主题：2006嘉兴商业“抢”了眼睛

源：嘉兴日报

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　　“不是我不明白，这世界变化快”，商业的变化尤其迅速。

　　扩张、升级、扎堆、血拼……“变化”无疑成了2006年嘉兴商业主旋律。

　　而正由于其“变化”，商业顿时“抢”了我们眼睛。

　　先道“江南摩尔”的全新理念登场。不可否认，这个“抢钱机器”的启动标志着嘉兴商业开始进入了MALL时代——体验式消费时代。我们极度关注的背后，其实是蕴涵着两种截然不同的观点，坦陈者称，嘉兴并不太有特殊地缘优势，决定了Shopping Mall将难获成功。

　　但更多人却认为，作为高档消费潜力巨大的区域经济中心城市，Shopping Mall能有效阻止本地高端消费外流；而更为深层的是，可通过此增强我们这个中心城市的吸引力，打造浙北商业中心，这无疑为嘉兴增加了无限的想象空间。

　　由“江南摩尔”我们再来谈谈志向高远的“天虹”。从商业竞争激烈的深圳而来，“天虹”定位于嘉兴顶级百货，为嘉兴零售百货业引入了“品位、时尚”的购物理念。

　　在品牌引进、购物环境及服务理念上，他们按照国际先进的标准规划；品牌的配置上，更是引进嘉兴稀缺的国际名品，以及精品化妆品、流行服饰、精品家居等；商场内则特设多种休闲项目，营造出一个休闲、体验式的购物环境……

　　当然，还有一个商业现象不容小觑。在城市次级商圈崛起的同时，近年来，老“商圈”在建设、发展过程中，自觉或不自觉地进行了错位竞争。老“商圈”还是大有作为。

　　此种错位竞争，既包括大型主力业态内的错位经营，即大商场之间、大超市之间规划、定位、特色、风格的错位，也包括“商圈”内核心商业街上店与店之间的错位经营，即街内店与店之间业态、商品、服务、营销的错位。

　　最后，“抢”了眼睛的还有不赚钱的生意——“血拼”，商家为何要做？

　　其实，他们都心知肚明，赚得多的是“人气”——来的顾客多了，购买的几率肯定会高些。

　　2006年，嘉兴商业注定是一个不平静之年。

　　2006嘉兴商业关键词搜索

　　Ａ.竞合

　　不可否认的是，由于受主客观因素制约，老“商圈”依然处于购物中心时代，即服务时代。而新“商圈”，由于“江南摩尔”项目的成功引进，嘉兴已经开始迈入了一个新的消费时代，即ＭＡＬＬ时代——体验式消费时代。

　　于是，有了来自于业内的强烈声音，新老“商圈”的交锋并不是错位，而必须是正面碰撞。

　　几个月来，我们静观了这种竞争，但也看到了合作。就曾有本土百货主力业态业已发出“一致对外，巩固江山”的口号。

　　也有如此合作的理念：综观“江南摩尔”内所有业态、业种的辐射圈层，从“沃尔玛”的社区圈层，到“苏宁”的大嘉兴辐射能力，从天虹的ＶＩＰ专属购物区以精品旗舰店为金字塔高端的消费客层定位，到博库书城、五环运动，其实都没能超脱出嘉兴这个地理概念。但当这些业态、业种和摩天轮、水幕电影、多功能影城、主题乐园、美食街、宾馆、夜总会统一到“江南摩尔”这个实体时，其整体辐射圈层就变了，它并不仅仅停留在大嘉兴这个层面上，而是杭州、上海，抑或整个长三角。

　　Ｂ．升级

　　调整业态的经营布局可谓是今年百货业态最大的视点。

　　由于进驻嘉兴的百货商场、超市不断增加，形成激烈竞争的局面，因此大部分的商场都在经营布局上动“大手术”，以适应市场的变化和更接近各自的经营定位。

　　浸润嘉兴本土商业文化达１８年之久的江南大厦２００６年大搞“老店新开”。

　　“此次调整，我们忍痛割爱，放弃了餐饮营业场所、缩小了娱乐设施面积，从而使商场整体经营面积扩大了４０００平方米。”自２００６年３月份开始的江南大厦营业场地大规模调整与外立面改造，时常被浙江江南大厦股份有限公司董事长、总经理朱照明及其团队提及。

　　此次布局大调整，是江南大厦成立以来力度最大的一次。朱照明称，“２００６年的调整力度可谓为前５年之和，花费的资金高达１０００万元。”

　　戴梦得购物中心则对三楼商场整个层面的商品布局和经营品牌进行全面的调整。改进后的三楼商场整体面貌焕然一新，豁然开朗的视线、清晰宽敞的通道、时尚丰富的商品，以运动休闲为主导商品的大服饰区、内衣区、床用区，家电区还对大、小家电进行了区分，彻底改变了原先数码产品一楼和三楼各自经营的局面，使商场整体的商品分类更为清晰。二楼的服装商场也对品牌进行了淘汰，引进了芭蒂娜、依芙丽，丽贝卡、哈根等淑女装。

　　Ｃ．血拼

　　凡有节日，商家都特别喜爱，而且他们很喜欢做节日的生意，有“一节顶三季之说”。

　　因此，节日是每个商家必盯的商机，在节日里都少不了有优惠促销的活动，以吸引消费者。“戴梦得”、“江南”在其经营策划中，从元旦、春节到圣诞节，不论是我国传统节日还是西方节日，国际性的公众假日或职业性的一些纪念节日，如“三八”妇女节、“五一”国际劳动节、“六一”国际儿童节、“教师节”等，又或者是一些亲情温馨的节日，如“母亲节”、“父亲节”，“情人节”，特别是“五一”和“十一”黄金周，都进行针对性的优惠促销活动，在回赠顾客的同时，自己也增加了经营额。

　　戴梦得购物中心曾对外宣称，店庆三日销售额达６６００万元；江南大厦的“合并华联商厦７周年庆活动”销售额较上年同期翻了两番；同样，天虹百货也迎来了其开业以来的第二轮购物热潮。

　　但细细盘点这高销售额的背后，我们发现商家的利润其实是式微的……