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主题：[B]卖的最好的商品就是主力商品吗？[/B]

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芙蓉先生

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发表于 2005-09-26 17:34 | 只看他

楼主

在超市的工作中总是充斥着TOP10，TOP100，TOP.....

大家指教一下，主力商品是TOP商品吗？

谢谢各位了：）

- 该帖于 2005-9-28 13:48:00 被修改过

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新生超人

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发表于 2005-09-26 17:53 | 只看他

2楼

RE:[B]卖的最好的商品就是主力商品吗？[/B]

主力商品代表了业态的主要功能和核心能力。一种业态的成立,首先是主力商品的成立。看待一种业态,应首先从主力商品去看待。那么什么是主力商品又如何界定主力商品呢?许多人把主力商品简单等同于某一个或某几个商品大类,这是不准确的。主力商品就其结果来看是指零售企业经营中数量和金额均占主要部分（约70%-80%）的商品，但就其特征或性质来看，是指满足顾客某一方面需要的商品。

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新生超人

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发表于 2005-09-26 17:55 | 只看他

3楼

RE:[B]卖的最好的商品就是主力商品吗？[/B]

简单的说是创造你80%的业绩商品

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长江一号

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发表于 2005-09-26 23:06 | 只看他

4楼

RE:[B]卖的最好的商品就是主力商品吗？[/B]

创造80%的业绩商品,是否是利润产出主要商品?
每一个零售企业里,20-30%的商品,产生了80%的销售业绩.50%的商品是利润商品,20-30%是滞销商品或丰富品类的商品.
看业绩,看利润,看品类.才能决定是否该用黄金分割来取舍商品.

此贴争议性较大,在此设为精贴,供大家讨论.

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发表于 2005-09-27 08:51 | 只看他

5楼

RE:[B]卖的最好的商品就是主力商品吗？[/B]

我认为主力商品有以下几种形式：
形象商品：主要是吸引客源的商品，但不一定好卖，但是能带动其他的商品的销售
销量商品：这种商品毛利低但销售量大，同时也能带动其他商品的销售
贡献商品：这种商品销售适中，但毛利高，应当可以说是店中的主力商品，不过也要需要其他几种商品的配合才可以得以实现。
所以主力商品是相对的，而不是绝对的，要适合商圈需要才行。

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