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来源 : 长江商报 销品茂变脸记
享受胜利果实的人，是那些能够等待的人，熬过黎明前的黑暗，光明也就不远了。去年冬天，武汉销品茂就处于那种黑暗期。
“那时侯，不少商户抗租甚至逃离，而现在，有商户放话：就算一年、两年不赚钱，也没关系，我要先占个位置。”武汉销品茂总经理刘焕来对这种变化很喜悦：“这是人们对销品茂的心理嬗变，从动摇、犹豫到现在的信心十足。”
从门可罗雀到车水马龙
上周六下午，记者去销品茂里的一家餐厅用餐，从东到西、从南到北地走了一圈，居然没找到位置。
“奇怪，半年前来的时候，餐厅里都没几个人，怎么现在连位置都找不到了？”店主马老板喜上眉梢，“和去年相比，销品茂的人流量的确发生了巨大变化。”
马先生的店是2005年9月开的，之后的一年，有如噩梦。“生意最淡的时候，甚至一个客人都没有。”而他每天都要花费数千元准备菜品，然后又哗哗地倒掉，“那时侯，感觉心里在滴血。”
生意是守出来的，今年3月开始，销品茂的人气骤旺，马老板透露，平均下来，每天的客人至少有100人，逢到节假日，最多的时候有800余人。“翻台子都翻不过来。”
市场培育期接近尾声
谈到武汉销品茂的变化，刘焕来胸有成竹：“完全在意料之中。”
半年前，刘焕来可没有这么潇洒。今年1月，9个租户联名申请仲裁，把销品茂给告了，比较匪夷所思的是，这些商户欠租长达14个月之久。在刘焕来看来，这也不奇怪，生意不好，自然牢骚多。
关于销品茂的“楚歌”四处响起，有人提出“销品茂可能成为下一个长江广场”。“当时，许多人表示看不到光明，我就跟他们说，看太阳要看你站的位置。”刘表示，在两幢高楼之间，可能要到上午10点才能看到太阳，而如果你在泰山、在大海上，只要到5点就能看到曙光。
“销品茂本来就是个新鲜事物，许多人看不懂、看不清，产生失望与怀疑，甚至愤怒，都不奇怪。”根据最初的设想，武汉销品茂的发展是有阶段性的，2至3年的市场培育期，2至3年的市场发展期，5年后将进入成熟期。
“从现在的情况看，市场培育期已接近尾声。目前，销品茂的经营布局、区域主题、功能完善都已经初具雏形。”对销品茂业态研究多年的刘焕来说：“实际上，我们的速度已经相当快，仅用了2年时间就走完了别人3至4年的路。”
成功是熬出来的
刘焕来很欣赏一句话：“成功是熬出来的。”他表示：“中国的企业，容易犯一个毛病，就是把长跑当短跑。”
回首销品茂两年来的风雨历程，刘焕来感慨万千，“与百货业态不同，销品茂出售的是生活方式，而不是仅仅提供一个购物的场所。”生活方式的改变，显然不是一朝一夕能完成的。“对新的生活方式的认知度，至少需要3至5年。”
两年来，整合各种资源，销品茂成了一个提供精神文化生活的场所，京剧票友会、选美大赛、模特大赛、超级宝宝、漂亮妈妈、动漫表演、艺术团表演等层出不穷，同时，还举办房展、车展，这些活动为销品茂吸引了大量人气。
刘焕来提供了几个数字，高峰期，来往的车流辆达到了7000多辆，正常情况下，有3000多辆，而在晚上一般有5000辆左右。
销品茂的嬗变和季节一样，冬天时处于萧条，现在夏日炎炎，却人潮如织，刘焕来笑道：“我们这里是越热越火爆，越夜越美丽！”
刘告诉记者，销品茂现在的发展环境非常好，市委市政府非常关注，相关职能部门也很支持，武商联成立后，更是给了销品茂重要的经济支持。他与记者约定：“今年10月份，你再来看，你将看到更多更好的变化。”
本报记者 胡创
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