主题：郑州二七商圈

郑州二七商圈

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我只能说拍摄技术好！实际上又脏又乱，污水横流，小商贩到处都是！

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丹尼斯百货筹建于1994年11月，而百货筹组工作于
1995年3月正式展开，并特聘台湾专业经理人士数十人
负责丹尼斯百货的整体经营规划，在丹尼斯全体员工的
努力下，于1997年11月16日胜利开幕。
　　丹尼斯百货是一座独栋、线条简明、服务设施齐备、
具有现代化风格的建筑，并纯为百货经营而设计，亦为
永续经营而规划。分属地下一层，地上七层，共计八层，
每层建筑面积5316平方米，营业面积4200平方米，加上
后栋设备楼的面积3000平方米，总建筑面积45000平方
米，营业面积33500平方米（占建筑面积的75%）。丹尼
斯百货地处繁华商圈，客流介于外地客层与郑州本地客
层的中间，由于经营规模庞大，可自成一个集市，并应
肩负起串联相通，繁荣扩大的使命，共荣郑州商业。
　　目前郑州所有商场布局的大同小异，业种的搭配呈
现单调，仅有百货商品，且同质性高，市场趋向价格竞
争，有鉴于此，郑州应有一座集餐饮、娱乐、休憩、购
物为一体的全客层全功能的服务商场，提供给郑州市民
崭新的生活观，使购物于休憩中，积极提升生活品质，
创造合家欢乐便利，领导都市趋向健康活泼，真正与郑
州市民生活在一起，成长在一起。
　　正是基于这些想法，丹尼斯百货确立了全客层、全
功能服务的大百货经营方向，期许以此营造一个完全属
于中原地区顾客的理想购物场所。
丹尼斯百货开业时，在地下商场的生鲜超市及面包
坊首先得到郑州消费者的肯定及热烈回响，即有感于郑
州消费市场呈两极化发展。为了进一步做好对郑州市民
的服务，丹尼斯百货责无旁贷地再投入巨资进行楼层改
造及业种、商品的调整及时推出丹尼斯量贩，以落实郑
州市民应有一座集购物、餐饮、休憩为一体的全客层全
功能的服务宗旨。
　　丹尼斯量贩经过5个月的准备，于1998年6月27日正
式开业。所谓量贩，简单地说"量"即万种商品，"贩"即
低价销售。量贩店的经营有别于时下郑州的日用杂货店、
便利店、超市（含生鲜超市）、集贸批发市场或百货商
场及仓储型商场。量贩店是流通业的另一种零售体系，
其应具备以量制价、物美价廉的最高经营准则。丹尼斯
量贩对社会商业的影响有：
　　1、引进零售新型态：零售业形态包罗万象，有零
售店、专卖店、百货商场、超级市场、量贩、批发、仓
储等业态。丹尼斯量贩的开业，丰富郑州商业的型态，
并且引进先进量贩管理knowhow(经营技术)，以提升郑
州商业的经营范例。
　　2、带动流通业蓬勃发展：业态多元化，互相竞争，
互相学习，促使商业行为发生相秉效果，使得零售流通
蓬勃发展，商业讯息相对取得容易。
　　3、强化物流观念：货畅其流，是量贩经营的首要
条件，丹尼斯量贩开业将引起流通业重视进货管道，及
增强商品的进货速度与回转率并减少进货环节，除可节
省多次转移货物所增加的运输、仓储及管销等费用外，
并直接由厂商进货以降低成本。
　　4、因应"菜篮子"工程：将全国最低价的商品引进
郑州市场，贬抑物价上涨，间接平稳物价，促使经济发
展。
　　丹尼斯量贩能适时提供一个下岗职工亦能消费得起
而又物美价廉、环境舒适的购物空间，开业后得到郑州
市民的好评及省市领导的肯定，虽仍处于商业不景气，
丹尼斯量贩将亦有展店计划，俾给郑州的商业气息再注
新血，亦能创造下岗职工再就业机会，期望丹尼斯量贩
仍尽微薄之力，以达抛砖引玉效果。

郑州二七商圈 丹尼斯百貨

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郑州二七商圈 亞細亞百貨


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郑州二七商圈的风水？真有道理吗？？？？
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今天的亞細亞，像座廢城；丹尼斯則人潮洶湧。據當地導遊誇張的形容，每天早上六點鐘。就有市民在門口排隊，準備購物。

亞細亞和丹尼斯的命運，為甚麼會落得如此天壤之別？

有人說是風水出了問題!

亞細亞犯了甚麼風水大忌？丹尼斯又何以如此明媚風光？從來沒有人分析過。

王建風水師這一次前往中國現身中國皇陵風水，鄭州的地陪對亞細亞和丹尼斯存有甚麼風水大忌、大利的問題，正好提出請教。

王建風水師在鄭州，花了半天的時間，堪察了亞細亞和丹尼斯兩間百貨商場的風水，回到酒店，他結論的一句話是：“定數”！

所謂“定數”是因為，這間百貨商場，一間商機如日當空，一間則宣佈倒閉，關門大吉，完全和風水格局有關！

何以如此？先看亞細亞百貨的風水。


■亞細亞的四個大門都開在正中，犯了“四大皆空”之忌。（放大）

■四個角落都建角門，形成八卦陣，可惜不夠大，無法與正門相襯。（放大）
論地理位置，亞細亞座落在市中心，商場前有一個空曠的廣場作為停車的地方，是一個很有吸引市民前來商場購物、一家大小及年輕男女逛街、散心的地方。

看遍整個亞細亞百貨商場的建筑架構，王建師傅說：這是一間建造時完全沒有考慮過風水格局的一座商城。

“整座建築物，商場底樓，以東南西北四面見方。這樣一座建築物，從建竣開始，就要注定倒閉的厄運！”王建師傅如是指出，然后說：“因為，它把四座大門都開在四方的正中！”

四方牆開四個大門，美其名“口大吃四方”，然則在風水學中，則犯了：“四大皆空”的大忌。

“四大皆空的風水格局，不論業主有任何法寶，都不容易改變最終倒閉的厄運，這就是定數。”王建這樣說。

其次，王建說，他看完整座商場，發現曾經有人企圖用風水改變這座大廈的大運，可是並不齊全。

譬如大廈的四個角落，都建角門，試圖把它形成一個八卦陣，可是角門則不夠大，無法與四方的大門相襯。這種“會一點，做不足一點”的情況更害死人。

此外，整個大廈四個大門的風水也都是敗筆。他說：往四邊大門看去，東方大門面相一座高樓大廈，屬土克木，東門旺氣具有遭到鎮壓之勢；南大門雖然沒有大廈擋住，則有多根電柱樹立門前，這對火位的南方具有火上加火之敗筆；西方大門面向大排檔、北面大門正對電臺發播站，刀鋒直劈大門。這一切，王建指出，都是注定這座商場今天面臨倒閉的伏筆。


■丹尼斯面積雖小，但佈局得宜，因而門庭若市。（放大）
反觀丹尼斯百貨，論停車位的寬廣、商場建築面積，永遠不及亞細亞商場來得大。

然而，也許因為上述因素，在風水造勢方面，則特別認真和講究。王建說，這一點，事實上可以從他堪察了正座丹尼斯百貨商場，發現這棟建築物的風水格局，處處都做到”趨吉避兇“的佈局所得的結論。

丹尼斯百貨原本是一座坐東向西的大廈。由於它是北面空曠的角頭間，所以，十分講究風水的業主，把大門的風水格局改在北面，使整個大廈與南方整排的店屋，像座龍身，商店形成龍頭，吸取旺氣。

其次，在西北方，業主開了一道三關門，又為富貴門。門前有七根柱，曰七星柱。東北方是個小販中心，屬火，火在東邊，東逢木，木生火，最合適不過。

在丹尼斯百貨現身說法，王建師傅最感興奮。因為，丹尼斯百貨的風水格局，完全是他當年臺灣留學時所學。很多時候，他可以不必堪察即知一二，未卜先知。

譬如，他從未來過丹尼斯，他則可以和當地導遊下賭說他不必看，可以根據丹尼斯百貨的風水格局，肯定百貨商場的後門（東邊的側門），是關著的而且加上大鎖。因為，這是避免”漏財“！

當地導遊溫小姐，將信將疑，雙雙前往一看，果然是鐵門大鎖！

又如，他未進入百貨大樓內，就未卜先知的說，這樓商業百貨大廈，人潮之所以這麼洶湧，根據其風水格局，非有中龍，一柱擎天不可！所謂中龍就是大樓內中間部位有兩座大電梯。

我們走入一看，不偏不倚，果然有兩座大電梯，一柱擎天！

他的未卜先知，事實上也令不信風水的中國導遊，不得不相信起來。

丹尼斯百貨的格局和上海太平洋百货徐汇店外观很象，只是颜色不同

风水看的不是很好！

郑州商界投资热潮特别报道之三 第三春十大悬疑


　悬疑一：二七繁华成遗梦？

　　2003年，一条华美异常、造价不菲的廊桥将日渐衰老的二七核心商圈几大商场串了起来。

　　或许是出于景观的原因，抑或是试图为该商圈注入“新激素”的考虑，这一大胆构思确有值得夸赞之处。受电影的影响，在人们的印象中，廊桥早已和“遗梦”配成绝唱。

　　这，不知算不算是一种无心的隐喻。

　　“中原之行哪里去，郑州亚细亚”。十几年前的广告语犹在耳畔。作为第一次商战的策源地——二七商圈几乎承载了郑州现代商业兴起之初的全部荣耀，是商城无可替代的标志。然而，十年河东，十年河西。二七商圈昔日的繁华，在短短的十来年里慢慢褪色，并且现出了不可逆转之势。

　　对于二七商圈的暗淡，人们给出了N种原因。如“交通不便说”、“盲目扩张说（主要指亚细亚）”、“价格战多败俱伤说”、“拥挤说”等等不一而足。但这些问题如果得到很好的化解，二七商圈就果真能兴盛了吗？

　　面对现代商业业态的挤压，背负体制上、观念上的诟病，扛着源于自身和外界的包袱，二七商圈能走多远？

　　有人说，二七商圈内近期的一系列动作是“老树发新芽”；也有人说，那是“回光返照”式的挣扎。

　　昔日繁华无限的二七商圈会成为郑州商界的“遗梦”吗？这无疑是郑州新一轮商业大潮之中颠簸起伏的最大悬疑。

　　悬疑二：新区商业的未来

　　今年以来，郑东新区起步区真正进入大干快上的阶段。高楼一幢接一幢地拔地而起，宽阔的道路四通八达，绿树红花随处可见。

　　但对于平地起高楼的新区来说，那里的商业还是一张白纸。郑东新区的未来商业如何描画？画些什么？都是有关各方必须直面的问题。在这方面，外来商业势力似乎扮演了主流角色，表现得更为大胆和抢眼。

　　南方香江集团在紧挨着郑汴路附近扎下摊子，搞起了郑东建材家居城，此举虽有分东建材一杯羹之嫌，但见过世面的投资者还是找来了“物流”这个时髦的概念进行支撑；顺驰更直接，在东区搞了一个“郑东第一大街”，还信誓旦旦地吆喝要“给中原一个榜样”。据说该地产项目中就有“淘珍街”等商业内容，但顺驰的心思可能更多地专注于地产业绩，而不是身后的商业效果。

　　这些商业投资，特别是顺驰模式，把自身和新区的前途紧紧捆绑在一起。当然，东区良好的发展前景和庞大的居民设计容量，无疑为东区商业发展腾出相当大的余地。

　　然而，东区的商业风险也不言自明。因为，一张白纸可以被涂画成任何模样，何况是在人烟稀少的地方去觅得商机呢。

　　郑东新区的起步，为郑州商业东区的未来留出了无穷的悬念。

　　悬疑三：重燃价格战？

　　惨烈、简单的价格战，成为郑州商业前两轮决战中最糟糕的回忆。

　　从“买100送100”到“买40送50”，从“甘蔗战”到“带鱼战”，郑州商战中的招数五花八门，但其结果往往只有一种，那就是几败俱伤。

　　有人说，郑州前两次商战的主要原因是距离太近，各自的生存空间过于狭窄，竞争手段除了价格战还是价格战。

　　但新一轮的商业竞争似乎也好不到哪儿去？香江物流之于东建材，上海联华之于天津家世界和易初莲花，大上海城之于百年德化街等等，它们的距离之近和业态特征足以让各自重操“价格”利器刺向对手。

　　价格战的烽烟会重新飘荡在郑州商界上空吗？

　　悬疑四：物流是个什么“流”？

　　物流是一段时间以来，郑州商界鼓噪的最热的概念之一。

　　中陆物流、现代物流、香江物流、澳柯玛物流等支撑起了郑州物流的大致轮廓，与它们相对应的，往往是动辄几百上千亩土地的园区。这其中，除中陆物流耗数年之功搭建了一个相对完整的建筑外，其他园区要么刚破土不久，要么“只打雷，不下雨”按兵不动，真正“流”动起来的还没有。

　　现实中，成百上千的物流企业已经打着物流的招牌在不停地忙碌，也许在行内很多人眼中，帮人送货就是物流。

　　而在郑州远景商业规划的图纸上，还有一种物流，那就是划地为“流”的航空港物流（新郑机场附近）和组编站物流（郑州货运北站附近）等等。

　　那么，现代意义上的物流到底是种什么“流”？恐怕正在运营的所有物流项目和企业都没能给出一个清晰的概念。

　　悬疑五：本土军团何去何从？

　　郑州商界第一春的全体成员，包括亚细亚、天然商厦、商城大厦等几大商场，基本上都是本土军团。

　　以金博大购物中心和丹尼斯百货为代表的第二春中，本土品牌仍然在唱主角。金博大是本土商业黑马，丹尼斯百货虽然有台资血统，但该百货品牌一开始就是在郑州孕育长大的，基本成长为本土型商业品牌；家电卖场中，通利、八方等得到了发展空间；连锁商业品牌中，思达和九头崖也取得了各自的地盘。但到了第二春晚期，已经依稀看到外来商业力量的影子。如北京华联、国美电器等。

　　然而第三春中，国际品牌沃尔玛、家乐福、正大易初莲花来了，国内品牌上海世纪联华、天津家世界、北京东方家园也来了，就连最近活跃的中环百货与早些时候开业的家中福，也拥有同一个外来资本背景。反观本土商业军团，除了丹尼斯还在奋力一搏外，金博大因受到其租赁物业产权处置的困扰而行动趋缓，其他商业企业更是鲜有作为，只有奋力自保的份儿。

　　因此，“本土军团是否能有所作为”将成为本轮商业热潮中的一大悬疑。

　　悬疑六：谁是下一个出局者？

　　商场如战场，每一次商战的结果，必然有企业倒下。

　　这一点，郑州商业史上有生动的例子。第一次商战中，亚细亚和五彩购物广场成为最大的牺牲品，其他几家也可以用“艰难度日”来形容；第二次拼杀的结果是汇龙城的倒下，精品购物广场则直接出局。

　　第三春中，几十个项目几乎同时登场，竞争的惨烈程度可想而知。拿郑州东北角区域为例，在几平方公里的范围内，拥挤着世纪联华、丹尼斯（两家店）、家世界、正大易初莲花等四家卖场，中间还有一个营业面积达几千平方米的家中福，其中，家世界和世纪联华的距离不超过100米，市场饱和度不言而喻，一场短兵相接的“战斗”在所难免。在这场卖场之争中，位于北郊的融元购物广场已经换上了丹尼斯的门头，谁会是下一个出局者？

　　物流业同样让人放心不下。位于郑东新区几乎首尾相连的几大物流园区定位基本相同，专注于建材家居市场，而事实是，加上已有的若干市场，郑州根本支撑不起这么大的盘量，物流之争会以何种方式收场值得关注。

　　另外，本土家电卖场类企业和以连锁超市为主的商业企业，近来也一直受到外来或新商业业态的挤压，它们的命运同样引人关注。

　　悬疑七：百货能续写荣耀？

　　郑州商业前两次中兴，百货业都是绝对的主角。所不同的是，领军者由亚细亚变成了丹尼斯和金博大，但在第三春中，谁能接过百货业的接力棒？

　　郑州商界几则让人记忆犹新的案例是，在第二波大战中，汇龙城和精品购物广场倒下；北京华联接下了五彩购物广场的盘子，但效果显然打了折扣，二七商圈依旧走得有些艰涩，身在其中的北京华联肯定深知其中滋味；位居郑州西区的中原商贸城承载着西区百货业的希望，但市场反应会长期考验投资者的神经。

　　第三春中，正在忙于施工扫尾阶段的中环百货显然被寄予厚望。据说，中环百货会推出花园店和紫东店，其中花园店的建筑面积就达到5.4万平方米。

　　离中央商务区越来越远的中环百货能扛起郑州百货新的大旗吗？这一点值得期待。

　　悬疑八：谁解批发“不了情”？

　　批发市场扎堆闹市，这种格局成为商城郑州的一大特征。

　　郑州的批发市场曾达到几十家，产品涉及建材、家居、服装、沙发材料、鞋、纺织品、蔬菜等多个门类。其中影响较大的有，以银基商贸城为核心的服装批发市场，以鞋城为代表的鞋类批发，以纺织大世界为代表的纺织品批发，以郑汴路为核心的建材家居及沙发材料批发。

　　随着城市的扩张和区域功能的转换，批发市场原则上被“勒令”向三环以外转移，但由于多种原因，这种转移并不彻底或并不成功，不少市场在流转中走向没落。事实证明，一个好的市场经不起折腾，尤其是瞎折腾。

　　目前，一些批发市场仍在闹市区很红火地运转。是默认、保留这一格局，续写批发市场的闹市情缘，还是“一刀切”地将它们打发到郊外，这需要有关方面拿出足够的智慧。

　　悬疑九：这一“春”能闹多久？

　　郑州商业第一春没能持续太久，其黄金时期也就两三年的时间；第二春时间要长得多，从1997年左右一直延续到本世纪初。

　　第一春的沉沦，基本上是一种整体性的暗淡；第二春则不同，有些“枝节”到现在还在成长，比如说丹尼斯。它表明，商业的竞争更加理性和良性，而且商业企业自我更新和超越的能力大大加强。

　　以大卖场和物流为主要特征的第三春，主要得益于商业资本的跨地区和跨国度流动，这种投资拉动型的商业发展能延续多久，应该说是“资本说了算”，也是“市场说了算”，但它们何时才会表态？鬼才知道。

　　悬疑十：谁是大赢家？

　　正如上文所言，本轮商业崛起主要得益于四股力量推动：国际商业巨头、国内商业资本、本土商业力量和一部分热衷于商业地产的房地产开发商；表现的主要业态也有四种：大卖尝物流园区、百货和商业街。

　　巨额的资本，成群的淘金者，密集的布局，交错的业态……直到现在，恐怕没人能回答，到底谁能从本轮商业热潮中胜出？

　　但有一个赢家很清晰，那就是郑州的老百姓。购物方便了，便宜了，也有选择了，这就是“上帝”的感觉。

　■大卖尝物流园区、商业街、百货，新一轮商业投资几乎涵盖了现代商业的所有门类，席卷郑州新老城区的每个角落，甚至出现了数十个项目同时上马的现象。

　　■郑州商业已有两次“中兴”，本轮投资热潮从规模、发展水平和投资额等各个方面，都堪称史无前例。郑州商界真的遭遇第三春。

　　资本汇商城

　　郑州的商业越来越现出斑斓的色彩。

　　近来，一股大干快上的气氛笼罩着整个郑州商界。从城东到城西，从中心城区到郊外，从老城到新区，商业项目四面开花，国际、国内和本土资本展开了一场史无前例的商业大角逐。

　　卖场方面，数十家卖场几乎同时启动，有国际商业巨头沃尔玛、家乐福、正大易初莲花，也有天津家世界等国内商业新贵。百货行业，新面孔中环百货一口气要推出两家店，其中建筑面积5万多平方米的花园店即将开门纳客。这是继汇龙城和中原商贸城之后郑州百货的又一商业力作。物流领域，香江、澳柯玛、现代等三个物流园区沿郑东新区内靠近郑汴路一字排开，总面积达几千亩。同时，地处南郊的中陆物流也在酝酿最后一搏。商业街在完成与现代商业地产嫁接后，以一种更纯粹、更规范的面孔出现；本土军团宇通、亚星相继推出自己的商业街作品，天津顺驰进驻郑东新区的第一嗓子，就要“给中原一个榜样”。据说，其项目中也有商业内容……

　　国际资本和国内资本的风云际会，催生了郑州商业新一轮热潮，而且称得上是郑州商业有史以来最大的投资热潮。

　　如果把以亚细亚为代表和以丹尼斯、金博大为代表的时代，分别称为郑州商业的第一春和第二春的话，那么我们有足够的理由把眼前的这场投资热潮定义为：郑州商界第三春。

　　卖场开疯了

　　不数不知道，一数吓一跳，综观郑州正在建设和已经开业的大卖场，有一股疯长的势头，郑州市内原有世纪联华、丹尼斯、北京华联、凯利农等，拥有8000平方米以上的大卖场已有十几家，其中1万平方米以上的就占去了三分之一。

　　对消费者来说，买东西的地方更多了，对商家来说，竞争也自然更加激烈了。

　　河南花园置业有限公司与法国家乐福合作，第一家超市将在郑州市二七区陇海中路原郑州市酒精厂厂址落户，该项目总投资1.3亿元，建筑面积近2.65万平方米，可提供1万平方米以上的卖场，目前该项目正在建设中。家乐福计划三年内在郑州市建成三家大型综合连锁超市，年度经营规模达10亿元，每家店税收达2000万元人民币以上。

　　姗姗来迟的沃尔玛一来就不甘寂寞，挤进北京华联和金博大两虎相争的黄金商圈，在郑州市西太康路以南、民主路以西的地方安营扎寨。目前，这块约30亩的地方已开始拆迁，将来，郑州沃尔玛大型购物中心旗舰店将在这里巍巍然拔地而起。

　　沃尔玛一来就花开两朵，另一家社区店在郑州市大学南路与政通路交会处河南太可思服饰有限公司所在地，占地面积约为30亩，太可思公司将向市外搬迁，这家建筑面积约5万平方米、上下五层（地下一层）的社区店也会在不遥远的将来开张迎客。

　　由泰国正大集团独资建设的“易初莲花大型超市”紫荆山店已接近尾声，该店总投资2.4亿元人民币，建筑面积3.7万平方米。除了该店外，正大集团目前准备建设的项目还有三个：正大城市广场，建筑面积约3万平方米，目前已经开工；易初莲花城市购物公园，建筑面积约2.7万平方米，目前正在进行前期筹备，市区配送中心一座。

　　世纪联华在郑州的第四家店位于伏牛路与汝河路交叉口东北角，前身为岗刘粮油批发市场，占地30亩，项目建成后经营面积达到1.5万平方米，将成为郑州西区城乡居民购物的好去处，也将为西区发展增添生机。

　　在南阳路上，家世界的主体工程已经封顶，为筹备即将到来的开业大典，公司的高层则频繁往返于天津和郑州之间，在西安培训完毕的员工即将上岗。

　　家世界购物广场郑州分店的店址位于陇海路与嵩山路交叉处，建筑面积２万多平方米，并配有７０００多平方米的停车场，建成后将经营食品、饮料、日用百货、文体家电、建筑装饰材料、水产海鲜等４.５万多种商品。

　　家中福超市自两年前进入郑州后，从社区店走进了与百货融合的道路，花园路上的中环百货定于９月中旬开业，家中福在其中辟出８０００平方米做大卖场，而在中环百货紫东店内亦有动作显现。

　　本地商界大腕儿丹尼斯稳中求进，在对全省网络进行铺设的同时，人民路店4000平方米的量贩也将有所动作。

　　百货添新军

　　业内人士告诉记者，百货是一种本土味道很浓的商业业态。

　　这句话可以理解为两个方面的含义，一是本土百货商场容易在本地发展得好，二是外来的百货品牌一定要适应本土性。

　　郑州百货向来有“丹金配”之说，金博大和丹尼斯这两家百货占据了郑州消费者心中百货业的大部分形象，其他像花园商厦等，也都是本土的百货品牌。

　　但这种本土百货占据市场的格局，从北京华联到来之时就被打破，尽管它的到来并没有给本土百货带来想象中的影响，但毕竟有了异乡的味道。

　　据悉，曾经来了又走的百盛百货又要回来了，花园路上一家即将开业的中环百货也试图给郑州百货界增添些亮色。这个总面积５．４万平方米，总营业面积３．５万余平方米的中环百货花园店的装修已接近尾声。

　　这个据说是来自加拿大的投资者，已经在郑州的商界试了一把水，而其选择零售业的切入点就是在两年前开业的家中福超市，虽说当时抛出的只是一个社区店，随后又入驻中原商贸城，默默地生存在郑州商界。但随着其投资方进军百货业，其同一门下的家中福超市数量也随之增加。

　　据其有关负责人介绍，在他们进军百货业的战略部署中，有花园店和紫东店这两颗被人们称为“双子星座”的有利地形，这种双拳出击的战略模式目的很明确，就是为了能够抢占先机。

　　而在临近农业路与107国道处的世纪广场内，除去正大集团下的易初莲花超市之外，一个叫做“梅森”的百货也即将被引进。

　　另据知情人士说，像深圳铜锣湾、北京王府井百货等等一大批国内商界豪客，每时每刻都没有放弃过对郑州市场的考察，一旦有了合适的位置，便会杀进郑州市常

　　老街VS新街

　　8月13日，一场在二七广场举行的“零关税CEPA”现场咨询吸引了不少人的眼球。引进CEPA概念，打造中原首座“香港城”，成为百年德化风情购物公园的一大卖点。而随着香港启胜的进场，百年德化的招商工作亦全面铺开。

　　这个宣称投资9.8亿元的二七商圈重量级商业项目，自年初面世，便在郑州商界投下了一枚重磅炸弹，新一轮商业街开发热潮就此展开。

　　与百年德化旗鼓相当的还有郑州大上海城。大上海城也是一个步行街项目，位于目前人气极旺的东太康路北侧。按照规划，步行街将连通人民路和北二七路，占地约103亩，形成一个总建筑面积为27万平方米，包括上海商城、金街、银街、中心广尝下沉式广尝大型展示厅、酒店公寓等子项目的大型商业中心。据悉，首期开发的上海商城、金街有可能在2005年年底开业。

　　位于健康路的香榭丽名店街，虽说最初有配套天下城小区商业设施的考虑，但紧邻“服装一条街”健康路，一段不长的商业街竟也做得有模有样。

　　而占据郑东新区黄金位置的顺驰，却把目标指向极具观赏性的纯水景商业街。全长500米的淘珍街，将利用连绵的水系构成商业街的主脉络，不仅把第一大街5个半封闭的小区串起来，更想发挥紧邻东区CBD的优势，把时尚消费揽在怀中。

　　在郑州西南区，亚星盛世商业街也进入实际操盘阶段。

　　再加上曾经高调而出的东西大街等等，一条条被打造的商铺街纵横连贯，引来了一股“全民”投资商铺的热潮。

　　物流也张狂

　　２００４年５月８日，郑汴路与七里河交叉口的郑东建材家居城奠基。由香江集团投资26亿元的重点项目，是郑东新区第一个大型商贸流通批发基地。南方香江管理层曾透露，将把它建设成为高起点、高规划、高产出的大型商贸批发基地，努力打造成郑州市的品牌市场，并成为辐射中南五省的最大的建材家居批发基地。

　　按照规划，这无疑是一个建材物流中心，但从现在了解到的情况来看，商家的操作好像更侧重于商铺的租赁和销售，物流的辐射作用能有多大，尚不明朗。

　　早些时候，其东侧的澳柯玛和现代物流也传言“有动作”，但为何至今仍按兵不动，依然是个谜。

　　扼守郑州南大门的中陆物流广场董事长王超斌称，60万平方米的物流广场早已建好，能停上万辆汽车的停车场，年底前将免费停车。公司将整合附近的物流企业，把中陆物流广场打造成郑州最有优势的物流集散地。与北京某高校合作开发的计算机终端系统目前已经到位，基本具备了开业条件。

alan66对郑州商界相当熟悉啊！！！

alan66是郑州的?

汇龙城太烂了，不知百盛的工底如何

在丹尼斯和金博大的夹击下，百盛的日子也会很难过。功力不见得如何，只是有一个所谓的金子招牌。

汇龙城现在靠国内一般操盘手或品牌已经是没戏了

那些只是过眼烟云，昙花一现，

郑州的商业，不管是超市还是百货业态，都需要象家乐福、沃尔玛、百盛等甚至于是SHOPPING MAII之类的新的东东来，这样郑州商业才会有新的飞跃！

2005年要建7条商业街？郑州商业街的冲动与风险
新闻日期： 2005-1-21 9:46:13



７条功能不同、各具特色的商业街，将于2005年在郑州市二七区建成。

　　当这则消息被二七区政府在新年的第一个月抛出时，立即搅动了本来已平静的郑州商业界。“消息可靠吗，郑州市要建7条商业街？”在电话里，郑州市一位知名商场的负责人有点吃惊。

　　熟悉郑州商业圈的人都知道，作为一个脾气难以捉摸的商业形态，为数不多的商业街在郑州的发展，迄今没有一条达到理想效果。继几年前东西大街梦碎商业街后，郑州德化商业步行街目前亦不太景气。

　　甚至在国内，虽然商业街的建设潮一直高涨，但是真正发展起来的却寥寥无几。在这种背景下，郑州市抛出如此大规模的造街行动，不免引发了人们的种种猜疑。

商业街大扩容

　　郑州市二七区经贸委相关负责人许自力介绍，特色商业街的建设计划，系二七区经贸委按照区政府有关领导的思路，在经过再三斟酌后，提出在该区选取7条街道重点打造，而后，造街计划被区政府列为2005年度的主要工作。

　　这７条街道分别是：德化商业步行街，淮河路餐饮街，中原路电子通讯街，铭功路水暖机电街，京广北路自行车专业街，敦睦路和钱塘路精品服装街，航海路4S店汽车展销一条街。其中，前三条将作为精品街重点打造。

　　与德化商业步行街的名声在外不同，其余的6条街，人们几乎很少将其与商业街的形态联系到一起。而此次二七区将其同商业街的概念捆绑起来，葫芦里卖的是什么药？

　　由于坐拥郑州市商业气氛最浓的二七商圈，怀有金博大购物中心、北京华联、正弘国际名店，包括曾经闻名海内的亚细亚商场等一大批知名商业企业，二七区对自身的定位，向来是“商贸中心区”。

　　在2004年国内外零售巨头纷纷在郑州跑马圈地之时，二七区的地盘也未能闲着，被不少零售巨头瞄上或加紧开发。截至目前，投资3.5亿元的沃尔玛旗舰店项目，拆迁工作已接近尾声；投资2亿元的沃尔玛社区店项目已到位前期资金1000万元；投资1.5亿元的家乐福超市项目，工程量已完成65%；投资1.2亿元的嵩山路家世界购物广场项目已基本竣工，将于明年初开业，等等。

　　似乎受到了这些数字和外来资本的鼓舞，2005年二七区的商业扩张计划胃口更大，在区政府主要工作中，提出了“七个一批”重点建设项目，其中，一批特色商业街建设被摆放到了重点位置。

　　同时，有官员透露，伴随着郑州市东扩北进战略的推进，郑州市新城区建设步伐逐渐加快，二七区的部分优势正在逐步丧失，面临周围越来越激烈的竞争和挑战。

　　感受到危机的二七区加快了自身的商贸发展步伐。在种种因素的博弈下，7条街道捆绑了特色商业街的概念后，被新鲜推至前台。

　　“这些街道中的大部分已经初具规模。”许自力解释说，“我们将在原来的基础上进行规范和扩容。”

　　作为重点打造的精品街之一，淮河路餐饮街目前已经有大大小小30家餐饮店，其中鸿茂斋、小南国、草原兴发和华府等餐饮企业形成龙头之势，带动了这里的餐饮消费。单这几家餐饮店对区财政的税收贡献，每年近300万元。

　　据了解，此次扩容，二七区将规范一些卫生条件差和低层次的小店，增加餐饮店数量，使整条街的餐饮水平上档次。同时，这条餐饮街的范围将在原有基础上得到延伸，东至京广路口，西到郑州电视台，全程2000米。

　　“餐饮一条街的建设全部下来，至少需要3亿元资金。单其中的3家龙头店，至少需要一个多亿。”二七区一位负责人对记者透露。

政府角力市场之痛

　　7条特色商业街的规划，是二七区在提高自身商业竞争力，增强商业氛围和聚合效应的良好初衷下抛出的，但以往郑州市商业街计划的流产却不能不引起足够的警惕。

　　稍具经济常识的人都知道，在一个城市的商业发展中，政府的商业规划和引导固然重要，但不能忽略的一个重要前提是，这种规划和引导必须建立在市场的基础上。

　　如果有谁违背了这种商业经济规律，所结下的果子只能自己吞咽。

　　回顾郑州市商业街的历史，这个商业规律屡试不爽。政府主导下东西大街的商业街规划流产和德化街一期开发的失落，已成不少郑州人的心头之痛。

　　几年前，由一家房地产商投资，郑州市喊起了将东西大街建为商业街的口号。据说，地产商将商业街的概念炒热后，由其开发的东西大街临街门面房在很短的时间内被抢购一空，地产商从中获“利”匪浅。东西大街商铺销售甚至创下1.3万元／平方米的“铺王”价，曾让许多房地产投资者羡慕不已。

　　然而，与此相反的一个现象是，东西大街并未因商业街概念的热炒而兴旺起来，不少房子在投资者的手中被套牢，“一铺传三代”抑或依傍商业街发财终成南柯一梦。

　　“一个重要原因是，一条商业街道乃至一个商圈的形成和成功，既有自然形成的因素，也有后天的人为因素。但核心的问题是，这个地方应具备一种吸引力。它必须有差异化的东西，在某种程度上，具备不可替代性。同时还要有适合的交通环境。” 河南省商业经济研究所副所长张进才分析。

　　一个核心的问题是，东西大街是由房地产商开发的，地产商的主要任务就是搞开发、炒概念，而后出售，至于后期管理，他们根本不涉及。当商户或者投资者将门面买下来后，具体经营什么商品，由个人说了算，别人无法干涉。这样下来，整条街的发展，将会陷入杂乱无章的局面，难以形成商业规模效应。

　　紧步东西大街的后尘，德化商业步行街也陷入了同样的困境。在定位于商业精品街的步行街，医疗器械、性保健用品等悄然现身，定位低端的衣饰店叫卖声不绝于耳。

　　记者调查发现，德化步行街一期项目临街商铺中，眼镜店、珠宝首饰店、皮鞋店居多，商品品种单一，业态单一。一期项目外街有部分商铺闲置，内街相当商铺闲置，二楼、三楼基本闲置，租金水平一直呈下滑趋势。而东西大街已竣工交房很长时间，至今仍有相当商铺闲置，租金水平也一直呈下滑趋势。

　　事实上，从两条商业街目前的市场状况来看，商品特色不足，分散产权的后遗症和隐患暴露无余。各产权主体各自为政，缺乏整体规划，对市场的培育造成很大障碍，做成了名副其实的“地产商业”。

7条商业街风险几何

　　以往的事实和迹象表明，商业街这根闻起来很香的骨头，并非如想象中的那么容易啃。政府与市场的强行角力结果，受伤的仍然是投资者。郑州市二七区这7条特色商业街建设计划抛出后，准备如何搞，究竟胜算几何？

　　二七区政府一位主管领导称，7条特色商业街的建设，区政府不会出资，全部资金由开发商和商户自筹。

　　对于扩容措施，有关人士称将成立特色商业街建设指挥、协调和指导机构，统一协调和领导特色商业街的建设。同时，区政府出台优惠政策，吸引和鼓励名店、名企、名牌产品到商业街建专卖店、连锁店。同时，通过发展特色街道商业，逐步取缔那些有碍观瞻、不合卫生标准的小摊小店。

　　“中原路电子通讯街目前的现状是，一些零散商户主要依靠贩卖旧手机赚钱，不少以次充好等欺诈行为冲击市场，我们将劝其改行，或者自行进行内部整合。” 大学路办事处相关负责人郭向东告诉记者，“同时，我们正在和开发商洽谈，准备在合适的位置开发改造，将这条街打造成河南省内知名的电子通讯街。”

　　但对于造街计划，张进才颇有异议：“据我分析，二七区兴建7条商业街，意在扩充街道的商业规模，进而形成聚合效应，初衷是好的。但是我们必须考虑到市场对商业的需求。不少商业街的结果是——最后形成空壳。”

　　张进才提出四个方面的质疑。他认为，第一，商业街的特征一般以百货业态为主，必须以中高档的百货业态为主要商业组织形式。第二，如何整合和规范？如果规范经营品种，7条商业街的产品绝大部分不属于国家管制，怎么规范？如果规范经营方式，都是经营者自愿选择的，政府难以强制改变。第三，商业街要有差异化。所谓的特色商业街，其特色只是相对于二七区而言，放在整个郑州市，就不能称之为特色了。这种特色没有任何商业文化积淀，可替代性很强。第四，商业街以步行街为主，需要有条件实施交通管制。但是目前7条街只有2条有条件实施交通管制。

　　“我认为目前郑州市人为建这样大规模的商业街，是有一定风险的。”张进才直言不讳，“政府的主要职能，应该搞好服务，可以进行适当的引导，但必须符合市场规律，不可拔苗助长。”

　　事实上，商业街的培育是一个漫长的过程，一方面需要传统文化的积淀，另一方面，需要不断补充新的内涵。这其中，市场的无形之手发挥的作用远远大于政府有形之手的作用。

郑州政府在发展商业的时候根本不讲规划就是要更多的零售商挤进来，他们给最优惠的政策就好了。所以虽然热闹却有很大隐患

花园路商圈开始崛起
2005-02-20 08:25:56 河南报业网—大河报七日财富

　　河南报业网讯 郑州市主干道之一——花园路不知不觉已经成了商家们盘踞的“黄金地段”，从最早的紫荆山百货大楼、花园商厦，到现在的中环百货和即将动工的丹尼斯项目，这条南北走向的大道汇聚了越来越多的商业项目。
　　有业内人士说，花园路上这些被点中的“穴位”，连起串来可是一套“功夫”，这套招数虽然无法和内功深厚的“二七商圈”相比较，但足以分流其一部分客源了。
“老”商家因势而变
　　春节前，“紫荆山购物广场”的名号取代了原来“紫荆山百货大楼”的名头，让这个郑州商业圈里的“老字号”显得年轻了许多。
　　在消费者心目中，“百货大楼”似乎是上个世纪80年代的商业产物，在现今这个年头，商业企业也要“赶时髦”，“购物广场”听起来总是要比“百货大楼”时尚些。商家“改名”的背后，肯定是一系列的配套举动。
　　据记者了解，“老商家”这种在经营业态、商品品牌和经营布局上进行的调整，意在打破传统商业百货的经营模式，在“新面孔”日益增多的今天提升一下“老商场”在消费者心中的位置。
　　与其相隔不远的正道花园商厦也在“默默地”改变着自己。
　　长期以来，花园商厦在消费者心目中都保持着一种“日出而作、日落而息”的“乖”形象，远离竞争，自弹自唱。
　　其实花园商厦有自己的算盘——与郑州其他商家一起“共舞”的可能性不大。拿地下一层来说吧，就经营面积来说，近１万平方米，做大卖场小了些，做专营店则大了些，考虑的结果还是精品的路线，这样也与其整体定位相符合。
　　像紫百也采取所谓“虚拟扩张”的途径，通过获得一些品牌的河南总代理权，在全省各地建立连锁专卖店。
　　外资放开后，来郑州的国际巨头会更多，同质化严重的话，可能会导致大批商场关门停业，这就更加要求已有的老商家要走和别人不同的路。原先的商家选择这样的一种途径，与其说是其所处的商业环境决定的，还不如说是用差异化经营换来的“曲线救国”式的生存之道。
缘起“黄金购物线”
　　紫百和花园商厦是较早出现在花园路上的两家百货商场，在“二七商圈”生意火爆的郑州，远离传统商圈的它们确实显得有些孤单。
　　这种场面已经被一条无形的“线”所打破，似乎和二七商圈纠缠不休的郑州百货业已渐行渐远。
　　从金博大、北京华联到丹尼斯，直到花园路的最北端，似乎都逃离不了一条“线”。
　　3年前，在汇龙城开业前夕，经济学者史璞曾预言，如果汇龙城开业成功，北京华联、金博大、汇龙城和丹尼斯将形成郑州“商业黄金购物线”，四家均为“一拖一”形式（一家百货或购物中心拖一家大卖场）的商场将在这条线上展开竞争。
　　汇龙城的一再歇业似乎也并没有对这条“线”产生致命的打击，逛街的人们照样每天穿过热闹非凡的东太康路，在“黄金购物线”之间尽情shopping。
　　年前百盛的入驻，让这条线名义和现实中终于恢复了完整，而这条西起北京华联与金博大的线，一路小跑，不再落脚丹尼斯百货。
　　“所谓的‘黄金购物线’是无形的，按照现在的情形来看，这条无形的线确实也起到了一些无形的作用，许多人想当然地觉得这条线上的每一点都是好得不得了，但是‘线’毕竟是专家根据商业的发展而对一种现象所作出的总结。”一商家有关负责人告诉记者，并不是占据这条线上某一点的项目都会捡到黄金，占据“黄金位置”很重要，但你站到哪儿黄金也不会自个儿往你家里跑。
　　而附近的花园商厦、紫荆山百货大楼，还有更远的中环百货，遥望二七商圈的滚滚红尘，依然显得有些孤单，我们可以一厢情愿地把它们放在那条黄金购物线的延长线上，因为，这些百货商场的存在证明，“百货”已远远不只是存在于那个传统的“圈”里。
死盯“延长线”
　　“花园路上的商业大体可以分为四段。”一位业界人士分析道。
　　他解释说，这四段并没有明显的界限，其中也有交叉，只不过是每一段都有一个已有的商业项目作为相对的参考。
　　从紫百往北走到花园商厦，这一段多是临街的店面，业种以烟酒等为主，第二段以花园商厦为主，旁边已经有年头的纬四路服装批发市场和其一起形成了一个比较成熟的商业氛围，加上以商场和市场为依托的小吃以及旁边的小型服装专卖店，都已比较成熟，而且客流相对比较稳定。
　　“和第一段有些相似，第三段也都是以临街的店面为主，而且业种比较杂。”
　　这一段不到２００米的长度，云集了来自北京、上海、广州等地的４家大型家居装饰公司，装饰公司“陡然”聚集此处，已经让这一段成了郑州“家居装饰品牌”竞争的缩影。另外在“第三段”中还零星穿插有眼镜店、服装店。
　　“紧接着的第四段是这四段中最年轻的。”这位业内人士告诉记者，这一段还需要时间去培育，虽然在其不远处有一个与纬四路服装批发市场相似的丰产路妇幼儿童市场，但两者相距还是有一定距离。中环百货开业后，其旁边确实陆陆续续新出现了一些小型百货店、美容店，但形成成熟的商业氛围还欠火候。
　　关虎屯市场升级改造项目以及丹尼斯花园路店转型项目与其相隔不远，如果这两个项目建成，对这一段整个环境肯定有所影响。
　　“随着关虎屯这一项目的改造完成及丹尼斯花园路店的转型，花园路一带将逐渐形成一个成熟的商圈。”这个“圈”是长条形的，也就是这条“线”的延伸，而这条南起紫百、北至丹尼斯的“线”将会是以市内消费群为主体。
　　除此之外，商业限制取消后，很多外资零售企业扩张策略也会发生改变，即重点转向对内资零售企业的收购，这是企业规模急速扩张的主要手段之一，而这些已经无声无息潜入郑州市场的百货品牌对花园路这一带也是有所觊觎。
　　“传统的商业区域内的位置毕竟是有限的。”某外来百货品牌的有关负责人告诉记者，在品牌优势的前提下，他们愿意开辟其他的战场。在他们看来，成熟的二七商圈因为它的名气可能会吸引不少外地的消费者，而花园路这一带则不同，可能会形成“市区型的二七商圈”，这对做百货的商家来讲，有一个很吸引人的因素：固定客流。
　　业内流传着这样一种说法：已经杀入洛阳的王府井百货以及国内百货品牌太平洋百货垂涎“中环”，这说明“中环”在花园路上的这个“穴”是点对了，要不怎么会吸引如此多的外来者？

问二七商圈:谁主沉浮？

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www.dahew.com 　 2005-06-20 09:25
　　国内四大家电连锁巨头即将“会师”郑州二七商圈，曾经爆发过中国最激烈商战的百货商圈，为何摇身一变成了家电专卖商圈？

　　高度同质化竞争的家电专业连锁，能让二七商圈辉煌多久？

　　风雨二十年，二七商圈这个大舞台上，主角、资本、业态、服务等，发生了什么变化？

　　二七商圈已经成为一个符号
，其战略意义与企业的利润诉求是否冲突？

　　二七商圈能否像上海徐家汇、大连清泥洼那样，成为一个基本良性竞争、商业高度繁荣的商圈？

　　但有一点可以肯定，商战从未结束，只是换了主角和时空。二七商圈的沉沉浮浮其实见证着中国的市场经济的进程。

　　序幕

　　“野太阳”今夏“重生”

　　曾经照亮整个中国商业、至今仍不时被人提起的“野太阳”郑州亚细亚，即将成为有中国家电连锁行业“黑马”之称的五星电器的“中原第一店”。

　　棋子悬在半空，五星电器迟迟没有摁下——开业时间初定6月11日，又定到6月18日，何时开业至今仍然是未知数。也许是郑州亚细亚承载太多，让五星电器这个商界后生抱了太多期望又有点惴惴不安？

　　其实，好戏在半个多月前的5月27日已经开始上演。当天，二七纪念塔9楼，18平方米的临时会议室里，挤了至少36个人。他们是来自北京、上海、南京、深圳和郑州的经济学人、财经媒体的记者。吸引他们前来的，是会议主办方河南省商业行业协会和五星电器拟定的主题:聚焦二七商圈，回眸中国二十年商战。

　　会议之所以在二七塔塔顶开，自有主办方的“良苦用心”——挂在会议现场宣传画上的“中原之行哪里去，郑州亚细亚”这个曾经妇孺皆知的口号中的“亚细亚”三个字，像被水洇过一样，渐行渐远渐模糊，取而代之的是五星电器鲜亮的LOGO。

　　亚细亚的“改头换面”距离1983年以紫荆山百货大楼开业为标志的郑州现代商业的起步已20多年；距离蜚声全国的“郑州商战”也已10年有余。

　　但是，商战从未结束，只是换了主角和时空。

　　1000个人眼中，就有1000个二七商圈。当理性的目光穿越时间的长镜头时，人们蓦然了悟:二七商圈的沉沉浮浮其实见证着中国的市场经济的进程；二七商圈的内涵与外延已悄然发生变化。

　　第一幕

　　业态大腾挪

　　从百货寡头竞争到多种业态混战

　　历史往往有着惊人的相似。

　　6月10日下午，河南财经学院教授史璞把通利·永乐商城大厦店的5个楼层转了个遍后感叹:当年，郑州商战的价格大战导火索就是由商城大厦的家电价格战点燃的。

　　1989年10月，商城大厦开业时，拿当时俏销的家电产品开刀，明确提出“薄利多销”的低价竞争策略，包括亚细亚在内的其他几家百货商场全面卷入了价格大战的漩涡。

　　16年后的今天，曾以百货商场业态存在的商城大厦退居幕后做了房东，其掘墓人就是曾经被百货商场拿来“祭刀”的家电。

　　如今，二七商圈俨然已经成为一个家电专卖商圈。国内家电连锁前四名中的国美电器、通利·永乐、五星电器以及本土的八方电器，均已入驻二七商圈。在二七商圈数次选址均未成功的家电业老二苏宁电器，只盼着快快有个合适的场地让自己也能尽快加入战团。

　　而当年的“战神”亚细亚、天然商厦、商城大厦、郑州华联四大传统百货商场，或偃旗息鼓，风光不在，或改弦更张，寻求突破。山虽还是那座山，梁已不是那道梁。

　　如今，在这个商圈里，高度同质化的家电专业连锁四强似乎“心有灵犀”，先后云集到1平方公里的范围里，这在全国独一无二。这是不是也预示着另一场更为惨烈的商战——家电专业连锁的生死较量就此开始呢？

　　也许，在曾掀起中国商战的二七商圈，4家家电专业连锁巨头的竞争，会给全国其他商圈提供一个实践的个案。

　　那么，二七商圈，这个曾经的百货商圈缘何成了家电专卖商圈？

　　这和百货行业全球化的江河日下不无关系。就中国而言，上世纪80年代中后期，百货商场成为投资热点，上世纪90年代中后期，又因经营同质化、盲目扩张等原因接连关停并转。

　　郑州百货商场的兴衰和北京、上海等地商业的发展基本同步:1983年紫荆山百货大楼开业，郑州现代商业步入起步阶段；1989年亚细亚开业拉开郑州第一轮商战的序幕；1996年，厮打得筋疲力尽、鼻青脸肿的郑州百货商场出现了大萧条。

　　如此看来，百货商圈成了家电商圈，是市场细分的结果，也说明家电专业连锁这一业态的勃勃生机。

　　但是，撬动二七商圈的，不仅仅是家电专业连锁。

　　当郑州的第一次商战打得不可开交之时，国际上连锁超市、大卖场、便利店、专业连锁店、专卖店、购物中心、仓储式商场等新型业态陆续进入中国其他城市，同时向郑州渗透。

　　2000年以后，郑州商业逐步进入复苏期，并因全国商业形势向好逐渐进入补偿性增长阶段，各种商业业态忽如一夜春风来，几年内开遍了郑州各个角落。

　　省会一名老商业告诉记者，在过去的20多年时间里，郑州商业居然完成了发达国家150年才完成的商业业态的演变。

　　如今再来观察二七商圈，传统百货商场独树一帜的寡头竞争局面已演变成多种业态的混战:百货商场中，有丹尼斯、金博大、北京华联、百盛购物广场等；超市大卖场中，有丹尼斯量贩、世纪联华、北京华联超市等；家电专业连锁有国内四大家电连锁巨头以及本土的八方电器；品牌专卖店有北二七路、人民路等路段上诸多服装或其他行业的专卖店；Shoppi　n　g　M　a　l　l　有正在建设的大上海城步行街和丹尼斯北二七路上的一个项目；步行街则有德化商业步行街等等。

　　第二幕

　　资本主体大转换

　　从国有商业独霸天下到民营资本长袖善舞

　　“郑州华联到底该咋弄？”5月30日下午，郑州华联总经理张淑云不断这样焦虑地自问。

　　张淑云，郑州商界唯一一位经历过第一次商战和2002年开始的第二次商战的老总。她的焦虑，应该说也是产权变革大背景下国有商业企业掌门人共同的焦虑。

　　按照郑州市政府的部署，国有资本将整体淡出商业领域，郑州市5大国有商场正处在如何摘掉“国有帽”的关键时期，其改制工作，正在紧锣密鼓地进行。

　　回想当初，当郑州亚细亚以国内第一家股份制百货商场的身份出现在郑州时，“血统”高贵的其他国有商场对其真是不屑一顾:我们是国家队，主力军，亚细亚算啥呀？

　　但是，在随后的商战中，“非正规军”的亚细亚因为受体制约束少，经营非常灵活。比如，1990年亚细亚公关费用支出近200万元，而郑州市百货大楼才花了13万元，相关主管领导就出面提醒不要支出无度。国有商场的总经理们，高声疾呼国家应该给国有企业一些宽松政策。可以说，第一次商战背后，涌动着中国商业体制改革的浪潮。

　　郑州商界一位资深观察人士称，第一次商战是以亚细亚为龙头的股份制企业与穿着“黄袍马褂”的传统国有企业之间的商战，但这并不是真正意义上的产权制度上的革命。

　　因为，据了解，郑州亚细亚是由河南省建行租赁公司和中原不动产公司共同出资200万元设立的股份制企业，其中，前者占51％的股份，后者占49％的股份。就亚细亚而言，其股份组成有着浓重的政府背景，股权没有人格化，产权其实依然虚置，所以在实际运作中，也就没有人对资本负责。因此，商界江湖上有人评论说，亚细亚成也股份制，败也股份制。

　　正所谓，猪往前拱，鸡往后刨——各有各的门道。在第一次商战的“废墟”上，1997年9月、10月，金博大、丹尼斯相继开业，郑州百货行业进入新一轮的发展期，并活得颇为滋润。只不过，主儿已不是当年的主儿，所用的“花拳绣腿”也是今非昔比——表面上营销方式与当年并无二致，实质上是产权明晰(民营资本)和产权虚置(国有资本)的不同。正因为如此，同是百货业，有人会玩死，也有人能玩转。

　　就在“野太阳”陨落的同时，一场民营商业资本的浪潮正在不动声色地席卷全国。

　　郑州国有商场全面沉寂的几年中，中国市场化进程的巨轮继续滚滚向前:民营资本成为推动郑州商业发展的主体，仅2002年一年，就有40亿元社会资本流入郑州商贸流通业；企业之间的兼并、重组、战略合作等大戏，热热闹闹地在郑州以及全国的版图上上演。在郑州也有经典案例:河南通利牵手上海永乐一跃成为河南目前最大的家电零售和批发企业；金博大超市“情定”世纪联华后，也晋升为河南超市行业的老大。

　　放眼全国，“资本”也已经成为商界最热的一个名词。区域性的、全国性的、国内与国外的与“资本”有关的消息满天飞。

　　商业的竞争已经到了资本竞争的地步，或者说，已经到了“玩钱”的地步——随着新一轮商战的升级，资本掌控产业链，深入实施地域扩张乃至企业之间的兼并重组，终将势不可挡。

　　从这个意义上讲，郑州市国有商业改制完成后，只是写了个逗号，其重生的关键，还是要靠民营资本的力量。民营资本的大手正在而且已经在操控着时局的变化。

　　第三幕

　　服务方式大变革

　　从狭义服务到全方位服务

　　“郑州亚细亚现象”在全国的“标本”意义毋庸置疑，服务方式的革命是其最值得称道的地方之一。其影响远远超出了郑州，超出了商界。

　　重翻那段历史，可以寻找出许多供商界后来者咀嚼借鉴的东西:顾客是上帝、微笑服务、设立营业员委屈奖、不满意退换货、开架售货、迎宾送宾等制度，将女人和儿童作为目标消费群，在商场内设化妆品部、童装部、玩具部、时装部，设立儿童游乐园等等。

　　有人这样评价称，郑州第一次商战就是意识形态层面传统国有商业企业服务方式的一次变革。

　　依商界人士的理解，商业服务大体涵盖商品、狭义的服务(商品的附加值)、营销(吸引消费者来购买商品)三个方面。

　　以此来考量第一次商战和第二次商战，会发现商业服务发生了很大的变化。

　　第一次商战时，整个社会普遍处于物资短缺状态，只要有商品，就有人买，所以商家不需要在商品方面下太大的工夫。当时营销理念也处于萌芽阶段，商界人士能隐隐约约感觉到一些东西，但整体上处于懵懂状态。亚细亚的操盘手王遂舟靠着超人的商业天赋，感悟到的服务方式上的创新，一不留神就成了经典。

　　第二次商战的环境发生了巨大变化——竞争的焦点转向了商品和营销，毕竟，这是个商品供大于求、商家众多的时代。

　　第二次商战中，争夺最激烈的是商品。北京华联、中环百货、百盛购物中心等登陆郑州前夕，郑州商界同行送上的第一道“接风菜肴”就是品牌封杀，明令禁止自己商场里的品牌到其他商场上货。有些大品牌封杀不了，强势商场便要求该品牌将新品、畅销品的绝大部分集中到本商场，或者是搞促销时给予更多的特价商品资源等。

　　其次是营销方面的争夺，其表现形式为宣传战、信息战、促销战、价格战、会员战等。第二次商战一开打，商家最先动用的就是价格战。举两例:

　　一是2002年五一期间，丹尼斯在5折基础上推出“买50送20”，金博大则推出“买40送50”促销，打破买送促销平衡点。

　　二是2002年8月初，北京华联开门迎客，与其比邻而居的金博大全力阻击。当年8月份每斤5.5元的带鱼，到11月中旬跌至每斤2毛钱。但“带鱼战”只是吸引消费者的噱头而已，紧接着商家又转向会员战，目标直指顾客的忠诚度。

　　狭义的服务鲜有突破，只是小步前进而已。无理由退换货制度、进超市不存包、出超市不验小票等，是仅有的亮点。“整体服务品质还没有第一次商战时的好。”一位长期观察郑州商业的人士称。

　　商业服务的变化，是大环境决定的，它也说明郑州商业在前进，商家经营管理水平在提高，老百姓的购物理念也更理性。

　　这一切又要求商家必须提供更深层次的服务。因为商业竞争中最终决定成败的依然是服务。

　　第四幕

　　扩张动力大转化

　　从盲目到不得不为

　　不断有人提出这样的假设:如果亚细亚当初进行的百货连锁试验是在今天，其结果会怎样？

　　1993年9月以前，国内还没有“连锁店”这个概念。王遂舟在报纸上看到有关连锁店的零星新闻后，敏锐而又贸然地开始在一条从来没有人走过的荒原上奋勇领跑。

　　由于郑州亚细亚商场的经营成功，广州、上海等地纷纷向亚细亚伸出“橄榄枝”，欢迎亚细亚前往开店。在此后短短的4年时间内，亚细亚相继开出15家大型连锁店——这家自有资本总额不过4000万元的企业却进行着一场投资近20亿元的超级大扩张。

　　旁观者大都将其定性为“盲目”、“自不量力”等，称其举动“方向不错，时机大好，走得不好”。然而亚细亚在连锁经营上的探索，虽是一个悲壮的牺牲者的探索，其经验和教训却应该被永远铭记。

　　时至今日，连锁商业可谓意气风发，无人能与争锋。但以发展最快的家电专业连锁和超市连锁为例，确实到了该警醒的时候了。

　　业内人士称，从某种意义上讲，有些企业疯狂扩张并非盲目而为，而是不得不为——就像吸毒一样，为了维持某种不得已的平衡，就要一家接一家地开新店直到死亡。

　　如果留心的话，我们会发现这些商业连锁企业有着几乎相同的发展路径:先是不计成本地疯狂开店，想以此炮制出一份漂亮的成绩单，争取更多更优的资源。在这个过程中，有人死掉，如家电连锁领域的青岛雅泰、超市领域的普尔斯马特；有人成功，通过上市等途径圈钱。再接下来，有的继续做大欲成为民族商业的榜样；有的拿着商业零售的现金流，再到其他领域掘金；有的待价而沽，希望国外的大买家出个好价钱把自己买走。

　　“人在江湖，身不由己。”想不被别人吃掉或者吃掉别人，这些企业只有不停地奔跑。但专业连锁大跃进式的开店并以规模求利润的背后，深藏的资金隐患却相当可怕。

　　商业本身就是一种风险游戏，如果经营得好，自然可以从中获取利润从而发展壮大。但这样的游戏就像走钢丝，资金链没法不绷得紧紧的。资金链一旦断裂，最先向他们踹上一脚的，一定是以前饱受欺压的供应商。

　　“10个桶8个盖儿，总有捂不严的一天。”对第一次商战有着切肤之痛的一位商场老总感叹说，“供应商和银行两只手同时卡住你的脖子，能不死吗？”在她眼里，现在的某些专业连锁企业正在重复着这条老路。

　　五星电器发展执行副总裁王健也戏称，再过两三年，大潮退去之后，谁穿着什么短裤甚至谁是在裸泳，都将清清楚楚。

　　第五幕

　　商战主角大变脸

　　从本土企业独领风骚到外地企业劲舞

　　相隔10多年，活跃在两次商战舞台上的主角发生了什么变化呢？回望第一次商战，我们会发现，参战主角均为郑州土生土长的企业。

　　而第二次商战则是外来企业的商战，既有外资企业，也有国内其他城市的企业，当然也有本土企业。

　　那么，引爆两次商战的深层次原因究竟是什么呢？它们之间又有什么异同呢？

　　应该说，参与第一次商战的几家本土企业面临着共同的市场环境:商场筹建时，市场处于物资短缺状态；商场建成之时，正由供求平衡向供过于求过渡。

　　在这样的背景下，定位相当的几家商场为了争夺顾客，都在琢磨吸引人眼球的招数，于是商战不可避免地爆发了。

　　而第二次商战爆发时，市场供过于求的势头非但有增无减，商家的竞争程度也更为激烈。

　　2001年12月，中国正式加入世贸组织，郑州和北京、上海等城市一起，同时成为外资零售企业可不受限制率先登陆的城市之一。2004年12月，中国零售市场全面放开，外资零售巨头也加快向二、三级市场渗透。比如，家乐福、易初莲花和沃尔玛已经进入郑州。

　　与此同时，由国有商业体系转化而成和新兴民营资本两种主力构成的内资零售企业，也正在外资压力和市场开放的大环境中成长壮大，并针锋相对地大举并购扩张。正是在这样的背景下，北京华联、世纪联华、国美电器等争相登陆郑州。

　　有人称，外资企业对本土企业的最大影响或许不在业务层面，而是在战略上把国内企业“撞”出了原有的思维和发展轨道。

　　对于二七商圈来说，则造就了新一轮的竞争态势:外地企业领舞新商战。

　　而在其背后，当然也有难言的苦涩——郑州本土国有商业丧失了多次做大的机会。

　　郑州的一位“老商业”曾向记者谈起这样两件往事:

　　第一次商战正酣之时，中国股市也开始兴起。当时郑州一家商场的上市准备工作已全部就绪，商场的掌舵人却忽然反悔了:自己的小日子过得挺滋润，干吗非要上市呢？

　　还有一件事是，当时商业部官员来郑州考察时曾建议，郑州这几家商场可通过组建商业集团的形式进一步做大做强。市政府当时也很想促成此事，但几家商场就是“尿不到一个壶里”。

　　到今天为止，郑州本土商业中依然没有“大腕”。丹尼斯、金博大虽然取得了一定成绩，但其影响也只限于河南省内。

　　第六幕

　　二七商圈成为符号

　　战略意义大于利润诉求

　　这几年进入郑州的商家在谈到郑州时，都说它是一个“支点”城市。如果套用这句话，二七商圈无疑就是一个“支点”区域。

　　“如果不进入二七商圈，就像企业没来到河南似的！”一位外地企业人士如是说。

　　麦当劳、国美电器、五星电器、迪信通、北京华联、百盛、乐杰士、必胜客等，都把自己进入河南的第一家店开在了二七商圈。

　　为什么二七商圈会吸引这么多在商界知名度很高的商家争相在此落户？不仅商家在思考，学界、媒体也都在思考。

　　最先吸引商家的，恐怕还是二七商圈的鼎鼎大名。亚细亚、郑百文、红高粱，这些在中国现代商业发展史上充满悲情色彩的名字，都和二七商圈有着解不开的关系。

　　因此在郑州市的商业规划中，二七商圈一直是一级商业中心。也就是说，它不仅满足郑州本地人的购物需要，还要满足郑州周边城市以及到郑州来的外地人的购物需要。

　　同时，二七商圈的范围已不仅仅局限于二七广场周围了，而是扩展为南到银基商贸城、北到新通桥、西到火车站、东到人民路这一块状区域内。

　　第一次商战和第二次商战轮番上演，也对郑州市的商业中心地位产生了很大的推动作用。两次商战基本奠定了郑州商业对周边地区的辐射力:北到石家庄，东到徐州，西到西安，南到武汉。在这个以郑州为中心的商业辐射圈里，居住着4.5亿到5亿人口。

　　“更重要的是，这是中国商业在东部经过近10年的激战后，向中西部地区进行的战略转移——将郑州作为一个跳板向西部扩张。换句话说，进入‘十一五’后，中国商业新一轮竞争的帷幕从这里拉开了。”南京财经大学经济学院院长乔钧教授称。

　　但为什么不是其他中部城市，而是郑州呢？这当然和郑州的天然区位优势有关，更和河南本身所拥有的巨大消费能力有关。

　　“就五星电器亚细亚店而言，可以这样说，形式大于内容、销售大于利润、影响远远大于是否盈利。这是五星进入郑州、进入河南并迅速确定自身行业地位，甚至说迅速建立自己强势品牌的重要举措。”五星电器的王健坦言。

　　如此看来，二七商圈的战略意义要大于一切。商家甚至不惜作战略性亏损，只是为了在全国布局中把这枚关键的棋子下好。

　　第七幕

　　二七商圈的未来

　　助推商贸城升级

　　任何一个著名的大都市，都有经济最为活跃和代表其城市形象的地区——中央商业区，如纽约的曼哈顿、东京的银座、北京的王府井、上海的南京路等。

　　在中国现代商业进入全面发展新时期的关口，曾在中国现代商业史中起过里程碑式作用的郑州二七商圈，欲成为郑州的王府井、南京路的冲动再合理不过。

　　所以，政府是乐于看到全国甚至全球的商家向二七商圈聚集的，因为这将不断强化该区域中央商业区的定位。

　　郑州市商务局常务副局长阎铁城曾不止一次地说过，郑州中央商业区最需要的其实是有实力商家的进驻，或者说是急需造就有实力的商家。要把二七商圈打造成郑州的中央商业区，这一带的商家不是多了而是少了，有“个头”、有影响的商家太少了。

　　但政府对家电专业连锁店扎堆二七商圈的现状又忧心忡忡——家电行业生产厂家的集中化、同质化让商家的经营高度同质化。而对二七商圈而言，这也是被动的、无奈的选择。二七商圈要想得到良性发展，进入的商家必须推行个性化经营、差异化经营，其榜样应该是上海的徐家汇商圈、大连的清泥洼商圈。

　　在一些学者眼中，二七商圈的很多配套服务还不够健全，还需要相关方面继续研究推进。比如金融服务，二七商圈每天都要产生数量惊人的现金流，金融机构能为商家提供什么样的服务？商家又需要什么样的服务？二者怎样结合才能最大限度地降低商家的金融成本，同时金融机构又能获取合理的收益？

　　郑州能持续沿着建设商贸城的特色之路前行，二七商圈的影响力功不可没。在大商贸、大市场、大流通的设想尚未实现时，首先在零售市场爆发了商战，全面激活了郑州商业。而且这么多年来，虽然二七商圈的发展有波动，但仍然呈螺旋形上升态势。

　　但建设商贸城主要靠大流通而非零售，零售只是满足城市人民生活需要，大流通的大聚大散才是拉动经济发展的主动力。经济学家认为，生产决定流通，流通反过来又决定生产，流通规模的扩大必然促进生产规模的扩大。火车站周边的服装批发市场、鞋业批发市场等的强吸纳、广辐射作用，同时也带动了郑州相关加工业、制造业的发展。

　　从这个意义上来说，郑州的商贸城建设已走到了一个升级关口。郑州的商战，好戏也还在后头。□策划财经部执行王鲁峰文白周峰图

你是 在 郑州 干什么呢 ？？

辛苦!!!

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郑州城市图片集:
http://music.zzu.edu.cn/aboutgts.asp
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银基商贸城

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靠，过时的老掉牙照片啊