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苏州新闻网
“这家年轻时尚，又身处苏州第一商圈的百货广场前景一定无限美好。”当看到本报正在征集人民商场新苏州百货广场的“金点子”后，即将进驻广场的品牌供应商也很感兴趣，他们觉得有义务给这家即将粉墨登场的大型商场出出点子。在采访中，记者发现，纵然点子内容不一，但这家注入了新模式、新思路、新品牌的商场还是被一致看好。
新概念生活馆领略不一样的风景
把健身房搬进大商场，听起来是不是有些不可思议？新苏州百货广场的好家庭生活馆就将试水这个模式。“这是我们首家新概念的综合生活馆。”品牌经理李洪鑫说，以前都是柜台式消费，如今这种等待式消费模式已不适合现在的经销模式，引导式消费才是最该提倡的。“就像我们在新苏州设置的柜台，模拟健身房的一些元素，消费者来这里可以随意尝试跑步机、健身车等各种器材，选购过程会变得放松又有的放矢。”他的主意是，要给顾客最好的消费氛围，为他们量身定做各种消费方案，提供出最中肯专业的意见供参考，新苏州的这家生活馆就是一个样板。纵然这家生活馆在全国40多个城市里是第一次尝试，但品牌商相信人性化的全新营销理念会让消费者在商场里领略到不一样的风景，从而带来不错的销售业绩。
逛街歇脚的休闲区引进专业的品牌连锁
逛街，已经成了当下都市人生活必不可少的组成部分。徜徉在大型商场里，一个可供歇脚的休息区绝对是必须的。如今各个百货商场都在组建各种类型和定位的区域，悦达咖世家餐饮的总经理马久荣觉得，在休闲区域，新苏州商家应引进一些知名的品牌连锁。“处在位置极好的第一商圈，是一家年轻充满活力的新商场，苏州的消费能力和品位又在大提升，这些理由足够让一家品牌商看中新苏州，也足够让这里的消费者喜欢上这个休闲区。”他觉得，新苏州此次引进英国咖啡品牌COSTA就是出于这样的考虑。COSTA，也许苏州市民还有些陌生，但在英国可是家喻户晓的咖啡品牌，就和美国的星巴克一样。成熟的连锁品牌管理、品质都又保障，纯正的咖啡又深得大多都市年轻一族的宠爱，准能“双赢”。
经典服饰类品牌打造全苏州最新展台
服饰类总是逛街者最关心的一大类别，是百货商场的主打品类。在这个主要的经营层次上，VEROMODA和雅戈尔品牌商都认为，应该把符合商场定位独特、高端的货品展示放进货柜。VEROMODE女装苏州区经理孙银芳说，他们就准备把从欧洲运送过来的镂空模特展台放进新苏州，该品牌的CLASSIC专厅也将是苏州首家，其所陈列的货品将比原来定位更高，适合白领女性消费。雅戈尔专厅同样将把获得国内专利、一种功能性的免熨衬衣，这一独特品类放进新苏州服饰专厅。“年轻时尚的商场就该有更为活泼的表情，雅戈尔会把最新款、最时尚款放进这家商场。”服饰类品牌商的看法如出一辙。化妆品经营要有重点“药妆”市场潜力巨大
“成熟的综合性百货商场经营品类样样齐全，不过，在具体品种上，也要与其他商场形成错位。”品牌商们在这点上意见也一致。比如化妆品类，除了经营些大众消费品牌，还要有些独特的吸引眼球的品牌。法国雅漾和日本芙丽芳丝这两个“药妆”品牌被商家相中，是很明智的选择。“雅漾是一个定位中档偏上的进口品牌，最适合敏感性皮肤，市场份额平均每年都递增50％。”该品牌苏州区经理朱莉说，选择新苏州百货就是认为品牌定位和商场定位极其符合，以往走“药店”路线的药妆品牌向百货商场发展，首选就是那些地理位置、商场管理都极好的大型商家。日本芙丽芳丝更是第一次跨进百货商场就选择了这家百货商场。“商场时尚现代的新形象，适合品牌发展。”品牌经理陈亚东说，人流量、商场管理体系、定位、消费者消费能力都是品牌进驻时考虑的要素，这些软硬指标，新苏州都过关，品牌当然要紧紧抓住这个壮大品牌影响力的机会。
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ALAN
