太原本土超市的先锋－－美特好（附图）_商业设计

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主题：太原本土超市的先锋－－美特好（附图）

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*top100*

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36楼

宇宏：
你在那里工作，认识兰芳？

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欲动天下者，当动天下之心，而不徒在显见之迹。动其心者，当具有大本大源。
中国零售高院，群号：91865478（非诚勿扰）

2006-10-11 18:54

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bighand

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37楼

置顶一周，
狂顶支持~~~

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立足零售服务中国~

2006-10-12 12:35

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追求美好

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38楼

本土超市有这样的气势,可见老板是下足了本想作大呀,但开店容易守店难呀

2006-10-12 16:00

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飞天1980

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39楼

不错,支持家乡的零售企业!

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为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力!
本人QQ:19433755
MSN:FT7327@SOHU.COM
中国高级采购群:17456094
高级采购群(群号码:1216)

2006-10-12 17:56

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uuu

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40楼

他们的收银台不错啊，跟我们的差不多，但是比我们的看上去好看多了。

2006-10-12 19:06

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宇宏

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41楼

[讨论]top100是哪位？

—— 以下是引用的内容 ----------------

宇宏：
你在那里工作，认识兰芳？

兰是我在天利的同事兼妹妹……
我现在在“洽洽”做业务

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不是我不明白,是世界变化快;不是我想变态,是我被逼无奈;不是我不爱你,是你他妈太拽;不是你不爱我,是我他妈太菜!

2006-10-12 19:41

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宇宏

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42楼

谢谢 bighand

—— 以下是引用的内容 ----------------

置顶一周，
狂顶支持~~~

bighand版主将本帖置顶就是对宇宏最大的支持！

2006-10-12 20:02

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bighand

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43楼

—— 以下是引用的内容 ----------------

—— 以下是引用的内容 ----------------

置顶一周，
狂顶支持~~~

bighand版主将本帖置顶就是对宇宏最大的支持！

客气了，共同努力~~

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立足零售服务中国~

2006-10-17 16:18

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一鉎囿妳

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44楼

有家乐福的影子
规模很大哦~~

开心购物美特好从此购物不过桥
太俗了(个人观点)
但愿跨出国门冲出亚洲走向世界!

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在工作中积累经验、在快乐中享受生活、在沉默中寻找灵感。
　　　QQ：33133517

2006-10-23 00:26

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xu1813

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45楼

对了,就是这么俗,"大俗即大雅啊!"

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面对大海春暖花开

2006-10-23 15:00

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宇宏

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46楼

宇宏已离开超市1年半了！
但还是对超市有着深深的眷恋！
应聘美特好6次，均已惨败告终。
明年开春，宇宏将继续应聘美特好，为把沃尔玛、家世界等西方列强赶出中华而奋斗！

2006-12-29 22:37

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阳光凌烟KS宗少林广东

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47楼

家乐福的仿制品,没有创新精神,有家乐福的痕迹,有什么好的,切!这种仿制谁都会!

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4

2006-12-30 08:21

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时空—飞得更高

   文章：29
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48楼

陈列挺不错的！

2006-12-30 11:34

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宇宏

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49楼

前日宏赴龙城，闻知美特好兼并家世界北方9店，正式向省外进军。甚是鼓舞！

2006-12-30 12:59

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宇宏

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50楼

美特好收购家世界我省大型超市从量变到质变的转化

太原新闻网 2006-12-01 08:03:59

在2005年之前，省城有影响的大型超市大约有20家，但进入2005年之后，随着由代理商联合经营的神州超市的倒掉，仿佛触动了多米诺骨牌一样，众多只有一家店的大型超市进入关门的危险时期。3月沃尔玛在省城开业，6月田森关门。在此之前关门的还有花之锦超市。

2006年11月16日，山西美特好超市有限公司对外宣布收购天津家世界超市北方9店。至此，美特好在省城的店面数已增加到9家。

尽管目前省城大型超市总的数量没有发生太大变化，但业内人士认为，我省大型超市已从量变转化到质变。美特好兼并家世界9家店，成为我省大型超市形成两大巨头和走向省外扩张之路的里程碑。

●两大巨头的对决

全球最大的连锁式零售企业沃尔玛百货公司11月14日宣布，截至10月31日，沃尔玛全球销售额为835亿美元。沃尔玛将再次稳坐零售企业第一把交椅。

一位业内人士在记者采访时称，美特好超市目前在太原有7家门店，年销售额在10亿元左右。与沃尔玛相比，美特好超市很难以巨头相称，更不用说与沃尔玛对决了。但如果单单在山西，不论是门店数还是销售额，将美特好称为巨头绝不为过。

据记者了解，沃尔玛长风店今年4月单店销量达到2100多万元，保守估计，沃尔玛长风店今年的销售额将接近3亿元。而美特好7家店去年销售额为10亿元，其今年的销售目标是12亿，业内人士估计美特好全年有可能超额完成销售目标。另据了解，山姆士超市去年6家店的销售额为8亿元，太原三个店的销售额为5.4亿元。业内人士估计山姆士今年的销售额有望与去年持平。北京华联在山西有3个店面，去年销售额在3亿元左右。

业内人士认为，目前从销售额上分析，美特好在山西绝对是处在第一的位置。而从沃尔玛单店的表现看，沃尔玛目前在山西零售业的位置其它超市仍难撼动。如果其在太原的第二家门店开业后，更会对其它超市产生较大影响。尤其是沃尔玛高层今年在山西各地市的一连串动作，拉开了沃尔玛下一步在山西的扩张序幕。

记者利用周末走访了省城的沃尔玛和美特好两大超市，从人气上也可以看出这两大超市的超强聚客能力。在沃尔玛超市的果蔬区，人满为患，挑选蔬菜也要排长队。在结款台前，尽管绝大多数的收银台已对顾客开放，但仍有许多顾客在排队等候。美特好平阳店的情况和沃尔玛差不多，一大早就有许多顾客排队等候购买特价商品。

沃尔玛太原长风店2005年3月开业后，在省城大型超市内部曾一度产生恐慌，各大超市纷纷商讨对策，应对这一全球零售巨头的到来。

美特好总裁储德群曾对外界表示，沃尔玛来了之后，一开始美特好确实感到压力很大。但随着对对手的不断观察和学习，现在已基本适应了这样的竞争。沃尔玛有很多优点，比如员工的微笑和欢迎问候，美特好学了过来。沃尔玛的平价政策，也让美特好学会了在价格上如何与供货商打交道。和洋超市竞争，本土超市有采购成本高、价格高等劣势，但却有沟通成本低的优势，好多政策并不需要层层审批通过，而且本土企业比对手更了解山西市场，这就给本土超市成长提供了一个空间。

美特好收购家世界9家门店中包括太原的两家店，如此一来，美特好在太原的店数将增加到9家，已远远将众多对手甩在身后。

业内人士认为这将是一个里程碑式的标志，标志着山西本土零售企业在与外来零售企业的竞争中大获全胜，同时也意味着超市业态第一集团已经形成，今后山西超市业态的竞争将主要是美特好与沃尔玛的竞争。

除了在省城的竞争之外，在沃尔玛高层在山西各地市一系列的动作后，美特好也加快了在山西各地市的扩张步伐。今年6月份，美特好超市宣布今后将投资1.5亿至2亿元在阳泉市开设3个店面，今年将完成开设一个店的计划。

●美特好的战略格局

业内人士认为，美特好收购家世界北方9店的另一个里程碑意义，是标志着我省大型超市迈出了向省外扩张的第一步。

实际上早在美特好走出省门之前，已有我省山姆士超市在温州和上海试水。

相关资料显示，山姆士在温州所参与的山姆士大世界购物中心是在温州市属国有企业改制重组过程中，由温州黄龙集团、公交集团、菜篮子集团、海螺集团与太原洪达集团（山姆士投资方）联合出资组建的，项目固定资产投资2.5亿元。2005年1月，太原洪达集团退出，其余4家股东将其改装为大世界超市。这一事件被相关人士列入温州市2005年“十大经济事件”。

2004年9月28日，山姆士在上海的莘庄店正式开业，但在一年多的时间后，山姆士黯然退出上海。上海一些媒体分析认为，主要是在山姆士莘庄店周围，聚集了包括易初莲花乐购、家乐福、好又多等8家大超市。在这些大超市的围攻下，山姆士只好选择离开。

与山姆士进军温州和上海略有不同的是，美特好选择的是收购。在收购的9家中，除太原2家和呼和浩特1家店是在省会城市以外，其余6家店均在地级市。美特好超市集团营运副总裁陈春鸿接受媒体采访时认为，根据市场调查，美特好收购的家世界9家门店的年销售额平均2亿元。业内人士认为，美特好在太原已有相当大的势力，收购家世界太原两店，不仅会让其减少一个竞争对手，而且会在战略布局上增加对其它超市的打压，进一步突出美特好的优势。而在呼和浩特，美特好今年8月之前已在当地买了30亩地，并有今年年底开1家，明年增加到3家超市的计划。此次收购让美特好提前完成了战略布局。

由于美特好相关人士目前正忙于安抚家世界的供货商，尽快完成双方的交接工作，因此记者无法采访到相关人士。但据美特好总裁储德群此前对外的表态分析，美特好由于手握从境外引回的两个多亿战略投资和明年将在香港上市，这对美特好的今后扩张将注入强有力的支持。不过基于各省会城市大型超市的激烈竞争，加上美特好目前的收购计划，可以看出，美特好未来的战略布局是走一条巩固大后方太原，沿各地级市发展的道路。

●扩张后的冷思考

“不扩张是等死，扩张是找死。”一位业内人士如此形容目前我省的零售企业扩张。这位人士透露，山西田森超市在关门之前，不仅在大同市和朔州山阴县各开了一家店，还正筹备在晋城市再开一家。但由于资金链突然断裂，不仅没能保住其在太原的总店，就连经营最好的大同店也易手于山姆士超市。

资金链似乎成了制约零售企业扩张的关键。据记者了解，此次家世界超市将旗下9家门店易手，最重要的原因也是资金问题。

据省城一些供货商讲，家世界在太原开第二家店时，在没有与供应商进行协商的情况下，所有供应商都被扣除1万元用作赞助费，当时家世界的供应商有600多家，这一举动让家世界拿走供应商600多万元。省代理商联合会孙国强秘书长估计，在家世界太原店转给美特好前，大约欠供货商货款有1400多万元。

尽管美特好超市相关负责人不愿意对外透露收购家世界的金额，但据家世界内部高层透露，9家门店总转让金额约为900万元。这一转让金额尽管并不高，但因为美特好此次收购是整体收购，包括家世界的债权债务，因此业内人士估计整个收购完整操作下来，所需资金接近1亿元。不过业内人士说如果美特好真正持有2亿元的战略投资资金，这样的收购不会对美特好目前的经营产生太大影响，相反还会提升美特好的实力，加快其扩张步伐。

一些专家则认为，美特好应该吸取家世界的经验教训，以免在扩张过程中重蹈覆辙。因为省会城市零售企业已基本饱和，一些地级市已成为众多零售企业竞争对象，在二线城市开店已不只是美特好一家的想法。据了解，家世界在天津密布有18家门店。其扩张也是在天津市场站稳脚跟之后，并且也是避开竞争激烈的一线城市。在商务部公布的2006年上半年全国前30强连锁企业排行榜中，家世界以55亿元销售额排名第18位，比2005年全年排名提前两位。数据显示，今年上半年，家世界门店数量同比增长16%，但销售额只增长了0.4%。

究竟该如何在扩张后不停止前进步伐，并最终成长为受人尊敬的企业？专家们认为这正是考验美特好高管智慧的时候。

编稿手记

山姆士来了，沃尔玛来了，家世界来了；神州倒掉，田森倒掉，花之锦倒掉……几年来，在太原这个不算很大的市场中，零售企业几度花开又花落。只不过，每一次的开张和歇业，几乎都成了媒体不自觉的一次为本土企业忧虑的多情表演。这一次变了，倒掉的是家世界，收购者是本土零售企业的代表———美特好。是心胸狭窄地为本土企业的大动作叫好，还是兔死狐悲地为家世界落泪？其实都不需要！因为这是市场。在做市场这一方面，媒体的眼光经常落后于企业。今天，世界都已经成了一个市场，在这个市场中，并没有所谓的地域标签，谁的服务好，谁的管理好，谁的资金充足，谁的眼光远大，谁才能成为赢家。美特好迈出了走进大市场的第一步，但仅仅是第一步而已。收购、扩张，在零售业中并不是成功的代名词。人们有理由等待，等待美特好真正强大的那天。

作者商报记者天马责编：罗春燕

2006-12-30 13:03

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宇宏

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51楼

迈出了向省外扩张的步伐美特好收购家世界北方９店
太原新闻网 2006-11-18 10:02 来源：山西商报

　　商报讯 “5至10年成长为一个最受人尊敬的企业……企图决定版图。”在储德群说完这番话不到3个月的时间，在没有任何征兆的情况下，11月16日晚8点，美特好在天津与家世界签署收购协议，家世界北方9店全部转让给美特好。此次收购预示着美特好迈出了向省外扩张的步伐。11月17日，记者从美特好副总裁李海滨处证实了此次收购。

　　据李海滨介绍，此次收购包括家世界山东青岛两家店，烟台两家店，河北保定一家店，呼和浩特一家店，包头一家店，太原两家店。此次收购支付的是现金，具体金额李海滨表示不便透露。但他告诉记者，美特好此次收购承担了家世界这9家店的所有债权债务和店内的商品，这也意味着美特好会妥善处理供应商的货款。

　　11月17日晚，得到此消息的部分供应商将家世界华北区负责人围在太原家世界漪汾店内，讨要说法，家世界负责人正在向供货商作解释。目前，美特好公司已在公司网站上发表了一份关于此次收购的声明，声明称：双方的交接工作计划在一个月内完成，美特好和家世界郑重承诺，收购的9家店的供应商货款经3方确认后，供应商将与美特好签订新的合作合同，签署后60天内支付合同中约定的货款。对于选择不再合作的供应商，确认货款将在60天内结算付清。

　　美特好此前已将目标锁定为未来5年内在华北开50家店，并且已在呼和浩特购买了30亩地，原计划还将在北京、天津、石家庄各开1家。此次收购，将加快美特好的开店步伐。

　　省代理商联合会孙国强秘书长在得知家世界被收购后表示，家世界太原店从开业至今，一直拖欠供应商的货款。今年7月份，代理商会员单位开了一次维权会议，统计拖欠货款数额大约在1500万元左右，这其中不包括众多非会员单位。此后，家世界太原店陆续支付了500万元货款。孙国强认为，美特好此次收购家世界对供货商是件好事，但他也表示，此次收购不能影响供应商的利益，如果因此而造成对供应商货款的恶意拖欠，联合会将再次进行维权活动。

2006-12-30 13:06

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宇宏

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52楼

美特好与家世界的交接受阻
太原新闻网 2006-11-21 09:17 来源：山西商报

商报讯随着美特好超市收购家世界超市9家店的消息不断传开，更多的家世界供货商开始为自己的货款担心起来，从11月18日晚到11月20日，供货商一直围着家世界超市负责人讨要说法。记者从省代理商联合会获悉，目前内蒙古、山东家世界的供货商已去天津总部讨要说法。

美特好兼并经营状况不佳的家世界超市，按道理说是件好事，为什么供货商要阻止双方交接呢？一些供货商告诉记者，作为家世界的债权人，供货商有权利在双方签订协议前了解转让内幕。家世界从去年就开始拖欠供货商的货款，而美特好超市的声明却要求三方确认。欠款事实上是存在的，为什么要三方确认？如果双方交接，家世界相关人员撤走后，供货商如何才能实现三方对账款的确认？对账不是一天两天就能弄清楚的，供货商何时才能拿到货款？供货商认为，声明打着执行《零售商供应商公平交易管理办法》的幌子，实际上是双方在玩文字游戏。

据省代理商联合会初步统计，目前家世界太原店欠供货商的货款金额大约在1400万元左右。

记者电话采访了美特好超市办公室武主任，他说目前美特好超市正在和家世界协商解决办法。美特好会按照法律程序，妥善解决此事。

2006-12-30 13:06

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宇宏

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53楼

家世界闪电撤离青岛美特好接手加剧超市战
日期：2006-11-22 来源: 青岛新闻网作者：刘文剑刘延青

家世界关门美特好接手

资金问题迫使津商放弃岛城市场山西美特好超市来青加剧大超市争抢客源

早报财经专讯昨日下午，家住错埠岭小区的市民马女士来到附近的家世界大型综合超市购物，让她感到惊讶的是，超市内的水果和蔬菜等一些生鲜商品没有了踪影，只剩下空空的柜台和货架。一直正常营业的家世界为何突然商品撤柜？记者采访了解到，青岛家世界不是撤柜部分商品，而是要撤出青岛市场，来青接手家世界超市的将是山西美特好连锁超市有限公司。

9家“家世界”打包卖

本月15日，山西美特好连锁超市有限公司与天津家世界连锁超市有限公司签订正式转让协议，家世界将把包括太原、青岛、烟台、呼和浩特、包头等地区的子公司及所辖9家门店转让给美特好。其中，青岛家世界连锁超市有限公司和两家门店（辽阳路店、辽宁路店）在转让之列。一周后，美特好总部将派人来青交接。

家世界公司是华北地区最大的超市连锁企业，总部在天津，在华北的18个城市总共拥有65家超市。自今年以来，由于资金问题店面出现严重断货现象。8月底家世界超市曾经表示，将引资12亿解决资金问题，还款供货商。这次打包出售9家店面，家世界一方面是融资恢复资金链，另一方面也是想“弃卒保车”，集中资源发展天津、西安、北京、郑州、兰州等主战场。

收购方山西美特好连锁超市有限公司建于1998年，是一家区域性连锁企业，目前在太原拥有7家超市，2006年是该公司的全国扩张年，接手9个家世界店面是该公司走出山西的第一步。记者随后拨通了美特好公司总裁办的电话，总裁秘书石女士告诉记者，下周就将派出人员到青岛接收两个家世界店面，并将用“闪电速度”重新开店，不会对市民购物造成不便，而大部分原家世界员工也将保留。

家世界输在人气

青岛家世界辽阳路店于2003年开张，辽宁路店今年7月份开业。除了总部面临的资金问题，家世界青岛店还背负着被竞争对手贴身争夺客源的市场压力。以家世界辽阳路店为例，开业当年生意火红，可好景不长，人气逐渐消落。按商圈划分，家世界算是浮山后新兴消费商圈支柱门店，可记者昨日在距离家世界最近、也是最大的居民聚集区错埠岭小区随机采访了多名市民，“品种相对少，价格印象高，喜欢乘免费班车去更远的易初莲花和市北家乐福。”成了记者从消费者那里获得的现在家世界印象总结。

晋商能带来什么

“山西的一家区域性连锁店敢来青岛试水，说实话我们都很吃惊。”昨天，记者采访了岛城几家大超市的业内人士，他们纷纷表示，家世界的撤出一方面是总部行为，另一方面也表明青岛的两家店面经营有问题，并没有在青岛零售业内占据优势，这与近年来零售业内的竞争加剧有关。一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，山西美特好是首家进入岛城零售业的“晋商”，也是第一家进入岛城的区域性连锁店。美特好经营的范围很宽，不但会经营大型超市，还会经营中小型超市甚至便利店、快餐店，这次美特好进军岛城后不但能带来晋商的经营理念，而且也会给青岛零售业注入新鲜血液，“今后竞争好看了”。

四十大超市市区鏖战

美特好和家世界上演的岛城“进出戏”只是岛城商业激烈竞争的一个片段，记者从市经贸委了解到，目前青岛市内七区共聚集了40多家在一万平方米以上大型超市或商场。因投资者逐商圈开店，使得岛城商业竞争显得尤为激烈。

2006-12-30 13:07

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宇宏

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54楼

2006-12-30 13:08

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宇宏

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55楼

美特好总裁

2006-12-30 13:11

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假如

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56楼

没去过，但略有耳闻，还是很不错的

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※最初的爱越像火焰，最后越会被风熄灭；
→或许爱情更像落叶，看似飞翔却在坠落！

2006-12-30 13:50

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grenty

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57楼

好笑死了，一个停留在原始社会的畸形儿，也敢往人群前站

2006-12-30 23:48

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潜志

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58楼

美特好在太原的确是NO1，但是那是在低层次的竞争，对手都不够专业和强大所致。沃尔玛因为制度太死板，反映速度太慢，效率低，所以对美特好造是成的冲击不大。
鄙人认为美特好进行扩张的思路并无不妥，但是其步法有点快，有点像家世界；还好储德群已意识到这一点，吸取了家世界多元化失败的教训，正在把早早便利及中厨等出售，以集中资金和精力来全力发展大卖场。
听说美特好正计划把总部迁往青岛；思路正确，但是感觉时机还不成熟，有点急。当然必竟此次扩张关系到今后的存亡和发展，可以理解。据我了解就是在太原，其内部的管理、流程虽表面上全面建立，但在实际门店及部门运行中还有许多不规范和不标准的东西存在。当这些向其他地区输出时，就会产生很大的问题。最主要的问题是人才匮乏的问题，同样的东西，不同的人作会产生不同的效果。我倒是建议其采取渐进的方式来处理。
路漫漫其修远兮，祝美特好的发展日渐强大，成为民族零售业的一面旗帜。毕竟我曾是其中的一份子，我的血液中有美特好的。。。。。

2006-12-31 13:15

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飞天1980

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59楼

太原不错的零售企业

2006-12-31 15:51

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看海去

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60楼

崛起的不论是原创还是模仿,只要生存下来,并且地位稳定就是成功!
且美特好前期是有些全盘吸化的影子,但一路来到今天早已形成一套自有标准,占在巨人的肩头怕什么,怕就怕连巨人都找不到,不是吗?
但站在一个局外人的角度,对美特好05-06年度内部企划较为忧心,企划人员何在,创作何在.难道只能沿用"老一辈"留下来的资源创作吗????
希望能看到全新的美特好企划～～～～～～～～～

支持宇宏，支持山西本土零售！！！！！！！

2007-01-10 16:22

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那夜孤魂