主题：关于OEM贴牌(原创)

一、自有品牌的商品品项的选择：在每个部门正常销售的前几名里进行筛选，要求销售量大。选择该类商品做定牌后，可以体现出在同行业中的有竞争力的价格及价值。毛利要高出其它同类促销商品。或者有销量潜力，日常消耗品，超低价位，但有很高的性价比。例如：易初莲花铁丝衣挂8支售价2.8元，北方区10家店月销售44240元。有些市场较拢断的分类商品就不要做如：可乐类。小瓶果汁饮料类，例如：易初莲花苹果汁，家乐福苹果汁500ML，因为两家同为“统一”公司贴牌，售价为1.9元，家乐福销售不太清楚，但看排面销售情况没有其它品牌销量好，而易初的苹果汁最后有好多都过期了。造成不少的损失，所以选择商品需要谨慎。另：注意本店及其它竞争对手的促销商品。洋华堂（在我们办公区楼下）的超市曾做过一个促销：深海泉橙汁，桃汁（只有二种）果汁含量10%，1.5L,售价2.9，促销了大概半个月，我自已还买了10瓶，质量不错（有QS标志），象这样的商品就可以被锁定为自有品牌对象。还有区域性的特产也可以做为贴牌对象：例如北京区的易初莲花烤鸭。
二、寻找自有品牌厂商之路：1、正在合作的生产厂家
2、通过该商品类采购的信息
3、网络：搜集要做分类的厂家信息及市场信息。例如在网上有个小企业要与易初莲花做贴牌，但不知易初莲花的联系方式，故在易初莲花吧BBS上留言：http://post.baidu.com/f?kz=11011019还有很多专业网站可以沟通交流。例如：联商网、国际文仪，超市人、中国毛巾网、中国纸品网，中国酒网等等，上面集中了全国比较大的生商厂商及外贸厂商，顺便提一句，外贸厂商现在有很多接做内贸贴牌。
4、生产区域：很多商品是地区性生产的，例如：塑料制品（黄岩较多）不锈钢（广东揭阳）锁（广东小榄）灯具（广东古镇）纸（河北保定、江浙）内衣（广东中山）小商品（义乌，广东澄海）等等。我们可以去商品较集中的地区选择供应商。
5、批发市场：专业批市集中全国商品，我们可以找有潜力的商品去和该厂商联系。
6、竞争对手：市调竞争对手的定牌，发现销售比较好的商品，可以将其定牌厂商引进。例如：原普尔斯马特橙汁（华旗贴牌）果汁含量40%，2.5L售价9.9，单店月销售89645元（04年3月份，海淀店）
三、定牌商品的质量与稳定性：1、生商厂商的生产能力：日生产量及收到定单后的生产周期
2、生产厂商的日包装能力：注意是厂内还是厂外包装（卫生问题）及包装周期。
3、生产厂商的物流能力：自已物流或是物流公司（注意杜绝野蛮装卸，或出现疫苗未冷冻类似问题，造成商品出厂后发生质量问题
4、生产厂商的商品质量认证：前些时候家乐福定牌冰激淋因为贴QS标志问题被媒体曝光。
5、生产厂商的资金情况：周转是否正常。
6、生产厂商的原材料来源是否稳定正常
7、生产厂商的质检流程及质检部门
8、生产厂商的回收品的去向：小心光明奶问题
9、生产厂商的法律承担能力。
四、定牌合同的谈判注意几点：1、合同期限
2、贴牌项目
3、结款周期及费用
4、退货问题
5、物流问题
6、订单周期
7、送货周期
8、质量问题
9、违约处理
10、商品价格
11、商标及外包装设计
五、定牌商品的定价：只做商品质中价位，中品质低价位，不做低品质低价位。另得参考本店同分类，同档次促销商品的售价，及竞争对手同类同档定牌商品的售价。
六、定牌商品的陈列：易初莲花定牌必须陈列于该分类靠近主通道的前几组货架，陈列面比其他同类商品要大3-4倍。这个是根据各公司的要求的。如果其它公司没有易初式的标准，那采购必须与营运协调陈列位置。
七、降价：由于某些商品保质期临期，我们要提前做降价处理，可以和生产厂商谈补毛利，补赠品等等。
八、退货：集中退货。
九、退场：根据合同内容。
十、定牌采购专业知识：可以通过正常该分类采购或厂商及其竞争对手，批市等方面收集专业知识。












大盗贼 最后修改于：16 Sep 2005 19:05:25- 该帖于 2006-1-26 19:31:00 被修改过

RE:OEM贴牌_讨论
感觉这种宣传方式不错...

RE:OEM贴牌_讨论
大家说说看

RE:关于OEM贴牌(原创)
当HB BUYER选择好供应商后,会先去验厂,如果不合格会让厂商跟据要求整改,如果不合格将停止合作,合格后,谈价(一般要高于部门分类毛利),最后签订合同.门店对于HB商品要做到长期促销陈列,或者在货架内黄金陈列区内大量陈列.但HB的正常价格和促销价格差异不是很大,除非是要MARK DOWN清库存.

RE:关于OEM贴牌(原创)
非生产或加工厂商是很难成为易初的贴牌厂商的。

RE:关于OEM贴牌(原创)
是硬性的，但你非想做不可的话，也可以先找个可以和你合作的生产企业，和他签份协议，然后再出头找零售商签合同。你的产品类型属于季节性商品，但他的销售期过短，那么就要求它的毛利要高，并且季节过后可以有的放矢的处理掉，例如：月饼。大盗贼 最后修改于：26 Oct 2005 16:37:41

RE:关于OEM贴牌(原创)
不是了，我们都是在学习的。只苦于没找到很好的老板学习更多零售业新鲜的理念和经验。为零售业这个新兴行业奉献自已的青春。

RE:关于OEM贴牌(原创)
哪个区的?

RE:关于OEM贴牌(原创)
北区OEM部的电话:85845678-3104陈先生