些问题值得探讨……
如：层面的配置上，我不赞成你对低层、顶层的商品陈列的说法，我认为，顶层的商品的陈列不能从员工的角度去考虑，一般是陈列一些有一定市场影响力，特向顾客推荐的商品。低层的商品陈列一般是陈列一些有品牌的以被顾客认同的商品，至于一些个例商品的陈列面大小那是根据商场品种的多少来决定它的陈列面的，你说的对，以3个面为最低标准，但有时由于促销或销量的因素，会对某一个单品作拉大排面的处理。

2004-04-11 17:20

这边风景独好

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18楼

再谈陈列面位问题
安妮可：
你好！
我们都知道黄金层（挡眼层）的说法和作用这点就不用多说，而且对于这几个层面的陈列应该没有太多异议。只是对于顶层和低层的陈列从回帖来看争议较大。在这里可以进一步讨论一下。
就我自己的看法，由于货架的高度因素，顾客的视线及习惯对商品的的陈列影响很大，挡眼层的商品肯定是最畅销的，而顶层及低层由于位置处于劣势，商品的陈列对顾客就必须有着强烈的冲击力，那么大包装商品及促销装就是最好的选择，当然，针对特殊顾客的商品陈列例外，比方儿童及老年人、残疾人商品（直接购买）位置就要靠低一些，男性商品位置要高一些。
至于员工因素考虑不？我认为肯定要考虑，频繁上货会造成人力资源浪费，并且对于顾客购物会造成不便。那么，面位陈列及不一定强求一定要3个，这是由销售及商品周转率决定的，品类管理也就这么一回事情。畅销品与滞销品一定要有区别。比方就拿飘柔来讲，在你的卖场里面绿飘一天卖20瓶，而首乌只卖2瓶，如果不计算好，强求首乌一定要摆3个面位，会造成什么现象？一是首乌存货肯定就非常多，周转率非常低，二是由于首乌占据了多余货架，把飘柔位置占据了，那么飘柔的上货就会非常频繁，第三就是因为这样的问题，造成了整个宝洁产品的周转率降低。
相同品牌如此，不是同一个品牌但是同类别商品陈列也是如此，如果宝洁一个月卖30万，另外一个牌子卖2万，陈列面位就要小于宝洁，当然不是按照销售同比例来安排面位，因为还有一个利润因素。但是可以借此来向厂家争取条件：你要和宝洁一视同仁，那么就那费用来！！！

最后修改时间：12 Apr 2004 11:22:27

2004-04-12 11:22

八千里路云和月

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19楼

RE:再谈陈列面位问题
有没有具体怎么计算商品排面的公式？

2004-04-12 12:51

露其亚

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20楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
这样的陈列，宝洁的区域主管太强了

2004-04-12 23:13

安妮可

   文章：78
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21楼

RE:再谈陈列面位问题
您好！谢谢您的回帖！
谈不上争议，只是探讨学习，你说的几个观点，我大部分是赞同的，不过我想你是从理论的角度去理解商品的面位陈列，这和实际操作还有一定的差别，从大买场和标准型超市的商品面位陈列来看，他们是有区别的（略……）再加上货架设计的大小、高度也左右着商品陈列的面位，以1.65m高度0.35m深度的货架为例，你把大包装的商品陈列在上面，单就商品陈列的品相上就不好看，更谈不上商品陈列的顾客易拿易放原则，我赞同你“强烈冲击力”的说法，但不是所有的大包装商品都是有冲击力的，合理的利用货架的顶层和低层，主要是不让它成为真正死角，扩大整个陈列面位的单位销售额，适当的时候把“黄金层”的当令商品往上下作微调，带动其他商品的销售，也是可行的……下次和你探讨商品陈列面位与库存的关系，我的观点和你也有一点不一样。

2004-04-15 17:23

调皮鬼

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22楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
请问这是靠墙货架还是中间货架？多高？

2004-04-16 12:14

元元

   文章：23
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23楼

RE:再谈陈列面位问题
风景这边独好：

以你的说法，我们可想而知货架的陈列面会变成什么样子。

2004-04-22 15:25

风景这边独好

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24楼

异样的陈列
安妮可：
我在广州7-11的一个门店（该门店20几个平方）看见过这样的陈列：
鬼脸都都饼干圆条装的竖着陈列，只有斜着看。货架挤的不成样子，手指拇都伸不进去。看了之后真的有点豁然开朗的感觉。
还有就是颜色问题，对于基本的要求来讲，都要求由浅到深陈列商品，对于百货尤其如此，除了西裤。而对于超市，商品按照颜色如果由浅到深的陈列，会导致顾客单品选择上出现麻烦，就是颜色太相近的不能放在一起。要拿其他的颜色错开。饮料、酒、洗发水等类别会出现这样的问题。
这些都是根据实际的销售情况决定的。不能按照标准去做。
关于库存与陈列的问题，能具体说一下你的看法吗？多多指教！

2004-04-30 12:41

第一杀手

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25楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
没意思，成立理货员工培训了，低级

2004-04-30 14:41

   文章：8
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26楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
陈列中怎么没有5厘米的宽度

2004-04-30 22:19

康康

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27楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
不知道大家有没有注意到啊，有多少顾客从最底层的货架上拿商品呢？？据我观察，下层排面的商品动销率不是太大啊，如果真的是这样，那还不如减少一些货架顶上的仓库用法，卖场的空间会显得大一些。

2004-04-30 23:26

shelly

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28楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
TO;第一杀手
“没意思，成立理货员工培训了，低级 ”说这话什么意思呢？我们是由于喜欢才会在这讨论，你要是只研究些战略问题，麻烦你出去，大家说对吗？

2004-05-04 06:13

元元

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29楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
每个人不都是从“理货员”做起的。
第一杀手~~``唉————低级

2004-05-04 09:10

安妮可

   文章：78
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30楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
风景：
一直在忙着开几家新店，没细看回帖，对不起！我是（兼职）现场指导理货员怎样做商品陈列的，如果有人认为是低级的话，可以不看帖吗？
我认为：陈列面位和库存有很大的关系，新店开业一段时间后，我们会让理货员根据实际的销售来重新确定陈列面位的大小，但至少要保证3个面位（这是从供应商的进场费上去考虑的）对于不好销的商品，我们只要求少备货（会采用末位淘汰制逐步请场），好销的商品多备一点货，大部分时间我们用一个店的销售额来确定库存的总量，（有考核具体的指标）用库存的总量+单品的销售额来细分大部分商品库存量（新品除外）在陈列上只增加深度的量，面位的拉大处理只考虑特价、新品、或供应商买断的货架。我们基本用的是1.65高*0.90*0.35层板的货架，就是为了控制库存和陈列面位的关系，说的不好，请见谅！

2004-05-08 17:28

火焰红薇

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31楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
你这是仓储店,我如果是顾客一定不会买你的东西.上面那么多的东西掉下来怎么办?你那是在摆商品,不是要顾客买,只是要顾客看.顾客能很容易从你的货架上拿到东西吗?

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火焰红薇

2004-05-08 17:39

火焰红薇

   文章：7
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32楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
你的黄金段位给你的销售好的商品你那是不是蓝飘好一点,你可以在1.2米或1.6米的地方放蓝飘.而且要及时补货哦

---------------------------------------------------
火焰红薇

2004-05-08 17:46

鬼

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33楼

RE:请大家调整这节货架的陈列
如果是生疏水果我会考虑颜色搭配。如果是日化品
我就会考虑到产品的实用性和功能性，就那自己是
顾客而言，单一品牌种类多颜色多往往容易使顾客
茫然，和多个品牌对比按功能顺序统一摆放这样更
方便顾客选择，横向按功能颜色摆放纵向按从上
到下，从小到大。黄金格摆放常用中等装（因为顾
客往往都会选择类产品经济实惠），下方摆放大瓶
装为什么呢？个人看法：在顾客一般先看黄金格
摆放的货物。通常先会从横向摆放中选择自己要那
种功能的货物，其次在考虑要购买的大小和容积而
同等产品按大小纵向排列顾客就很容易找到自己想
要的产品（也就是顺其自然的往上看往下看）而从
货柜摆放模式看下方放大瓶从审美点和使用点都比
较合适！（按产品畅销而定夺摆放宽度，和货柜整
体中间黄金地段这点我是赞同的）
节约人力、方便顾客、品种繁多、琳琅满目、美观
、以上几点都做到，那货物摆放学就真起到刺激消
费了！
小弟浅诹还忘各位大侠指点一二！

最后修改时间：10 May 2004 01:06:33

2004-05-10 01:04

linknet

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34楼

谈谈RDIF系统
现在炒得很热，实际应用情况以及在国内的前景如何？
国内哪些公司在生产？
我想多一点了解一下，请各位仁兄赐教。

2004-05-10 09:34