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根据商务部商业改革发展司和中国连锁经营协会调查统计，2006年，北京王府井百货(集团)股份有限公司实现销售收入83.3亿多元，同期店铺数量增长了14%，销售规模却上升了29%，其中上市公司部分净利润1.81亿元，同比增长570.37%。业内人士认为，外埠门店相继进入盈利期、资产结构优化、管理水平提升，经营品牌结构性调整等原因促进了王府井百货业绩迅速发展。
外埠门店收入超五成
自1996年在广州开出第一家外埠百货店以来，王府井百货经过10年的扩张，已经拥有17家连锁门店，其中外埠门店有14家，随着对一些外埠门店的投资相继进入回报期，资产负债率开始下降，带动了集团整体业绩的增长。
在门店经营上，据分析，目前百货大楼门店每年能够为王府井百货集团带来1000万元左右的净利润、双安商场能带来5000多万元的净利润，而广州门店每年带来2000多万元的净利润，成都门店在出售酒店业务后业绩增加3000万元左右。面对激烈商业竞争的武汉门店经过几年的痛苦探索，销售业绩实现大幅攀升。洛阳和长沙门店进入当地市场后，迅速赢得消费者的信赖，双双进入稳定盈利期，此外，目前集团下属重庆、呼和浩特、南宁等门店业绩的培育都比较顺利。
“截至2006年底，外埠门店的收入已经占王府井百货总收入的一半以上。”王府井百货集团宣传负责人说，“对集团利润的贡献也开始上升，随着明后年经营情况的改善，外埠门店在集团利润构成中将占据更大的比重。”
在资本组成上，2006年11月29日，王府井百货股权分置改革方案获得股东大会通过，其中全体股东赞成率99.87%，流通股赞成率99.68%。12月13日，由登记结算公司支付了股改对价。“股改工作在2006年顺利完成，基本解决了历史遗留的不良资产问题，企业资产结构进一步优化。”王府井百货集团董事长郑万河表示，“由于银行借款比重下降，公司负债结构和财务状况更为合理稳健，对未来发展将产生重要影响。”
积极调整经营结构
除了资产质量的明显提高，王府井百货的经营资源也不断扩大。开始由单一注重门店数的扩张转向更加注重经营品种和经营档次的提升。在企业的扩张中，郑万河认为，“随着规模的不断发展，品牌资源缺乏已成为阻碍门店筹划、提升运营质量的重要因素。”为了有效突破这一瓶颈，王府井百货采取各项措施积极推动品牌引进与品牌提升工作，随着公司核心品牌群不断扩大与成长，对上游高端品牌供应商的市场影响力也越来越大。
据他介绍，2006年，公司对现有供应商关系继续加以巩固、延伸、拓展，对现有经营品牌进行调查汇总，挖掘一些重点品牌，重新确立了新的战略伙伴，提高了相互合作的质量。通过集团下属的品牌公司，王府井百货还成功突破了品牌地域代理的限制。在国际服装品牌均有区域代理商的情况下，品牌公司与“诺帝卡”签订了集团系统内代理协议，并已进驻西宁、乌鲁木齐两店；同时与“JEEP”、“圣大保罗”两个品牌签订了西宁地区总代理协议；此后还陆续与“金狐狸”、“汤尼威尔”等品牌达成了代理意向，为集团即将推行的集中采购做出了有益的尝试。
此外，王府井百货还加强了与知名品牌的联系。“目前，公司与‘香奈尔’、‘迪奥’、‘雅诗兰黛’、‘欧莱雅’等上百个品牌保持着密切联系，成熟性门店品牌引进工作进一步升级，并在成长性门店得到延伸，品牌覆盖面进一步提高，品牌形象进一步提升，增强了新开门店的招商能力，补充了品牌资源。”郑万河说。
摘自：经济日报
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ALAN
