解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？

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主题：解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？

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解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
导引
郑州:正道花园商厦“牵手”中环百货？
　　　
　　　现场

　　正道花园管理人员已进驻？

　　本周二开始，郑州商界传出一条爆炸性的消息：正道花园商厦将“托管”中环百货。

　　面积１．５万平方米的正道花园商厦，要“托管”４．４万平方米的中环百货？

　　如果仅从面积上而言，郑州商界岂不是要上演一场“蛇吞象”的好戏？

　　昨天下午，记者前去中环百货求证此事。据该公司内部一位知情人士透露，正道花园商厦已经开始着手准备此项工作，并在两天前内部召开的一次中层管理会上宣布过此事。目前中环百货除了几名来自太平洋百货的工作人员已经退出以外，其他楼层的管理人员尚没有变动。记者在该商场六楼和三楼办公区问到的工作人员，都称确有此事。

　　另据记者了解，目前双方已经初步达成了合作意向，虽然“正式的协议还没有签署”，但正道花园已经派出至少４位高层管理人员进入中环百货。这４位人员中，一位可能出任常务副总经理，其他三位将负责招商、营运、管理。按照计划，正道花园将向中环百货输入自己的管理模式，暂时并不涉及资本方面的合作，这就是业界传言所称的“托管”。

　　记者昨日致电中环百货一位负责人吴日文，他说的确请了正道花园管理层前来“帮忙管理”，但拒绝透露更详细的内容。

　　正在上海出差的正道花园商厦总经理尤凤娥在电话中告诉记者，她前两天确实去中环百货和工作人员见了面，但目前正道花园派去的人员也只是“摸摸情况”，双方并未正式签订协议。

　　调查

　　谁在主导这场合作？

　　和媒体一样，郑州商界对这一桩有可能实现的合作都大感意外。

　　自去年国庆节开业以来，号称有加拿大投资背景的中环百货，一直没有走上坦途。一年多的时间，虽然“频繁”更换高管人员，但无论“从经营业绩，还是品牌的甄选”方面，中环百货都没有达到“理想状态”。

　　中环百货的经营管理可分为两个阶段。一是“草台班子”阶段。该商场筹备时，从郑州各大商场挖来一批人草建管理团队；一是“太平洋系”阶段。今年年初，该商场重金从上海请来有着“太平洋百货”背景的５人管理团队，该团队与中环百货的协议本月底到期，但两天前，这些人已经提前离开。

　　如果不出意外，中环百货也许将迎来“正道花园管理团队”阶段。

　　凭什么是正道花园？获知此消息的人几乎都这样问。

　　２０００年成功改制以来，正道花园定位于精品商场，一直低头发展，不事张扬。近几年其经营情况明显好转，美誉度在中高消费人群中稳步提升，这也是郑州商界有目共睹的。

　　“但正道花园只有１．５万平方米的经营面积，从其供应商资源、经营管理人才、在商界的活跃程度等方面来说，本来都不应该是中环百货的首选合作对象。”郑州商界一位资深经营人士称。

　　“改制后，我们每年花几十万元请北京赛特的人来对我们进行管理培训，所以正道花园的管理是相当规范的。也许正是出于这样的原因，中环百货才最终选中我们。”同样的问题，正道花园一位工作人员这样回答。

　　两家商场，同处一个商圈（均在花园路上），定位也差不多，正道花园在没有确保能同时玩转两家商场的情况下，匆忙决定同中环百货合作，也许是为了拿掉花园路上一个潜在竞争对手？

　　“双方的合作，有可能对郑州商界造成深远影响，但暂时改变不了目前的市场格局。”郑州某百货商场老总这样评价。

　　评说

　　对市场格局暂时没有影响

　　双方的合作之所以被广泛关注，是因为一年多来，不断有业界“大腕儿”到中环百货“相亲”，有的试图“将其收购”，有的欲与之“战略合作”，但都只见“开花”，从不“结果”。

　　据记者查证，金博大、北京华联、丹尼斯、王府井百货都曾向中环百货伸出橄榄枝——中环百货经营持续低迷的局势，业内一直看在眼里，也明白它要想改变现状，肯定需要引进新的资本或管理。

　　谈得最深的是金博大。今年８月份前后，金博大同中环百货谈了一个多月，几乎就要谈成——金博大的财务人员就要进驻、新闻发布会马上就要召开——但因为中环百货在最后关头又提出一个非常严苛的条件，“最后一根稻草”搅黄了金博大的扩张梦。

　　实际上，金博大购物中心因为不知是否能续租金博大城的问题，今年正面临“生死关头”，但其丰富的供应商资源、强势的管理团队组合、熟稔的本土市场运作经验，都是中环百货急需的。金博大为何出局？连金博大的人至今都摸不着头脑。

　　北京华联有关人士告诉记者，他们也是因为中环百货开出的租金价格太高才退出的。

　　“按理说，中环百货应该更钟情于整体出售，为何会选中正道花园？为何打算采取目前的合作方式？这确实像一个谜。”关心郑州商业的人，脑子中都画了一个大大的问号。

　　记者意外地在工商注册资料上发现，中环百货的注册资金和股东组成不久前也发生了变更。

　　中环百货和中环百货集团旗下的家中福超市，租赁的场地基本上都是邮政系统的。中环百货与邮政系统之间，正道花园与邮政系统之间，中环百货和正道花园之间，到底有着什么样的联系？

　　这桩合作，应该不像看上去的那样简单。

　　双方究竟能否合作成功？对郑州商界究竟会带来哪些影响？

　　诸多悬疑有待随时间推移才能解开！

该帖于 2006-4-11 22:41:00 被修改过

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2楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
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中环百货：下一个被边缘者？

　　如果说正道花园对中环百货充满敌意，那就错了，正道花园有关负责人说。
　　正道花园给的解释是，我们做的是精品百货，而中环百货走的是流行百货的路子。我们的竞争不在同一个层面上。如果正道花园倒了，那也是因为正道花园不知道珍惜自己的缘故，没有别的原因。
　　如果照这样理解，中环百货能否找到珍惜自己的最好路子，也全靠自己了。
　　地理位置好、硬体好、停车位多、周边行政区消费能力强、与邮政系统能优势互补、有一个好的管理团队等种种优势，中环百货能把握好吗？

谢永新其人
　　中环百货花园店总经理谢永新并不是一个十分健谈的人。熟悉他的人说，他是一个实干家。如果从他的健谈程度来看他的能力，那是大错特错。
　　据记者了解，谢最初在郑州百货大楼工作，之后曾有到北京华联任楼层主管的工作经历。在这个期间，他对商品布置格局的那种良好的感觉，以及对流线控制等的敏感，到了经常替楼层经理打理工作的地步，但他在北京华联并没有得到一个好的归宿。尽管他很快离去，但口碑留下了。
　　王校是郑州商界响当当的人物。当年金博大男装所以能够崛起，进而形成与丹尼斯女装相抗衡的地步，王的功劳不可抹灭。金博大董事长皇甫立志在接受记者采访时也承认，这是事实。
　　就是这个王校，据说，在其佩服的为数不多的人物中，谢永新算一个。从这个角度可以看出，谢还是具有一定水平的。或许也正出于谢的号召力，王校出现在中环百货的管理团队中。

台湾人林油领
　　中环百货的管理团队中还有一支来自台湾的力量。林油领便是这样一个人，它以总部副总裁的身份出现在郑州，以协助谢等人开业。
　　林告诉记者，他长期从事零售业，包括百货业态。他由最基层的主管做到总部业务高层主管。后期从事购物广场、购物中心的经营管理及总部高层主管的管理工作，对零售业有着全面的参与，因此有着“完整之学习经历”。
　　据了解，林在一次偶然机会认识了中环百货总裁。此人“在国外亦从事零售业多年， 2000 年起多次进入河南省考察零售批发市场，直到去年确认进入河南投资零售市场，亦通知本人从加拿大来此协助开发相关行业”。
　　林是一个相当谦恭的人，他曾经有过在武汉零售业短暂的工作经历。他表示对于河南本土商业，他经验不足，“应该学习再学习”。但他同时表示，作为科班出生的他认为，零售业提供给他的一个标准的经验是，零售业的竞争实际上是经营战、团队战和组织战的竞争，要打长期战，而非短期战，需要有强大的财力支持，需要一个有梦想有愿景的团队默默耕耘，需要用细心、爱心、关心与供应商、员工与地域顾客结合，如果这样，我们就能做得比较漂亮。

三大悬念　　但这种管理团队也并非没有一点毛病可挑。业内也有人向记者提出了的一些疑惑，称这种高管的结合并非十分完美，一则林的台湾及加拿大从业背景、做店铺形象设计的上海背景及谢等人的本土背景之间，能在什么程度上融合，不容小视。二像谢、王等人在原单位都是中层，并没有真正成功的操盘经验。
　　此外，有人说，中环百货并没有国内百货业态的开店经验。尽管家中福以超市业态的形式，成功“号”了郑州零售业这道水，但在超市业态上成功的经验在多大程度上能为百货业态所继承，是一个问号。这中间一个很重要的问题是，两者招商的层次不一样。原来的家中福多是生活日用品，招商的难度远不及现在。
　　从这个角度讲，能否招来一批自有品牌，或者说将已经进入郑州能与自己定位比较吻合的好的品牌招进来，在很大程度上也是中环百货开业后能否有上佳表现的前置性因素。
　　如果说其它商场没有人对中环百货抱有敌意，林油领不会相信。对于郑州的商业环境，他认为存在着这样的缺憾：即其它商场有压制供应商、限制厂商设点的举动。
　　汇龙城的交通问题一度对其经营产生了极大限制。花园路作为郑州的主干道及严管街，在车辆转弯通行方面，中环百货能否如鱼得水，也是众多商家的一个疑惑。　

记者手记：当年北京华联要在郑州开店时，北京华联总经理李和平曾和金博大购物中心董事长皇甫立志“冤家”不打不聚首。双方惺惺相惜，在几近坦城的氛围中言必称要错位经营。
　　中环百货要在郑州开店了，这一幕如今又出现了。不久前，中环百货的几位高层拜会近在咫尺的正道花园，言必称大家是朋友。双方再一次表现出了惺惺相惜。
　　当初金博大一定程度上的惶恐，并没有让北京华联在随后的竞争中占到上风。而引起国内媒体强势关注的第二次商战，仅仅是短兵相接，便悄无声悄。代表郑州零售业竞争水平的抗鼎之作，仍是在丹尼斯和金博大之间展开。北京华联，在不温不火中被边缘化。
　　这一次，正道花园负责人在接受记者采访时，并没有表现出对中环百货的应有的惶恐。在随后的竞争中，中环百货能智、技并高，在郑州站稳脚根，而不会像北京华联一样被边缘化吗？一切都还有待实践来回答。　

出处时间：2004-11-21

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3楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
起因
中环百货妙招儿杀进商城

　　从2004年10月1日闪亮登场，到今日也不过100多天的时间，但中环百货，这个来自加拿大的新商业大鳄，已经以自己特立独行的成功，搅动了竞争激烈的绿城商业一池春水。

　　定位：准

　　业内人士以天生丽质来形容中环百货，因为它地处的北区是郑州市消费能力最强的区域，房地产开发活跃，入住率高，已具备足够的人气，北环经济带正在崛起，居民购买力普遍较强，交通十分便利，有发展成为商业区的潜质。更令人羡慕的是，目前中环百货周边方圆三公里内，没有和其相匹敌的大型购物中心。

　　天时不如地利，谈起中环的地段优势，常务副总经理谢永欣显得信心十足。他分析说，郑州北区的消费者收入高，多为社会中坚阶层，追求生活品质，对商品的品质有较高的要求。而且他们的购买行为比较理性，感到你这里的商品适合他的消费层次，就会多次购买，成为你的忠实顾客。二七商圈虽然是黄金宝地，但由于流动人口众多，消费层次、消费习惯相差很大，商家很难扑捉到消费者的需求，制定相应的促销战略。

　　“天生丽质”给中环百货带来了多少好处，从单日营业额就可以反映出来。据郑州市某权威媒体报道，中环百货3.5万余平方米总营业面积虽然不是郑州最大，但却创下了圣诞节平安夜单日销售额300万元的商业新高。

　　顾客的偏爱还可以从成交率上看出。一业内人士告诉记者，进中环的10个人，至少有6个人要慷慨解囊，买自己心仪的商品，因为这里商品品种异常丰富，价格也很合理，同类型的店周围又没有，选择余地小，成交率自然要高一些。不像其他商圈，周围有很多家商场，经常是10个人在逛了一圈后，只有1个人会打开钱包。常来中环购物的陈先生告诉记者，来这里买东西，主要是觉得这个商家待顾客是真诚的，没有什么跳楼价、血拼这类的噱头，同时对多次长期购买的顾客又给予了比较多的折扣，商品货真价实，让人觉得既划算又放心。在中环人看来，他们的成功是由于准确的经营定位。

　　理念：新

　　企划部苏经理认为，中环成交率高的原因是因为抓住了顾客的心，由于来这里购物的多是附近的居民，这些人的购买行为是反复多次，讲求商品质量和购物氛围。为满足他们的需求，中环请来专业人士布置营业场所，从灯光到商品陈列，再到每天每一时段播放的音乐和员工着装，都加以精心安排，力求营造一个“家”的感觉。同时本着为消费者省钱的想法，发放了贵宾卡6千张，会员卡3万张。昨日记者在中环看到，虽然临近春节，中环百货却没有像其他大商场一样打出降价牌，谈到“不跟风”的原因，企划部苏经理说，中环百货注重的是与顾客共同受益的双赢，并不看重一时的销售额和利润，如果消费者在所谓的大降价诱惑下，买回一大堆自己根本不需要、不合适的商品，轻者自己后悔、生气，重者会引起夫妻关系不和，引发家庭矛盾。

　　儿童模特大赛、空降新娘、金橘节……从去年10月至今，中环百货广场上频频上演了一系列吸引眼球的文化秀，让人们牢牢记住了中环百货的名字。业内人士分析说，这样做的目的也很明显，就是提升自身形象，汇聚人气。谢永新也向记者坦言，要通过一系列的文化营销突出自己的文化品位，在激烈的商战中，只有文化才是永恒的，中环苦心打造的核心竞争力就是文化。

　　的确，仔细观察，中环弥漫着浓浓的文化味。每一个零售柜台处都放置了报纸，供员工和来此购物的消费者翻阅。每一位高端客户都会长期享受一份免费阅读的报纸，在客户的生日、结婚纪念日那天还会接到一份礼物。这一系列开郑州商家先河的举措，打造出中环在日渐激烈的商业竞争中崇尚人文的新形象。

　　郑州的百货零售业曾被金博大、丹尼斯引领风骚8年有余，2004年具有加拿大背景的中环百货的到来，无疑打破了这种格局。作为搅局者，这位新商业大鳄，以时尚购物、乐在中环的理念，以一种新的商业业态，发出了另一种声音，给了消费者一种新的感受，同时也赢来了自身的快速发展。

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2006-02-06 08:46

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RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
媒体眼中的中环百货

郑州大卖场血拼2004年
大河报 2004年02月27日百姓财经
■郑州市内原有８０００平方米以上的大卖场１１家，今年预计将再开出１０家左右，新开店的营业面积将一举超过以往几年的总和。
　　■按规划，郑州市民以后出门一两公里就可找到一家大卖场。看来，大卖场之间要开始一场空前的血拼了。
“大个儿”卖场扎堆开
　　２月２５日下午，记者采访途经嵩山路和陇海路交叉口时，郑州市民王先生和家人正在仔细研究着天津家世界竖在工地上的广告牌。“嘿，这里也要建一个大卖场啊，那以后买东西就不用往市中心跑了嘛。”
　　其实他不知道，今年年内，郑州市东、南、西、北各个方向，会有多家大卖场遍地开花，按郑州市的规划，每３到４平方公里就要有一家大卖场。
　　按商业上通行的标准，营业面积８０００平方米左右就算是大卖场了。郑州市原有的８０００平方米以上的大卖场有世纪联华、丹尼斯、北京华联、普马、凯利农等１１家，其中１万平方米以上的有四五家。
　　今年新来开店的都是高手，开出的店面，个头儿也大，动辄就是一两万平方米。
　　就目前看来，最先开业的可能是泰国正大集团的易初莲花紫荆山路店，该店规划面积近３万平方米，定于６月１８日开业。昨天上午，该企业举行了声势浩大的供应商见面会。规划在农业路和１０７国道交叉口的正大城市广场，给大卖场留的面积是２．４万平方米，今年春节前后开业。
　　天津家世界１．７４万平方米的南阳路店已动工建设，１．９万平方米的嵩山路店３月中旬开工，定于９月份先后开业。４．４万平方米的经三路店前期手续基本办完，预计春节前开业。
　　法国家乐福选址庆丰街，规划面积为２．８万平方米，其开店时间没有确定。
　　另外，世纪联华今年要在郑州再开两家分别为１．８万平方米和１．３万平方米的大卖场；丹尼斯人民路店４０００平方米的量贩也要扩为１万平方米；家中福在花园路上的中环百货，定于９月之前开业，其中辟出８０００平方米做大卖场。
跑着抢着选网点
　　采访中，商家一说起新店的情况都眉飞色舞，但末了总要感叹一句：“现在想选个好商业网点是越来越难了。”
　　难，也得加紧时间选。因为今年年底，加入世贸后中国对商业领域的保护期将全面结束，届时，大型外资连锁集团将大举杀入中国商业领域。沃尔玛、家乐福等国外零售巨头的开店速度会越来越快。对中国零售业来说，最后一年的抢滩布点就至关重要了。抢到商业网点就是抢到在激烈的市场竞争中获得生存的希望。
　　据了解，继省会城市去年完成商业网点规划的报批后，商务部要求，二线城市的商业规划必须在今年年底前上报。商务部向地方城市催交商业规划作业，被看做是商务部在２００５年市场全面开放之前对外国零售军团进入和扩张设置的最后一道门槛。
　　大卖场在布点上竞争激烈，和该业态的独特性有关。业界有一种说法，大卖场的经营，就是选址选址再选址。而在目前的郑州，地段、物业、价格等各方面都适合开大卖场的地点，也真不好找，尤其是大家都抢着疯狂地找网点的时候。
　　“现在正是各商家布点扩张的热闹时期，各家都在抢占有利地形。因为从某种程度上说，大卖场以后的竞争拼的就是网点的战略布局。”郑州市一位“老商业”这样分析道。
　　“对谈判得差不多的网点，尽快结束谈判，同时寻找收购其他企业的机会，扩大投资规模，多渠道并且快速地完成在河南的战略布点。”河南世纪联华总经理杨旭东说到这个问题时语速都下意识地加快了。
　　对网点布点竞争的激烈，郑州一大卖场的高层这样描述：“如果哪个地方基本符合要求，常常是天津家世界刚走，家乐福又来了。昨天刚见了易初莲花，今天又见到世纪联华。”
别轻言郑州零售业过热
　　卖场纷纷开，网点选址难，置身其中的商家忍不住呼吁，郑州大卖场投资是否过热？别弄得郑州商业出现结构性过剩，同类商家拼得头破血流，但谁也赚不到钱。
　　“不要轻言郑州零售业过热。”郑州市商业局常务副局长、新闻发言人阎铁城针对该说法这样表态。
　　阎铁城称，郑州的批发业拿到全国去看都不落后，但零售业已经比别人落下一大截了。比如武汉，城区人口是郑州的两倍，人家１万平方米以上大卖场的数量是郑州的两到三倍。
　　按郑州市的规划，未来城区面积将由１５０平方公里扩大为３００平方公里，城区人口由现在的２００多万人增加到５００万人。依据此规划，并结合其他因素，郑州市１万平方米以上的大卖场要有４１个左右才能满足居民需求。这些卖场辐射面积为３到４平方公里，商圈人口为１０万人左右。
　　有些大卖场老总认为郑州的大卖场数量增多，但市场蛋糕就这么大，结果是谁都吃不饱。阎铁城称，卖场多了虽然分流了单个店面的购买力，但同时又创造了购买力。过去老百姓跑老远买东西，又没车，东西买多了提不动，于是索性少买点，但离家近，一次可以买很多或经常去买，这其实充分挖掘了消费潜力。
　　“和郑州区域性中心城市的地位相比，郑州商业网点的发展还很不充分。所以，不要轻易说郑州商业过剩。”阎铁城这样告诫郑州的商家。
　　再看目前商家较劲儿最多的地方，都集中在郑州市商业局规划的区域性商业中心。如经三路与农业路交叉口附近，世纪联华、天津家世界和易初莲花要同台竞技；东西大街和商城路之间的紫荆山路段，凯利农和易初莲花比邻竞争；花园路上，丹尼斯和家中福携手迎客；庆丰街附近，世纪联华和家乐福贴身肉搏；东风路和丰庆路交叉口附近，也有商业项目正在“潜水”。这些地区的居民就等着吧，大卖场马上要开到家门口了。

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大河报七日财富 2004年03月26日商界·透视 □本报记者沈锐

　　向西向西
　　郑州商业企业进入２００４年后第一轮攻城略地的较量，已经在几家企业的实际行动中拉开了帷幕。
　　百货业终于又来了一个“新面孔”中环百货，虽然其并不被郑州消费者所了解，但它还是一口气就在花园路和东西大街落下了两个点，虽然物业还没有建好，但招商活动已经如火如荼地展开了。
　　较之百货仍然在东区发展的情形，各类卖场在西区的活动似乎显得更加热闹。
　　３月中旬，河南世纪联华超市有限公司在来到郑州一年多后，终于在原来三家店的基础上迈出了实质性的一步，与中原区大岗刘乡小岗刘村签订了合作意向。
　　紧接着，东亮家电桐柏店也将在４月１日开始试营业，其集团总经理刘国栋说，开业后的桐柏店将和自己原来的京广店、陇海店形成一个“等边三角形”，而西区传统的碧沙岗商圈正好被圈在中间，在刘看来，一开始就扎根于“西部”，是比较稳固的布局。
　　如此看来，今年商家移动都有些“偏”西的爱好。
　　选点在“盲区”
　　但凡进入郑州的商家，业内总是以郑州西区经济发展相对滞后、消费者整体购买能力偏低等理由，首先考虑在东区的发展。
　　在这之前，丹尼斯最早就在嵩山北路和棉纺路交叉口开了店，后来思达商业在西区开出了“思达买”，去年家乐福、家世界纷纷在西区选择了店址，台湾灿坤家电也在棉纺路开店，让西区比较稀疏的商业丰富了许多。
　　“大卖场卖的是日用消费品，在西区市场还是很大的。”河南世纪联华超市有限公司总经理杨旭东说，比方说小岗刘这个项目，位于郑州市中原区伏牛路和汝河路交叉口处，现在是一个大型粮油蔬菜批发市场，正在准备拆除改造，消费基础还是有的。
　　不久就要试营业的东亮家电桐柏店，就商业环境来说，有点儿“前不着村后不着店”的感觉，这个３０００平方米的大型家电综合卖场究竟能否在这一带形成什么气候，似乎不好说，“郑州市市政府规划的由桐柏路、农业路、经三路、航海路形成的二环主干线今年７月１日全线贯通，其中西二环从此通过”，在刘国栋看来，这些都会给将来带来交通的四通八达和物流的便利快捷，也被其称为现在的商业盲点。
　　相对于东区商业密集程度而言，西区已经开业的店和选定目标的商家之间还都有一段距离，基本上都不在一个商圈半径的辐射范围，所以整个西区的商业发展还是显得“地广店稀”，每个商家在巩固自己东区的领地之外，扩大自己在西区的“疆土”，在今年各商家的计划中似乎显得更重要了。

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2006-02-06 08:54

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ＣＥＰＡ吸引河南老板北上寻商机
大河报 2004年03月27日省会新闻

　　本报讯 “今天，我们来为大家壮行！希望企业负责人和老板们要乘着ＣＥＰＡ带来的大好机遇，出去交朋友，抓商机，交流信息，达成合作，促进发展。”昨天上午，在“河南省商界赴京参加香港时尚会展代表团行前座谈会”上，面对河南中环百货有限公司、河南轻工业品进出口公司、平顶山商场等３２家赴京参展企业的代表，省人大副主任、省贸促会／河南国际商会会长张以祥，常务副会长谢增福热情洋溢地鼓励企业家们借帆出海，远洋征战。
　　随着内地与香港、澳门特区《关于建立更紧密经贸关系的安排》（ＣＥＰＡ）协议的签署，自今年１月１日起，内地对协议规定的原产香港、澳门的货物实行零关税。
　　已经到郑州“抢滩”零售业的河南中环百货有限公司副总裁林油领直言不讳地说：郑州乃至河南的商业业态确实还有很落后的地方，我们要为河南的商业状况带来新的气息。这次为了招商和交流，我们把参会的代表从三个、五个一直追加到十多个，就是让中层领导都去看看什么叫时尚，把新东西带回来，以适应ＷＴＯ在今年年底开始的外资企业全面享受国民待遇的新形势。
　　由我省贸促会组织的商界赴京参加“香港时尚会展”的河南代表团，将于本月２９日启程，从３月３１日到４月３日在会展上“集体亮相”。
　　记者了解到，ＣＥＰＡ协议的实施使港澳商家来内地投资手续更简便，贸易成本更低，大大激发港澳商家到内地投资创业的激情，这将为双方政府部门和中小企业、民营企业带来难得的机遇和巨大的合作发展空间。

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透视“郑州商界新一轮投资热潮”特别报道之一郑州商界迎来第三春
大河报七日财富 2004年08月27日

　　■一段时期以来，各种商业资本跟风似的抢滩郑州。国际商业巨头、国内商业新贵、本土商业资本和地产势力同台演出，动作不断。
　　■大卖场、物流园区、商业街、百货，新一轮商业投资几乎涵盖了现代商业的所有门类，席卷郑州新老城区的每个角落，甚至出现了数十个项目同时上马的现象。
　　■郑州商业已有两次“中兴”，本轮投资热潮从规模、发展水平和投资额等各个方面，都堪称史无前例。郑州商界真的遭遇第三春。
资本汇商城
　　郑州的商业越来越现出斑斓的色彩。
　　近来，一股大干快上的气氛笼罩着整个郑州商界。从城东到城西，从中心城区到郊外，从老城到新区，商业项目四面开花，国际、国内和本土资本展开了一场史无前例的商业大角逐。
　　卖场方面，数十家卖场几乎同时启动，有国际商业巨头沃尔玛、家乐福、正大易初莲花，也有天津家世界等国内商业新贵。百货行业，新面孔中环百货一口气要推出两家店，其中建筑面积5万多平方米的花园店即将开门纳客。这是继汇龙城和中原商贸城之后郑州百货的又一商业力作。物流领域，香江、澳柯玛、现代等三个物流园区沿郑东新区内靠近郑汴路一字排开，总面积达几千亩。同时，地处南郊的中陆物流也在酝酿最后一搏。商业街在完成与现代商业地产嫁接后，以一种更纯粹、更规范的面孔出现；本土军团宇通、亚星相继推出自己的商业街作品，天津顺驰进驻郑东新区的第一嗓子，就要“给中原一个榜样”。据说，其项目中也有商业内容……
　　国际资本和国内资本的风云际会，催生了郑州商业新一轮热潮，而且称得上是郑州商业有史以来最大的投资热潮。
　　如果把以亚细亚为代表和以丹尼斯、金博大为代表的时代，分别称为郑州商业的第一春和第二春的话，那么我们有足够的理由把眼前的这场投资热潮定义为：郑州商界第三春。
　　卖场开疯了
　　不数不知道，一数吓一跳，综观郑州正在建设和已经开业的大卖场，有一股疯长的势头，郑州市内原有世纪联华、丹尼斯、北京华联、凯利农等，拥有8000平方米以上的大卖场已有十几家，其中1万平方米以上的就占去了三分之一。
　　对消费者来说，买东西的地方更多了，对商家来说，竞争也自然更加激烈了。
　　河南花园置业有限公司与法国家乐福合作，第一家超市将在郑州市二七区陇海中路原郑州市酒精厂厂址落户，该项目总投资1.3亿元，建筑面积近2.65万平方米，可提供1万平方米以上的卖场，目前该项目正在建设中。家乐福计划三年内在郑州市建成三家大型综合连锁超市，年度经营规模达10亿元，每家店税收达2000万元人民币以上。
　　姗姗来迟的沃尔玛一来就不甘寂寞，挤进北京华联和金博大两虎相争的黄金商圈，在郑州市西太康路以南、民主路以西的地方安营扎寨。目前，这块约30亩的地方已开始拆迁，将来，郑州沃尔玛大型购物中心旗舰店将在这里巍巍然拔地而起。
　　沃尔玛一来就花开两朵，另一家社区店在郑州市大学南路与政通路交会处河南太可思服饰有限公司所在地，占地面积约为30亩，太可思公司将向市外搬迁，这家建筑面积约5万平方米、上下五层（地下一层）的社区店也会在不遥远的将来开张迎客。
　　由泰国正大集团独资建设的“易初莲花大型超市”紫荆山店已接近尾声，该店总投资2.4亿元人民币，建筑面积3.7万平方米。除了该店外，正大集团目前准备建设的项目还有三个：正大城市广场，建筑面积约3万平方米，目前已经开工；易初莲花城市购物公园，建筑面积约2.7万平方米，目前正在进行前期筹备，市区配送中心一座。
　　世纪联华在郑州的第四家店位于伏牛路与汝河路交叉口东北角，前身为岗刘粮油批发市场，占地30亩，项目建成后经营面积达到1.5万平方米，将成为郑州西区城乡居民购物的好去处，也将为西区发展增添生机。
　　在南阳路上，家世界的主体工程已经封顶，为筹备即将到来的开业大典，公司的高层则频繁往返于天津和郑州之间，在西安培训完毕的员工即将上岗。
　　家世界购物广场郑州分店的店址位于陇海路与嵩山路交叉处，建筑面积２万多平方米，并配有７０００多平方米的停车场，建成后将经营食品、饮料、日用百货、文体家电、建筑装饰材料、水产海鲜等４.５万多种商品。
　　家中福超市自两年前进入郑州后，从社区店走进了与百货融合的道路，花园路上的中环百货定于９月中旬开业，家中福在其中辟出８０００平方米做大卖场，而在中环百货紫东店内亦有动作显现。
　　本地商界大腕儿丹尼斯稳中求进，在对全省网络进行铺设的同时，人民路店4000平方米的量贩也将有所动作。
　　百货添新军
　　业内人士告诉记者，百货是一种本土味道很浓的商业业态。
　　这句话可以理解为两个方面的含义，一是本土百货商场容易在本地发展得好，二是外来的百货品牌一定要适应本土性。
　　郑州百货向来有“丹金配”之说，金博大和丹尼斯这两家百货占据了郑州消费者心中百货业的大部分形象，其他像花园商厦等，也都是本土的百货品牌。
　　但这种本土百货占据市场的格局，从北京华联到来之时就被打破，尽管它的到来并没有给本土百货带来想象中的影响，但毕竟有了异乡的味道。
　　据悉，曾经来了又走的百盛百货又要回来了，花园路上一家即将开业的中环百货也试图给郑州百货界增添些亮色。这个总面积５．４万平方米，总营业面积３．５万余平方米的中环百货花园店的装修已接近尾声。
　　这个据说是来自加拿大的投资者，已经在郑州的商界试了一把水，而其选择零售业的切入点就是在两年前开业的家中福超市，虽说当时抛出的只是一个社区店，随后又入驻中原商贸城，默默地生存在郑州商界。但随着其投资方进军百货业，其同一门下的家中福超市数量也随之增加。
　　据其有关负责人介绍，在他们进军百货业的战略部署中，有花园店和紫东店这两颗被人们称为“双子星座”的有利地形，这种双拳出击的战略模式目的很明确，就是为了能够抢占先机。
　　而在临近农业路与107国道处的世纪广场内，除去正大集团下的易初莲花超市之外，一个叫做“梅森”的百货也即将被引进。
　　另据知情人士说，像深圳铜锣湾、北京王府井百货等等一大批国内商界豪客，每时每刻都没有放弃过对郑州市场的考察，一旦有了合适的位置，便会杀进郑州市场。
　　老街VS新街
　　8月13日，一场在二七广场举行的“零关税CEPA”现场咨询吸引了不少人的眼球。引进CEPA概念，打造中原首座“香港城”，成为百年德化风情购物公园的一大卖点。而随着香港启胜的进场，百年德化的招商工作亦全面铺开。
　　这个宣称投资9.8亿元的二七商圈重量级商业项目，自年初面世，便在郑州商界投下了一枚重磅炸弹，新一轮商业街开发热潮就此展开。
　　与百年德化旗鼓相当的还有郑州大上海城。大上海城也是一个步行街项目，位于目前人气极旺的东太康路北侧。按照规划，步行街将连通人民路和北二七路，占地约103亩，形成一个总建筑面积为27万平方米，包括上海商城、金街、银街、中心广场、下沉式广场、大型展示厅、酒店公寓等子项目的大型商业中心。据悉，首期开发的上海商城、金街有可能在2005年年底开业。
　　位于健康路的香榭丽名店街，虽说最初有配套天下城小区商业设施的考虑，但紧邻“服装一条街”健康路，一段不长的商业街竟也做得有模有样。
　　而占据郑东新区黄金位置的顺驰，却把目标指向极具观赏性的纯水景商业街。全长500米的淘珍街，将利用连绵的水系构成商业街的主脉络，不仅把第一大街5个半封闭的小区串起来，更想发挥紧邻东区CBD的优势，把时尚消费揽在怀中。
　　在郑州西南区，亚星盛世商业街也进入实际操盘阶段。
　　再加上曾经高调而出的东西大街等等，一条条被打造的商铺街纵横连贯，引来了一股“全民”投资商铺的热潮。
　　物流也张狂
　　２００４年５月８日，郑汴路与七里河交叉口的郑东建材家居城奠基。由香江集团投资26亿元的重点项目，是郑东新区第一个大型商贸流通批发基地。南方香江管理层曾透露，将把它建设成为高起点、高规划、高产出的大型商贸批发基地，努力打造成郑州市的品牌市场，并成为辐射中南五省的最大的建材家居批发基地。
　　按照规划，这无疑是一个建材物流中心，但从现在了解到的情况来看，商家的操作好像更侧重于商铺的租赁和销售，物流的辐射作用能有多大，尚不明朗。
　　早些时候，其东侧的澳柯玛和现代物流也传言“有动作”，但为何至今仍按兵不动，依然是个谜。
　　扼守郑州南大门的中陆物流广场董事长王超斌称，60万平方米的物流广场早已建好，能停上万辆汽车的停车场，年底前将免费停车。公司将整合附近的物流企业，把中陆物流广场打造成郑州最有优势的物流集散地。与北京某高校合作开发的计算机终端系统目前已经到位，基本具备了开业条件。

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2006-02-06 08:57

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8楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
媒体眼中的中环百货

众商家点中花园路“商业穴”
大河报七日财富 2005年02月18日

　　郑州市主干道之一——花园路不知不觉已经成了商家们盘踞的“黄金地段”，从最早的紫荆山百货大楼、花园商厦，到现在的中环百货和即将动工的丹尼斯项目，这条南北走向的大道汇聚了越来越多的商业项目。
　　有业内人士说，花园路上这些被点中的“穴位”，连起串来可是一套“功夫”，这套招数虽然无法和内功深厚的“二七商圈”相比较，但足以分流其一部分客源了。
“老”商家因势而变
　　春节前，“紫荆山购物广场”的名号取代了原来“紫荆山百货大楼”的名头，让这个郑州商业圈里的“老字号”显得年轻了许多。
　　在消费者心目中，“百货大楼”似乎是上个世纪80年代的商业产物，在现今这个年头，商业企业也要“赶时髦”，“购物广场”听起来总是要比“百货大楼”时尚些。商家“改名”的背后，肯定是一系列的配套举动。
　　据记者了解，“老商家”这种在经营业态、商品品牌和经营布局上进行的调整，意在打破传统商业百货的经营模式，在“新面孔”日益增多的今天提升一下“老商场”在消费者心中的位置。
　　与其相隔不远的正道花园商厦也在“默默地”改变着自己。
　　长期以来，花园商厦在消费者心目中都保持着一种“日出而作、日落而息”的“乖”形象，远离竞争，自弹自唱。
　　其实花园商厦有自己的算盘——与郑州其他商家一起“共舞”的可能性不大。拿地下一层来说吧，就经营面积来说，近１万平方米，做大卖场小了些，做专营店则大了些，考虑的结果还是精品的路线，这样也与其整体定位相符合。
　　像紫百也采取所谓“虚拟扩张”的途径，通过获得一些品牌的河南总代理权，在全省各地建立连锁专卖店。
　　外资放开后，来郑州的国际巨头会更多，同质化严重的话，可能会导致大批商场关门停业，这就更加要求已有的老商家要走和别人不同的路。原先的商家选择这样的一种途径，与其说是其所处的商业环境决定的，还不如说是用差异化经营换来的“曲线救国”式的生存之道。
缘起“黄金购物线”
　　紫百和花园商厦是较早出现在花园路上的两家百货商场，在“二七商圈”生意火爆的郑州，远离传统商圈的它们确实显得有些孤单。
　　这种场面已经被一条无形的“线”所打破，似乎和二七商圈纠缠不休的郑州百货业已渐行渐远。
　　从金博大、北京华联到丹尼斯，直到花园路的最北端，似乎都逃离不了一条“线”。
　　3年前，在汇龙城开业前夕，经济学者史璞曾预言，如果汇龙城开业成功，北京华联、金博大、汇龙城和丹尼斯将形成郑州“商业黄金购物线”，四家均为“一拖一”形式（一家百货或购物中心拖一家大卖场）的商场将在这条线上展开竞争。
　　汇龙城的一再歇业似乎也并没有对这条“线”产生致命的打击，逛街的人们照样每天穿过热闹非凡的东太康路，在“黄金购物线”之间尽情shopping。
　　年前百盛的入驻，让这条线名义和现实中终于恢复了完整，而这条西起北京华联与金博大的线，一路小跑，不再落脚丹尼斯百货。
　　“所谓的‘黄金购物线’是无形的，按照现在的情形来看，这条无形的线确实也起到了一些无形的作用，许多人想当然地觉得这条线上的每一点都是好得不得了，但是‘线’毕竟是专家根据商业的发展而对一种现象所作出的总结。”一商家有关负责人告诉记者，并不是占据这条线上某一点的项目都会捡到黄金，占据“黄金位置”很重要，但你站到哪儿黄金也不会自个儿往你家里跑。
　　而附近的花园商厦、紫荆山百货大楼，还有更远的中环百货，遥望二七商圈的滚滚红尘，依然显得有些孤单，我们可以一厢情愿地把它们放在那条黄金购物线的延长线上，因为，这些百货商场的存在证明，“百货”已远远不只是存在于那个传统的“圈”里。
死盯“延长线”
　　“花园路上的商业大体可以分为四段。”一位业界人士分析道。
　　他解释说，这四段并没有明显的界限，其中也有交叉，只不过是每一段都有一个已有的商业项目作为相对的参考。
　　从紫百往北走到花园商厦，这一段多是临街的店面，业种以烟酒等为主，第二段以花园商厦为主，旁边已经有年头的纬四路服装批发市场和其一起形成了一个比较成熟的商业氛围，加上以商场和市场为依托的小吃以及旁边的小型服装专卖店，都已比较成熟，而且客流相对比较稳定。
　　“和第一段有些相似，第三段也都是以临街的店面为主，而且业种比较杂。”
　　这一段不到２００米的长度，云集了来自北京、上海、广州等地的４家大型家居装饰公司，装饰公司“陡然”聚集此处，已经让这一段成了郑州“家居装饰品牌”竞争的缩影。另外在“第三段”中还零星穿插有眼镜店、服装店。
　　“紧接着的第四段是这四段中最年轻的。”这位业内人士告诉记者，这一段还需要时间去培育，虽然在其不远处有一个与纬四路服装批发市场相似的丰产路妇幼儿童市场，但两者相距还是有一定距离。中环百货开业后，其旁边确实陆陆续续新出现了一些小型百货店、美容店，但形成成熟的商业氛围还欠火候。
　　关虎屯市场升级改造项目以及丹尼斯花园路店转型项目与其相隔不远，如果这两个项目建成，对这一段整个环境肯定有所影响。
　　“随着关虎屯这一项目的改造完成及丹尼斯花园路店的转型，花园路一带将逐渐形成一个成熟的商圈。”这个“圈”是长条形的，也就是这条“线”的延伸，而这条南起紫百、北至丹尼斯的“线”将会是以市内消费群为主体。
　　除此之外，商业限制取消后，很多外资零售企业扩张策略也会发生改变，即重点转向对内资零售企业的收购，这是企业规模急速扩张的主要手段之一，而这些已经无声无息潜入郑州市场的百货品牌对花园路这一带也是有所觊觎。
　　“传统的商业区域内的位置毕竟是有限的。”某外来百货品牌的有关负责人告诉记者，在品牌优势的前提下，他们愿意开辟其他的战场。在他们看来，成熟的二七商圈因为它的名气可能会吸引不少外地的消费者，而花园路这一带则不同，可能会形成“市区型的二七商圈”，这对做百货的商家来讲，有一个很吸引人的因素：固定客流。
　　业内流传着这样一种说法：已经杀入洛阳的王府井百货以及国内百货品牌太平洋百货垂涎“中环”，这说明“中环”在花园路上的这个“穴”是点对了，要不怎么会吸引如此多的外来者？

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2006-02-06 09:01

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RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
透过媒体看中环
媒体眼中的中环百货

http://www.hnby.com.cn 大河报 A23 财经新闻 2005年06月20日

　　核心提示
　　国内四大家电连锁巨头即将“会师”郑州二七商圈，曾经爆发过中国最激烈商战的百货商圈，为何摇身一变成了家电专卖商圈？
　　高度同质化竞争的家电专业连锁，能让二七商圈辉煌多久？
　　风雨二十年，二七商圈这个大舞台上，主角、资本、业态、服务等，发生了什么变化？
　　二七商圈已经成为一个符号，其战略意义与企业的利润诉求是否冲突？
　　二七商圈能否像上海徐家汇、大连清泥洼那样，成为一个基本良性竞争、商业高度繁荣的商圈？
　　但有一点可以肯定，商战从未结束，只是换了主角和时空。二七商圈的沉沉浮浮其实见证着中国的市场经济的进程。
　　序幕
　　“野太阳”今夏“重生”
　　曾经照亮整个中国商业、至今仍不时被人提起的“野太阳”郑州亚细亚，即将成为有中国家电连锁行业“黑马”之称的五星电器的“中原第一店”。
　　棋子悬在半空，五星电器迟迟没有摁下——开业时间初定6月11日，又定到6月18日，何时开业至今仍然是未知数。也许是郑州亚细亚承载太多，让五星电器这个商界后生抱了太多期望又有点惴惴不安？
　　其实，好戏在半个多月前的5月27日已经开始上演。当天，二七纪念塔9楼，18平方米的临时会议室里，挤了至少36个人。他们是来自北京、上海、南京、深圳和郑州的经济学人、财经媒体的记者。吸引他们前来的，是会议主办方河南省商业行业协会和五星电器拟定的主题:聚焦二七商圈，回眸中国二十年商战。
　　会议之所以在二七塔塔顶开，自有主办方的“良苦用心”——挂在会议现场宣传画上的“中原之行哪里去，郑州亚细亚”这个曾经妇孺皆知的口号中的“亚细亚”三个字，像被水洇过一样，渐行渐远渐模糊，取而代之的是五星电器鲜亮的LOGO。
　　亚细亚的“改头换面”距离1983年以紫荆山百货大楼开业为标志的郑州现代商业的起步已20多年；距离蜚声全国的“郑州商战”也已10年有余。
　　但是，商战从未结束，只是换了主角和时空。
　　1000个人眼中，就有1000个二七商圈。当理性的目光穿越时间的长镜头时，人们蓦然了悟:二七商圈的沉沉浮浮其实见证着中国的市场经济的进程；二七商圈的内涵与外延已悄然发生变化。
　　第一幕
　　业态大腾挪
从百货寡头竞争到多种业态混战
　　历史往往有着惊人的相似。
　　6月10日下午，河南财经学院教授史璞把通利·永乐商城大厦店的5个楼层转了个遍后感叹:当年，郑州商战的价格大战导火索就是由商城大厦的家电价格战点燃的。
　　1989年10月，商城大厦开业时，拿当时俏销的家电产品开刀，明确提出“薄利多销”的低价竞争策略，包括亚细亚在内的其他几家百货商场全面卷入了价格大战的漩涡。
　　16年后的今天，曾以百货商场业态存在的商城大厦退居幕后做了房东，其掘墓人就是曾经被百货商场拿来“祭刀”的家电。
　　如今，二七商圈俨然已经成为一个家电专卖商圈。国内家电连锁前四名中的国美电器、通利·永乐、五星电器以及本土的八方电器，均已入驻二七商圈。在二七商圈数次选址均未成功的家电业老二苏宁电器，只盼着快快有个合适的场地让自己也能尽快加入战团。
　　而当年的“战神”亚细亚、天然商厦、商城大厦、郑州华联四大传统百货商场，或偃旗息鼓，风光不在，或改弦更张，寻求突破。山虽还是那座山，梁已不是那道梁。
　　如今，在这个商圈里，高度同质化的家电专业连锁四强似乎“心有灵犀”，先后云集到1平方公里的范围里，这在全国独一无二。这是不是也预示着另一场更为惨烈的商战——家电专业连锁的生死较量就此开始呢？
　　也许，在曾掀起中国商战的二七商圈，4家家电专业连锁巨头的竞争，会给全国其他商圈提供一个实践的个案。
　　那么，二七商圈，这个曾经的百货商圈缘何成了家电专卖商圈？
　　这和百货行业全球化的江河日下不无关系。就中国而言，上世纪80年代中后期，百货商场成为投资热点，上世纪90年代中后期，又因经营同质化、盲目扩张等原因接连关停并转。
　　郑州百货商场的兴衰和北京、上海等地商业的发展基本同步:1983年紫荆山百货大楼开业，郑州现代商业步入起步阶段；1989年亚细亚开业拉开郑州第一轮商战的序幕；1996年，厮打得筋疲力尽、鼻青脸肿的郑州百货商场出现了大萧条。
　　如此看来，百货商圈成了家电商圈，是市场细分的结果，也说明家电专业连锁这一业态的勃勃生机。
　　但是，撬动二七商圈的，不仅仅是家电专业连锁。
　　当郑州的第一次商战打得不可开交之时，国际上连锁超市、大卖场、便利店、专业连锁店、专卖店、购物中心、仓储式商场等新型业态陆续进入中国其他城市，同时向郑州渗透。
　　2000年以后，郑州商业逐步进入复苏期，并因全国商业形势向好逐渐进入补偿性增长阶段，各种商业业态忽如一夜春风来，几年内开遍了郑州各个角落。
　　省会一名老商业告诉记者，在过去的20多年时间里，郑州商业居然完成了发达国家150年才完成的商业业态的演变。
　　如今再来观察二七商圈，传统百货商场独树一帜的寡头竞争局面已演变成多种业态的混战:百货商场中，有丹尼斯、金博大、北京华联、百盛购物广场等；超市大卖场中，有丹尼斯量贩、世纪联华、北京华联超市等；家电专业连锁有国内四大家电连锁巨头以及本土的八方电器；品牌专卖店有北二七路、人民路等路段上诸多服装或其他行业的专卖店；Shoppi　n　g　M　a　l　l　有正在建设的大上海城步行街和丹尼斯北二七路上的一个项目；步行街则有德化商业步行街等等。
　　第二幕
　　资本主体大转换
从国有商业独霸天下到民营资本长袖善舞
　　“郑州华联到底该咋弄？”5月30日下午，郑州华联总经理张淑云不断这样焦虑地自问。
　　张淑云，郑州商界唯一一位经历过第一次商战和2002年开始的第二次商战的老总。她的焦虑，应该说也是产权变革大背景下国有商业企业掌门人共同的焦虑。
　　按照郑州市政府的部署，国有资本将整体淡出商业领域，郑州市5大国有商场正处在如何摘掉“国有帽”的关键时期，其改制工作，正在紧锣密鼓地进行。
　　回想当初，当郑州亚细亚以国内第一家股份制百货商场的身份出现在郑州时，“血统”高贵的其他国有商场对其真是不屑一顾:我们是国家队，主力军，亚细亚算啥呀？
　　但是，在随后的商战中，“非正规军”的亚细亚因为受体制约束少，经营非常灵活。比如，1990年亚细亚公关费用支出近200万元，而郑州市百货大楼才花了13万元，相关主管领导就出面提醒不要支出无度。国有商场的总经理们，高声疾呼国家应该给国有企业一些宽松政策。可以说，第一次商战背后，涌动着中国商业体制改革的浪潮。
　　郑州商界一位资深观察人士称，第一次商战是以亚细亚为龙头的股份制企业与穿着“黄袍马褂”的传统国有企业之间的商战，但这并不是真正意义上的产权制度上的革命。
　　因为，据了解，郑州亚细亚是由河南省建行租赁公司和中原不动产公司共同出资200万元设立的股份制企业，其中，前者占51％的股份，后者占49％的股份。就亚细亚而言，其股份组成有着浓重的政府背景，股权没有人格化，产权其实依然虚置，所以在实际运作中，也就没有人对资本负责。因此，商界江湖上有人评论说，亚细亚成也股份制，败也股份制。
　　正所谓，猪往前拱，鸡往后刨——各有各的门道。在第一次商战的“废墟”上，1997年9月、10月，金博大、丹尼斯相继开业，郑州百货行业进入新一轮的发展期，并活得颇为滋润。只不过，主儿已不是当年的主儿，所用的“花拳绣腿”也是今非昔比——表面上营销方式与当年并无二致，实质上是产权明晰(民营资本)和产权虚置(国有资本)的不同。正因为如此，同是百货业，有人会玩死，也有人能玩转。
　　就在“野太阳”陨落的同时，一场民营商业资本的浪潮正在不动声色地席卷全国。
　　郑州国有商场全面沉寂的几年中，中国市场化进程的巨轮继续滚滚向前:民营资本成为推动郑州商业发展的主体，仅2002年一年，就有40亿元社会资本流入郑州商贸流通业；企业之间的兼并、重组、战略合作等大戏，热热闹闹地在郑州以及全国的版图上上演。在郑州也有经典案例:河南通利牵手上海永乐一跃成为河南目前最大的家电零售和批发企业；金博大超市“情定”世纪联华后，也晋升为河南超市行业的老大。
　　放眼全国，“资本”也已经成为商界最热的一个名词。区域性的、全国性的、国内与国外的与“资本”有关的消息满天飞。
　　商业的竞争已经到了资本竞争的地步，或者说，已经到了“玩钱”的地步——随着新一轮商战的升级，资本掌控产业链，深入实施地域扩张乃至企业之间的兼并重组，终将势不可挡。
　　从这个意义上讲，郑州市国有商业改制完成后，只是写了个逗号，其重生的关键，还是要靠民营资本的力量。民营资本的大手正在而且已经在操控着时局的变化。
　　第三幕
　　服务方式大变革
　　从狭义服务到全方位服务
　　“郑州亚细亚现象”在全国的“标本”意义毋庸置疑，服务方式的革命是其最值得称道的地方之一。其影响远远超出了郑州，超出了商界。
　　重翻那段历史，可以寻找出许多供商界后来者咀嚼借鉴的东西:顾客是上帝、微笑服务、设立营业员委屈奖、不满意退换货、开架售货、迎宾送宾等制度，将女人和儿童作为目标消费群，在商场内设化妆品部、童装部、玩具部、时装部，设立儿童游乐园等等。
　　有人这样评价称，郑州第一次商战就是意识形态层面传统国有商业企业服务方式的一次变革。
　　依商界人士的理解，商业服务大体涵盖商品、狭义的服务(商品的附加值)、营销(吸引消费者来购买商品)三个方面。
　　以此来考量第一次商战和第二次商战，会发现商业服务发生了很大的变化。
　　第一次商战时，整个社会普遍处于物资短缺状态，只要有商品，就有人买，所以商家不需要在商品方面下太大的工夫。当时营销理念也处于萌芽阶段，商界人士能隐隐约约感觉到一些东西，但整体上处于懵懂状态。亚细亚的操盘手王遂舟靠着超人的商业天赋，感悟到的服务方式上的创新，一不留神就成了经典。
　　第二次商战的环境发生了巨大变化——竞争的焦点转向了商品和营销，毕竟，这是个商品供大于求、商家众多的时代。
　　第二次商战中，争夺最激烈的是商品。北京华联、中环百货、百盛购物中心等登陆郑州前夕，郑州商界同行送上的第一道“接风菜肴”就是品牌封杀，明令禁止自己商场里的品牌到其他商场上货。有些大品牌封杀不了，强势商场便要求该品牌将新品、畅销品的绝大部分集中到本商场，或者是搞促销时给予更多的特价商品资源等。
　　其次是营销方面的争夺，其表现形式为宣传战、信息战、促销战、价格战、会员战等。第二次商战一开打，商家最先动用的就是价格战。举两例:
　　一是2002年五一期间，丹尼斯在5折基础上推出“买50送20”，金博大则推出“买40送50”促销，打破买送促销平衡点。
　　二是2002年8月初，北京华联开门迎客，与其比邻而居的金博大全力阻击。当年8月份每斤5.5元的带鱼，到11月中旬跌至每斤2毛钱。但“带鱼战”只是吸引消费者的噱头而已，紧接着商家又转向会员战，目标直指顾客的忠诚度。
　　狭义的服务鲜有突破，只是小步前进而已。无理由退换货制度、进超市不存包、出超市不验小票等，是仅有的亮点。“整体服务品质还没有第一次商战时的好。”一位长期观察郑州商业的人士称。
　　商业服务的变化，是大环境决定的，它也说明郑州商业在前进，商家经营管理水平在提高，老百姓的购物理念也更理性。
　　这一切又要求商家必须提供更深层次的服务。因为商业竞争中最终决定成败的依然是服务。
　　第四幕
　　扩张动力大转化
　　从盲目到不得不为
　　不断有人提出这样的假设:如果亚细亚当初进行的百货连锁试验是在今天，其结果会怎样？
　　1993年9月以前，国内还没有“连锁店”这个概念。王遂舟在报纸上看到有关连锁店的零星新闻后，敏锐而又贸然地开始在一条从来没有人走过的荒原上奋勇领跑。
　　由于郑州亚细亚商场的经营成功，广州、上海等地纷纷向亚细亚伸出“橄榄枝”，欢迎亚细亚前往开店。在此后短短的4年时间内，亚细亚相继开出15家大型连锁店——这家自有资本总额不过4000万元的企业却进行着一场投资近20亿元的超级大扩张。
　　旁观者大都将其定性为“盲目”、“自不量力”等，称其举动“方向不错，时机大好，走得不好”。然而亚细亚在连锁经营上的探索，虽是一个悲壮的牺牲者的探索，其经验和教训却应该被永远铭记。
　　时至今日，连锁商业可谓意气风发，无人能与争锋。但以发展最快的家电专业连锁和超市连锁为例，确实到了该警醒的时候了。
　　业内人士称，从某种意义上讲，有些企业疯狂扩张并非盲目而为，而是不得不为——就像吸毒一样，为了维持某种不得已的平衡，就要一家接一家地开新店直到死亡。
　　如果留心的话，我们会发现这些商业连锁企业有着几乎相同的发展路径:先是不计成本地疯狂开店，想以此炮制出一份漂亮的成绩单，争取更多更优的资源。在这个过程中，有人死掉，如家电连锁领域的青岛雅泰、超市领域的普尔斯马特；有人成功，通过上市等途径圈钱。再接下来，有的继续做大欲成为民族商业的榜样；有的拿着商业零售的现金流，再到其他领域掘金；有的待价而沽，希望国外的大买家出个好价钱把自己买走。
　　“人在江湖，身不由己。”想不被别人吃掉或者吃掉别人，这些企业只有不停地奔跑。但专业连锁大跃进式的开店并以规模求利润的背后，深藏的资金隐患却相当可怕。
　　商业本身就是一种风险游戏，如果经营得好，自然可以从中获取利润从而发展壮大。但这样的游戏就像走钢丝，资金链没法不绷得紧紧的。资金链一旦断裂，最先向他们踹上一脚的，一定是以前饱受欺压的供应商。
　　“10个桶8个盖儿，总有捂不严的一天。”对第一次商战有着切肤之痛的一位商场老总感叹说，“供应商和银行两只手同时卡住你的脖子，能不死吗？”在她眼里，现在的某些专业连锁企业正在重复着这条老路。
　　五星电器发展执行副总裁王健也戏称，再过两三年，大潮退去之后，谁穿着什么短裤甚至谁是在裸泳，都将清清楚楚。
　　第五幕
　　商战主角大变脸
从本土企业独领风骚到外地企业劲舞
　　相隔10多年，活跃在两次商战舞台上的主角发生了什么变化呢？回望第一次商战，我们会发现，参战主角均为郑州土生土长的企业。
　　而第二次商战则是外来企业的商战，既有外资企业，也有国内其他城市的企业，当然也有本土企业。
　　那么，引爆两次商战的深层次原因究竟是什么呢？它们之间又有什么异同呢？
　　应该说，参与第一次商战的几家本土企业面临着共同的市场环境:商场筹建时，市场处于物资短缺状态；商场建成之时，正由供求平衡向供过于求过渡。
　　在这样的背景下，定位相当的几家商场为了争夺顾客，都在琢磨吸引人眼球的招数，于是商战不可避免地爆发了。
　　而第二次商战爆发时，市场供过于求的势头非但有增无减，商家的竞争程度也更为激烈。
　　2001年12月，中国正式加入世贸组织，郑州和北京、上海等城市一起，同时成为外资零售企业可不受限制率先登陆的城市之一。2004年12月，中国零售市场全面放开，外资零售巨头也加快向二、三级市场渗透。比如，家乐福、易初莲花和沃尔玛已经进入郑州。
　　与此同时，由国有商业体系转化而成和新兴民营资本两种主力构成的内资零售企业，也正在外资压力和市场开放的大环境中成长壮大，并针锋相对地大举并购扩张。正是在这样的背景下，北京华联、世纪联华、国美电器等争相登陆郑州。
　　有人称，外资企业对本土企业的最大影响或许不在业务层面，而是在战略上把国内企业“撞”出了原有的思维和发展轨道。
　　对于二七商圈来说，则造就了新一轮的竞争态势:外地企业领舞新商战。
　　而在其背后，当然也有难言的苦涩——郑州本土国有商业丧失了多次做大的机会。
　　郑州的一位“老商业”曾向记者谈起这样两件往事:
　　第一次商战正酣之时，中国股市也开始兴起。当时郑州一家商场的上市准备工作已全部就绪，商场的掌舵人却忽然反悔了:自己的小日子过得挺滋润，干吗非要上市呢？
　　还有一件事是，当时商业部官员来郑州考察时曾建议，郑州这几家商场可通过组建商业集团的形式进一步做大做强。市政府当时也很想促成此事，但几家商场就是“尿不到一个壶里”。
　　到今天为止，郑州本土商业中依然没有“大腕”。丹尼斯、金博大虽然取得了一定成绩，但其影响也只限于河南省内。
　　第六幕
　　二七商圈成为符号
战略意义大于利润诉求
　　这几年进入郑州的商家在谈到郑州时，都说它是一个“支点”城市。如果套用这句话，二七商圈无疑就是一个“支点”区域。
　　“如果不进入二七商圈，就像企业没来到河南似的！”一位外地企业人士如是说。
　　麦当劳、国美电器、五星电器、迪信通、北京华联、百盛、乐杰士、必胜客等，都把自己进入河南的第一家店开在了二七商圈。
　　为什么二七商圈会吸引这么多在商界知名度很高的商家争相在此落户？不仅商家在思考，学界、媒体也都在思考。
　　最先吸引商家的，恐怕还是二七商圈的鼎鼎大名。亚细亚、郑百文、红高粱，这些在中国现代商业发展史上充满悲情色彩的名字，都和二七商圈有着解不开的关系。
　　因此在郑州市的商业规划中，二七商圈一直是一级商业中心。也就是说，它不仅满足郑州本地人的购物需要，还要满足郑州周边城市以及到郑州来的外地人的购物需要。
　　同时，二七商圈的范围已不仅仅局限于二七广场周围了，而是扩展为南到银基商贸城、北到新通桥、西到火车站、东到人民路这一块状区域内。
　　第一次商战和第二次商战轮番上演，也对郑州市的商业中心地位产生了很大的推动作用。两次商战基本奠定了郑州商业对周边地区的辐射力:北到石家庄，东到徐州，西到西安，南到武汉。在这个以郑州为中心的商业辐射圈里，居住着4.5亿到5亿人口。
　　“更重要的是，这是中国商业在东部经过近10年的激战后，向中西部地区进行的战略转移——将郑州作为一个跳板向西部扩张。换句话说，进入‘十一五’后，中国商业新一轮竞争的帷幕从这里拉开了。”南京财经大学经济学院院长乔钧教授称。
　　但为什么不是其他中部城市，而是郑州呢？这当然和郑州的天然区位优势有关，更和河南本身所拥有的巨大消费能力有关。
　　“就五星电器亚细亚店而言，可以这样说，形式大于内容、销售大于利润、影响远远大于是否盈利。这是五星进入郑州、进入河南并迅速确定自身行业地位，甚至说迅速建立自己强势品牌的重要举措。”五星电器的王健坦言。
　　如此看来，二七商圈的战略意义要大于一切。商家甚至不惜作战略性亏损，只是为了在全国布局中把这枚关键的棋子下好。
　　第七幕
　　二七商圈的未来
助推商贸城升级
　　任何一个著名的大都市，都有经济最为活跃和代表其城市形象的地区——中央商业区，如纽约的曼哈顿、东京的银座、北京的王府井、上海的南京路等。
　　在中国现代商业进入全面发展新时期的关口，曾在中国现代商业史中起过里程碑式作用的郑州二七商圈，欲成为郑州的王府井、南京路的冲动再合理不过。
　　所以，政府是乐于看到全国甚至全球的商家向二七商圈聚集的，因为这将不断强化该区域中央商业区的定位。
　　郑州市商务局常务副局长阎铁城曾不止一次地说过，郑州中央商业区最需要的其实是有实力商家的进驻，或者说是急需造就有实力的商家。要把二七商圈打造成郑州的中央商业区，这一带的商家不是多了而是少了，有“个头”、有影响的商家太少了。
　　但政府对家电专业连锁店扎堆二七商圈的现状又忧心忡忡——家电行业生产厂家的集中化、同质化让商家的经营高度同质化。而对二七商圈而言，这也是被动的、无奈的选择。二七商圈要想得到良性发展，进入的商家必须推行个性化经营、差异化经营，其榜样应该是上海的徐家汇商圈、大连的清泥洼商圈。
　　在一些学者眼中，二七商圈的很多配套服务还不够健全，还需要相关方面继续研究推进。比如金融服务，二七商圈每天都要产生数量惊人的现金流，金融机构能为商家提供什么样的服务？商家又需要什么样的服务？二者怎样结合才能最大限度地降低商家的金融成本，同时金融机构又能获取合理的收益？
　　郑州能持续沿着建设商贸城的特色之路前行，二七商圈的影响力功不可没。在大商贸、大市场、大流通的设想尚未实现时，首先在零售市场爆发了商战，全面激活了郑州商业。而且这么多年来，虽然二七商圈的发展有波动，但仍然呈螺旋形上升态势。
　　但建设商贸城主要靠大流通而非零售，零售只是满足城市人民生活需要，大流通的大聚大散才是拉动经济发展的主动力。经济学家认为，生产决定流通，流通反过来又决定生产，流通规模的扩大必然促进生产规模的扩大。火车站周边的服装批发市场、鞋业批发市场等的强吸纳、广辐射作用，同时也带动了郑州相关加工业、制造业的发展。
　　从这个意义上来说，郑州的商贸城建设已走到了一个升级关口。郑州的商战，好戏也还在后头。□策划财经部执行王鲁峰文白周峰图

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一切有为法,如梦幻泡影;如露亦如电,应作如是观.

2006-02-06 09:08

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10楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
透过媒体看中环
商业的盛会思想的交锋（1）

http://www.hnby.com.cn 七日财富 14 盛宴·精英圆桌 2005年04月29日

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　　在本报“郑州商业精英圆桌”上，与会专家、业界精英等就“第三周期———商业郑州的冲动与警诫”这一话题进行广泛的研讨，下面是与会者的精彩发言节选。
　　商业商谈会商
　　庞新智（大河报总编辑）：
　　今天，在这个会议室里，聚集了我们郑州商界的精英，你们在郑州市市民的生活中起着至关重要的作用，所以我想先讲讲你们。
　　郑州一向以商业而闻名，国内外这么多商业大腕会聚在这里，大家看中的是一块地方，足以说明这个地方有赚钱的机会。当然，大家既是同行，又是竞争伙伴，郑州商业的竞争也是很激烈的。在这样的一种背景下，我们也许应该坐下来，坐到一起来，共同探讨一下郑州商业的“商”。
　　这个“商”，我想还应该包含有商谈的“商”、商议的“商”、会商的“商”。虽然各自都有各自的利益，但大家又有共同的利益。共同的利益是什么？就是合法赚钱、合理赚取商业利润。竞争的最高境界是竞合，这么多竞争对手坐在一起商谈一些合作，我想可能是一件好事。不管今天我们第一次商谈的效果如何，我希望这种商量、商谈继续下去。
　　物流配送被一定程度地误解了
　　王超斌（中陆购物广场董事长）：
　　用了６年的时间，我们中陆物流广场终于建成了。我们采用的是一个物流配送的模式，实际上也就是批发经营的形式。我们的价格肯定会给郑州商业带来一些冲击，因为毕竟是厂价直销。
　　其实这种经营模式在美国是很普遍的，由于是直接加盟，价格必然会降下来，商品质量由厂家负责，这就是所谓的物流配送。但后来物流配送被误解了，说到物流就是运输业，其实物流是先进的商业经营模式。而这种经营模式的运作理念就是让老百姓得到实惠，比如，我们有医药区将成功实现低药价。药价虚高不下一直困扰着郑州的老百姓，现在我们通过和厂家谈判，得到一个很低的价格，然后我们只加了两三个百分点的利润，就直接向老百姓出售。
　　各位同仁都是郑州商业的精英，我们希望今天的这个圆桌会议能够成为一个很好的平台，使我们在日常的商业经营中，互相商量，互相磋商，共同把郑州的商业做好。外来的洋超市、外来的商业正在大举进入郑州，这种大背景下，只要我们精诚合作，我们还是有一定的抵御能力和经营能力的。
　　我非常认可“第三周期”的提法
　　皇甫立志（河南金博大购物中心董事长）：
　　对于“第三周期”这种提法，我本人是比较认可的。
　　郑州的第一代商业是以百货大楼为代表的，当时是以卖方市场为主，采用传统的柜台式经营；第二个商业周期应该是以亚细亚的崛起为标志。第二个商业周期实现了从柜台式经营到以顾客为中心的一种转变，这应该是中国商业的一个分界点，意味着中国的商业进入了一个服务业的竞争时代。我觉得在第二个商业周期，郑州在全国应该是一个唱主角的城市，成功打造出“商贸城”的名片。所谓第三个商业周期应该是以亚细亚的衰落为标志，新的业态、新的商业资本开始出现。金博大和丹尼斯的先后开业是这一周期的标志事件。在这一周期，郑州的商业开始进入一个百花齐放的时代。
　　目前，郑州商业从资本组合来讲，已经非常丰富，既有外资的商业，还有国内的商业巨头，还有本土的商业；既有民营企业，也有国有企业，又有外资商业。从经营业态来讲，除了传统的百货商场之外，也出现了购物中心，还有大卖场，将来可能还要出现Ｓｈｏｐｐｉ　ｎ　ｇ　ｍ　ａ　ｌ　ｌ　。
　　在外资商业与本土商业的竞争方面，我认为，外资商业有它的优势，本土商业、民族商业，也有自己的生存之道。资本优势也许是外来商业的最大优势，沃尔玛赔５０年都赔得起，本土商业可能赔５年就关门了。而在规模方面，目前在全国真正形成规模优势的还是本土商业，但外资商业的扩张速度非常快，它们正在努力弥补规模上的不足。在管理方面，外资商业的优势较明显。
　　当然，本土商业的优势也是不言而喻的。首先是本土化，这方面，我们可以从外资商业进入中国的经营业绩进行印证。目前，家乐福是在中国做得最好的外资商业。我觉得非常重要的因素就是家乐福能够迅速本土化；第二点应该是本土商业和供货商之间的密切关系，这也是一个很重要的优势。外资企业进入之后，基本上７０％以上的商品都要在本土采购，而在这方面，我觉得本土商业与当地供应商的合作更加融洽；第三个方面，本土商业在经营模式上的灵活性也是非常重要的。
　　对于下一步既乐观又谨慎
　　杨旭东（河南世纪联华超市有限公司总经理）：
　　对于下步举措我感觉是发展和谨慎并举。面对这样一个开放的市场，无论是商品本身的丰富，无论是商业流通的加快，还是服务内涵的扩大，都给我们带来了很多机遇。
　　而从挑战的角度来进，就拿郑州零售商业市场来比较，竞争对手增多了，说得好听一点可以和外资同台竞技，但是股东考核我的是经营指标，不是说仗打得很好看，很好玩，外资直接面对面地带来了一些经营压力，市场的容量和空间是有限的。我们遇到的是人才的瓶颈、资本的瓶颈，我们遇到的市场容量增长的缓慢和竞争对手开进的快速之间是矛盾的。所以我认为这就是一个挑战。
　　作为管理卖场，首先解决的是生存问题，这给我带来的压力非常大，这是我们无法回避的一个市场挑战核心。不管对手如何强，不管市场的形势如何变，我们都要寻求规模的扩张，寻求内部管理的提升，从这两个角度以不变应万变。我们争取能够在郑州多开几家店，能够去洛阳多开几家店，能够向以郑州为中心的周边地市多开几家店。
　　当然在开店的过程当中，寻求规模过程当中，我们要解决的物流等一些管理技术的问题还是比较多的。但这是唯一的出路，可能单店的利润在减少，但是规模的利润在增加。不然的话，老板是不会让我继续在这个市场上生存的。这是非常现实的。
　　商者无域相融共生
　　滕怀坤（河南国美电器有限公司总经理）：
　　我们企业有一句话，叫做：“商者无域，相融共生。”由这句话，我想给大家延伸几个观念。
　　第一点，市场要有竞争，有竞争才有市场，有了竞争以后才有市场氛围，有了市场氛围才能更好地提升销量。众所周知，在国美进来之前，河南的家电市场是以郑汴路的家电市场为主的，通利家电仅仅在南阳路开了一家店。后来，国美电器的进入，直接加速了通利家电在郑州的布局。河南是一个人口大省，我觉得市场潜力非常大。我觉得在座的各位同行应该共同努力，将河南的商业氛围打造好，把市场的消费能力掀起来。
　　另一个就是在管理水平方面，大家都面临一个非常尴尬的境地，我们不得不进行人才的抢夺战。人才资源是目前整个河南市场，尤其是商业圈是一个比较紧缺的资源。
　　同时，大家都搞快速发展，在发展过程中，房子和商业地产也成为我们不得不面对的一个瓶颈。对于我们这样大的卖场，我们都在拼命地找地产，找地产的同时，把郑州的商业地产给“哄”起来，这得益于我们在座的各位的功劳，但是我们“哄”起来以后，摆在面前的就是我们整个成本的增长，成本的增长代表了我们利润的下降，这是我们大家都要面对的一大难题。
　　既然不能阻挡那就主动应战
　　俞荣（河南五星电器有限公司总经理）：
　　作为新进入郑州的商业力量，我就从我们涉及的家电行业谈起。我认为，河南家电市场在竞争的沉淀中，基本经历了三个阶段。
　　第一阶段是属于激活阶段，这个阶段传统的比较早的通利、东亮，它们的业态的形成，是比较初始化的原始积累的阶段，也就是激活的阶段。第二阶段，我们的竞争在整个家电行业中，我们五星也好，苏宁也好，是因为什么，整个市场的容量在急速扩张，我想主要是因为全民的可支配的收入在不断增长。另外，我觉得竞争的环境不会改变。从外部的竞争，从商业资源的竞争，我们现在都会面临一种门店资源的竞争。
　　作为本土商业，大部分都会遇到资金压力，但我认为，不管外来资金压力有多大，我们内地企业还是要先练好内功。因为不管哪些国外财团，无论用什么样的方式来竞争这块市场，我们都是没有办法阻挡的。既然不能阻挡，那就主动应战。
商业的最大冲动来源于房地产
　　蔡英德（郑州丹尼斯集团总经理）：
　　作为一个商业老人，我个人完全理解很多人提出的政府调控诉求，但我认为，这些都不是问题，因为从经营的角度考虑，其实沃尔玛、家乐福来了，也不会怎么样，因为我们各自有各自的优势。所以我们今天还要导入我们今天的主题———“第三周期，商业郑州的冲动和境界”。我对这个提法很赞
　　同。我认为，郑州真正意义上的商业的改变也就在10年到12年之间，事实上整个中国的商业发展也不过15年。因为一般的企业，一定有筹备期、创业期、成长期、稳定期。
　　对于郑州商业的冲动和警诫，我个人有一些看法。最近大家都提到中原崛起，事实上丹尼斯在三年也会崛起。现在我们看不到，可能沃尔玛不知道，家乐福不重视，但是我们今年要在郑州建设一个新配送中心，也是河南最高的。我们明年会推出一个15层楼的百货公司，目前在郑州也是最高的。15层楼要做百货店当然很难，但是丹尼斯可以接受这种挑战。我们还将在郑东新区做一个长1.5公里的步行街。就算日本的步行街，最长的也不过是1.6公里。1.5公里的步行街，我相信在河南省，绝对是最长的。我相信这也是丹尼斯崛起甚至可以说是郑州商业崛起的一个指标，我们愿意也可以接受这种挑战。
　　还有，我的观点是，目前郑州商业真正的冲动不是来源于我们在座的各位，而是那些房地产商，他们是郑州商业的最大变数。在紫荆山路，我看到一个招牌，一家商场的面积是16万平方米，你是怎么样来构成的，你是要卖的，你不可能自己做商业，你要找人家合作。但实际上，这家房地产商在建造这个商场时，根本就没有考虑到这些。所以，我认为真正冲动的是房地产商。
　　我们要扩大自有品牌
　　李和平（北京华联商厦河南有限公司总经理）：
　　本土商业要想和国外的大型商业竞争肯定是拿鸡蛋碰石头，无法竞争。比如说百联，百联把自己在上海的企业都集合在这里，一年的销售额最多也就是460个亿，仅仅相当于沃尔玛一千个小时的销售额。仅就北京华联来说，我们现在考虑的是如何把规模做好、如何建立好比较完整的销售网络的问题。目前，我们已在全国29个省市建立了自己的机构。
　　作为我们企业来说，要想单独靠自身的竞争优势来发展，难度太大。在这方面，我们北京华联采取了和国外大型企业进行合作，和星光三月主要是流行百货的合作，和美国的新蒙公司是属于高端的合作。
　　现在百货已经发展到了什么程度？就是流行百货越来越难，生存的空间越来越小，要么走高端，要么走低端。我们和新加坡的合作，是购物中心的合作，这些都是通过一种合作，来提高自己的经营能力。另外我们现在也在研究经营模式上的转变。大家也比较清楚，往往百货里面都是和厂家联营，或者是租赁的一种关系。但是沃尔玛的经营现在全部自营，或者是自有品牌。这个路子我们现在也在探讨和研究。而从目前看来，我们对于品牌的把握和控制还非常粗，所以我们的经营现在要扩大自有品牌。我想这也是一种境界。
　　我们必须奋起直追
　　巩玉梅（郑州紫荆山百货大楼常务副总经理）：
　　我们对第三周期的提法非常感兴趣，还专门在公司内部组织了一个“第三周期的冲动与警诫”专题讨论，最后的讨论结果基本可以沿用“郑州商业的昨天今天和明天”这条主线。
　　纵观整个过去，我们紫荆山百货大楼经历了22年的商业洗礼，包括兴衰沉浮、调整磨合，以及到最后的创新巨变，从客观来讲，郑州的商业现在走上了一个比较成熟的阶段。但是理智地讲，曾经是郑州城市形象的郑州商业，虽然已经步入了一个非常成熟的阶段，但是商业的综合整合能力还是非常薄弱，同国内一些同行业的经营管理效益水平相比，还存在着很大的差距，郑州商业相对滞后的现实，也直接制约了该行业可持续发展的后劲。但如果没有第一次商战时的原始积累，可能郑州就不会定位为商贸城，那么外来的一些商业，现在也不可能有机地发展起来。探讨下一步如何将商业郑州发展得更强势，才是更积极的应对。
　　我简单地算了一下，按照大小企业来说，郑州的零售业至少有20家零售商业集团，但在全国商业50强中，郑州商业没有一席之地，这的确很遗憾。我们必须奋起直追，这样才能顺应整个国内国际的商业的发展。我希望今天大河报组织的这个圆桌会议，能够激励郑州商业迎接一场真正的革命，不是一种周而复始的商业的发展，而是一种真正意义上的商业革命。
　　商业面临专业化细致化的抉择
　　李燕波（郑州正道花园股份有限公司副总经理）：
　　我个人认为现在的郑州市场已经发展到了这种状况，已经不单纯是依靠规模，依靠地盘来发展了，发展的方向向专业化和细致化发展。特别是家电行业分离出去，对我们百货的冲击也很大。下一步的发展，在这方面恐怕是更细致和专业。
　　我们商场因为经营面积比较小，还不到两万平方米，和在座的各位相比属于小兄弟一类，所以我还需要向大家虚心学习，我们这几年学习的目标是北京赛特集团。从这几年的实践看，确实收到了一定的成效，市场虽然竞争比较激烈，我们之所以还能站住脚，而且每年从销售到效益有了逐步提高，主要还是从北京赛特学到很多先进的经验和管理技术，如果单凭我们本身的水平，本土素质，可能是坚持不下来了。
郑州商业只完成了“一个半周期”
　　史璞（河南财经学院教授）：我不太同意第三周期的说法，周期有一个非常明确的含义，周期是完成一次振动或振荡所要的时间，然后又回到开始的状态，还有就是在一个过程中，相同的位置，重复出现相同的间隔，这是对周期的界定，如果是不同的特征的重复实际上不能叫周期的。
　　从现代商业来讲，郑州真正能称之为周期起步的实际上是在1983年郑州紫荆山百货大楼开业以后，这意味着郑州现代商业的一种起步。我们对郑州商业连续20年的观察研究得出的结果是，郑州的商业周期是12年一个周期，所以从目前来看，郑州市按照现在的商业运作来讲，只完成了一个半周期。
　　对于商业郑州的警诫，我们基本是提前预警。郑州商业从2002年开始，到现在又达到了一个新的高峰，包括本地商家的扩张发展，包括外地商家的进驻，包括很多的专业连锁店，比如说苏宁，包括五星这些连锁店的进驻，实际上带来了一个企业量的扩张。这个时候，郑州的市场容量背景和第一次商战时的市场背景已经完全不同，现在的市场容量的增速也远远高于那个时代。所以我们预计，按照这样一个大的市场容量，再加上这么多的商业企业进入，我们预计可能到2006年前后，郑州商业又会进入一个过
　　度竞争、和市场的潜力出现不协调的一个阶段，而目前还不是竞争最激烈的时候。
　　我对商业竞争的理解是，竞争不足导致退化，过度竞争导致老化，只有适度的公平竞争，才促使进化。我觉得郑州商业面临的最大问题是竞争的秩序，如果竞争秩序不好，最后大家都会很难受。最近外来商业纷纷进入郑州，比如易初莲花，号称势力很大，但它开业的轰动期还不到七天，中环百货的轰动期也只有一个星期。我们可以看出来，郑州商业已经成功地适应了外来大商业企业的冲击。
　　未来五年，还有大空间
　　张进才（河南商业经济研究所副所长）：从我现在了解的资料看，现在的郑州商业，一方面，确实存在很大的发展空间。比如说，现在郑州的商品零售额去年是500多个亿，预计到下一个五年，几乎可以实现翻一番，大概就是一千个亿左右。从现在来看，社会商品零售额的增加速度，高于国民经济总产值是没有问题的，未来五年内，会有一个大的市场规模的扩展。第二点，城市化速度的加快，直接带来消费能力的增长。第三个方面，从去年国家开始调整投资与消费的比例，在投资与消费的比例的调整的过程，必然会带来一个现象，就是三驾马车出口、投资和消费，消费所占的比重会越来越大，投资会随着我们各种设施的完善它的比重会降低。
　　但是，在郑州商业发展的过程中，确实存在一些问题，比如说，商业网点过密的问题，这个问题实际上已经引起大家的忧虑。其实这是政府能够调控的，他们完全可以通过控制项目的审批来实现，但目前看来，我认为，政府方面是在放弃自己应尽的责任。
　　我的第二点忧虑是，有些商业业态发展过猛。简单算一笔账，假设我们的常住人口是300万，容纳的大卖场一般是30个左右，实际上我们现在的大卖场已经差不多够了。考虑到未来的增长情况，已基本没有了发展空间，这一点是值得忧虑的。

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商业的盛会思想的交锋（2）

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　　在本报“郑州商业精英圆桌”上，与会专家、业界精英等就“第三周期———商业郑州的冲动与警诫”这一话题进行广泛的研讨，下面是与会者的精彩发言节选。
　　商业商谈会商
　　庞新智（大河报总编辑）：
　　今天，在这个会议室里，聚集了我们郑州商界的精英，你们在郑州市市民的生活中起着至关重要的作用，所以我想先讲讲你们。
　　郑州一向以商业而闻名，国内外这么多商业大腕会聚在这里，大家看中的是一块地方，足以说明这个地方有赚钱的机会。当然，大家既是同行，又是竞争伙伴，郑州商业的竞争也是很激烈的。在这样的一种背景下，我们也许应该坐下来，坐到一起来，共同探讨一下郑州商业的“商”。
　　这个“商”，我想还应该包含有商谈的“商”、商议的“商”、会商的“商”。虽然各自都有各自的利益，但大家又有共同的利益。共同的利益是什么？就是合法赚钱、合理赚取商业利润。竞争的最高境界是竞合，这么多竞争对手坐在一起商谈一些合作，我想可能是一件好事。不管今天我们第一次商谈的效果如何，我希望这种商量、商谈继续下去。
　　物流配送被一定程度地误解了
　　王超斌（中陆购物广场董事长）：
　　用了６年的时间，我们中陆物流广场终于建成了。我们采用的是一个物流配送的模式，实际上也就是批发经营的形式。我们的价格肯定会给郑州商业带来一些冲击，因为毕竟是厂价直销。
　　其实这种经营模式在美国是很普遍的，由于是直接加盟，价格必然会降下来，商品质量由厂家负责，这就是所谓的物流配送。但后来物流配送被误解了，说到物流就是运输业，其实物流是先进的商业经营模式。而这种经营模式的运作理念就是让老百姓得到实惠，比如，我们有医药区将成功实现低药价。药价虚高不下一直困扰着郑州的老百姓，现在我们通过和厂家谈判，得到一个很低的价格，然后我们只加了两三个百分点的利润，就直接向老百姓出售。
　　各位同仁都是郑州商业的精英，我们希望今天的这个圆桌会议能够成为一个很好的平台，使我们在日常的商业经营中，互相商量，互相磋商，共同把郑州的商业做好。外来的洋超市、外来的商业正在大举进入郑州，这种大背景下，只要我们精诚合作，我们还是有一定的抵御能力和经营能力的。
　　我非常认可“第三周期”的提法
　　皇甫立志（河南金博大购物中心董事长）：
　　对于“第三周期”这种提法，我本人是比较认可的。
　　郑州的第一代商业是以百货大楼为代表的，当时是以卖方市场为主，采用传统的柜台式经营；第二个商业周期应该是以亚细亚的崛起为标志。第二个商业周期实现了从柜台式经营到以顾客为中心的一种转变，这应该是中国商业的一个分界点，意味着中国的商业进入了一个服务业的竞争时代。我觉得在第二个商业周期，郑州在全国应该是一个唱主角的城市，成功打造出“商贸城”的名片。所谓第三个商业周期应该是以亚细亚的衰落为标志，新的业态、新的商业资本开始出现。金博大和丹尼斯的先后开业是这一周期的标志事件。在这一周期，郑州的商业开始进入一个百花齐放的时代。
　　目前，郑州商业从资本组合来讲，已经非常丰富，既有外资的商业，还有国内的商业巨头，还有本土的商业；既有民营企业，也有国有企业，又有外资商业。从经营业态来讲，除了传统的百货商场之外，也出现了购物中心，还有大卖场，将来可能还要出现Ｓｈｏｐｐｉ　ｎ　ｇ　ｍ　ａ　ｌ　ｌ　。
　　在外资商业与本土商业的竞争方面，我认为，外资商业有它的优势，本土商业、民族商业，也有自己的生存之道。资本优势也许是外来商业的最大优势，沃尔玛赔５０年都赔得起，本土商业可能赔５年就关门了。而在规模方面，目前在全国真正形成规模优势的还是本土商业，但外资商业的扩张速度非常快，它们正在努力弥补规模上的不足。在管理方面，外资商业的优势较明显。
　　当然，本土商业的优势也是不言而喻的。首先是本土化，这方面，我们可以从外资商业进入中国的经营业绩进行印证。目前，家乐福是在中国做得最好的外资商业。我觉得非常重要的因素就是家乐福能够迅速本土化；第二点应该是本土商业和供货商之间的密切关系，这也是一个很重要的优势。外资企业进入之后，基本上７０％以上的商品都要在本土采购，而在这方面，我觉得本土商业与当地供应商的合作更加融洽；第三个方面，本土商业在经营模式上的灵活性也是非常重要的。
　　对于下一步既乐观又谨慎
　　杨旭东（河南世纪联华超市有限公司总经理）：
　　对于下步举措我感觉是发展和谨慎并举。面对这样一个开放的市场，无论是商品本身的丰富，无论是商业流通的加快，还是服务内涵的扩大，都给我们带来了很多机遇。
　　而从挑战的角度来进，就拿郑州零售商业市场来比较，竞争对手增多了，说得好听一点可以和外资同台竞技，但是股东考核我的是经营指标，不是说仗打得很好看，很好玩，外资直接面对面地带来了一些经营压力，市场的容量和空间是有限的。我们遇到的是人才的瓶颈、资本的瓶颈，我们遇到的市场容量增长的缓慢和竞争对手开进的快速之间是矛盾的。所以我认为这就是一个挑战。
　　作为管理卖场，首先解决的是生存问题，这给我带来的压力非常大，这是我们无法回避的一个市场挑战核心。不管对手如何强，不管市场的形势如何变，我们都要寻求规模的扩张，寻求内部管理的提升，从这两个角度以不变应万变。我们争取能够在郑州多开几家店，能够去洛阳多开几家店，能够向以郑州为中心的周边地市多开几家店。
　　当然在开店的过程当中，寻求规模过程当中，我们要解决的物流等一些管理技术的问题还是比较多的。但这是唯一的出路，可能单店的利润在减少，但是规模的利润在增加。不然的话，老板是不会让我继续在这个市场上生存的。这是非常现实的。
　　商者无域相融共生
　　滕怀坤（河南国美电器有限公司总经理）：
　　我们企业有一句话，叫做：“商者无域，相融共生。”由这句话，我想给大家延伸几个观念。
　　第一点，市场要有竞争，有竞争才有市场，有了竞争以后才有市场氛围，有了市场氛围才能更好地提升销量。众所周知，在国美进来之前，河南的家电市场是以郑汴路的家电市场为主的，通利家电仅仅在南阳路开了一家店。后来，国美电器的进入，直接加速了通利家电在郑州的布局。河南是一个人口大省，我觉得市场潜力非常大。我觉得在座的各位同行应该共同努力，将河南的商业氛围打造好，把市场的消费能力掀起来。
　　另一个就是在管理水平方面，大家都面临一个非常尴尬的境地，我们不得不进行人才的抢夺战。人才资源是目前整个河南市场，尤其是商业圈是一个比较紧缺的资源。
　　同时，大家都搞快速发展，在发展过程中，房子和商业地产也成为我们不得不面对的一个瓶颈。对于我们这样大的卖场，我们都在拼命地找地产，找地产的同时，把郑州的商业地产给“哄”起来，这得益于我们在座的各位的功劳，但是我们“哄”起来以后，摆在面前的就是我们整个成本的增长，成本的增长代表了我们利润的下降，这是我们大家都要面对的一大难题。
　　既然不能阻挡那就主动应战
　　俞荣（河南五星电器有限公司总经理）：
　　作为新进入郑州的商业力量，我就从我们涉及的家电行业谈起。我认为，河南家电市场在竞争的沉淀中，基本经历了三个阶段。
　　第一阶段是属于激活阶段，这个阶段传统的比较早的通利、东亮，它们的业态的形成，是比较初始化的原始积累的阶段，也就是激活的阶段。第二阶段，我们的竞争在整个家电行业中，我们五星也好，苏宁也好，是因为什么，整个市场的容量在急速扩张，我想主要是因为全民的可支配的收入在不断增长。另外，我觉得竞争的环境不会改变。从外部的竞争，从商业资源的竞争，我们现在都会面临一种门店资源的竞争。
　　作为本土商业，大部分都会遇到资金压力，但我认为，不管外来资金压力有多大，我们内地企业还是要先练好内功。因为不管哪些国外财团，无论用什么样的方式来竞争这块市场，我们都是没有办法阻挡的。既然不能阻挡，那就主动应战。
商业的最大冲动来源于房地产
　　蔡英德（郑州丹尼斯集团总经理）：
　　作为一个商业老人，我个人完全理解很多人提出的政府调控诉求，但我认为，这些都不是问题，因为从经营的角度考虑，其实沃尔玛、家乐福来了，也不会怎么样，因为我们各自有各自的优势。所以我们今天还要导入我们今天的主题———“第三周期，商业郑州的冲动和境界”。我对这个提法很赞
　　同。我认为，郑州真正意义上的商业的改变也就在10年到12年之间，事实上整个中国的商业发展也不过15年。因为一般的企业，一定有筹备期、创业期、成长期、稳定期。
　　对于郑州商业的冲动和警诫，我个人有一些看法。最近大家都提到中原崛起，事实上丹尼斯在三年也会崛起。现在我们看不到，可能沃尔玛不知道，家乐福不重视，但是我们今年要在郑州建设一个新配送中心，也是河南最高的。我们明年会推出一个15层楼的百货公司，目前在郑州也是最高的。15层楼要做百货店当然很难，但是丹尼斯可以接受这种挑战。我们还将在郑东新区做一个长1.5公里的步行街。就算日本的步行街，最长的也不过是1.6公里。1.5公里的步行街，我相信在河南省，绝对是最长的。我相信这也是丹尼斯崛起甚至可以说是郑州商业崛起的一个指标，我们愿意也可以接受这种挑战。
　　还有，我的观点是，目前郑州商业真正的冲动不是来源于我们在座的各位，而是那些房地产商，他们是郑州商业的最大变数。在紫荆山路，我看到一个招牌，一家商场的面积是16万平方米，你是怎么样来构成的，你是要卖的，你不可能自己做商业，你要找人家合作。但实际上，这家房地产商在建造这个商场时，根本就没有考虑到这些。所以，我认为真正冲动的是房地产商。
　　我们要扩大自有品牌
　　李和平（北京华联商厦河南有限公司总经理）：
　　本土商业要想和国外的大型商业竞争肯定是拿鸡蛋碰石头，无法竞争。比如说百联，百联把自己在上海的企业都集合在这里，一年的销售额最多也就是460个亿，仅仅相当于沃尔玛一千个小时的销售额。仅就北京华联来说，我们现在考虑的是如何把规模做好、如何建立好比较完整的销售网络的问题。目前，我们已在全国29个省市建立了自己的机构。
　　作为我们企业来说，要想单独靠自身的竞争优势来发展，难度太大。在这方面，我们北京华联采取了和国外大型企业进行合作，和星光三月主要是流行百货的合作，和美国的新蒙公司是属于高端的合作。
　　现在百货已经发展到了什么程度？就是流行百货越来越难，生存的空间越来越小，要么走高端，要么走低端。我们和新加坡的合作，是购物中心的合作，这些都是通过一种合作，来提高自己的经营能力。另外我们现在也在研究经营模式上的转变。大家也比较清楚，往往百货里面都是和厂家联营，或者是租赁的一种关系。但是沃尔玛的经营现在全部自营，或者是自有品牌。这个路子我们现在也在探讨和研究。而从目前看来，我们对于品牌的把握和控制还非常粗，所以我们的经营现在要扩大自有品牌。我想这也是一种境界。
　　我们必须奋起直追
　　巩玉梅（郑州紫荆山百货大楼常务副总经理）：
　　我们对第三周期的提法非常感兴趣，还专门在公司内部组织了一个“第三周期的冲动与警诫”专题讨论，最后的讨论结果基本可以沿用“郑州商业的昨天今天和明天”这条主线。
　　纵观整个过去，我们紫荆山百货大楼经历了22年的商业洗礼，包括兴衰沉浮、调整磨合，以及到最后的创新巨变，从客观来讲，郑州的商业现在走上了一个比较成熟的阶段。但是理智地讲，曾经是郑州城市形象的郑州商业，虽然已经步入了一个非常成熟的阶段，但是商业的综合整合能力还是非常薄弱，同国内一些同行业的经营管理效益水平相比，还存在着很大的差距，郑州商业相对滞后的现实，也直接制约了该行业可持续发展的后劲。但如果没有第一次商战时的原始积累，可能郑州就不会定位为商贸城，那么外来的一些商业，现在也不可能有机地发展起来。探讨下一步如何将商业郑州发展得更强势，才是更积极的应对。
　　我简单地算了一下，按照大小企业来说，郑州的零售业至少有20家零售商业集团，但在全国商业50强中，郑州商业没有一席之地，这的确很遗憾。我们必须奋起直追，这样才能顺应整个国内国际的商业的发展。我希望今天大河报组织的这个圆桌会议，能够激励郑州商业迎接一场真正的革命，不是一种周而复始的商业的发展，而是一种真正意义上的商业革命。
　　商业面临专业化细致化的抉择
　　李燕波（郑州正道花园股份有限公司副总经理）：
　　我个人认为现在的郑州市场已经发展到了这种状况，已经不单纯是依靠规模，依靠地盘来发展了，发展的方向向专业化和细致化发展。特别是家电行业分离出去，对我们百货的冲击也很大。下一步的发展，在这方面恐怕是更细致和专业。
　　我们商场因为经营面积比较小，还不到两万平方米，和在座的各位相比属于小兄弟一类，所以我还需要向大家虚心学习，我们这几年学习的目标是北京赛特集团。从这几年的实践看，确实收到了一定的成效，市场虽然竞争比较激烈，我们之所以还能站住脚，而且每年从销售到效益有了逐步提高，主要还是从北京赛特学到很多先进的经验和管理技术，如果单凭我们本身的水平，本土素质，可能是坚持不下来了。
郑州商业只完成了“一个半周期”
　　史璞（河南财经学院教授）：我不太同意第三周期的说法，周期有一个非常明确的含义，周期是完成一次振动或振荡所要的时间，然后又回到开始的状态，还有就是在一个过程中，相同的位置，重复出现相同的间隔，这是对周期的界定，如果是不同的特征的重复实际上不能叫周期的。
　　从现代商业来讲，郑州真正能称之为周期起步的实际上是在1983年郑州紫荆山百货大楼开业以后，这意味着郑州现代商业的一种起步。我们对郑州商业连续20年的观察研究得出的结果是，郑州的商业周期是12年一个周期，所以从目前来看，郑州市按照现在的商业运作来讲，只完成了一个半周期。
　　对于商业郑州的警诫，我们基本是提前预警。郑州商业从2002年开始，到现在又达到了一个新的高峰，包括本地商家的扩张发展，包括外地商家的进驻，包括很多的专业连锁店，比如说苏宁，包括五星这些连锁店的进驻，实际上带来了一个企业量的扩张。这个时候，郑州的市场容量背景和第一次商战时的市场背景已经完全不同，现在的市场容量的增速也远远高于那个时代。所以我们预计，按照这样一个大的市场容量，再加上这么多的商业企业进入，我们预计可能到2006年前后，郑州商业又会进入一个过
　　度竞争、和市场的潜力出现不协调的一个阶段，而目前还不是竞争最激烈的时候。
　　我对商业竞争的理解是，竞争不足导致退化，过度竞争导致老化，只有适度的公平竞争，才促使进化。我觉得郑州商业面临的最大问题是竞争的秩序，如果竞争秩序不好，最后大家都会很难受。最近外来商业纷纷进入郑州，比如易初莲花，号称势力很大，但它开业的轰动期还不到七天，中环百货的轰动期也只有一个星期。我们可以看出来，郑州商业已经成功地适应了外来大商业企业的冲击。
　　未来五年，还有大空间
　　张进才（河南商业经济研究所副所长）：从我现在了解的资料看，现在的郑州商业，一方面，确实存在很大的发展空间。比如说，现在郑州的商品零售额去年是500多个亿，预计到下一个五年，几乎可以实现翻一番，大概就是一千个亿左右。从现在来看，社会商品零售额的增加速度，高于国民经济总产值是没有问题的，未来五年内，会有一个大的市场规模的扩展。第二点，城市化速度的加快，直接带来消费能力的增长。第三个方面，从去年国家开始调整投资与消费的比例，在投资与消费的比例的调整的过程，必然会带来一个现象，就是三驾马车出口、投资和消费，消费所占的比重会越来越大，投资会随着我们各种设施的完善它的比重会降低。
　　但是，在郑州商业发展的过程中，确实存在一些问题，比如说，商业网点过密的问题，这个问题实际上已经引起大家的忧虑。其实这是政府能够调控的，他们完全可以通过控制项目的审批来实现，但目前看来，我认为，政府方面是在放弃自己应尽的责任。
　　我的第二点忧虑是，有些商业业态发展过猛。简单算一笔账，假设我们的常住人口是300万，容纳的大卖场一般是30个左右，实际上我们现在的大卖场已经差不多够了。考虑到未来的增长情况，已基本没有了发展空间，这一点是值得忧虑的。

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2006-02-06 09:10

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12楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
透过媒体看中环
七问中原商企

http://www.hnby.com.cn 七日财富 10 商界 2005年07月22日

　　近日，一条爆炸性的消息在业内不胫而走:几年前在郑州突然涌现出来的一个本地零售品牌，在历经了多番的调整之后，最终停留在了倒闭的悬崖边。
　　虽然还没有来自该企业正式的消息，但来到卖场现场的记者已经发现，店内很多商品都已经缺货，货架已经用同类的商品勉强填充。
　　一种给人最直接的猜测是，这里的供应商已经出现了大面积的撤柜，可以感觉到，不祥的征兆时时笼罩在这个本土品牌的周围。
　　这边厢是海水，那边厢是火焰。
　　事物的发展，悲戚和昌盛或是相伴相生，或是各走两极。在脆弱的企业苦苦挣扎的时候，另外一些企业却是蠢蠢欲动。如今，地市的企业发展是如火如荼，另外一些本地的老商企却在这个淡季里，编制着新的企业扩张计划。
　　有多少张面孔，就有多少副表情，尽管商业行进的过程各不相同，但最终的新老交替是自然的规律。中原商业发展到了今天，有很多事情都不能够让人看明白。
　　有太多的疑问，就像茶馆里的那杯茶一样，还需要让人去慢慢品味。
　　第一问，先问郑州的两个老商企:丹尼斯和金博大究竟在玩什么？　　
　　几年前，丹尼斯的“十大项目”横空出世，在消费者苦苦等待中，终于在最近看到了商家的动作——人民公园旁边的大型商业项目与花园路上的高层百货已经同时动工，其加固“家乡”市场的苦心不言而喻。
　　丹尼斯有一点是聪明的，他们的经营都是在自己的物业之上，一般不涉足租赁物业去经营，这样不仅会省却很多后续的麻烦，而且无意中自己也在涉足商业地产，也展示了其“东家”极其雄厚的财力。
　　或许是因为物业的原因，金博大相比而言似乎有些沉默，一方面他们要考虑将来经营场地的问题，另一方面在各种重重包围之下，能否像当年和上海联华的联姻一样操控自如？
　　前不久完成调整后的金博大一如以往般高调了起来，近期更是乐此不疲地搞起了“夜场”，而与大商集团接洽顺利的“小道消息”也一直在业内传得纷纷扬扬，以至于有业内人士说，调整后的金博大内更跳跃的色调，似乎预示着金博大也在力求一个不容易的“跳跃”。
　　不过有一点谁都不能否定，金博大和丹尼斯依然是河南本土零售企业的品牌骄傲。
　　第二问，交给百盛。　　
　　从开始想进入汇龙城，到不明理由的离开，再到接盘汇龙城，到后来低调的招商和开张，百盛留给消费者难以捉摸的表现，也成了目前郑州商业的一个谜。
　　按照零售业的惯例，商业是需要高调的，所以对于没有大张旗鼓搞营销活动的百盛，连消费者都不很习惯，也有人说，或许是当地企业对品牌私下的“封杀”，让来到郑州的百盛太不习惯了。
　　无论是业界还是圈外人，心中都有一种疑问:百盛在马来西亚、在北京都是这么的特立独行吗？在揭晓这个问题之前，业内已经有人用“百盛可能在玩资本运作”开始发挥自己的想象了。
　　也许，百盛有自己的想法。
　　第三问，肯定是要给中环百货的:你的命运之神在哪里？　　
　　从去年全新登陆中原以来，这个商场给人的印象是一个华丽的新宠，在开业之初，不仅老百姓给足了面子，纷纷前去捧场，而且郑州的许多零售企业也派出哨兵，前去刺探军情。更加值得他们骄傲的是，中环百货成功地成为了“新声带”的考试现场，确实在商场的门口聚集了不少人气。
　　但这个“新宠”并没有获得市场足够多的疼爱，郑州一些老商企对供应商的控制，再加上人们对其运作经验的质疑，中环正在某个关键的十字路口。
　　在其管理层中，从当初的北京华联军团，到后来的“太平洋百货”卫队，中环的人事变动比他们的品牌改善更是开得快。
　　尽管很多人都相信，在花园路这个寸土寸金的地方，只要中环百货能够处理好“身前身后”的事情，最终的结局是不应该让人失望的，但中环被不少国内百货企业看作是发展的据点，其命运似乎并不完全在自己手里了。
第四问,要问九头崖:找到自己的道路了吗?
　　近来,九头崖的高调出乎业内人的意料,在许多场合频频公开亮相。
　　近日,一场有关月饼的招商会更是大张旗鼓地搞了起来。也许是一些保健品品牌的问题曝光,也许是一些乳业品牌管理漏洞被发现,人们看到九头崖已经在改变成另外一种面孔,大举进入食品业。
　　不仅塑造自己的矿泉水品牌,力推自己的九头崖啤酒,还高薪从上海请来高手,强力打造西点品牌。不过有一点需要提醒,在短短的几年时间里,要把自己的矿泉水生产线、肉食品生产线、西点生产线、啤酒生产线都盘弄得游刃有余,还需要他们下很多工夫,毕竟食品的海岸线是不好守的。
　　第五问,给思达和正弘:是醉翁之意不在酒吗?
　　这两个应该属于河南商业企业最著名的品牌行列,如今给外界的印象则是在走一条另类的道路:借用商业的招牌,发展他们的地产品牌。
　　如今思达的地产如日中天,正弘的项目也是有声有色,但在风起云涌的商业大潮面前,这种做法究竟是退还是进,也许这没有一个答案,因为从战略的高度看,利润是硬道理,其他的并不重要。
　　当国内诸如世纪联华、家世界正在大踏步地在郑州以及河南发展自己的网点时,却不见了家乐福与沃尔玛的身影。
　　作为全球最具象征意义的零售企业,三年前他们两位就来到了郑州,业内也激动地看到了他们对郑州在全国零售界的提升意义,一些老商企紧张了一阵子。但遗憾的是,或许是因为拆迁,或许是因为别的原因,他们似乎遭遇到了某种难题,展店计划可能遇到了阻碍,这些“老虎”已经被逐渐遗忘。
　　不然,按照他们的速度和克隆模式,现在怎么还在让人们等待呢?
　　不少业内人士甚至发出了这样的疑问:难道他们要放弃郑州市场了?“雷声大雨点小”的现状很显然给了其他商企更多的准备时间,郑州也被许多企业称之为发展的“桥头堡”,在网点资源变得越来越少的今天,即便是“见缝插针”,这些国际零售巨头也必定不会放弃。
　　第七问,问问各市的商企:你们的心态端正了吗?
　　从去年到今年,各市商业的发展可以称得上是飞速了。面对这种情形,不少业内人士都发出了这样的警示——应该有两个问题需要解决:一个是要紧紧抓住机遇,因为商业很多时候都有先入为主这个概念,早到一步可能需要后来者下很多工夫去超越;另外一个则是目前中原商业的发展仍然需要理性,“跟风现象”一直比较盛行。
　　看到别的市有了一个购物广场,也照猫画虎去弄一个,不考虑当地的消费状况,没思量自己的目标客层,盲目上马的结局则是难以收场的,因为,泡沫危机已经散布到我们的周围。因此,现在的各市更应该有一个端正的心态。
　　以上是个人观点,仅供大家作为茶余饭后的一支香烟。
　　□本报记者刘景峰沈锐

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13楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
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经三路商圈战火一触即发

http://www.hnby.com.cn 大河报 A31 财经新闻 2005年12月06日

　　核心提示
　　郑州市以经三路和农业路交叉口为圆心的2平方公里之内，惨烈商战一触即发。商界一度公认的说法是，一家8000平方米以上的标准大卖场，可以满足3平方公里内居民的日常消费需求。而该区域的局势是2平方公里内至少有6家大卖场。
　　国内外零售巨头世纪联华、家世界、丹尼斯、国美、永乐、家乐福、易初莲花等，已云集此地，仅今年底明年初就将有5家卖场开业。
　　本月中旬，家世界和国美经三路店的同时开业，将成为引爆这场商战的导火索。
　　商业网点密集布局的结果肯定是过度竞争。那么，究竟会鹿死谁手？
　　五家卖场近期陆续开业
　　住在经三路、农业路附近的郑州市民，今年春节采购年货时可能会这样犹豫一下:到哪家大卖场好呢？
　　因为今年年内，该区域附近将有3家综合性大卖场、1家家电卖场、1家建材超市陆续开业！
　　经三路和农业路交叉口西北角的一座楼里掖了三个“大腕儿”:一个是家世界大卖场，一个是家世界家居装饰建材中心，一个是国美电器，本月15日它们将同时开业。
　　据丹尼斯有关人士说，如果消防证能按时办下来，圣诞节前，位于丰产路和花园路交叉口关虎屯生活广场的丹尼斯量贩就会开业。
　　据易初莲花有关人士介绍，如果供电问题解决的话，2006年1月12日前后，农业路和老107国道交叉口的正大世纪城市广场项目中2万平方米的易初莲花大卖场也将开业。梅森百货、五星级电影院等也将于明年3月份以后在此陆续开业。
　　仅这些即将开业的店就足可来场“混战”。更何况，这里有已经开业数年的店，如经三路上的世纪联华，经二路和花园路上的两家家中福、花园路上的中环百货；也有已经签约的店如丰产路和花园路交叉口的家乐福。此外，花园路与农业路交叉口的丹尼斯正在建设其15层的精品百货店，届时还会开一家“拜特”精品超市。竞争态势已然如此，还有苏宁电器、五星电器等企业伸着脑袋往这里挤。
　　　捉对厮杀精彩纷呈
　　该区域注定将成为2006年郑州商业焦点竞争的区域，不但会上演集体混战，还有捉对厮杀。
　　世纪联华VS家世界第一路“选手”是经三路上的世纪联华与家世界，两家之间的距离不过300米。两家又都是国内零售行业的重量级选手，此次是它们在郑州市场第一次狭路相逢，竞争究竟会如何惨烈，足可吊起大众胃口。
　　记者日前在世纪联华经三路店发现，工作人员正紧急对商品陈设等进行全方位调整，以求通过“练内功”提升销售。“世纪联华各个分店的店长助理都被调到经三路店，已经忙活20多天了！”现场一位工作人员称。
　　从家世界在经三路附近选址开始，世纪联华就强烈反对。因为郑州市有关方面曾以红头文件形式向其承诺，世纪联华周围3平方公里内不再开设同类性质的大卖场。如今，不但家世界来了，家乐福、丹尼斯、易初莲花等都来了。
　　独霸经三路、过了近3年滋润日子的世纪联华，只有奋力吹起“市场保卫战”的号角。但算上经三店，家世界在郑州只有3家店，且全都是新店，而世纪联华在郑州有4家老店、1家新店，明显“人多势众”，未来的竞争格局究竟会发生什么样的变化？悬疑待解！
　　国美电器VS永乐生活电器第二路选手是国美电器与永乐生活电器，两家店的距离也在300米左右。
　　这是一对老冤家。永乐的前身是河南通利，从国美2001年五一进入郑州起，双方的争斗就没有停止过。目前，双方在二七商圈、碧沙商圈和南阳路商圈，竞争均已呈胶着状态。
　　作为中国家电连锁老大，国美电器一向“霸气十足”。“要市场不要成本，要价格不计利润”的大条幅两个多月前就已悬挂在经三路与农业路交叉口，无声地向永乐经三路店发出挑战。
　　前不久，国美刚对德化街旗舰店进行闭店改造，欲将之打造成“中原第一店”，巩固其领航二七商圈的地位。“国美经三路店附近，高消费人群云集，国美的目标是领航经三路商圈！”河南国美总经理戴彪生称。
　　永乐也不可能示弱。“目前还没有针
　
　　对国美经三路店的专项促销，但永乐在郑州有9家店，到时肯定会调集力量保卫市场！”永乐一位人士这样告诉记者。
　　这位人士称，永乐暂时不打算在郑州另开新店，以后的工作重点应该是提升单店运营质量。而国美电器的戴彪生称，国美不但要进一步完善在河南区域的销售网络布局，而且早已着手提升单店运营质量，比如，前不久在全国大推会员制，仅在河南就发出了6万张。另外，五星电器也把提升单店运营质量作为工作重点。
　　据业内人士透露，苏宁电器和五星电器一直都在经三路附近寻找合适的网点，从未放弃进入经三路商圈的努力。届时，“双雄对决”就会变成“四强争霸”！
　　家乐福VS丹尼斯第三对选手是家乐福与丹尼斯，这两家更绝，均在花园路与丰产路交叉口，一个在丰产路南，一个在丰产路北，隔路相望。
　　据了解，丹尼斯位于关虎屯生活广场内，该广场共3万平方米，丹尼斯占了1.5万平方米，其余部分为女人街、小吃街、运动休闲广场等。据业内人士讲，丹尼斯早已做好开店准备，希望能在圣诞节前开业，但因为该广场尚未拿到消防合格证，所以届时能否开业还是未知数。
　　11月16日，家乐福正式宣布其在郑州第三家店的位置:郑州市首个城中村改造示范项目、位于花园路与丰产路交叉口的郑州国贸中心。据家乐福华东区发展经理胡漫天介绍，按计划这家店将在2007年开业。
　　虽然“脸对脸”的竞争将在一年多甚至两年之后才会开始，但因为这对“选手”的特殊身份，无法不让人对其未来的竞争走向产生浓厚兴趣——一个是台资企业，一个是外资企业；一个在郑州扎根8年，一个刚刚进入郑州；一个是河南省第一大零售商，一个是欧洲第一、全球第二的世界零售巨头。欧洲第一零售商短期内未必能变成河南第一零售商，所以两家只能叫“棋逢对手”，它们究竟能下出什么样一盘棋？
　　谁会最先”倒下”？
　　商业网点密集布局的结果肯定是过度竞争。那究竟谁会最先倒下？各商家尚未开打，记者就放出此言，估计会被人斥为“乌鸦嘴”。商家面对公众时，肯定谁都不会这么说，但私下里的担忧只能比记者的预测更沉重。
　　如果以业态分类的话，在该区域竞争的商家可以划分为五类:大卖场，包括丹尼斯、世纪联华、家世界大卖场、家乐福、易初莲花和两家家中福；家电卖场，包括国美、永乐；百货商场，包括丹尼斯精品百货、中环百货和梅森百货；建材卖场，家世界家居装饰建材中心。这其中，又以综合性大卖场和家电卖场的争夺最为激烈。
　　商界较为公认的一个说法是，一家8000平方米以上的标准大卖场，可满足周围3平方公里内居民的日常生活消费需求。而这个区域的现状是:2平方公里内居然聚集了6家大卖场！
　　即便以人口数量来衡量，这也是一个让人揪心的竞争格局。国际上还有一个可供参考的标准:25万个年收入1.2万元的人，可养活一家8000平方米的大卖场。记者手头有一份相关商家提供的详实调查资料显示，2002年时，经三路商圈3平方公里范围内，常住人口和流动人口约36万人。虽然该商圈里超过郑州市城镇职工年平均工资收入的高收入人群占了58％左右，虽然这两年该区域人口在不断增长，虽然该商圈因为商家云集辐射面积更广，但仍然不足以养活这么多卖场是不争的事实。
　　家电卖场更不必说了，在郑州市内四处开店，然而一部分单店运营质量却在下降，平时每家店里都是营业员比顾客多。“不知东西卖给谁？”一位常去逛家电卖场的市民大叹看不懂。
　　河南世纪联华总经理杨旭东分析称，如此密集的布局，已经超出市场承受极限，各商家的运营压力都将很沉重。因此，以后各商家面临的问题将不是谁活得好谁活得赖的问题，而是能不能活下去的问题、是谁可能最先“倒下”的问题。而这些问题严峻考验着各商家背后的商业集团的资金链、市场适应能力、具体运营管理水平等。
　　采访中，也有人士提出，政府为什么不对商业布局进行宏观调控，放任同业态商家如此扎堆呢？
　　一位业内人士分析称，郑州市出台有商业网点规划、大型商业网点听证办法等宏观调控措施，但面对各商家的疯狂，政府确实无能为力也很难有所作为。因为，如今的局势，其实是宏观调控与商业自由博弈的结果。不光经三路商圈如此，全国很多地方的商业都已陷入这种“病态”陷阱。
　　□记者王鲁峰文李文波图

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14楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
透过媒体看中环
郑州零售业2006悬疑

http://www.hnby.com.cn 七日财富 10 商界 2006年02月03日
郑州零售业2006悬疑

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http://www.hnby.com.cn 七日财富 10 商界 2006年02月03日

02051002.jpg

02051001.jpg

　　扩张代价
　　岁末年初，郑州商界颇不平静。先是２００５年１２月中旬，有媒体透出正道花园商厦即将“托管”中环百货的风声。虽然只是初步达成意向，当时双方并未签署具体协议，被托管方也拒绝透露更多消息，但有心人还是能看出一些蛛丝马迹，比如有太平洋百货背景的５人管理团队合同期满离开，比如正道４位高管进驻中环百货。
　　其实，中环百货花园店“日子不太好过”的传言，已经弥漫一段时间了，但还好的是，现在进行的只是托管，引进先进管理，毕竟可以锦上添花，倒也不用为中环百货过于担心。但在过去的２００５年，就在这同一条道路上，郑州市唯一一条贯通市区南北的“通衢大道”花园路紫荆山路一线，遭受类似经营困扰的大卖场不止中环一家。
　　位于东大街和紫荆山路交叉口的凯利农万货早已经轰然倒下了，而加速它倒下的，正是于２００４年开业的正大易初莲花大型超市，它在凯利农的北边距离尚不足５００米，具有明显的替代性特征。
　　甭管商业竞争的理论多么高深，但所带来的后果却是那么直接和明显，甚至没有多少经济知识的人也能得出结论，是某某商业的崛起加速了某某商业的消亡，商业的轮回有时就是这么简单和无情。
　　从去年下半年开始，“人气不旺，经营偏紧”的“流言”正如冬天易患的感冒一样，从一个新开的卖场传到另一个新开的卖场。
　　但在不久前，位于经三路上的家世界的“爆冷”，却让人感到十分意外。
　　有媒体公开报道，近来该店一至二楼的几十家商户的心情颇为不爽，有的甚至已经关门落锁，据称原因是“商场人气不旺而导致商户出现严重亏损”。当事一方家世界的解释是，由于刚开业生意预热需要有个过程，并说真正造成亏损的商户并不多，只有几家，但是大家的期望值太高，这样难免会有商户心急。而个别商户的说法则要直接得多：由于商场开业以来宣传推介不力，导致人气清淡，生意难做，故萌生退意。
　　按说，泛舟商海，潮起潮落，有赔有赚也属正常，但问题在于，在商家日进斗金、数钞票都数不过来的春节前爆出此事，如果不是商户犯傻，那一定是哪些环节出了问题。要知道，他们借以栖身的家世界在业界也不是无名之辈，其全国连锁的品牌和丰富的管理经验都不容小觑。自从２００５年１２月中旬开业，到现在也不过一月有余，但不和谐音就已经出现了。
　　尽管早在一年前就有专家预言，２００５年和２００６年郑州商业竞争激烈，将进入一个重新洗牌期，不排除个别商家在竞争中有“掉队”的可能。但让人始料不及的是，正值商业旺季的春节前十多天竟然爆出这样的新闻，这至少提醒人们，在节前商场滚滚人流的背后，郑州商业的发展也存在一些隐忧。
　　一个硬币总有两个面。赶在春节前急匆匆开业的卖场看到的更多是滚滚人流日进斗金的一面。
　　早在两三年前还被视为商业不毛之地的农业路和老１０７国道交叉口，如今易初莲花已经在那里布下它在郑州市区的第二家店，开业时间也就选择在１月份。而位于郑州市北区东风路上的世纪联华店也于１月１８日宣告开业。让附近的居民感到惊异的是它的建设速度：两三个月之前从那里经过，建筑外立面还没弄好，好多人还不知道建好后到底要干什么，没想到短短时间就成了布置一新且货物齐全的大卖场，并开门纳客了。
　　位于天明路上的一家思达超市，这几天正经受着煎熬，几天前还是大批进货、忙都忙不过来的状态，随着离它不足一公里的世纪联华超市的大门一打开，店里的人流量和营业额就急剧下降，往常首选在这里购物的对面小区的居民，现在更多的人是从它面前匆匆而过，而回来时拎着从世纪联华超市采购的大包小包的年货又让店员羡慕：这本来是可以计入他们的销售额的。
　　这只是年末郑州商业格局变化的一个小切片，类似的新旧商业更迭甚至ＰＫ无时不在大大小小的商业企业之间上演着，只不过春节购物的狂潮掩盖了这一暗流。
　　美国著名的零售学权威麦克内尔教授早已对此进行了总结：在零售业一百多年的发展历史中，新业态的零售商总是会以更高效、更专业的服务，在与业内原有零售商的竞争中逐步取得优势。
　　２００６悬疑　　
　　已经开始的２００６年，对郑州商业来说，也许是更值得关注的一年，更多数量的大卖场将会浮出水面，其中不乏业界大鳄，代表更新业态的大型休闲购物中心以及销品茂（Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ）将会出现，而总体数量不容忽视的社区商业也大部分进入营业期，家电、手机等专业卖场的巨头纷争，这一切都使２００６年商业充满了变数和悬疑。
　　首先是郑州市的商业容量到底有多大，有没有达到饱和？郑州以商战闻名，但在全国算不上一线城市，虽说河南ＧＤＰ居全国第五位，但谁都知道和我国的国情一样，我省无论多大的数字只要用９５００万人口一除，平均数就少得可怜。而长期以来，郑州市的物价和房价在全国大中城市中一直处于中下游水平，应该是消费能力不强的明证。但反观郑州的卖场数量，近两年可以说高歌猛进，如果在两三年前，郑州市新开一家卖场，差不多有６０％以上的市民前去光顾，然而今天，经常听到某某卖场开业快一年了身边的谁谁还没去过。不能怪大家对新进入商业的热情降低，只是可供选择的购物场所太多了，眼花缭乱而已。也有击楫中流的商家不承认郑州的商业总量过剩，说和北京等一线城市相比，郑州的商业密度还有发展空间，但这也只是对个别商家而言，挟品牌利器和雄厚的资金实力，个别先入为主的商业企业有可能在新一轮的竞争中继续占据优势，但对那些实力较弱的后来者，一旦经营上稍有疏忽，便可能面临深渊。
　　其次，本土商业在新一轮竞争中前景如何？按照加入世贸协议，国内零售市场已经完全对外资放开，而郑州市也早有零售大鳄的身影闪现，虽说沃尔玛和家乐福都没有建成开业，但易初莲花和麦德龙的试水，已经让国内商业尤其是郑州市的本土商业感到了空间的压力。而北京华联、天津家世界、苏宁电器、五星电器等国内商业巨头已先后在郑州开设门店，但本市的商业企业开设连锁店仍局限于省内，很少有走出去的。而让众多商家所担心的是，一旦这些巨头以大批量的采购独家买断某些商品时，就好比从源头上切断你的商品供应一样，我们又该如何应对？
　　再次，即将建成的新商业业态对原有商业冲击有多大？商业人士曾指出，在百货业态时，郑州商业在全国处于领先地位，但近年来郑州商业发展比较保守，新业态的引进和发展一直处于缓慢状态。而２００６年“销品茂”高调进入郑州，大型休闲购物中心也即将在２００６年建成开业，这些必将对老百货和综合超市等老商业形式造成冲击，试问它们准备好了吗？
　　值得引起注意的还有，比如，众多商家汇聚北二七路和东西太康路一带，这种扎堆，让商家分享人流的同时，也深受交通困扰，停车不便，打不到出租车，已经成为制约其进一步发展的瓶颈，再有更多的商家拥入，这些问题如何解决？
　　还比如，最近热炒的商业地产的发展前景如何？和前几年不同，如今涉足商业的除了老商业以外，还有许多新面孔，而他们大部分是房产开发商，他们惯熟的是宣传造势卖房，这种“赚一把就走”的赢利模式，应用在商业上肯定不行，那么这种以开发商为中心的操作模式，如何应对新一轮的商战？
　　诸多悬疑，有待于２００６年或更远时间才能解开。
　　□本报记者张翼鹏
　　
　　２００５年１２月中旬开业的一家家世界。白周峰图
　　在节前商场滚滚人流的背后，郑州商业的发展也存在一些隐忧。李文波图

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2006-02-06 09:13

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RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
中环概况

河南中环集团下属有百货店一家位于花园路
大型超市三家分别位于西区中原商贸城负一楼、丰产路、花园路

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2006-02-06 09:18

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RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
更正
关于 “正道花园商厦“牵手”中环百货”

按照目前的情况来说“牵手“已经完全不能概括这个意思了，应该改为”入主“

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2006-02-06 09:20

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RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
正道“入主”记事

2005年12月正道四人入主

2005年12月太平洋团队离开

2005年12月中环中高层调整（没有保留一个原有的老总）

2005年12月正道另外四人入住

2005年12月中环资产盘点

2006年1月中环资产盘点

2006年1月中环部门职能调整（主要部门经理全部换为正道花园人员能力至今为发现有过人之处其余的部门经理不是马屁精就是皇亲国戚）

2006年1月中环各项制度调整（调整以后各部门30%的时间在进行文字工作 10%的时间开会）

2006年1月中层年夜饭（不管基层人员，身为基层的我不是在乎什么年夜饭，只是感觉不平衡）

2006年1月发年终奖基本员工300多元哈哈

2006年1月过年放假可是每天都要上班

2006年1月公司整体销售不如历史同期——正道你们在做什么？

2006年1月员工（当然是基层）不正常离职情况出现

2006年1月员工（当然是基层）开始抱怨

2006年1月发现一个现象——正道的人员经常自己开会没有原中环的参加（是搞朋党还是不信任原来的人还是觉得原来的人水平不够，还好我不是高层否则我肯定看不过去）

2006年2月上班第一个消息就是 15号要进行人员大调整

2006年2月第二个消息就是要调整工资

备注：总体来说正道入主中环一个多月，

行政事情多经营事情少

文案工作多业务工作少

发现问题多解决问题少

好人走的多马屁不见少

花钱依然多收入还是少

正道“能力”多中环“能力”少

忧虑不断多工资不断少

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2006-02-06 09:51

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采购艺术

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18楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
顶！！！！！！
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2006-02-06 10:30

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2006-02-06 10:30

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20楼

2006-02-06 10:30

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*娻娻*

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21楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
顶希望楼主继续郑州商业

2006-02-13 16:24

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titoni

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22楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
花园商厦的水平大家有目共睹嘛

2006-02-13 16:29

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秋日的阳光

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23楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
就是啊，谁来说一下正道花园的具体情况啊！！！

skjdfs 最后修改于：15 Mar 2006 09:57:05

2006-02-14 09:39

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gerry

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24楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
中环对于正道花园来说，是一个庞然大物，以现有花园商厦的经营能力是很难管理好中环的，况且与河南邮政的关系处理也很关键。总而言之，不看好这次拖管行动。

2006-02-14 13:59

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25楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
是呀这不正道入主不到三个月
基层管理人员以上的员工已经走的差不多了
现在原正道的虾兵蟹将到中环都人五人六了
正道黑名单（近期将公布！）

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2006-03-07 18:54

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26楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
最近又爆出一“气人”消息据说正道无力经营超市准备将家中福中原店转让给思达听了真是让人气愤——简直就是“亡国奴”

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2006-03-07 18:57

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27楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
据说正道任命的主管超市的副总“王继明”以前在家世界做过，我看也不怎样，估计在家世界也是打杂的，水平太次，资格也就是一个理货员

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2006-03-07 19:02

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28楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
还好我离开中环快，否则还真丢人！！！

这不像3月3日东方今报说的
————“托管”的“试婚”并未显现出甜蜜的生活，竞争日趋激烈的郑州商业，也让正道花园看到了现实生活的不易——“蛇吞象”或许不能填饱饥饿的蛇肚，而庞大的象体或许将成为蛇的“最后的晚餐”。

估计在正道的胡乱搞下正道和中环都要成为历史

为中环而惋惜！
对正道予鄙视！

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2006-03-07 19:05

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夜猫异想

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29楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
目前中环的日子的确不好过，1月份工资2月20多号才发

原中环的人最高职位就是副经理 ——当然成为的正道的傀儡和替罪羊

现在员工大多不满现在正道的管理

如果有个好的平台的话——中环罢工也是有可能的

我就参加哈哈 ——真的很郁闷

都是按人定岗不是按岗定人中高层一群污合之众

应该是郑州最差的一个管理团队

2006-03-07 19:14

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30楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
为了中环集团的明天

每天声讨一下“正道鳖孙”

希望正道鳖孙早日滚蛋

2006-03-07 19:18

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31楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
是呀应该好好教训教训正道的混蛋了。

欧文最后修改于：08 Mar 2006 16:50:39

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2006-03-08 15:06

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卡兰帝

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32楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
loushang很飘

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不争半目

2006-03-08 17:25

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甘道夫

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33楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
呵呵，幸好我也出来了。
听说2月份的工资又要拖了啊。郁闷的很啊！！！

skjdfs 最后修改于：15 Mar 2006 10:02:33

2006-03-15 10:02

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qyx003

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34楼

花园托管中环必将失败！！
花园的整体运做水平不行，因地理位置优势，现在花园的销售业绩很大一块是靠购物券在支撑，近两年来业绩较稳定，也是置身于真正的商圈之外的便宜。整个管理层的水平较低，派到中环的人员所谓的副总也就是原来的楼曾经理，整个的招商、企划、管理等等都是在克隆一个特定区域、特定时间、特定地点的花园商厦！！简直就是一个花园商厦的放大版！总的来说——花园商厦并没有理解百货的真谛，纯粹是想当然的经验主义，这是要付出代价的，望花园好自为之。

2006-03-15 15:03

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35楼

RE:解析* 河南正道花园？？托管！？中环百货！！疑团？
楼上说的有道理，本人也有同感！

2006-03-18 17:26

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