菜墩
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楼主
小弟刚到，不好意思，也不知道到底有多少店长能来看看，我想知道店长门是怎样对待本店的系统数据的，据我所知，在一些关键的日期，各店都会有一些动作来调整系统的数据，小弟也在别的地方写过，现在再次拿来献丑：
一个好的采购人员或卖场营运人员，根据信息系统的数据作出准确的判断是最基本的也是至关重要的，因此，数据的准确与否是最基本的条件之一了，本帖就专门论述一下信息系统数据是如何失去了真实性，同时希望各位朋友能够一一提出解决方法
根据鄙人四年多一点的采购经验，认为数据的不真实性有以下几点：
1、“吃探头食”或者“留后手”。该方法是老百货遗留的老方式
2、店内随意更改系统信息。主要是进行退货处理，为了满足领导提出的要求，在前几天进行了虚假销售，然后再过后的几天通过退货形式将商品退掉。这也是原始的方式之一了。
3、供应商虚假销售。就是常说的大批量“进价出售”，这个涉及到跟供应商的返利问题和结款问题，因此稍微具有点技术含量。
4、大单商品。这里所说的大单商品是指因为店内负毛利而将商品出售给厂家供应商或者二批手里。此处包含宝洁的BDF商品。
5、团购商品。这个应该属于正常销售，只不过个人认为应该在系统中单独设立一个销售数据窗口，毕竟团购商品具有很大的偶然性。
6、商品在分类时出现错误，造成该分类的销售数据不准确
刨出以上几点，不知朋友门还知不知道有其他的方式了，鄙人认为，一个优秀的零售人员，必须有这准确无误的数据支持，要不然所掌握的数据肯定是不准确的，只能是个大概，也就出现了如果回答一个数据没有范围，我只能说，这个人是在蒙人，不知道朋友门同意不？
+?
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2楼
市场竞争有太多的无奈
销售的增长有太多的苦恼
其实
以上方法只是日常操作的最简单的几种方式
还有很多能够在很短的时间里面取得销售高增长率的方法
同时又不会让公司的毛利损失
想知道吗？
长亭外
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3楼
据我所知，大连锁的小门店店长是没有修改数据的权限的，万一有需要-也是要跟总部协调的~~
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就是好奇www.yuexiaodao.com
蓝雪月
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4楼
我们是没有的！
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心有多大，舞台就有多大。相同得到一点，不同得到世界。
蓝雪月
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5楼
这个是不是自己做经营者才可以操作的喔？
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心有多大，舞台就有多大。相同得到一点，不同得到世界。
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6楼
这些数据外埠单体店是可以操作的，而且也不止限于销售，还有毛利、通道费用、费用、损耗、利润、租金收入都可以操作。一般情况下，都是为了迎合公司的短期方针或者为了自己的业绩指标进行。我讨厌这些东西，不过可能高层的领导喜欢。
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我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败.我更要成功。http://blog.sina.com.cn/zhaojingpeng
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7楼
一般店长都没这些权限吧
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hyj
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8楼
我是从网络（资讯）做到店长的，在与其他店长的竞争中就遇到过这种黑手，老是被别人超过（只是销售额），后来才知道对方是靠做假销售完成的（当然，没有网络部门的支持他也完不成，不过，最终还是战胜了他）。一楼说的方法他都用过的，够黑吧
冷情人
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9楼
呵呵.你说的这种情况一般在大连锁店是很少出现的.假若有你上面说的那种情况出现的时候.那么也是老总牵头.没得办法的事情.
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11楼
顶！
现在的店长没有人做这样的事情了吧？
好像楼上的说的有点自欺欺人了吧~！
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Store Manager
未来之远景始于今日之远见！
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渐远
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12楼
RE:不知道店长们对系统里的数据是怎么看待的？
数据如果可以自己修改还不如砸了机器的好,企业有不同发展阶段,阶段低还是不要专注数据了,抓好其他方面,数据是在规范管理的前提下才有效的.
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13楼
我觉得一楼的兄弟讲的操作性比较强,店长们无权更改.其实这也无可厚非,你这个月打了销售单,下个月退回来,但同样退出来了一个坑,还是要用销售额去填的.只不过为了达成这个月的指标,暂借了下个月的营业额!
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啊
尘夏
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15楼
小弟入行不深，请问以下两点是什么意思呢？
1、“吃探头食”或者“留后手”。该方法是老百货遗留的老方式
3、供应商虚假销售。就是常说的大批量“进价出售”，这个涉及到跟供应商的返利问题和结款问题，因此稍微具有点技术含量。
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地球上的水有38亿岁了!人体绝大部分由水构成,婴儿时期最多,逐年次之!得到推理一:我们都是老怪物;推理二:我们越活越年轻!
武拉拉
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16楼
RE: 1、“吃探头食”或者“留后手”。该方法是老百货遗留的老方式
07年的毛利任务没完成，差了几万，和厂家打招呼，本该08年1月份扣的租金/促销费，07年12月31日前扣，以体现在07年，从而能完成任务，这叫吃探头食。
07年干超了，任务1000万，干了1100万，那么这100万不走系统，留着放到08年再走，免得07年真的干了1100万，08任务在实际完成的基础上再往上加10%，这叫留后手。
3、供应商虚假销售。就是常说的大批量“进价出售”，这个涉及到跟供应商的返利问题和结款问题，因此稍微具有点技术含量。
销售完不成了，找供应商按进价买走他自己在超市的库存10万元的货，空进10万元的货，再空买（不是真买货，账上看是买了就行），供应商一张10万的支票交到收银台，体现了销售，由于之前做了空进，而且货也卖出，那就该给他结账10万。这样一进一卖，你的销售增加了，供应商的钱只是在你的系统里空走了一遍而已，除了没有实货，其他什么都一样，上面根本看不出来。
但是供应商结款时有扣点的啊，比如合同签的月返利在3%，那供应商结账10万时，财务就会扣他家3000元，那你就打报告向老总申请，结账时给这笔应付账款免除3%的扣点，附上原因说明。如果不想让老总知道，那就照扣，你就欠他家3000元的人情，以后在其他方面给他找回来即可（抬高进价、免费促销位、通道费用少扣等等）。
- 该帖于 2007-12-28 23:30:00 被修改过
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身未动，心已远
武拉拉
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17楼
唉，这些歪门邪道好多单纯的人居然不知！
看来我已堕落。
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身未动，心已远
尘夏
积分:55 金币:10
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18楼
16楼大哥真高人也
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地球上的水有38亿岁了!人体绝大部分由水构成,婴儿时期最多,逐年次之!得到推理一:我们都是老怪物;推理二:我们越活越年轻!
武拉拉
积分:2392 金币:1047
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19楼
唉，在国企干久了，什么着儿都有。
其实“不足为外人道也”，丢人。
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身未动，心已远
